E-BOOK
10 Dicas para lucrar
com Fotografia Infantil, Gestante e Casamentos
Autor:
Leo Castro
www.marketingparafotografos.com.br
E-BOOK
Copyright © 2015, Marketing para fotógrafos,
Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/1998
Nenhuma parte desse eBook,
sem autorização prévia por escrito do autor,
poderá ser reproduzida ou transmitida
sejam quais forem os meios empregados:
eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros.
site: http://marketingparafotografos.com.br
email: [email protected]
Autor:
Leo Castro
10 Dicas para lucrar com fotografia de eventos sociais
Sem dúvida você é a parte mais importante da estratégia de marketing para
fotógrafos. Porém, existem alguns fatores que separam os fotógrafos normais dos
fotógrafos de sucesso. Nesse eBook preparamos para você as 10 Dicas para lucrar
com Fotografia Infantil, Gestante e Casamentos:
1) Defina o seu Público Alvo
2) Seu site
3) Produto
4) Portfólio
5) Parcerias
6) Preços – Custo x Benefício
7) Atendimento
8) Redes Sociais
9) Promoção
10) Formas de pagamento
Não importa se você está apenas começando ou já tem experiência mantenha essas
10 dicas em prática e garanta sucesso no seu negócio de fotografia.
1) Defina seu Público Alvo
Em mercados concorridos como o de fotografia, a definição do público alvo ou target é um dos pontos mais
importantes dentro do planejamento de marketing para fotógrafos. A sua definição auxilia a compreender
um segmento ou uma fatia do mercado que se deseja explorar.
Se você deseja definir ou redefinir o seu público alvo, existem 2 passos para chegarmos lá.
1º – Trace o perfil Sócio-demográfico:
Qual é a faixa etária?
Qual é o seu nível de renda?
Onde eles moram?
Quais são os seus hobbies?
Quais são seus hábitos de compra ?
Quais são seus gostos pessoais?
2º – Identifique o estágio de vida do seu cliente .
Apenas definir idade, renda, local onde residem e
outros atributos não é o suficiente para definição
do seu público alvo.
Você ainda deverá definir em que estágio de vida o
seu cliente está.
Para exemplificar se o seu cliente ideal são homens e mulheres com idade entre 25 e 35 anos sem filhos,
pertencentes a classe B/C que possuem relacionamento sério e estão em um estágio onde pretendem se
casar . Você pode optar pelo nicho de casamentos. Entendendo as necessidades desse perfil, você poderá
definir quais são os produtos e preços adequados ao seu target.
2) Seu Site
Uma vez que, já sabe quem é o seu cliente ideal, agora é a hora de direcionar o seu site. De acordo com as
características do seu público alvo, defina as cores, fontes e elementos gráficos que atrairão mais a atenção
deles.
Quanto mais agradável é o seu site mais tempo os seus possíveis clientes passarão nele.
Muitos estudos mostram que, quanto mais tempo é gasto
dentro de um site, as chances de solicitação de orçamento,
compra ou cadastro aumentam exponencialmente.
Foco no cliente. Não adianta fazer um site genérico e
querer agradar a todos os públicos. Se você já sabe quem é
o seu target mantenha seu foco estritamente nele. Dessa
forma você verá que as conversões no seu site aumentarão
significativamente. Para quem não quer gastar muito com
site indico duas empresas que vão te ajudar muito a criar
um site atraente:
Uma das melhores ferramentas para construir sites com portfólios é o Wix . Tem milhares de modelos para
customizar ou criar do zero. Não precisa ter nenhum conhecimento. Basta ter bom gosto.
Se você quiser, pode fazer gratuitamente o Treinamento Como Criar um Site de Fotografia.
3) Produtos e Serviços
Qual tipo de serviços e produtos você oferecerá?
Para determinar os produtos e serviços, você tem que escolher o tipo de fotografia e o nicho de mercado
que você irá trabalhar.
Defina os produtos e serviços que mais agregam
valor ao seu público alvo.
Se você não tem ideia, uma pesquisa de
concorrência pode servir de inspiração.
Mas não caia na tentação de copiar os seus
concorrentes. Crie os seus produtos pensando no
seu target e no seu estilo de trabalho pessoal.
Crie também um diferencial. Por que não inovar?
Algo que só você possa oferecer.
Você pode se inspirar em outros mercados . Um grande exemplo é o Cirque du Soleil que transformou um
segmento decadente como os circos em um grande espetáculo. Eles criaram algo novo e difícil de ser
copiado.
Agora reflita, qual é a diferença de preços entre um circo comum e o Cirque du Soleil? Percebeu que parte do
segredo está na entrega dos seus produtos e serviços prestados?
4) Portfólio
Agora falaremos um pouco sobre conteúdo para o site e álbuns.
O seu site deve ter o melhor do seu trabalho. Ele não precisa ser um imenso baú de fotos. Com todas as
suas imagens ao longo dos anos.
Basta ter o seu melhor para demonstrar o seu portfólio. Além disso ele tem que ser um site simples que
mostre uma seleção equilibrada de seu estilo e potencial. Indicamos a Wix e Wordpress.org como
excelentes ferramentas para construção de sites.
Outro ponto importante é o portfólio físico. Mesmo na era da internet, o portfólio impresso ainda faz
muita diferença. É algo palpável e mensurável. Vale a pena investir. No caso de fotógrafos de eventos
sociais é primordial. Invista em álbuns.
Eu recomendo fazer pelo menos 3 portfólios físicos. Mostrando os tipos de álbuns que você oferece. O
portfólio físico tangibiliza o seu trabalho de fotografia. Ele faz com que o seu estilo seja memorizado mais
facilmente pelo seu prospect. E além disso cria valor para o cliente agregando o virtual ao real.
5) Parcerias
Você está em uma corrida de 100 metros ou em uma maratona? Acredito que a sua resposta seja a
maratona. Todos nós estamos atrás de uma carreira consistente e longa. Para isso não adianta achar que
você fará tudo sozinho e não precisará da ajuda de outras pessoas. E a melhor forma de encontrar ajuda é
através de parcerias. As formas de parcerias são diversas. Podem ser com a finalidade de atrair novos
clientes ou até mesmo reduzir custos com fornecedores. Vamos explorar as parcerias com a finalidade de
obter mais clientes.
Como achar os parceiros ideais? Primeiro pense no seu cliente, quais são os caminhos que ele percorre até
chegar a você. Identifique quais são os fornecedores que ele contrata antes de solicitar um orçamento.
Pronto você já sabe onde pode conseguir os parceiros que o indicarão.
Agora vem a parte que a maioria acha
complicada. A abordagem com a proposta
de parceria. Vou dar o exemplo de uma casa
de festa que temos parceria. Quando esta
casa estava em obra, marcamos uma reunião
com os responsáveis e fomos direto ao
ponto. Uma parceria e em troca ajuda com
as fotos para o lançamento da casa de festa.
No meio do processo, ajudamos com iluminação , site e outras coisas. Toda essa ajuda nos presenteou com
grandes amigos e parceiros, que até hoje nos indicam sem cobrar nada em troca.
Então você pode perceber, as parcerias bem sucedidas são aquelas onde os dois lados ganham. E todos
ficam satisfeitos.
6) Preços
Quando tratamos desse assunto temos que distinguir preço de valor. Os preços, nada mais são do que
unidades monetárias que pagamos para receber algo em troca. O valor é o benefício percebido pelo cliente
quando ele compra algo. O equilíbrio entre preço e valor percebido resultará nas suas vendas. Quanto
maior for o valor percebido, mais você poderá cobrar pelos seu serviço.
A essa altura você já deve saber quem é o seu público alvo e o que ele espera de você.
Qual é o valor que ele perceberá no seu produto? É superior,
inferior ou igual ao da concorrência ?
Após esse exercício, você identificará a estratégia de preços
mais adequada. Abaixo listamos algumas:
- Seguir concorrentes: preços iguais aos concorrentes.
- Cotar por baixo: preços inferiores ao da concorrência.
- Líderes de preço: ditam o nível de preço do setor.
- Preço de penetração: preço baixo introdutório para conseguir
alguma participação de mercado. Aumentando em seguida.
Quais são os seus custos ? Agora que você já pensou no seu cliente e no seu produto, é obrigação de todo
fotógrafo saber quais custos implicam em seus produtos e serviços. Os custos também são grandes
balizadores de preços.
E por último, o quanto você espera ganhar ao final de um mês? R$1.000 / 2.000 / 5.000 / 10.000 ?
Com esse valor em mente você já consegue a racionalizar como ajustar o seu preço a demanda de clientes
atuais.
7) Atendimento
Atender bem o cliente é nossa obrigação. Temos que fazer de tudo para que ele se sinta a vontade. É no
atendimento onde ganhamos a maior parte da confiança dele. Onde na maioria das vezes fechamos a venda
ou conseguimos vender um serviço de alto valor. Pensando nisso gostaria de passar algumas dicas que
utilizamos para atender bem:
•
Tenha um local próprio para atender.
•
Se não puder atender em casa procure locais
tranquilos.
•
Seja pontual.
•
Atenda com calma, mostre todos os detalhes.
•
Vista-se como o seu cliente – as pessoas gostam de
fazer negócios com pessoas parecidas.
•
Não fale somente sobre trabalho, puxe assunto, conte
histórias engraçadas.
•
Escute o que o cliente tem a dizer e contorne possíveis
objeções.
•
Ao final faça perguntas sobre o seu trabalho, se o
cliente gostou, se tem alguma dúvida.
•
Após o atendimento envie um email de agradecimento.
8) Redes Sociais
Quando falamos em redes sociais a dica principal que dou é: Esteja onde o seu público está. O Facebook é a
realidade de hoje. Como o Orkut já foi um dia e caiu em desuso. Avalie onde a sua presença é necessária.
Tome cuidado com as distrações. Não é porque você quer ter presença nas mídias sociais, que vai sair se
cadastrando em várias redes ao mesmo tempo. Agora voltando a pesquisa de público alvo, não esqueça de
perguntar quais são as redes onde ele está presente.
Dicas
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Siga a mesma linha de comunicação do seu site nas redes sociais
Envie um e-mail convidando seus clientes.
Tenha um espaço no seu site para divulgar as suas redes
Distribua conteúdo de qualidade
Estimule comentários
Fotos, fotos e mais fotos
Explique como foram feitas algumas fotografias
Compartilhe algumas coisas pessoais
Poste todos os dias
9) Promoção
Depois que você criou o seu site e sua fanpage no Facebook. Começamos a pensar em promoção dos
nossos serviços e produtos. Vejam as principais dicas:
•
Tenha um logotipo interessante, saia do comum
•
Disponibilize cartões de visita e material gráfico aos
seus parceiros – se possível disponibilize um álbum
•
Cadastre-se no Google para aparecer nas buscas
•
Patrocine seus posts mais populares no Facebook
•
Divulgue seu site para amigos e familiares
•
Tenha um blog no seu site e escreva sobre o seu
trabalho
•
Invista em SEO
•
Tenha uma assinatura de e-mail com seu site e seus
perfis nas redes sociais
10) Formas de Pagamento
As formas de pagamento mais comuns sâo: Dinheiro, Cheque, Depósito
bancário, Cartão de Crédito e Boleto Bancário/carnê. Todas essas formas
possuem vantagens e desvantagens.
Temos que nos assegurar quais são as formas de pagamento que nossos
clientes tem preferência.
Características Principais:
Cheque: Forma de pagamento em declínio, mas ainda muito utilizada.
Desvantagem: ter que ir ao banco realizar o depósito
Depósito bancário: Com a utilização dos bancos pela internet essa forma
se popularizou. Desvantagem: conferir todos os meses os depósitos.
Cartão de crédito: Uma das mais preferidas quando o assunto é
segurança e praticidade. Desvantagens: aumento dos custos e
diminuição das receitas devido ao pagamento de aluguel da máquina
mais 2 a 5% de taxa de administração cobrada.
Boleto Bancário: Essa forma possui baixo custo e uma alternativa aos
serviços de alto valor. Desvantagem: Verificação de baixa bancária todos
os meses.
Quer Aprender Mais???
Workshop Marketing para Fotógrafos
Mais informações aqui!
Até Breve!
Leo Castro