Global Sourcing
Global Sourcing
O que é
Global sourcing ocorre quando se compra bens ou
serviços de alguém localizado em qualquer lugar do
mundo.
Global sourcing de bens, grãos e outros commodities é
comum há muitos anos em empresas de manufatura e
na agricultura, usado como estratégia para obter
vantagens econômicas.
O terceiro mundo continua a implementar reformas para
liberar seus mercados, educar sua grande massa de
trabalhadores e desenvolver profundas experiências e
conhecimento. São alternativas viáveis para os recursos
internos de alguns países.
Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm
Global Sourcing
O que é
Todas as atividades
direcionadas para produzir ou
promover produtos e/ou
serviços além das fronteiras
internacionais
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
O que é
Outros termos usados
Global purchasing
Foreign sourcing
International sourcing
Multinational sourcing
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Crescimento
econômico
Abordagem
de cadeia de
suprimento
Tecnologia
Regionalização
Desregulamentação
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 124.
Global Sourcing
Razões para globalizar
Menores preços
Maior acessibilidade
Maximização dos lucros
Atacar a concorrência
Liderar algum setor
Sobreviver no mercado
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
Razões para globalizar
Para empresas de
tecnologia da informação
a questão é “quando” e
não “se” utilizar global
sourcing.
Altamente atraente para CEOs e CFOs, permite
que as empresas aumentem seus resultados
financeiros pela redução de custos.
As empresas ficam mais ágeis e mais capazes
de aproveitar oportunidades emergentes através
da aquisição local de recursos e serviços.
As economias com mão-de-obra mais barata
são expressivas, os custos são reduzidos, os
preços mais competitivos e a participação no
mercado é obtida.
Projetos importantes são conduzidos com
redução nos tempos de desenvolvimento e de
efetivo lançamento no mercado.
Há maior sucesso competitivo, melhores
resultados financeiros e maior sinergia
presencial.
Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm
Global Sourcing
Compra
tradicional
Operacional
Internacionalização das compras
Compra multidoméstica
Seleção de
fornecedor em
vários países
Seleção de
fornecedor
Nacional
Internacional
Gerenciamento
de suprimentos
Global Sourcing
Parceria com um
limitado número
de fornecedores
Alianças
Estratégico
Logística eficiente
Criação de uma rede
mundial de atividades
Compras e vendas
mundiais
Fonte: van Eenennaam, F. Citado por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey
among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global Sourcing
Internacionalização das compras
Vantagens de custo
Maior flexibilidade
Redução de riscos
Políticas ambientais
Aumento da qualidade
Terceirizar atividades secundárias
Obter nova tecnologia
0%
20 %
40 %
60 %
Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals.
Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
80%
100 %
Global Sourcing
Internacionalização das compras
Custos
Distribuição
Transporte e comunicação
Manter estoques
Comissão aos agentes
Tempo das entregas
Disponibilidade
Exclusividade
Qualidade
Penetração em mercados
emergentes
Custos
Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals.
Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global Sourcing
Alto impacto financeiro Baixo impacto financeiro
Estratégias de compras
Suprimento de baixo risco
Suprimento de alto risco
Produtos rotineiros
Produtos gargalo
Contratos sistemáticos
Segurança na continuidade
do suprimento
Produtos de alavancagem
Ofertas competitivas
Produtos estratégicos
Parcerias baseadas no
desempenho
Fonte: Van Weele, A.J.; Rozemeijer, F.A. Citados por Verra, G.J. Global Sourcing: an international
survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global Sourcing
Como desenvolver a globalização
Quando uma empresa decide iniciar seu processo de
globalização, pode usar fontes primárias, que são os
fornecedores diretos ou usar intermediários entre as
compras e as vendas.
Apesar de ser experiente nas compras internacionais,
o melhor é ter um intermediário para iniciar as vendas
no mercado internacional.
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
Como desenvolver a globalização
Fontes primárias são os verdadeiros fornecedores.
Se uma empresa tem experiência no mercado
internacional é melhor trabalhar com ela diretamente.
É mais barato e as chances de erro na comunicação são
diminuídas.
Firmas pequenas usualmente são a melhor escolha.
Depois de desenvolvido o relacionamento, ele se torna
satisfatório.
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
Como desenvolver a globalização
O Intermediário pode ser um distribuidor, um
representante do fabricante, um broker ou um trader.
O distribuidor mantém os estoques de produtos e tem
exclusividade das vendas em um território.
O representante do fabricante não tem estoque, mas é
comissionado pelas vendas.
O broker une o potencial comprador ao vendedor e
oferece outros serviços.
O trader oferece uma variedade de serviços como
apoio técnico, financeiro e mercadológico.
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
Requisitos estratégicos
Produção
estável
Design
simples
Números
reduzidos
Produto
Alta
qualidade
Cooperação
entre
as áreas
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
Requisitos operacionais
Comprometimento da alta administração é essencial
Examinar custos totais, não somente os diretos
Desenvolver confiança e respeito com os novos parceiros
Usar tecnologias que aumentem o controle (EDI)
Desenvolver formas de lidar com os riscos (de perder tecnologia
própria através de joint ventures e de câmbio através de hedging)
Fonte: Fagan, M.L. Citado por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey
among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global Sourcing
Habilitadores
Avanços nas
telecomunicações
Aproveitamento do
conhecimento local
Aproveitamento do
conhecimento local
Alguns fatores auxiliares convergiram para transformar os riscos e desafios do trabalho internacional
Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm
Global Sourcing
Coordenação global e gerenciamento local
Global
Local
• Estruturação da rede para
otimização da produção e do
transporte
• Desenvolvimento e controle dos
sistemas de informações
• Posicionamento dos estoques
• Decisões sobre fontes de
fornecimento
• Decisões sobre o modal de
transporte internacional e sua
contratação
• Análise do trade-off e controle dos
custos do processo total
• Execução dos pedidos e
gerenciamento do serviço ao cliente
• Gerenciamento e controle dos
estoques
• Gerenciamento do armazém e
entrega local
• Análise da lucratividade por cliente
e controle dos custos do canal
• Acordos entre as vendas locais e o
gerenciamento global de marketing
• Gerenciamento dos recursos
humanos
Fonte: CHRISTOPHER, Martin. Logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos.
São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002. p. 130.
Global Sourcing
Risco-retorno
Relação de risco-retorno
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5
Relacionamento
distante
Atividade
interna de
exportação
Operações
em país
estrangeiro
Operações com Operações
conhecimentodesnacionalizadas
genuinamente
local
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 136.
Global Sourcing
Passos a serem desenvolvidos
1
Dividir fornecedores em C, B, A e internacionais. Definir estratégias para cada tipo de fornecedor (risco de
suprimento e impacto nos resultados financeiros) e agrupar as contas em “estratégicas” e “gargalo”.
2
Aplicar global sourcing para os fornecedores selecionados.
3
Agrupar esses fornecedores por tipos de suprimento (principais áreas de compra).
4
Instalar centrais de conhecimento para as principais áreas de compra (marketing de aquisição).
5
Instalar equipes de commodities e/ou equipes de suprimentos por país por fornecedor global.
6
Instalar uma equipe internacional de commodities ou equipe de suprimento para fornecedores globais.
7
Elaborar planos nacionais de suprimento por fornecedor e um plano internacional de suprimento tipo guardachuva.
8
Elaborar acordos tipo guarda-chuva para toda a empresa.
9
Introduzir controle de qualidade (nível técnico) e classificação de vendedores (nível comercial).
10
Introduzir revisões internas no primeiro escalação
11
Introduzir revisões externas no primeiro escalação
12
Desenvolver um sistema internacional de tecnologia da informação (compartilhando dados internacionais de
compra)
13
Introduzir vídeo-conferência, tele-conferência e e-mail interna e externamente.
14
Desenvolver sistemas de medida e recompensa que suportem o sistema de global sourcing.
15
Desenvolver relações estreitas com os principais fornecedores globais.
16
Desenvolver inter-organizações com os principais fornecedores globais.
Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals.
Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.
Global Sourcing
Compreender para globalizar
Leis
o
o
ut
od
Po
si
çã
Pr
Tec
nolo
gia
Cultura
Mercado
Pr
Pr
ã
oç
eç
o
om
o
Go
ve
rn
o
E
om
n
co
ia
Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm
Global Sourcing
O caso do Wal-Mart Brasil
•
•
•
•
•
•
•
Feira Internacional de Global Sourcing
Decidiram criar a divisão de Global Sourcing mundial da rede varejista
50 fornecedores brasileiros
56 executivos internacionais
10 países
4.400 lojas
Exportação vai de US$ 47,5 milhões para US$ 200
Fonte: MARTINEZ, Christiane. Projeto do Wal-Mart prevê aumento de compras no Brasil.
Gazeta Mercantil, São Paulo, 13 mar. 2002, p. 1.
Global Sourcing
Muito obrigado
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Crescimento econômico
Crescimento
econômico
Abordagem
de cadeia de
suprimento
Tecnologia
Regionalização
Desregulamentação
•Excesso de capacidade
produtiva
•Pouca demanda interna
•Expansão para outras
regiões desenvolvidas
•Países em desenvolvimento
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Abordagem de cadeia de
suprimento
Crescimento
econômico
Abordagem
de cadeia de
suprimento
Tecnologia
Regionalização
Desregulamentação
•Redução do capital aplicado no
apoio das operações
•Contratação de serviços externos
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Crescimento
econômico
Abordagem
de cadeia de
suprimento
Regionalização
Regionalização
•Criação de blocos econômicos
Tecnologia
Desregulamentação
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Crescimento
econômico
Abordagem
de cadeia de
suprimento
Tecnologia
Tecnologia
Regionalização
Desregulamentação
•Facilidade de comunicação
•Informações difundidas
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
Global Sourcing
Fatores que levam à globalização
Crescimento
econômico
Abordagem
de cadeia de
suprimento
Tecnologia
Desregulamentação
Regionalização
Desregulamentação
•Financeira
•Transporte
Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia
de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.
Global Sourcing