10 Maneiras
de encantar
seu cliente
E-book para auxílio de
vendas
Edson Izidoro –
www.imagemfolheados.com.br
10 MANEIRAS DE ENCANTAR SEU
CLIENTE
E-BOOK CRIADO POR EDSON IZIDORO – IMAGEM FOLHEADOS
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INTRODUÇÃO
Faça com que seu cliente jamais se esqueça de você!
Vender é uma arte! Porém é uma arte que pode ser desenvolvida por
qualquer pessoa que tenha real interesse em ser um revendedor de sucesso.
Não é tão difícil ser um bom revendedor. No entanto, saber como encantar
seu cliente é o ponto crucial para o desenvolvimento de qualquer revendedor
e certas táticas são indispensáveis para que se alcance bons resultados.
Conhecendo estas táticas, você estará preparado para fazer com que seu
cliente crie um laço “indestrutível” com você (seu fornecedor), bem como
também com o produto que você oferece.
Este e-book, onde descrevemos 10 maneiras de encantar seu cliente, foi
elaborado justamente para focar o seu conhecimento neste assunto, que é de
suma importância para o crescimento de qualquer revendedor.
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1.
Valorize seu cliente
Durante seu discurso de venda é
imprescindível que seu cliente se sinta
importante e único. Faça elogios sinceros
(mas não exagerados). Mostre-se
prestativo e lembre-se que o valor de um
cliente vai muito além do valor de sua primeira compra. Um cliente bem
atendido pode ser um cliente fiel e realizar inúmeras compras futuras.
2.
Se coloque no lugar de seu
cliente
Obviamente queremos sempre o
melhor para nós. Portanto, atender seu
cliente da maneira que você gostaria de
ser atendido, certamente fará uma
grande diferença. Procure se lembrar
de lugares que você foi bem atendido e que acabou virando cliente.
Lembre-se das táticas e argumentos utilizados por estes vendedores,
que te atenderam tão bem, a ponto de te conquistarem. Lembre-se de
estabelecimentos que você gosta de comprar, mesmo pagando um
pouco mais caro, certamente por causa do bom atendimento. Reúna
tudo o que te encantou em relação ao atendimento e utilize com seus
clientes. Certamente isso irá encantar seus clientes da mesma maneira
que te encantou.
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3.
Conheça bem o seu cliente
Conhecer as preferências de seu cliente,
vai facilitar todo o processo de venda.
Digamos que você esteja fazendo um
primeiro contato com um futuro cliente.
Procure neste primeiro contato, tirar o
máximo de informação sobre os gostos e
desejos deste cliente em relação ao produto que você oferece (é até
aconselhável anotar tudo depois). É importante que você saiba ouvir e
fazer perguntas. Mesmo que nesta ocasião você não consiga vender
nada para este cliente, em uma ocasião futura, você poderá oferecer a
este cliente, exatamente o que ele procura. A probabilidade deste novo
contato se converter em uma venda será muito grande! Além do fato de
que seu cliente se sentirá importante ao notar que você se preocupou
em atendê-lo exatamente da maneira que ele deseja.
4.
Simpatia e confiança
Ao abordar o seu cliente e iniciar seu
discurso de venda, transmita toda a
sua simpatia, demonstrando real
afeição com o seu cliente, deixando
bem claro sua disponibilidade para
tudo o que seu cliente precisa. Ao
mesmo tempo você deve também transmitir segurança e confiança
sobre o que você tem a oferecer. É importante nesta etapa, que seu
cliente perceba o quanto você pode ajudá-lo naquilo que ele mais
precisa e note também que você é uma pessoa confiável e segura sobre
aquilo que está falando.
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5.
Personalize o atendimento
É claro que é bastante conveniente
que tenhamos um discurso de venda
previamente preparado. Isso facilita
muito a vida do revendedor. No
entanto, não podemos nos esquecer
de que cada cliente tem sua
individualidade e quer ser tratado da
melhor forma possível. Personalizar o atendimento é atender de forma
diferente e exclusiva cada cliente, levando em consideração seus gostos
pessoais, maneira de falar, de agir, de se vestir, etc. Mais uma vez se
destaca aqui a importância de saber ouvir seus clientes. Seja um exímio
observador e mais uma vez faça com que seu cliente se sinta único e
exclusivo.
6.
Pós-venda eficiente
Mantenha um relacionamento duradouro
com seus clientes. Após ter concretizado
qualquer venda, procure estar sempre por
perto de seu cliente, seja para tirar dúvidas,
seja para saber se ele está gostando do
produto ou até mesmo para saber se está
precisando de algo mais. Mostre ao seu
cliente sua total disponibilidade e faça com que seu cliente se sinta
totalmente assistido.
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7.
Surpreenda seu cliente
O “elemento surpresa” fará com
que seu cliente se lembre de você e
não do seu concorrente. Explorando
este fator emocional você pode dar
uma razão a mais para que os
clientes deem preferência aos seus
produtos e não aos dos outros. Seja criativo. Ofereça algo que seu
cliente não esperava. Se a situação assim permitir, você pode investir em
brindes e outras ofertas ou bônus. Supere as expectativas de seu cliente!
8.
Honestidade e
transparência
Seu cliente irá apreciar seu
atendimento se ele notar que você é
uma pessoa honesta, sincera e
transparente. Jamais prometa ao seu
cliente algo que não possa cumprir.
Fale sempre a verdade sobre o
produto que está vendendo. Caso lhe
seja solicitado, dê sempre sugestões
sinceras sobre os produtos e jamais minta para o seu cliente com o
intuito de “empurrar” um produto “encalhado”. Lembre-se que a
confiança é primordial para manter a fidelidade do cliente com você.
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9.
Pontualidade
Lembre-se sempre da frase “A
primeira impressão é a que fica.” E,
para passar uma boa impressão ao
seu cliente, seja sempre um
vendedor pontual com os
compromissos agendados com seu
cliente. Você certamente estará passando ainda mais credibilidade ao
seu cliente.
10.
Não objetive apenas
a venda
No momento da venda não pense
exclusivamente no dinheiro do cliente
e nos ganhos que esta venda pode
representar para você. Procure
entender as reais necessidades de seu
cliente e, diante deste entendimento,
ofereça o melhor produto para este
cliente e não necessariamente o mais
caro. Quando você se preocupa em solucionar o problema do cliente (e
não somente em vender), ele percebe que você quer ir além da venda.
Isso garante, além do fechamento da venda, um laço de confiança entre
seu cliente e você. Vender bem significa criar laços entre seu cliente e
você, garantindo vendas futuras.
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FINALIZAÇÃO
E para finalizar, quero deixar um dica final: Invista sempre no
relacionamento com seu cliente e esteja focado sempre na solução.
Cliente feliz é sinônimo de cliente fiel!
Boas vendas e muito SUCE$$O!
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