Motivar para comprar
- Técnicas de Merchandising -
Destinatá
Destinatários
Gerentes de loja;
Chefes de secção;
Operadores.
Objetivos Gerais
•
•
Compreender a importância do Merchandising no âmbito das vendas
Dominar as principais técnicas de Merchandising
Objetivos Especí
Específicos
Metodologia
Exposição teórica intercalada
com exercícios baseados em
situações concretas
apresentadas pelos
participantes.
Treino e resolução de casos
práticos.
Duraç
Duração
2 dias / 14 horas
Valor/participante
•
•
•
•
Conhecer a definição e conceitos do Merchandising
Identificar a importância do Merchandising como ferramenta de vendas
Aplicar as principais técnicas do Merchandising num espaço de venda específico
Identificar os critérios mais adequados à tomada de decisões relativamente à implantação dos expositores
e aos stocks
Itinerá
Itinerário Programá
Programático
• Merchandising – definição e conceitos
− O que é o Merchandising
− Os principais conceitos do Merchandising
− A análise do tipo de cliente e a tendência de
mercado
− A gestão do ponto de venda
− O ciclo de venda do produto
• A gestão de stock no desenvolvimento do
negócio
− A importância de stocks no desenvolvimento
do negócio
− Principais rácios da avaliação de stocks
− A boa gestão de stocks
− Erros frequentes com os stocks
• O cliente no contexto do Merchandising
− A motivação e comportamento do cliente
para o ponto de venda
− Reações do cliente aos preços e à rutura de
stocks
• Incrementar a venda
− Animação do ponto de venda
− Métodos eficazes para a animação
− Vantagens da animação de um ponto de
venda
− Perceção dos clientes relativamente ao ponto
de venda
• O espaço de venda no desenvolvimento do
negócio
− A conceção do espaço de venda
− A Importância das secções e sua implantação
− Como implementar os expositores no ponto
de venda: critérios para a tomada de decisão
− O linear no contexto da venda
− Avaliação da rendibilidade dos lineares
350 € + I.V.A.
Desenvolvemos Competências