O Desenvolvimento
da
Visão
Empreendedor
e
empreendedorismo
Empreendedorismo
é uma livre tradução da palavra
entrepreneurship
“entrepreneur é um substantivo
de empreendedor, empresário”
(Baêta, 1998)
“Um empreendedor
é uma pessoa que
imagina, desenvolve
e realiza visões”
(Filion, 1991)
Os estudos de Filion
De natureza exploratória;
 Realizado desde 1983;
 Visou desenvolver um modelo estratégico
para descrever a atividade do
empreendedor;
 Baseado na prática por proprietários de
“PME” comprovadamente bem sucedidas

“os estudos de Filion ajuda-nos a
entender como se forma uma idéia de
empresa e quais são os elementos
que a sustentam, sendo a teoria mais
difundida no Brasil, utilizada como
base da metodologia do ensino de
empreendedorismo”.
Dolabela, 1999
Os estudos de Filion
 Modelo
voltado para o segundo setor
da economia (iniciativa privada);
 Preocupação com as atividades que
o empreendedor realiza que
conduzem ao sucesso do
empreendimento.
Visões
complementares
Visões
emergentes
Externa
VISÃO CENTRAL
Interna
Visões
emergentes
Visões
complementares
Filion, 1991
Visão Emergente
Idéias de produtos ou de
serviços que se quer lançar
Visão Central
INTERNA
EXTERNA
Resultado de uma ou mais
visões emergentes
Visões
Complementares
As atividades de gestão
definidas para sustentar a
realização da visão central
Elementos
de
sustentação
da
Visão
•Relações
•Liderança
• Energia
• Visão de Mundo
Visão de Mundo
É a maneira pela qual o indivíduo vê
o mundo real.
É o que é percebido como significativo,
por meio de atitudes, valores e intenções.
O empreendedor, ao possuir
uma idéia, lança seu olhar
para o futuro, objetivando
identificar as imagens que
irá perseguir.
É o primeiro momento de uma
visão emergente
“As pessoas só realizam
algo quando se julgam
capazes de fazê-lo”
(Filion,1991)
Auto-imagem
Experiências - Conceito de si
Energia
Diz respeito à
quantidade e
qualidade do
tempo que o
empreendedor estará
disposto a investir à
medida que
desenvolve
atividades na
empresa.
“A energia despendida na
criação e manutenção de
relacionamentos é
recompensadora, pois o
empreendedor beneficiar-se-á
de um fluxo constante de
informações, que lhe permitirá
reajustamentos continuados”.
Filion, 1991
Liderança
Resulta da visão de mundo, da energia e
da rede de relações, mas, paralelamente
exerce influência sobre esses três
elementos.
“Constitui-se muito mais numa
característica adquirida do que
natural, bipartindo-se em duas
dimensões: vontade e
determinação (resolução,
tenacidade, motivação) e
conhecimento acumulado em um
dado setor (vai do conhecimento
técnico até a capacidade de
sensibilização e comunicação de
suas idéias aos demais)”.
Oliveira,1996
A liderança é importante
porque:
 A qualidade
de
lidar com as
pessoas é que
influenciará a
estruturação da
visão inicial.
É
o momento
da
consolidação
da visão
emergente, o
momento de
lidar com a
visão central de
seu negócio.
Relações
Primárias
Secundárias
Terciárias
Relações Primárias

Ligadas aos
familiares próximos
com quem mantém
vínculos: afetivos,
intelectuais,
esportivos...

Dizem respeito ao
conceito de si.
Relações Secundárias

A partir de
atividades bem
definidas: clubes
sociais, grupos
religiosos,
negócios e política.
Relações
Terciárias

São escolhidas
para satisfazerem
uma necessidade
bem definida;

Contato com a
área de interesse
“A inter-relação desses
elementos contribuirá para o
desenvolvimento das visões
complementares, ou seja, a
aceitação do negócio pelo
mercado e os riscos a que
estará exposto”.
Filion,1991
Empreendedor de
Negócios
“O empreendedor de
negócios tem visão,
criatividade,
determinação
extraordinários, e
criação de processos
totalmente novos...
Motivos que levam as pessoas a terem
seu próprio negócio
Percentual
Experiência anterior como empresário
54,7%
Desejo de ser empresário
23,3%
Negócio da família
22,1%
Potencial do mercado
18,1%
Estar desempregado
15,9%
Disponibilidade de capital
13,5%
Insatisfação no emprego: 8,3%
8,3%
Fonte: SEBRAE-MG, 1997
Onde quero
ir?
Será que
consigo?
Como chegarei
lá?
Trinômio do Sucesso no
Empreendimento
Que será
nossa próxima
aula...
“O limão amadurece
em 2,5 anos,
mas as pérolas levam
de 7 ou 8 anos.”