Criar uma vantagem
competitiva em Mafra
Projeto Marketing Municipal
Fundação Empreender
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Considerações gerais
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Por que criar uma vantagem
competitiva?
• Num mundo globalizado e competitivo,
desenvolvimento econômico é cada vez
menos baseado em vantagens estáticas
• Desenvolvimento econômico deve ser
baseado em vantagens dinâmicas - através
da criação de vantagens competitivas
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O que são vantagens estáticas e
dinâmicas?
Vantagems estáticas
• Disponibilidade de
matéria-prima
• Disponibilidade de
mão-de-obra barata
• Disponibilidade de
terrenos, localização
Vantagems dinâmicas
• Matéria-prima criada
(p.ex. reflorestamento)
• Mao-de-obra qualificada e especializada
• Infra-estrutura física e
institucional muito
eficiente
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Como criar uma vantagem
competitiva?
• Desenvolver um perfil específico especialização regional
• Investir em qualificação de mão-de-obra em
todos os níveis
• Criar entidades de apóio para o setor privado
(metrologia e ensaios, apóio tecnológico,
financiamento, informação sobre mercados,
etc.)
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Criar uma vantagem competitiva:
A
visão da competitividade sistêmica
Nível meta
Nivel macro
Nível meso
Nível micro
Visão, capacidade estratégica,
espírito de cooperação
Condições macroeconômicas,
política orçamentária municipal
Instituições de suporte (formação,
tecnologia, apoio, financiamento)
Capacidade gerencial e tecnológica,
cooperação e aprendizagem em
conjunto
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Vantagens competitivas dinâmicas ...
• se baseiam em ação conjunta e uma
demanda sofisticada
• têm como resultado um perfil de
especialização que dificilmente é copiada por
uma outra região
• são a base de um processo sustentado de
crescimento
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O diagnóstico
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A estrutura econômica de Mafra é
dominada por quatro setores
• Processamento de madeira
(22,46 % do valor adicionado, 25,18 % dos
funcionários)
• Industria cerâmica (branca e vermelha)
(6,35 % do v.a., 1,99 % dos func.)
• Agricultura e agroindústria
(12,13 % do v.a., 13,16 % dos func.)
• Comércio varejista
(31,07 % do v.a., 17,39 % dos func.
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Setor: processamento de madeira
Pontos fortes
Pontos fracos
• Disponibilidade de
• Baixa produtividad
madeira reflorestada • Atraso tecnológico e
gerencial
• Localização perto
• Baixo nível da
da demanda
qualificação da
mão-de-obra
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Setor: indústria cerâmica
Pontos fortes
• Disponibilidade de
argila
Pontos fracos
• Cerâmica vermelha:
museu tecnológico
• Cerâmica branca:
menos competitiva
do que outras
indústrias no Estado
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Setor: agricultura e agroindústria
Pontos fortes
• Atuação do BNAF
• Fatores climáticos
• Qualidade da terra
• Pequenas
propriedades
Pontos fracos
• Crise da cooperativa
• Poucos produtos
inovadores
• Pouca articulação
com demanda local
• Pouca
industrialização
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Setor: comércio varejista e outros
serviços
Pontos fortes
• Polo regional na
área de serviços
• Transportadoras
competitivas
• Disponibilidade de
insumos para
agricultura
Pontos fracos
• Pouca articulação
com produtores
locais
• Poucos hotéis
• Pouca diversidade
de restaurantes
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Observações gerais: pontos fracos
•
•
•
•
•
falta de vantagens competitivas
inexistência de um perfil industrial específico
baixo nível de escolaridade da mão-de-obra
baixa qualidade das vias de transporte
indefinição sobre implantação da rede de gás
natural
• pouca disponibilidade de incentivos em
comparação com Paraná
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Observações gerais:
pontos fortes - individuais
•
•
•
•
boas lideranças
espírito associativista
visão positiva para crescer
visão / mentalidade regional
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Observações gerais:
pontos fortes - entidades
• entidades atuantes (ACIM - cooperativas
Agrícola e de Crédito, BNAF - Universidade)
• espírito de parceria
• credibilidade da ACIM
• universidade: comprometida com
comunidade e região
• iniciativas políticas da ACIM
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Observações gerais:
pontos fortes - qualidade de vida
•
•
•
•
•
•
ensino de boa qualidade
bom atendimento médico-hospitalar
bom nível social
clima saudável
segurança
facilidade de locomoção
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O diagnóstico de Mafra na visão da
competitividade sistêmica
Nível meta
positivo: parceria, vontade de atuar
Nível macro negativo: município não dispõe de
recursos
Nível meso positivo: há entidades de apoio
atuantes
Nível micro negativo: empresas fracas
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Propostas
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Uma estratégia para criar uma
vantagem competitiva ...
... deve contar com três linhas de atuação:
• fortalecer setores presentes
• estimular a criação de novos
empreendimentos locais
• atrair novas empresas
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Fortalecer o setor de processamento
de madeira
• atualização gerencial e tecnológica
=> cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação
Empreender, Universidade do Contestado)
=> viagens / missões técnicas (Brasil e
exterior) (SEBRAE, ACIM)
• setor moveleiro: especialização
=> conscientização (núcleo na ACIM)
• aumentar o conhecimento sobre mercado
=> pesquisa (p. ex. pela Univ. do Contestado)
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Fortalecer a cerâmica vermelha
• atualização gerencial e tecnológica
=> cursos (SENAI, SEBRAE, Fundação
Empreender, Univ. do Contestado)
=> consultoria grupal / núcleo da ACIM
=> viagens / missões técnicas (Brasil e
exterior) (SEBRAE, ACIM)
• programa de uso eficiente de energia
=> fazer contato com SEBRAE / RJ
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Fortalecer a cerâmica branca
• aprendizagem junto com setor moveleiro
(São Bento do Sul) e arquitetos, nas áreas:
– tendências na arquitetura
– design
=> núcleo
=> viagens / missões técnicas
• aumentar a qualificação da mão-de-obra (no
mínimo 2° grau completo)
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Fortalecer agricultura e agroindústria
(1)
• parceria BNAF - ACIM
– para trocar experiências na área de
metodologia
– para estimular interação entre produtores e
comércio local (produção e processamento)
• cooperativa agrícola: aprender da experiência
do BNAF
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Fortalecer agricultura e agroindústria
(2)
• criar opções de renda e qualidade de vida no
campo
– explorar o potencial da fruticultura (BNAF,
EPAGRI, Bancos de Desenvolvimento)
– explorar o potencial de agroecologia /
produção sem tóxicos (BNAF,
Coopernorte)
– desenvolver o processamento (lobby para
apoio financeiro junto ao BNAF)
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Desenvolver o potencial turístico
• turismo de eventos ligado ao perfil da
especialização da região
• ampliar a rede hoteleira
• explorar o potencial para turismo
paleontológico
• articular o potencial na área de artesanato
com o turismo
• organizar um rallye
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Estimular a criação de novos
empreendimentos
• organizar cursos CEFE
• diversificar a oferta gastronômica
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Atrair novas empresas (1)
• explorar o potencial na área da facção de
costura (ligado ao Vale do Itajaí)
• acompanhar o processo de atração de novas
indústrias fornecedoras para o polo industrial
de Curitiba, detectar potenciais investidores
• divulgar Mafra e a região
– Internet - www.mafra.com.br
– propaganda em revistas nacionais e
internacionais
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Atrair novas empresas (2)
• criar e manter atualizado um banco de dados
sobre município e região (CONDEMA, ACIM,
Univ. do Contestado)
• elaborar e manter atualizado um manual para
investidores (português, inglês, espanhol)
(curso de administração de empresas da
Univ. do Contestado)
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Aspectos genéricos da estratégia
• aumentar a representatividade política
• mais envolvimento do setor privado
(entidades) na CONDEMA para dar
continuidade ao processo (estratégia de
desenvolvimento e marketing do município)
• criar uma característica diferencial de Mafra e
região
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Os próximos passos
• articulação com empresas e entidades para
definir prioridades e atividades (planejamento
estratégico com definição de responsabilidades)
• definir responsáveis pelo monitoramento do
processo
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Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,
para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias
Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha
Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha
O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o desenvolvimento
organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso
know how através de treinamentos, consultoria, e publicações.
Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para
colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver,
complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo
algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão). Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês.
Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).
Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando
utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed back para comprovar os efeitos do nosso
trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação Empreender.
Nossas agradecimentos!
A Equipe da Fundação Empreender
Fundação Empreender
a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville
Rua do Príncipe, 330 - 10. andar - C.P. 137
89201-901 Joinville, Santa Catarina, Brasil
Tel. 0055-(0)47-461-3367 / Fax 0055-(0)47-461-3334
E-mail: [email protected]
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