Klaus Hüssner
Eng° Químico
Carreira profissional
®
® Marca Registrada
KHProjekte® Consultoria Empresarial Ltda.
Rua São Paulo Antigo 500 – Sala 193C
05684-011 São Paulo – SP – Brasil
Tel:
+55 (11) 7206 4752
Fax:
+55 (11) 4613 9990
E-Mail:
[email protected]
Foto: Gudrun-Holde Ortner
Conteúdo:
1. Perfil de experiência
2. Carreira profissional
Klaus Hüssner
Eng° Químico
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PERFIL DE EXPERIÊNCIA
Direção de empresas e unidades produtivas.
Posicionamento estratégico de empreendimentos produtivos em mercados lucrativos para garantir
crescimento e lucratividade.
Analisar, definir e abrir novos campos de negócios para o desenvolvimento lucrativo duradouro de
uma unidade de produção de filmes plásticos.
Adquirir e integrar um competidor assim como negociar e fechar um contrato de fusão com um
fornecedor para ganhar o controle sobre etapas de transformação estratégicas e alto valor agregado.
Negociar e implementar regulamentações operacionais para planos de aposentadoria, participação
nos lucros assim como de um plano social para redução do quadro de funcionários com o conselho
dos trabalhadores, o sindicato e a Secretaria do Trabalho sem processos trabalhistas.
Dirigir empresas de forma economicamente coerente segundo objetivos quantitativos estratégicos
levando em consideração os aspectos dos acionistas, dos funcionários, do governo, da sociedade, de
segurança e do meio ambiente.
Elaborar e implementar planos de investimento segundo aspectos econômica e estrategicamente
razoáveis objetivando o alcance e manutenção da liderança de mercado.
Produção e transformação de plásticos.
Composição, transformação e acabamento de materiais termoplásticos e de seus produtos acabados
e semi-acabados por intermédio de diferentes técnicas de processamento (extrusão, moldagem por
injeção, calandragem, moldagem por sopro, impressão, revestimento, laminação e gofragem).
Analise e melhoramento continuo de complexos processos operacionais na produção e
transformação de filmes plásticos.
Implementação de programas de aumento de produtividade e economia de material prima na
transformação de plásticos em produtos semi-acabados e finais por meio de diferentes tecnologias.
Aprender novas tecnologias de produção, processamento e conversão de plásticos por pesquisa e
estudo independente.
Projetar e construir equipamentos de extrusão de plásticos para a produção de filmes, chapas, tubos
e perfis.
1
Vendas e mercadologia
Desenvolver instrumentos de controle de vendas para analisar a performance de clientes alvo,
produtos assim como grupos de vendas e implementar metodologias para otimizar o processo.
Definir e implementar o portfolio de produtos e posicionamento da empresa assim como definir a
política correspondente de preços e condições.
Realizar pesquisas e análises de mercado, clientes e competidores para elaborar e implementar
novos conceitos mercadológicos.
Reconhecer as necessidades de mercado e de clientes e transformar as mesmas em ofertas de
soluções de produtos e serviços para assegurar as parcerias com clientes.
Introduzir um sistema de gerenciamento de clientes chaves e criar um departamento de design para
montar e desenvolver proficiência em desenvolvimento de superfícies decorativas e assim aumentar a
competitividade da unidade.
Liderar pessoas.
Negociar objetivos quantitativos e qualitativos mensuráveis de acordo com a produtividade pessoal e
habilidades de desenvolvimento de colaboradores selecionados.
Selecionar colaboradores e gerentes qualificados e liderar o seu desenvolvimento formando uma
equipe homogenia e de alta performance.
Promover os colaboradores com treinamento adicional e coaching pessoal.
Exigir eficiência e eficácia dos funcionários por meio de discussões pessoais de performance,
integração em decisões e contínuo monitoramento de resultados.
Formar e coordenar times para a análise conjunta e soluções das tarefas da empresa.
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Eng° Klaus Hüssner
®
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KHProjekte® Consultoria Empresarial Ltda.
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Histórico
Dados
pessoais
28. Set. 1951
Nascido em São Paulo, Brasil
Idiomas:
Português e Alemão idiomas nativos
Inglês nível de negociação
Espanhol nível de conversação
Escolaridade
Experiência
profissional
1958
-
1969
Colégio Humboldt, São Paulo, Brasil
Escola teuto-brasileira de intercâmbio.
1970
-
1974
Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, Brasil
Engenharia Química com especialização em plásticos e controle de
processos.
1977
-
1980
Escola de Administração de Empresas da Fundação Getulio
Vargas, São Paulo, Brasil
CEAG Curso de Especialização em Administração de Empresas
para Graduados da FGV com especialização em finanças e
marketing.
2006
-
hoje
Klöckner Pentaplast do Brasil Ltda, Cotia, SP, Brasil
Faturamento 45 milhões US$/ano, 97 funcionários
Unidade de produção brasileira do Grupo Klöckner Pentaplast
2006
-
hoje
Diretor Geral, 97 funcionários
Assegurar a competitividade e desenvolvimento da empresa com
melhoria dos processos, implementação de um sistema “Balanced
Score Card”, aumento de produtividade e intensificação das
atividades mercadológicas.
Integração da unidade produtiva na rede da matriz e aproveitamento
das sinergias advindas disto.
Elaborar e implementar plano estratégico para garantir o
crescimento a longo prazo e consolidar a posição de ponta no
mercado.
Implantar novas tecnologias na forma de um investimento de 5
milhões de US$ em uma linha de revestimento e laminação para
produzir filme barreira para a indústria farmacêutica.
Alcançar um crescimento no faturamento de mais de 100% com
EBITDA acima da média em 5 anos.
Consolidar a posição da empresa como preparação para continuar o
crescimento em novos mercados promissores.
-2-
2004
-
2005
2005
KHProjekte®, Início de atividades autônomas como Engenheiro
Consultor de Empresas para a Indústria de transformação de
plásticos.
Projeto de consultoria para Klöckner Pentaplast of America, Inc.
– Gordonsville, VA – EUA
Processo de “turn-around” para a unidade brasileira, Klöckner
Pentaplast do Brasil Ltda, posicionando estrategicamente e
reestruturando a organização para alcançar resultados positivos e
crescimento permanente.
2004
-
2005
Projeto de consultoria para Klöckner Pentaplast of America, Inc.
– Gordonsville, VA – EUA
Transferência da produção de filmes para cartões de crédito e
móveis para os EUA.
Montagem de estrutura logística, nacionalização de fornecedores,
treinamento e transferência de know-how de revestimento de filmes.
2004
-
2005
Projeto de consultoria para Lohmann Therapie-Systeme AG –
Andernach – Alemanha.
Desenvolvimento de novos negócios para melhorar a ocupação de
uma unidade de revestimento (coating) de filmes. Análise de
mercado e elaboração de um plano estratégico para alcançar o
objetivo.
1998
-
2004
Roxan GmbH, Graben-Neudorf, Alemanha
Faturamento 30 milhões €/ano, 110 funcionários
Empresa de beneficiamento de filmes para o mercado de filmes
para a indústria de móveis adquirida pela Klöckner Pentaplast
GmbH
2001
-
2004
Diretor Geral, 110 funcionários
Assegurar a competitividade e desenvolvimento da empresa com
aumento de produtividade e intensificação das atividades
mercadológicas.
Integração da unidade produtiva na rede da matriz e dissolução da
GmbH, para reduzir a complexidade e aproveitar sinergias,
otimizando os custos.
Elaboração, negociação, coordenação e implementação de projetos
de investimento de até 3 milhões de € para possibilitar a
implementação financeiramente coerente da estratégia empresarial,
considerando a possibilidades de fusões e aquisições.
Iniciar, coordenar, introduzir e comercializar produtos que atendam
as necessidades do mercado e sejam rentáveis.
1998
-
2001
Diretor Técnico, 80 funcionários
Reestruturação dos processos de produção e integração do knowhow, para alcançar melhor ocupação das maquinas com
concomitante aumento das possibilidades das mesmas.
-3-
1996
-
1997
Klöckner Pentaplast GmbH, Burgkirchen, Alemanha
Faturamento 150 milhões €/ano, 400 funcionários
Unidade da fusão entre a Kalle Hartfolien GmbH e a Klöckner
Pentaplast GmbH, Montabaur com 450 milhões € de faturamento
1.400 funcionários
Gerente de Linha de Negócios, 14 funcionários
Montagem e estruturação da linha de negócios em uma nova
localização com pessoal existente e novo.
1995
-
1996
Kalle Hartfolien GmbH, Wiesbaden, Alemanha
600 funcionários
Unidade independente da Hoechst Ag, para a produção e
comercialização de filmes termoplásticos rígidos.
Gerente de Marketing, 12 funcionários
Aproveitamento rentável do potencial de mercado de quatro áreas
de negócio por intermédio de cooperações com clientes,
reestruturação das vendas e um sistema de preços e condições
variável.
1989
-
1995
Hoechst do Brasil, São Paulo, Brasil
900 funcionários
Empreendimento Químico e Farmacêutico da Hoechst AG, Frankfurt
(Main), Alemanha
1993
-
1995
Gerente de Marketing Industrial,
30 funcionários
Supervisão de processos de desenvolvimento, implementação e
produção de cinco departamentos com faturamento de 400 milhões
de US$ para assegurar o resultado quantitativo e qualitativo nas
vendas de produtos químicos industriais.
1989
-
1993
Gerente de Departamento de Plásticos de Engenharia
18 funcionários
Desenvolvimento e implementação de estratégia mercadológica
para uma nova área de negócios de plásticos de engenharia
-4-
1980
-
1989
Polisul Petroquímica SA, São Paulo, Brasil, 250 funcionários
Joint Venture da Hoechst AG, Alemanha com a Ipiranga SA e a
Petroquisa SA
1985
-
1989
Gerente de Desenvolvimento e Assistência Técnica
9 funcionários
Garantir a transferência de conhecimento e tecnologia do setor de
desenvolvimento de produtos e assistência técnica segundo
objetivos operacionais e estratégicos de forma fluida e
financeiramente coerente.
1980
-
1984
Técnico de Aplicação do departamento de assistência técnica
recém criado
Preparação e coordenação da introdução de mercado de PEAD
produzido em uma nova planta de fabricação com 60 mil ton/ano de
capacidade em Porto Alegre
1974 -
1980
Reifenhäuser do Brasil SA, Diadema, Brasil
80 funcionários
Empresa para a fabricação e comercialização de equipamentos de
extrusão de plásticos, filial da Reifenhäuser KG – Troisdorf –
Alemanha.
Engenheiro de Projetos
Projeto e apresentação de conceitos para a construção de
equipamentos de extrusão considerando as necessidades técnicofinanceiras do cliente com o objetivo de fechamento do negócio.