Módulo 4 - Formulação da Estratégia
Módulo 4.5 - Estratégia do Oceano Azul
Prof. Msc Wilter Furtado - 2011
Base Teórica
Baseado no Livro – Estratégia do Oceano Azul
Autores: W. Chan Kim e Renée Mauborgne,
Apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia,
resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma
separação da concorrência (o oceano vermelho).
Oceano vermelho x Oceano azul
Oceano Vermelho
Oceano Azul
Competir nos espaços já existentes
Criar espaços em mercados
inexplorados
Vencer os concorrentes
Objetiva tornar a concorrência
irrelevante
Aproveitar a demanda existente
Criar e capturar nova demanda
Exercer o trade-off valor- custo
Romper o trade-off valor- custo
Alinhar todo sistema de atividades
da empresa com sua escolha
estratégica de diferenciação ou baixo
custo
Alinhar todo sistema de atividades
da empresa em busca ao mesmo
tempo da diferenciação e baixo
custo
Quebra de Paradigmas
1. Descobrir novas forma de realizar negócios
2. Atender necessidades
3. Novos mercados
4. Novos produtos
O Oceano Vermelho
1. Concorrência acirrada
2. Comoditização
3. Demanda estacionada
4. Diminuição de lucros
5. Regras setoriais bem-definidas
O Oceano Azul
1. Mercado inexplorado
2. Alta lucratividade
3. Demanda em ascensão
4. Expansão das fronteiras setoriais
5. Inovação com valor - “Ao invés de focar em destruir a
concorrência, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de
valor e criando uma nova demanda de mercado.“
Inovação de valor
1. Atendimento de necessidades não satisfeitas de forma
inovadora – através do estudo de mercado e das tendências
sociais é possível localizar nichos de mercado que não estão
sendo atendidos de forma satisfatória Mercado inexplorado
2. Criação de uma grande demanda, suficiente para a
inauguração de um novo mercado –
3. Viabilidade financeira da inovação – finalmente a inovação
de valor precisa ser lucrativa o suficiente para permitir um
grande crescimento da empresa, mas também viável para
que os consumidores possam utilizá-las como uma demanda
sustentável
Os Passos da Estratégica
1. Analisar suas competências
2. Visualizar o mercado
3. Montar sua estratégia
4. Comunicar este plano ao mercado
Características da boa Estratégia
do Oceano Azul
1. Foco
2. Singularidade
3. Mensagem Consistente