CONTRATO DE INTEGRAÇÃO DE SUÍNOS
BRASÍLIA - DF
MAIO/2010
Governança do Sistema Agroindustrial
Fonte: Zylbersztajn, 2009.
Evolução do Abate Inspecionado de Suínos
no Brasil (milhões de cabeças)
32,000
30,000
28,000
26,000
24,000
22,000
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Fonte: Pesquisa Trimestral de Abate de Animais do IBGE, 2010.
2005
2006
2007
2008
2009
Principais Empresas Frigoríficas Atuantes
no Mercado em 2007 e 2009
Empresas 2007
Participação (%)
Empresas 2009
Participação (%)
Sadia
Perdigão
Aurora
16,62%
13,31%
11,08%
Brasil Foods
Aurora
Marfrig
32,77%
11,08%
7,73%
Alibem
Seara
Riosulense
5,63%
5,41%
4,13%
Alibem
Riosulense
Doux Frangosul
5,63%
4,13%
2,99%
Doux Frangosul
2,99%
Sudcoop/Frimesa
2,34%
Eleva
2,83%
Outras
33,34%
Sudcoop/Frimesa
2,34%
Total
100,00%
57,21%
Mabella
Outras
Total
CR4
2,32%
33,34%
100,00%
46,64%
HH
1.793,53
Fonte: ABIPECS, 2008; IBGE, 2009.
2.431,12
Esquema de contratação para a produção integrada de suínos
em ciclo completo e em três sítios
Fonte: Elaborado pelo autor, 2009.
Ambiente de formação dos contratos de integração de suínos
Fonte: Elaborado pelo autor, 2009.
Preço do kg do Suíno Vivo em Minas Gerais
de jan./05 a mar./10
3.80
3.60
3.40
3.20
3.00
2.80
2.60
2.40
2.20
2.00
1.80
1.60
1.40
1.20
Fonte: ABIPECS, 2010.
Relação de Troca Suíno x Milho e
Suíno x Farelo Soja
13.000
12.000
11.000
10.000
9.000
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
Relação de Troca Suíno x Milho
Fonte: ABIPECS, 2010.
Relação de Troca Suíno x Far. Soja
As seguintes espécies de contratos foram encontradas
na efetivação das transações entre as partes
i) comodato de animais de reprodução;
ii) mútuo de animais de reprodução;
iii) compra e venda de animais de reprodução;
iv) comodato de animais de abate;
v) compra e venda de animais de abate;
vi) comodato de insumos;
vii) compra e venda de insumos.
Apesar das diversas denominações encontradas, todos
os contratos de integração analisados apresentaram 03
características similares
i) asseguram às empresas integradoras a coordenação técnica, o gerenciamento
estratégico e a estrutura logística da produção;
ii) repassa aos integrados a responsabilidade produtiva e administrativa;
iii) garante à agroindústria exclusividade na aquisição dos animais produzidos pelos
integrados.
Preço do kg do suíno vivo segundo SINDICARNES, mercado “spot” de São Paulo e
Mercado “spot” de Minas Gerais no período de jan./00 a dez./09
Fonte: Elaborado pelo autor a partir de dados publicados, 2009.
Diferença percentual entre preço do kg do suíno vivo no mercado “spot” de Belo
Horizonte e SINDICARNES de jan./00 a dez./09
Fonte: Elaborado pelo autor a partir de dados publicados, 2009.
Exemplo de sistema de remuneração adotado em contratos de comodato
Fonte: Elaborado pelo autor a partir da leitura dos contratos.
Exemplo de sistema de remuneração adotado em contratos de mútuo
Fonte: Elaborado pelo autor a partir da leitura dos contratos.
 Miele (2006) salienta que apesar do avanço na coordenação técnica e na
promoção da qualidade, os contratos de integração avançaram pouco na resolução de
problemas inerentes à atividade, como é o caso do passivo ambiental da suinocultura;
 Para Rohenkohl (2007), apesar do benefício mútuo dos contratos de integração na
repartição do risco, este modelo causa inevitável dependência do suinocultor à
agroindústria, sobretudo pela escala de produção que ultrapassa o mercado livre local;
 Rocha, Moura e Girotto (2007), compararam granjas em regime de integração vertical
com granjas que operavam no mercado “spot”, onde concluíram que no sistema de
integração o retorno financeiro e os riscos são baixos, enquanto no mercado “spot” os
retornos financeiros estão atrelados a maiores riscos e também grande quantidade de
capital de giro;
 Os produtores ressaltaram a importância do contrato na continuidade da relação de
negócio, sobretudo pela garantia em termos de mercado.
 Para agroindústria os contratos são mecanismos de transferência de tecnologia e
instrumentos de coordenação que permitem tirar a ineficiência das cadeias produtivas.
 De uma maneira geral a percepção da agroindústria é de que a coordenação via
contratos garante maior estabilidade ao mercado e ao produtor, com preços mais
estáveis e geralmente abaixo do mercado “spot”.
 Os grupo dos produtores de suínos integrados apresentou alguma insatisfação em
relação aos deveres atribuídos pela integradora aos integrados, sobretudo com o controle
exercido sobre a produção e a remuneração.
 A principal razão dos produtores em participar do sistema de integração está relacionada
ao menor risco de mercado, seja na compra dos insumos ou na venda dos animais, bem
como o maior acesso à tecnologia, menor custo para entrar na atividade, e a garantia de
uma relação de longo prazo.
 Como desvantagens citam a falta de clareza nas cláusulas do acordo, o menor retorno
econômico, o controle das margens, a unilateralidade das decisões e o menor grau de
liberdade do produtor.
Conclusões
 Além da função econômica, o contrato de integração sistematiza uma relação social
marcada pela assimetria de informação e poder econômico entre os agentes, de conflitos
distributivos, e que se ressente da ausência de mecanismos de solução de controvérsias
além da justiça;
 A constituição dos contratos de integração sofre influencias de variáveis do ambiente de
negócio e de mudanças institucionais e organizacionais;
 O sistema de remuneração é complexo e pouco compreendido pelos integrados;
 As questões de divisão de riscos e equilíbrio distributivo ainda são pouco explicitadas nas
cláusulas dos atuais acordos;
 O controle estratégico da agroindústria reside em grande parte no trinômio tecnologia –
produtividade – eficiência;
Conclusões
 O retorno financeiro atrelado aos índices de produtividade, parece reduzir a probabilidade
de uma ação coletiva dos produtores que participam de um sistema de integração;
 Produtores de suínos sentem-se insatisfeitos no que diz respeito à remuneração e
ressentem-se da falta de participação nas decisões sobre mudanças no sistema de
produção;
 Agroindústria sinaliza que as insatisfações financeiras estão mais relacionados à
eficiência de produção do que ao modelo de remuneração;
Conclusões
 A possibilidade de solução de conflitos ainda encontra pouca convergência;
Parâmetro
e
Concordância
Integrados
Agroindústrias
Amb. Institucional
e
Organizacional
Canal de diálogo
Sim
Sim
Sim
Envolvimento de terceira
parte solução de conflitos
Sim
Não
Sim
Eficácia Legislação
Específica
Sim
Não
Não
Conclusões
 A agroindústria terá dificuldades em manter uma agenda de imposição dos termos dos
contratos, principalmente pelo aumento do poder de barganha dos integrados devido às
maiores escalas de produção;
 O contrato de integração de suínos deverá caminhar para um sistema mais relacional,
com maior participação dos produtores integrados. Portanto, há necessidade de instâncias
de representação mais capacitadas para o enfrentamento desta realidade;
 No entanto, muitas das mudanças que afetam o sistema de produção integrada de
suínos ainda encontram-se em curso ou estão por vir, o que pode retardar um avanço no
relacionamento das partes, ou até mesmo aumentar o conflito já nitidamente percebido;
OBRIGADO