CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Os produtos são como seres vivos: nascem,
crescem, amadurecem e morrem.
Vendas
Lucros
vendas
lucro
introdução crescimento amadurecimento declínio
tempo
Razões: porque um produto entra em
declínio?
Produtos
desatualizados
Tendências
Legislação
Produtos fora
de moda
Mudanças nos
valores sociais
Estações
Inflação
Mudanças no
estilo de vida
(consumidor)
Introdução
Período de crescimento lento nas vendas, lucro
inexistente, gastos de lançamento elevados e
concorrência limitada.
Objetivo de Marketing: ampliar as vendas
do produto.
Crescimento
Período de rápida aceitação do
mercado e de melhoras substanciais do
lucro.
Objetivos de Marketing: Expandir a
distribuição. Oferecer versões modificadas
dos produtos. Trabalhos de promoção.
Ex: Computador, telefone celular, órgãos artificiais,
robots.
AMADURECIMENTO
Período de redução do crescimento nas
vendas. O lucro se estabiliza ou entra em
declínio. Grandes gastos de marketing para
defender o produto contra a concorrência.
Objetivos de Marketing: Manter a vantagem
competitiva e lucro através de modelos e
características do produto, preços mais
baixos, mais opções de serviço e mais
promoções inovadoras.
Ex: Automóveis, refrigeradores.
Declínio
Período em que as vendas mostram forte
queda e o lucro desaparece.
Objetivos de Marketing:
•
Reduzir os programas de marketing, diminuindo o
número
de
produtos
comercializados,
de
distribuidores e a promoção utilizada.
Ex: Cigarros, TV P&B, celular analógico.
2.
Reviver o produto através do
reposicionamento e o comercializando
novamente.
3. Eliminar o produto.
O tempo de permanência do produto em cada uma das
fases do ciclo de vida, é variado.
Não é possível prever o tempo exato.
Dependerá do tempo de adoção dos consumidores,
assim como da concorrência de novos produtos.
Três estratégias em particular são apropriadas
para os estados CVP, quando a concorrência se
torna mais intensa e tanto os mercados como os
lucros, sofrem declínio:
1. Reposicionamento: Uso de campanhas
publicitárias e promocionais para criar uma
mudança nas percepções dos consumidores
sobre o produto.
2. Extensão da vida do produto: Novos usos
para o produto, novas características e
benefícios do novo produto, novas classes de
clientes, aumento do uso do produto e/ou
uma estratégia diferente.
3. Extinção do produto: Remoção dos
produtos quando estes deixam de ser
lucrativos.
Tópicos de discussão:
Fase de crescimento:
Aumenta a qualidade ?
Apresenta novos modelos ?
Penetra em novos segmentos de mercado ?
Busca-se novos canais de distribuição ?
Reduz preços, buscando consumidores sensíveis
a preço ?
Fortalecimento de sua posição competitiva ?
Tópicos de discussão:
Fase de Amadurecimento:
Modificações no composto de marketing ?
Redução de preços para atrair novos
consumidores ?
Colocar o produto em novos canais de
distribuição ?
Mudar e aumentar a comunicação ?
Mudar e aumentar as condições promocionais ?
Tópicos de discussão:
Fase de Amadurecimento:
Mudar o planejamento de vendas ?
Mudar a força de vendas ?
Incrementar novos serviços ?
Entrar em novos segmentos ?
Tópicos de discussão:
Fase de Declínio:
Aumentar os investimentos ?
Manter o nível de investimento ?
Diminuir o nível de investimento ?
Busca de nichos ?
Abandonar o produto ?