Planejamento do Programa de Canal de Vendas (PCV).*1
Roteiro Sintético Planejamento PCV
Qual tipo de empresas que se busca para ser meu canal?
Qual tipo de serviços ou produtos está sendo ofertando?
Qual o tempo de maturação do negócio?
Qual o perfil da empresa que quero como meu canal?
O futuro canal possui relevância no mercado regional?
Tem visibilidade de marca?
Quais as condições comerciais para a venda deste canal?
Definição do percentual de marketing cooperado.
Quais investimentos regionais serão realizados no canal?
Eventos e feiras regionais de visibilidade no mercado?
Materiais comerciais e de pré-vendas estão regionalizados?
Plano de qualificação dos colaboradores envolvidos do canal.
Equipe de gestão e suporte ao canal está implementada?
Qual a equipe de implementação dos canais?
A equipe de marketing está alinhada e preparada para o programa?
As regras do programa de canais estão definidas e publicadas?
A apresentação do programa está efetivada? PPT.
O modelo de proposta e contrato para canal de vendas está pronto?
O sistema de gestão das oportunidades, monitoramento e controle
comercial dos canais está definido e implementado?
SIM
NÃO