Ebook dos ebooks
Como usar conteúdo
para gerar leads e
oportunidades
de negócio
O que está no ebook?
O que é a Tex.do?
Muitas empresas estão começando a reconhecer o
valor de criar ebooks como parte de suas estratégias
de Marketing de Conteúdo. Este tipo de material
pode fazer maravilhas na atração e educação de uma
audiência, além de ajudar a conquistar novos leads
de clientes em potencial. Você está começando
agora uma estratégia de conteúdo? Descubra agora
como usar ebooks para trazer resultados efetivos
para sua empresa! Este ebook vai mostrar:
A Tex.do é uma plataforma que oferece soluções
em marketing de conteúdo. Desde a estratégia,
até a produção do conteúdo e a publicação.
Temos especialistas e uma base de redatores
profissionais, apaixonados por conteúdo.
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Por que as empresas se beneficiam ao usar ebooks
Nosso sistema encontra os melhores redatores
para criar cada post, ebook, roteiro e conteúdo
para mídia social. Tudo para que uma empresa
possa cumprir com sua estratégia de marketing
online e obter bons negócios.
Formatos possíves (PDF ou Epub?)
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Landing pages e formulários eficientes
Você aprova... e aproveita!
Tipos de conteúdo que um ebook pode trazer
Cuidados ao produzir ebooks
Fique à vontade para compartilhar este documento:
Nós montamos a estratégia
Nós produzimos o conteúdo
Nós publicamos
FALE COM UM CONSULTOR
Introdução
Você já deve ter ouvido (e lido) muitas vezes que o “conteúdo é rei”. E ele é mesmo. No
marketing digital, produzir materiais de qualidade é uma estratégia eficaz para se tornar útil e
educar uma audiência, atrair clientes, firmar-se no mercado e tornar sua marca mais
conhecida. Neste guia, queremos lhe convidar a experimentar uma excelente ferramenta de
Marketing de Conteúdo, densa e específica: os ebooks.
Com a popularização de gadgets leitores de livros eletrônicos, como o Kindle, tablets e
smartphones, os ebooks têm se destacado como alternativa às publicações impressas. Na
indústria editorial, eles são apresentados como uma versão digital de um livro publicado em
papel. Mas para as empresas, governos e instituições ele pode ser uma grande sacada
exclusivamente digital.
Como tudo que é publicado na internet, o conteúdo pode ser acessado por pessoas de
qualquer lugar do mundo, a qualquer hora. Ou seja: as organizações podem compartilhar sua
mensagem facilmente, sem as limitações de uma publicação impressa.
No Marketing de Conteúdo, os ebooks representam uma grande oportunidade de gerar leads
e conquistar um público qualificado. Porém, é necessário conhecer algumas premissas para
que essa ferramenta alcance esse objetivo e obtenha sucesso.
Neste guia, vamos indicar dicas e técnicas para produzir ebooks e explicar como sua empresa
pode utilizar esta ferramenta para ganhar competitividade no mercado.
Boa leitura!
Como usar conteúdo para gerar leads e oportunidades de negócio
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Por que as empresas se beneficiam ao usar ebooks?
Mesmo que o blog da sua empresa possua bons acessos, abrigue conteúdo de qualidade e os leitores sejam engajados, é importante manter o
foco no objetivo principal que a maioria das empresas têm ao investir em
conteúdo: gerar mais leads e oportunidades de negócio.
Marcas que se destacam no mercado sabem que, acima de um produto,
devem oferecer valor ao cliente. Uma empresa que fabrica gel dental
venderá dentes saudáveis, autoconfiança, conforto e até a possibilidade de
um sorriso sedutor. Em alguns casos, ela incluirá escovas de dente para
potencializar tudo isso. Essa estratégia reflete diretamente na disputa de
preços, por exemplo - quem agregar mais valor ao produto ou serviço sai
ganhando, mesmo que não seja a opção mais barata para o consumidor.
Se a sua empresa vende produtos ou serviços, você pode aplicar essa
mesma lógica à sua estratégia de conteúdo, fornecendo ebooks para seu
público aprender algo novo ou mesmo como uma amostra de seus produtos e expertise.
Você fornece conhecimento e informação útil aos leitores;
Eles firmam um compromisso com sua organização e passam a enxergá-la como autoridade no segmento.
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Principais benefícios
Livros online são associados a conhecimento e entretenimento. Dessa forma,
trabalhando estrategicamente com o conteúdo, sua empresa poderá firmar-se como
referência em sua área de atuação.
Ebooks são materiais duradouros. Ao contrário dos posts em blog que são lidos e
depois substituídos por outras abas e janelas, o ebook pode ser baixado e utilizado para
consulta e compartilhamento. Ou seja, sua marca permanecerá mais tempo com o
leitor.
Ao oferecer um material de valor para a pessoa, a resistência em informar seu e-mail
ou outros dados em um formulário é muito menor do que em pesquisas, por exemplo.
Obter o contato e informações sobre um cliente em potencial vale ouro! A partir daí, as
oportunidades de gerar leads crescem substancialmente.
A produção desses materiais é acessível, pois não há custos de impressão e
investimento baixo em de divulgação. Além disso, você pode encontrar grandes
talentos em sua própria equipe, pessoas especialistas em determinado assunto com
facilidade em transmitir conhecimento e ensinar, por exemplo.
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Variedade e flexibilidade: diferente
de um produto impresso, o ebook
permite acrescentar conteúdos
multimídia, como links, áudio, vídeo e
infográficos. Além disso, se for
necessária alguma atualização ao longo
do tempo, o processo é simples e
prático, impedindo que ele fique
ultrapassado.
Diante dessas vantagens, a produção
de ebooks mostra-se uma alternativa
barata e altamente eficaz. Porém, por
apresentar um conteúdo mais denso e
qualificado, precisa de muita pesquisa e
planejamento antes de ser publicado.
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Que tipos de conteúdo um ebook pode trazer?
Pode ser que ao decidir produzir um ebook você fique com receio de não ter assunto para
escrever, mas não se preocupe. Diferente de um blog, cuja periodicidade deve ser mais
frequente (no mínimo semanal), ebooks podem ser lançados mensalmente. Dessa forma,
você terá tempo para desenvolver pautas e sua empresa ficará consolidada como referência
naquele conteúdo especializado. Para lhe ajudar nesta tarefa, acompanhe as dicas a seguir:
Adapte conteúdos já produzidos. Por exemplo, vamos imaginar que sua empresa
comercializa artigos de decoração e seu blog tem cinco posts com dicas para áreas externas.
Que tal reunir este conteúdo e adaptá-lo em um ebook exclusivo com ideias para hortas e
jardins?
Analise as estatísticas do Google Analytics do seu site e blog e veja quais são as
palavras-chave mais buscadas ou como as pessoas acabam chegando à sua empresa. Você
vai encontrar boas dicas para temas!
Observe os hábitos e comportamentos dos seus clientes. Vale a pena checar seu banco
de dados, verificar dados do financeiro, tendências de uso ou de consumo que podem ser
detalhados em texto e transformados em ebook.
Ao verificar seus serviços e produtos, identifique quais sãos as áreas de maior interesse de
seus clientes ou aquelas que geram mais dúvidas. Você pode criar guias com passo-a-passo,
dicas de utilização de determinado artigo e até um FAQ em formato de ebook.
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Cuidados ao produzir um ebook
O grande destaque do ebook é oferecer conhecimento em um meio multimídia e
atraente. Portanto, vá direto ao ponto para gerar o máximo de valor. Cuidado com
produções totalmente promocionais, rasas e sem conteúdo de qualidade, pois a pessoa
que baixou o seu ebook espera aprender com ele e tem interesse real no assunto.
Como falamos anteriormente, ebooks não precisam ser versões digitais de livros
impressos. Eles possuem sua própria linguagem e formato. Por isso, opte por manter
seu material com no mínimo 10 e no máximo 30 páginas. Ebooks extensos demais são
cansativos e nada atraentes. Nesse sentido, o impacto visual do material também é
muito importante.
Prefira distribuir gratuitamente este material. A ideia é compartilhar conhecimento. Por
isso, cobrar pelo conteúdo pode influenciar negativamente na reputação da sua
empresa e reduzir as chances de formar um mailing qualificado.
As pessoas que acompanham sua empresa pela internet, seja nas redes sociais, site ou
blog, desejam receber novidades. Procure ter um fluxo de publicações consistente,
mesmo que mensal ou bimestral.
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Quais são os formatos possíveis para um ebook?
Já falamos que a popularização dos ebooks veio em paralelo ao lançamento de
eletrônicos próprios para a leitura. Por isso, há uma enorme variedade de formatos para
o material, como *.pdf, *.doc, *.txt, *.html, *.epub, *.lit. Porém, os mais populares são os
PDFs e Epubs.
Diferenças entre ebook em PDF e EPUB
PDF: ebooks nesse formato podem ser criados sem grandes conhecimentos técnicos, a
partir de qualquer computador. Além disso, ele é uma ótima opção para materiais
pesados, com gráficos, por exemplo. Ebooks em pdf podem ser lidos em computadores,
tablets e smartphones.
EPUB: ebooks nesse formato também podem ser criados por qualquer computador, mas
necessitam de um conhecimento prévio. Este tipo de ebook inclui arquivos MOBI para
Kindle e arquivos epub para iPad e Nook (um arquivo mais universal para basicamente
qualquer dispositivo de leitura, exceto Kindle). Arquivos *.epub também podem ser lidos
em computadores, tablets e smartphones, porém são lidos de forma diferente. Eles têm
por característica possibilitar que o leitor amplie e altere a forma de ler ebook, por isso
são flexíveis. Além disso, arquivos em *.epub podem ser compartilhados e/ou vendidos
em sites como Amazon, Barnes and Noble e na iBookstore da Apple.
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Tenha uma Landing Page eficiente e gere leads
A Landing Page é a pagina que o usuário deve encontrar quando for baixar o ebook. Em português,
“página de aterrissagem”, é a responsável por converter as visitas em leads.
Na chamada abaixo, veja o exemplo da chamada para o e-book “Marketing de conteúdo: o que
você precisa saber para começar”, da Tex.do:
http://conteudo.tex.do/marketing-de-conteudo
A headline (título da Landing Page) deve ser
atraente, como um anúncio comercial. Neste
caso, a empresa optou por destacar uma
solução, em oferecer um benefício para o
leitor solucionar uma dúvida ou problema.
Sua empresa também pode explorar palavras
que valorizem a gratuidade do ebooks, como
“grátis”, “gratuito” e “baixe gratuitamente”. Essa
é uma forma de chamar a atenção e deixar
claro que o usuário não terá custo algum.
Neste mesmo exemplo, é interessante destacar também os tópicos com promessas, que indicam o
que o usuário poderá encontrar no material e o incentivam a baixar o ebook, como por exemplo:
“Descubra seu público. Os consumidores estão todos por aí, fazem-se presentes em todos os cantos,
podem surgir de onde você nunca imaginou e divulgar sua marca positiva ou negativamente”.
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Dicas para um formulário eficiente
Vamos imaginar que o usuário está convencido de que fará um bom download e decide
baixar o material. É nesta hora que sua empresa poderá aplicar um formulário como única
exigência para ele baixar o ebook, mas atenção: ninguém gosta de perder tempo digitando
informações pessoais.
Lembre-se sempre que o objetivo de produzir conteúdo é gerar oportunidades de negócios.
Por isso, não adianta solicitar informações que não agregam ao seu negócio e não sejam
usadas comercialmente. Para não errar, siga essas duas dicas:
• Quais informações são úteis para o processo de vendas?
• Quais informações sobre o leitor são importantes para que você trace um perfil?
Respondendo estas questões, você poderá definir as perguntas necessárias para que o
usuário responda e obtenha o material.
Com o formulário, você poderá medir sua geração de leads e verificar se determinado
assunto agradou ou não seu público-alvo. Com ele, você também poderá observar a taxa de
geração de leads e compará-la com outras ferramentas já utilizadas.
Não se esqueça de informar o usuário de que o e-mail dele não será repassado para
outras empresas, nem receberá spam.
Explique que com o preenchimento do formulário o usuário receberá o material.
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Conclusão
Investir em uma estratégia de ebooks leva tempo e exige muita
pesquisa, mas os resultados costumam ser surpreendentes.
Os bons resultados podem aparecer também na sua empresa,
independente da área em que ela atua! Com dedicação e
informações de qualidade, é possível dar uma guinada e tanto
no crescimento da empresa.
Afinal, o conteúdo é mesmo rei!
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Nós montamos a estratégia.
Nós criamos o conteúdo.
Nós publicamos.
Você aprova... e aproveita!
www.texdo.com.br