Impacto da Inovação na Competitividade
Prof. Luiz Di Serio
Prof. Marcos Vasconcellos
3.1. Inovação no Modelo do
Negócio
Apresentação
A. Thomaz P. Lessa Neto
Caio Ramalho
1
(a) Migração de Valor
 Adrian J. Slywotzky:





Harvad College; JD from Harvard Law School; MBA from Harvard
Business School;
He has worked as a consultant since 1979;
One of the most renowned consultants of the United States;
He was elected as one of the 25 best consultants in 2000 and 2008;
Currently a partner at Olivier Wyman (top ranked consultant firm).
 Books:








Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition (1995)
The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits with
David J. Morrison and Bob Andelmann (1998)
Profit Patterns: 30 Ways to Anticipate and Profit from Strategic Forces Reshaping Your
Business with David J. Morrison and Ted Moser (1999)
How Digital Is Your Business with David J. Morrison (2000)
Profit Patterns: A Field Guide with David J. Morrison (2002)
The Art of Profitability (2004)
How to Grow When Markets Don't with Richard Wise (2005)
The Upside: From Risk Taking to Risk Shaping—How to Turn Your Greatest Threat into Your
Biggest Growth Opportunity with Karl Weber (2007)
2
(a) Migração de Valor
Value Migration (Adrian Slywotzky)
http://feedroom.businessweek.com/index.jsp?fr_story=f1e303d
182cb955679b63038289c3fca5b3e78e8
How does Profit Happen (Adrian Slywotzky)
http://www.youtube.com/watch?v=EKJ4zmmahMg
3
(b) Inovação no Conceito do Negócio
 Gary P. Hamel:





PhD University of Michigan (1990)
Gary Hamel is the originator (with Prahalad) of the concept of Core
Competencies.
Visiting Professor of Strategic Management at LBS, and former visiting
Professor at the University of Michigan and at HBS.
The Wall Street Journal in 2008 has ranked Gary Hamel as one of the world's
most influential business thinkers
Fortune magazine: "the world's leading expert on business strategy".
 Books:
[with C.K. Prahalad]
HBS Press, 1996
Plume, 2002
[with Bill Breen]
HBS Press, 2007
4
(b) Inovação no Conceito do Negócio
Management MUST be Reinvented (Gary Hamel)
http://www.youtube.com/watch?v=TVX8XhiR1UY
Building Organizations for the Future (Gary Hamel)
http://www.vimeo.com/1112609
5
(c) Inovação de Valor
 W. Chan Kim:





The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of
Strategy and International Management, INSEAD
Fellow, World Economic Forum
Advisor, European Union’s Economic Policy Center
Co-founder, Value Innovation Network
Recipient, Eldridge Haynes Prize, best original paper in international
business
 Renée Mauborgne:






Distinguished Fellow and a professor of Strategy and Management at
INSEAD
Fellow of the World Economic Forum
Selected for Thinkers 50
With Chan Kim, named "the number one gurus of the future,"
L/Expansion, France’s leading business magazine
Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review articles,
two of which were selected as among the best classic articles ever
published by HBR
Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in
international business.
6
(c) Inovação de Valor
 Books:







Acima de 1 milhão de cópias vendidas em 2005;
Traduzida para mais de 41 idiomas;
Já ensinada como uma teoria de estratégia em várias escolas;
Baseado em pesquisas de décadas e em diversos artigos publicados em journals (ex:
HBR);
Obra que tem sido vendida mais rapidamente na história da Harvard Business School
Press;
O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI (2007) e à BOSN, rede de profissionais,
acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema;
Diversos prêmios
7
(c) Inovação de Valor
ManagemenTV - Blue Ocean (Chan Kim)
http://www.youtube.com/watch?v=vZwOehM7rak
Innovation is Actually East (Tom Peters)
http://www.youtube.com/watch?v=8AGTpu_i8sc
The Google 9 notions to Innovation (GreenbushTV)
http://www.youtube.com/watch?v=b59Jc3n0xHQ
8
(c) Inovação de Valor
 1997. "Value Innovation - The Strategic Logic of High Growth". Harvard
Business Review 75, January-February, 103-112. [P1]
 1998. Procedural Justice, Strategic Decision Making and the
Knowledge Economy." Strategic Management Journal, April.
 1999. "Creating New Market Space." Harvard Business Review 77,
January-February, 83-93. [P0]
 1999. "Strategy, Value Innovation, and the Knowledge Economy." Sloan
Management Review 40, no.3, Spring. [P1]
 2000. "Knowing a Winning Business Idea When You See One." Harvard
Business Review 78, September-October, 129-141. [P1]
 2002. "Charting Your Company's Future." Harvard Business Review 80,
June, 76-85.
 2003. "Tipping Point Leadership." Harvard Business Review 81, April,
60-69.
 2004. "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, October, 76-85.
[P0]
9
Oceanos Azuis
Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e
o Crescimento
10
Oceanos Azuis
 Oceanos Vermelhos:
 Representam os segmentos de mercado em que as empresas
competem dia-a-dia para superarem umas às outras (competição
sangrenta).
 Representam todos os setores hoje existentes.
 As perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores.
 É o espaço de mercado conhecido.
 As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras
competitivas do jogo são conhecidas.
 Os produtos se transformam em commodities.
11
Oceanos Azuis
 Oceanos Azuis:
 Abrangem todos os setores não existentes hoje.
 É o espaço de mercado desconhecido.
 Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda
não estão definidas.
 Se caracterizam por



espaços de mercado inexplorados,
pela criação de demanda e
pelo crescimento altamente lucrativo.
12
Estratégias do Oceano Azul
13
Estratégias do Oceano Azul
Ferramentas, Metodologias e Frameworks
Para FORMULÇÃO da Estratégia
 The six paths framework
 The sequence of Blue Ocean Strategy
 Buyer Utility map
 Buyer experience cycle
 The profit model of Blue Ocean Strategy
 Price corridor of the mass model
 Four Step Visualizing Strategy Process
 Pioneer-Migrator Settler Map
 Three tiers of noncustomers framework
 Six Thinking Hats
14
Estratégias do Oceano Azul
Ferramentas, Metodologias e Frameworks
Para EXECUÇÃO da Estratégia
 Tipping Point Leadership approach
 Four Organizational Hurdles framework
 Kingpins approach, Fishbowl management,
atomization
 Hot
spots,
approach
cold
spots
and
 3 E principles of Fair Process
consigliere
Barreira
Cognitiva
Organização amarrada
ao status quo
Barreira Política
Oposição por parte
de grandes interesses
não declarados
Barreira dos
Recursos
Recursos Limitados
Barreira
Motivacional
Pessoal desmotivado
15
Estratégias do Oceano Azul
Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar
Caso do Cirque de Soleil
ELIMINAR
Astros circenses
Espetáculos com animais
Descontos para grupos
Espetáculos em vários picadeiros
REDUZIR
Diversão e humor
Vibração e perigo
ELEVAR
Picadeiro único
CRIAR
Tema
Ambiente refinado
Várias produções
Músicas e danças artísticas
16
Estratégias do Oceano Azul
Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil
alto
Ringling Brothers
Valor oferecido
Cirque du Soleil
Smaller Regional Circus
baixo
Preço
Shows com
animais
Astros
circenses
Múltiplos
picadeiros
Descontos para
grupos
Vibração e perigo
Diversão e
humor
Picadeiro único
Temas
Várias produções
Ambiente refinado
para espectadores
Músicas e danças
17
artísticas
18
Estratégias do Oceano Azul
Diminuição
de público
Espetáculos
Temáticos
Uso de
Animais
Novo público
Aumento de
Custos
Artistas
famosos
Concorrentes
Diminuição
de Custos
Melhor infraestrutura
19
http://www.cirquedusoleil.com
Cirque Du Soleil “O”
Las Vegas Best Show Ever!
Estratégias do Oceano Azul
Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar
Caso do [yellow tail]
ELIMINAR
ELEVAR
Terminologia e distinções
Enológicas
Qualidade do envelhecimento
Investimentos em marketing
REDUZIR
Preço em comparação com o
de vinhos populares
Envolvimento dos varejistas
CRIAR
Complexidade do vinho
Variedade de vinho
Prestígio dos vinhedos
Facilidade de beber
Facilidade de escolher
Diversão e aventura
25
Estratégias do Oceano Azul
Matriz Avaliação de valor do yellow tail
26
http://discoveryellowtail.com/#/home/
Estratégias do Oceano Azul
29
http://www.netjets.com/
http://www.homedepot.com
http://www.curves.com/
http://www.lexus.com/LiveALittle/?s_ocid=homepageISClaunch
http://www.lexus.com/
http://www.bloomberg.com/
http://about.bloomberg.com/product.html
http://www.nabiusa.com
http://www.philips.co.uk
http://www.bordersstores.com/index.jsp
http://www.barnesandnoble.com/
http://www.qbhouse.co.jp/
APÊNDICE ( Fonte: Portal EXAME )
Exemplos de OCEANO AZUL no BRASIL
O Brasil que inova
Uma pesquisa exclusiva EXAME/Monitor revela as dez maiores inovações brasileiras na última
década -- e as valiosas lições de negócios de cada uma delas
http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0911/gestaoepessoas/m0
150952.html
130 ideias, um novo produto
Como a subsidiária brasileira da Kimberly-Clark está aplicando a metodologia do oceano azul
para conseguir inovar -- e ganhar mercado -- num setor em que quase nada muda
http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0953/gestao/130-ideiasnovo-produto-501716.html
Eles criaram um novo mercado
A Casa do Saber é um exemplo de como detectar uma demanda e transformá-la em negócio
bem-sucedido
Por Marcelo Coppola | 20.09.2005
http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0852/marketing/m0062173.html
O segredo é tornar a
irrelevante
| 08.11.2006 | 18h38
Em palestra na ExpoManagement, W.Chan Kim, autor do best-seller Oceano Azul, cita a
brasileira Casas Bahia como exemplo de como alcançar mercados inexplorados
http://portalexame.abril.com.br/pme/m0116024.html
APÊNDICE
Nível relativo o atributo
Matriz de
de Valor das Havaianas (Brasil)
Alto
Havaianas
Concorrên
cia
(Sandalias
PVC)
Baixo
Preço
Apelo
Variedade Acompanhamento Conforto Marca Sentimento de Celebridades
Emocional
de tendências
nacionalidade usam
do Produto
(de verdade)
Ser brasileiro
APÊNDICE
Nível relativo o atributo
Matriz de
de Valor das Havaianas (Brasil)
Alto
Havaianas
Concorrên
cia
(Sandalias
PVC)
Baixo
Preço
Apelo
Variedade Acompanhamento Conforto Marca Sentimento de Celebridades
Emocional
de tendências
nacionalidade usam
do Produto
(de verdade)
Ser brasileiro
Baixo
Preço
Agilidade na entrega
Crédito e opções de
financiamento
Qualidadedo atendimento
Matriz de
Conceito de Mega Loja
Apelo emocional das promoções
Força da Marca
Amplitude
da linhade produtos
Obs: linha branca
APÊNDICE
de Valor das Casas BAHIA
Alto
Casas Bahia
Ponto Frio
PONTUALIDADE
ATRIBUTOS DE COMPETIÇÃO
VELOCIDADE
GOL
SERVIÇO
AMIGÁVEL
CONEXÕES
Matriz de
PROGRAMA
FIDELIDADE
LOUNGES
REFEIÇÕES
A BORDO
PREÇO
OFERTAS
APÊNDICE
de Valor da GOL Linhas Aéreas
ALTA
TAM
AUTOMÓVEL
BAIXA
E para resumir...
What is Strategy (Michael Porter)
http://www.youtube.com/watch?v=WwbUelsFXJk
Management or Not (M3T)
http://www.youtube.com/watch?v=7KyzXOawjFE