A Bola de cristal existe !
Você é o Guru !
Março 2006
Momento é de ruptura com os últimos 12 anos
Propostas
audaciosas !
crescimento econômico
(renda e emprego) acima de 4 % aa
com juros reais baixos,
sem descontrole cambial, e
sem retomada da inflação
Oportunidades para as empresas
Mais do mesmo...
Brasil
será muito
diferente ?
Novos negócios...
 Crescimento dos volumes
 Desconcentração do PIB regional
 Organizações maiores e mais
complexas
 Novas formas de organização da
produção – globalização dos
fornecimentos e dos mercados
 Ganhos de escala
 Investimentos / tecnologia
 Novos concorrentes
 Atividades em Infra estrutura e
serviços básicos – PPPs
Dois protagonistas fundamentais
 Os empreendedores
• Processo de decisão de alocação de investimentos
 Os gestores
• Liderança das equipes e execução dos processos
Possuem uma característica comum ...
Empreendedores e Gestores são ...
calculistas, articuladores, estrategistas...
Papel dos
Empreendedores
A imaginação é mais importante que o conhecimento
Albert Einstein
Empreendedor percebe as oportunidades ,,,
fontes de
dinamismo
oportunidades
tecnologia
modelo de
competição
demandas
do cliente
organização
da produção
disponibilidade
de capital
Empreendedor decide qual modelo de competição adotar
“me too”
Consolidador
Pioneiro
Nicho
Seguidor
Inovador
Escolha básica do Empreendedor – que riscos assumir !
Qual o modelo de negócio ?
Modelo de competição ?
Direcionadores ?
Estratégia de Saída :
Vendo para um consolidador ?
Vendo para um estrangeiro ?
Crescer,
Diversificar
ou Vender
Qual o volume de investimento ?
Tenho cacife para bancar este jogo ?
Quais as fontes de recursos ?
Consigo alavancar ? Como ?
Lição de casa dos Empreendedores
Decidir que jogo irá jogar e definir as suas regras básicas !
Análise das
oportunidades
Crescer,
Diversificar
Definição
ouseu
Vender
do
papel no
mercado
Missão
Valores
Visões
Assessoria da RBCE aos Empreendedores
atitude construtiva, parceria, credibilidade, conectividade
“Bom cozinheiro que monta um restaurante ?”
Conteúdo (perguntas para a Bola de Cristal)
• Contraponto construtivo –
• experiência e realismo ao processo de concepção e inspiração
da oportunidade
ou
Plano de Negócios consistente
• “choque de realidade” adequado para o empreendedor
• alinhado com as demandas dos investidores
“Excelente dono de restaurante que não sabe
Acesso a Investidores cozinhar ?”
• fundos de investimento (nacionais e estrangeiros) e abertura
•
de capital em bolsa
Governança Corporativa
Papel dos
Gestores
Transforma a Concepção em
Plano de Ação
Anotação do diário de Cristóvão Colombo, em sua viagem de 1492
Valores
Suas Altezas, como cristãos católicos, príncipes amantes e promotores
da santa fé cristãMissão
e inimigos da doutrina de Maomé, bem como de toda
idolatria e heresia, decidiram enviar-me, Cristóvão Colombo, aos
supramencionados países da Índia, a fim de me haver com os referidos
príncipes, povos e territórios, e aprender sua disposição e o método
adequado para convertê-los à nossa santa fé; e, ademais, determinaram
que eu não procedesse por terra para o oriente, como é de costume, mas
por uma rota pelo Ocidente, em cuja direção não possuímos até aqui
nenhuma evidência concreta de que alguém tenha seguido.
Visão
Função dos Gestores
Empreendedor
Gestor
Missão
Valores
Visões
Formulação e
gestão da
estratégia
O simulador integra todas as etapas
Modelo de
Competição
Mapa
Estratégico
Plano
de
Ação
Simulador
Modelo de competição determina o mapa estratégico
Entrantes
Poder dos
Fornecedores
Práticas de
Competição
Substitutos
Poder dos
Clientes
• Custo
• Escala
• Diferenciação
• Inovação
• Nicho
Mapa Estratégico
Valor da empresa
para o acionista
Perspectiva
do Acionista
Crescimento
Produtividade
Propostas de valor agregado para o cliente
Perspectiva
do Cliente
Preço
Qualidade
Funcionalidade
atributos do produto/serviço
Operações
Perspectiva
dos Processos
Parceria
Relacionamento
Vendas
Fornecedores
Produção
Distribuição
Gestão de riscos
Serviços
Inovações
Seleção de clientes
Aquisição
Retenção
Crescimento
Produtos
Processos
Design
Lançamento
MARCA
Imagem
Regulatório
Meio Ambiente
Segurança e Saúde
Trabalhistas
Comunidade
Capital Humano
Perspectiva do
Aprendizado
Crescimento
Tecnologia da Informação
Cultura
Alinhamento
Organização
Liderança
Governança
Plano de Ação
Descrição
Objetivos
Como
medir
Meta
Plano de
Ação
Produtividade
Crescimento
simulador
Branding
Operações
Você não pode gerenciar o que voce não pode medir !
Você não pode medir o que voce não pode descrever !
Simulador = Bola de Cristal
Variáveis Críticas
Vendas
Custos
Despesas
Comissões
Impostos
Investimentos
Capital de Giro
Empréstimos
Custos Fixos
Lucros e Perdas
Fluxo de caixa
Balanço
Taxas de Crescimento
Avaliação
Simulador
Simulador
Exemplo de funcionamento da Bola de Cristal
Pesquisa
Dificuldades à implementação de Estratégias
Só 10% das
organizações executam
a sua estratégia
Visão
Pessoas
Equipe
Recursos
Somente 5%
dos
colaboradores
entendem a
estratégia
Somente 25%
dos gerentes
tem seus
incentivos
ligados a
performance
85% dos
executivos
passam menos
de uma hora
por mês falando
sobre estratégia
50 % das
organizações
não associam o
seu orçamento
à estratégia da
organização
Adaptado de material desenvolvido por Robert S. Kaplan e David P. Norton
Porque a sua Estratégia está escondida ?
• Ela está confusa ?
• Ela está centralizada nos formuladores ?
• Ela representa fonte de poder para algumas pessoas ?
• Os competidores não podem conhecê-la ?
RBCE - Fazendo a Bola de Cristal funcionar
Traduzir a estratégia em termos operacionais
Alinhar a organização em torno da estratégia
Fazer a estratégia ser praticada diariamente por todos
Tornar contínuo o processo estratégico
Mobilizar mudanças através das lideranças
Princípios do Balanced Scorecard
Robert Kaplan e David Norton
Contribuição da RBCE
Pensar
Recriar
Confirmar
Transformar
Inspirador
Equipe alinhada e
motivada na sua
estratégia
Mobilizador
Pragmático
Metas e
resultados
mensuráveis
Reserve um tempo para pensar
no futuro dos seus negócios
Magos advertem :
A bola de cristal não funciona quando você está nesta situação...
Obrigado e ...
Mãos à obra...
Gestão
Transações
• Planejamento estratégico
• Valor do negócio
• Análise de novos negócios
• Atração de sócios
• Crescimento acelerado
• Busca de recursos financeiros
• Situações de volatilidade de
negócios
Como conduzir um processo de planejamento
Comunicação
Empreendedores e Gestores são visionários
espera-se que eles foquem no essencial...
visão