SHEILA CRISTINA DINELLI FERREIRA
 (11) 99386-8176 / 2949-5681 com Marina ou Francine  [email protected]
Vídeoentrevista: www.cv.tv.br/sheilacdferreira // Linkedin: br.linkedin.com/in/sheilacdferreira
OBJETIVO: GERENTE DE MARKETING / PRODUTOS / TRADE MARKETING
PERFIL PROFISSIONAL
Mais de 12 anos de experiência em Marketing, Produtos e Trade Marketing. Mestre em Gestão de Negócios pela
UNISANTOS, com pesquisas e artigos publicados na linha de pesquisa estratégia e competitividade, com sólida
experiência em marketing de consumo em empresas globais e nacionais como Coca Cola Femsa, Aurora Alimentos,
Nestlé e Panco.
Criativa com perfil de liderança, proativa, persistente, inovadora, empreendedora, habilidades desenvolvidas em
negociação, no trabalho em equipe, em planejamento e na busca por resultados, visão integrada de negócios.
ÁREAS DE EXPERTISE
 Trade Marketing
 Marketing de Bens de Consumo
 Planejamento Estratégico
 Merchandising e Marketing Promocional
 Pesquisa de Mercado
 Gerenciamento de Marcas/Categorias
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
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Amplo conhecimento, desenvolvimento, implementação e consolidação de marcas, produtos e
novos mercados com foco em planejamento para maximização de resultados;
Criação de produtos, marcas, conceitos, personagens, segmentação de mercado resultando em campanhas de
comunicação integrada para toda cadeia de consumo apoiando área de vendas;
Negociação direta com fornecedores de insumos, agências, empresas de pesquisa e produtos, assegurando as
melhores condições comerciais;
Análise de previsões de vendas, apuração de resultados, aplicação e acompanhamento de planos de ações
focando produtos, regiões e clientes.
Formatação da área de trade marketing e merchandising no ponto de venda: desenvolvimento de material
promocional, cross sale, cross merchandising, equipe de promotores, atividades promocionais no PDV;
Relacionamento com área de vendas com elaboração de eventos e campanhas de incentivos para equipe e
promotores agregando mais 100% de resultado;
Análise de dados, informações e oportunidades AC Nielsen/Kantar Word Panel;
Consultora especializada em estudos organizacionais, nos controles internos e nos relacionamentos com o
cliente e com o mercado.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
PANCO  INDÚSTRIA DE ALIMENTOS
GERENTE DE MARKETING
DEZ/2008-DEZ/2013
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Avaliação dos pontos de atenção e eventuais necessidades de ajustes na estrutura organizacional, nos
controles internos, mapeamento e implementação de processos da área de marketing relacionadas com áreas
de produção, logística, compras, vendas, merchandising entre outros.
 Responsável por novas categorias de atuação;
 Gestão de coordenadores, supervisores, analistas e assistentes totalizando 34 pessoas diretamente e 516
indiretamente.
Principais Resultados:
 Crescimento de mercado da Panco de 5% em volume e 15% em valor, superando o mercado que cresceu 0,6%
em volume e 5% em valor.
 Categorias renovadas tiveram crescimento médio de 120%
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SHEILA CRISTINA DINELLI FERREIRA
 (11) 99386-8176 / 2949-5681 com Marina ou Francine  [email protected]
Vídeoentrevista: www.cv.tv.br/sheilacdferreira // Linkedin: br.linkedin.com/in/sheilacdferreira
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Campanhas de trade incentive obtiveram retorno acima de 1000% e as de Trade Marketing retorno acima de
100%.
Renovação e adequação de produtos e marcas com mais de 20 anos sem atualização, adequando ao perfil do
consumidor e tempos atuais
Lançamento de mais 10 skus ao ano com marcas mistas obtendo o aval da fortaleza da marca coorporativa
adequando a novas marcas de acordo com o perfil do consumidor
Redução de custo de projetos já existentes na compra e da quantidade de embalagens, renovação de materiais
técnicos, implementação de pesquisa de mercado de forma a organizar e estruturar planejamento de
marketing, lançamentos de produtos e plano anual de marketing
BITTENCOURT CONSULTORIA
CONSULTORIA ESPECIALIZADA EM ESTUDOS
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Orientação do cliente na análise dos diversos cenários do mercado, na definição de estratégias competitivas e
no gerenciamento de resultados.
Desenvolvimento especial para redes de negócios consolidadas com foco na comunicação empresarial e nos
pilares do modelo organizacional, voltado para criar uma cultura interna.
Gestão de Redes de Negócios, atuando e desenvolvendo, consultorias de campo, pesquisa de satisfação e
desenvolvimento de planos de incentivo.
NESTLÉ DO BRASIL – DPA  INDÚSTRIA DE ALIMENTOS – DIV. REFRIGERADOS
COORDENADORA DE TRADE MARKETING – DIVISÃO REFRIGERADOS
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JUN/2004-JAN/2005
Desenvolvimento de projetos ECR em 42 fornecedores de diversas categorias;
Implementação e parametrização de EDI mercantil e financeiro entre Industria e varejo , gerenciamento de
categorias, reposição eficiente;
Definição de balanced scorecard e classificação mercadológica.
COCA-COLA FEMSA  IND. DE BEBIDAS
ANALISTA DE TRADE MARKETING SÊNIOR
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FEV/2005-AGO/2005
Gestão de novos produtos nível nacional na categorias de Leites/Lácteos, Néctares, Pizzas Congeladas e
Cortes Suínos voltado a Linha Festa.
Desenvolvimento de viabilidade e diagnostico para lançamento de novos produtos.
DICICO  MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO
GERENTE DE PROJETOS
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AGO/2005-SET/2007
Responsável pelos canais Key Accounts, Estratégicos e Distribuidores [gestão de investimentos, do mix de
produtos, da contribuição marginal, estratégia de desenvolvimento e crescimento, implementação e
mensuração das atividades.
Responsável pelo Plano Estratégico dos canais – desde a análise de mercado e oportunidades até definição/
recomendação estratégica das atividades.
Desenvolvimento e Implementação de Calendário Promocional por Categoria e Canal.
AURORA ALIMENTOS  INDÚSTRIA DE ALIMENTOS – DIV. PERECÍVEIS CONGELADOS
GERENTE DE PRODUTOS
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JUN/2008-DEZ/2008
JUN/2000-MAI/2004
Planejamento e desenvolvimento de estratégias de marketing e mercado, com foco em aumentar o volume de
vendas e exposição por valor nos canais de venda auto serviço, varejo e atacadista.
Ações com foco no consumidor final, canais de venda e equipe de vendas.
Análise dos indicadores de mercado nas categorias de refrigerantes, cerveja, águas, chás e sucos;
Análises para OBM - Marketing por Ocasião de Compra no PDV.
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SHEILA CRISTINA DINELLI FERREIRA
 (11) 99386-8176 / 2949-5681 com Marina ou Francine  [email protected]
Vídeoentrevista: www.cv.tv.br/sheilacdferreira // Linkedin: br.linkedin.com/in/sheilacdferreira
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Desenvolvimento de projetos ABC (Custeio Baseado por Atividades) em hipermercados e supermercados na
categoria de bebidas.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Mestrado Acadêmico em Gestão de Negócios – Linha de Pesquisa: Estratégia e Competitividade
UNISANTOS  2008
Graduada em Marketing
UNIP  2000
IDIOMAS
Inglês Avançado
Espanhol Básico
OUTROS CURSOS
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Legislação para Marketing Promocional – Ampro/2012
Marketing Promocional Fundamentos e Praticas – ESPM/2012
Branding Gestão de Marcas – ESPM/2012
Novas Tendências de Mercado e Ferramentas de Marketing – ESPM/2011
Planejamento de Mídia: ABA/2010
Marketing de produtos e serviços para crianças – ESPM/2009
OUTRAS ATIVIDADES PROFISSIONAIS
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Professora titular da Fappes (Faculdade Paulista de Pesquisa e Ensino Superior) e pós graduação do IPEC
(Instituto Paulista de Educação Continuada) desde 2008;
Associada na Ampro (Associação de Marketing Promocional)
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