Empreendedorismo
Plano de Negócio
Definição
Plano de Negócios
Definição
É um documento que demonstra a viabilidade de mercado e
financeira de um empreendimento, visando conseguir apoiadores
e financiadores para o negócio. Deve ter um perfil de vendas, pois
o que se busca é “vender” uma idéia a alguém.
A essência desse processo é levantar uma série de perguntas
críticas e oferecer respostas a elas. Ao final, seu plano irá
colaborar para que você possa responder à seguinte pergunta:
“Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”
Conceito
2
Definição
Plano de Negócios
•
•
•
•
•
Reflexão
Os Interessados no Plano de Negócios
Investidores / sócios
Investidores / capitalistas – capital de risco
Agentes financiadores
Governo local / comunidade
O próprio empreendedor
•
•
•
•
•
•
•
•
Por que Fazer um Plano de Negócios
Conhecer e identificar as oportunidades de mercado
Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a oportunidade identificada
Definir o cliente e o produto/serviço
Conhecer a melhor maneira de fazer
Prever riscos e problemas
Estimar o lucro a curto e a longo prazo
Prever as necessidades financeiras e de caixa
Explicar a experiência do empreendedor
Conceito
3
Definição
Plano de Negócios
As 4 Perspectivas de um Plano de Negócios
Negócio – qual a negócio da empresa? O que ela faz? Para
quem? Deve-se conhecer o mercado e suas características,
dificuldades e barreiras de entrada, grau de maturação e
perspectivas futuras. Conhecer os concorrentes e suas
características.
Cliente – conhecer a necessidade do cliente, a evolução
dessa necessidade e formatar uma proposta de valor que
agrade a ele.
Operação – montar toda a estrutura operacional, pessoas e
recursos para operação do negócio.
Financeira – levantar e conhecer qual o custo dessa operação
mensal e anual, qual a venda prevista e projetar o retorno
financeiro (lucratividade e rentabilidade) desse negócio.
Conceito
4
Definição
Plano de Negócios
Por que fazer um
Plano de Negócios?
Foco
• O que fazer
• O que não fazer
• Como seremos
conhecidos
Consistência
• Em que somos
bons
Conceito
5
Definição
Plano de Negócios
6 Passos para Elaborar o Plano de Negócios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Definindo o negócio
O Negócio, a proposta de valor, o posicionamento
O Cliente
O Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional e de Pessoal
Plano Financeiro
A análise de viabilidade
Formatando o plano
Conceito
6
Oportunidade
O Empreendedor
Um empreendedor é uma
pessoa que imagina, desenvolve
e realiza visões. As idéias de
“inovação” e “iniciativa” estão
contidas na palavra original
entrerpeneurship e sendo assim
o empreendedor é um inovador
(cria soluções, produtos e
serviços) e tem iniciativa (ele faz
as
coisas
acontecerem).
Numa perspectiva filosófica
poderíamos dizer que o
empreendedorismo é uma das
manifestações da liberdade
humana.
7
Definição do Negócio
Definição do Negócio
O que a empresa faz? Para
quem ela faz? E como ela
faz? Sem essa definição
muito clara fica difícil
qualquer estratégia de
atuação, pois se não
conheço meu cliente e sua
necessidade e não sei com
quem estou concorrendo,
dificilmente minhas ações
surtirão efeito junto aos
clientes e no mercado.
Conceito
Matriz Para Formulação do Negócio
Necessidades
Possíveis necessidades dos clientes
Possíveis clientes
Clientes
Know how
Possíveis formas
de atender as
necessidades
Como atender
Fonte: O Empreendedor, Ronald Degen – Ed. Mcgraw Hill
Ferramenta
8
Qual o seu Negócio?
Definir o seu Negócio:
Matriz Para Formulação do Negócio
Necessidades
Clientes
Know how
Prática
9
Qual o seu Negócio?
Definição do Negócio
Nome da empresa:
Visão:
Missão:
Legalidade:
Acionistas e participação:
Prática
10
Gestão de Processos
Visão de Processos
Ver a empresa como um
todo
olhando
seus
processos,
desde
a
entrada
da
matériaprima, o processamento
dela em produto e a
entrega do produto ao
cliente,
onde
cada
departamento tem sua
função a executar, mas
sabe da importância do
todo, de que sua função é
importante
para
conseguir um resultado
final bom que atenda o
cliente.
Conceito
Macro Processo
Ferramenta
11
Qual o Macro Processo?
Macro Processo
Prática
12
Definição do Cliente
Posicionamento
Um dos aspectos mais críticos
do posicionamento é ser capaz
de avaliar os produtos
objetivamente e observar
como eles são vistos pelos
clientes.
Posicionamento é aquilo que
você provoca na mente do
ciente potencial.
O que os clientes pensam a
respeito do seu produto? Para
eles você é uma empresa de?
Conceito
Posicionamento
Necessidades
Posicionamento
-Qual a promessa
da empresa?
Clientes
-O que o cliente
pensa sobre a
empresa?
Know how
Ferramenta
13
Definição do Cliente
Posicionamento
Ao abrir um negócio o
empreendedor tem um certo
senso de visão e propósito.
Deverá alinhar os pontos fortes
e o propósito do seu negócio às
oportunidades do mercado.
Deve-se criar um diferencial,
forte, único e visível ao cliente.
Conceito
Perguntas a Responder
Somos a empresa que....
Você deve comprar nosso produto porque...
Nosso diferencial é....
Ferramenta
14
Definição do Cliente
Proposta de Valor
•
Qual o problema está sendo resolvido?
•
Qual é o benefício de sua solução para
o cliente / consumidor?
•
Descreva o produto/serviço que você
está propondo do ponto de vista do
Fórmula do Valor:
Valor = atributo + imagem + relacionamento
(por que se torna um problema para o cliente?
cliente/consumidor
•
Explicite a inovação: deixe claro as
diferenças em relação ao que já existe
Problema
básico
Implicação
Solução
no mercado
Produto/Serviço da
empresa
Conceito
Ferramenta
15
Definição do Cliente
Posicionamento
Ao abrir um negócio o
empreendedor tem um certo
senso de visão e propósito.
Deverá alinhar os pontos fortes
e o propósito do seu negócio às
oportunidades do mercado.
Deve-se criar um diferencial,
forte, único e visível ao cliente.
Conceito
Perguntas a Responder
Somos a empresa que....
Você deve comprar nosso produto porque...
Nosso diferencial é....
Ferramenta
16
Quem é o Cliente?
Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo, classe
social, faixa etária, cultura,
localização, etc.
Clientes da Empresa:
Prática
17
Quem é o Cliente?
Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo, classe
social, faixa etária, cultura,
localização, etc.
Qual a Proposta de Valor:
Qual o Posicionamento:
Prática
18
Definição do Mercado
O Mercado
Tamanho do Mercado
•
•
•
•
•
•
Tamanho do mercado
Potencial do mercado
Atratividade/ameaças
Participação de mercado
Segmentação de mercado
Tendências e futuro do
mercado
• Players do mercado e
ranking (concorrentes)
Conceito
19
Definição do Mercado
Pesquisa de Mercado
A Pesquisa de Mercado é
uma ferramenta importante
para que você obtenha
informações valiosas sobre o
mercado em que atua ou
pretende atuar. Quanto
maior o seu conhecimento
sobre o mercado, clientes,
fornecedores, concorrentes,
melhor será o desempenho
do seu negócio.
Conceito
Pesquisa de Mercado
Formulário de pesquisa (do cliente)
Pesquisa dos concorrentes
Pesquisa dos fornecedores
Pesquisa do ponto
Ferramenta
20
Definição do Mercado
As 5 Forças Competitivas
de Porter
Matriz BCG
Estrela
Criança problema
Alto investimento p/ concorrente
está
manter produto na
melhor posicionado
liderança
alto investimento p/
alta atratividade p/
aumentar participação
concorrentes
margens
baixas,
ganho volume
Abacaxi
Mina
deve-se
estudar
mercado
maduro,
mudança p/ produto
consolidado
ser mais lucrativo ou
investir mínimo p/
eliminá-lo
manutenção
geram
poucos
maiores investimentos
recursos
ou
até
p/ tomar mais posição
prejuízo
pode
resultar
pequenos
ganhos
adicionais
Baixo
5.
Nível de rivalidade;
Ameaça de entrantes;
Ameaça de substitutos;
Poder de compra do
cliente;
Poder de negociação do
fornecedor.
Crescimento mercado
1.
2.
3.
4.
Alto
-
Alto
Baixo
Domínio da Participação
Ferramenta
Ferramenta
21
Qual o Mercado?
Tamanho do Mercado
Segmento
Prática
22
Qual o Mercado?
Atratividade
Ameaças
Prática
23
Qual o Mercado?
Concorrentes
Sua empresa
Concorrente 1
Concorrente 2
Fator de análise 1
Fator de análise 2
Prática
24
Qual o Mercado?
Fornecedores
Sua empresa
Fornecedor 1
Fornecedor 2
Fator de análise 1
Fator de análise 2
Prática
25
Qual o Mercado?
Ponto (Localização)
Sua empresa
Ponto 1
Ponto 2
Fator de análise 1
Fator de análise 2
Prática
26
Análise Econômica
Economia
O empreendedor ao se lançar na iniciativa empresarial deverá entender da dinâmica da
economia do seu país. Como seu negócio é afetado pelas condições econômicas de
mercado. Um ambiente econômico saudável é condição básica para estimular investimentos
na criação de empresas. O Governo tem um papel fundamental nesse processo por ser um
importante agente de controle e regulamentação dos mercados e também um agente
fomentador de desenvolvimento da economia.
Cenários
Um cenário corresponde ao desenvolvimento de modelos hipotéticos de possíveis
ambientes externos futuros que poderão afetar positiva ou negativamente o desempenho
da empresa. A partir do estudo dessas hipóteses estabelece-se cursos de ação para alinhar
as estratégias da empresa com esse futuro provável. Lembrando sempre que as
possibilidades futuras são mais probabilísticas do que determinísticas.
Conceito
27
Análise Econômica
Variáveis do Macro Ambiente
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Economia;
Tecnologia;
Demografia;
Cultura;
Política;
Ecologia;
Legislação;
Aspectos sociais.
Fatores que Afetam a Competitividade
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Melhor acesso a fatores de produção;
Maior disponibilidade de capital;
Melhor captação de capital de terceiros;
Melhor tecnologia;
Maior acesso às informações dos consumidores;
Aumento de players globais;
Maturação de mercados – busca de novos mercados;
Aumento de canais de distribuição
Conceito
28
Qual o Cenário?
Quais as Variáveis?
Prática
29
Resumo
Até aqui definir
Mercado alvo
(Clientes)
Competidores
Posicionamento e
Proposta de Valor
Prática
30
Plano de Marketing
O Produto
• 4 Ps de Marketing
(produto, preço, praça,
promoção)
• Marcas
• Linha de Produtos
• Projeto, garantia,
assistência técnica
Produto
Preço
4 Ps
Praça
Promoção
Conceito
31
Plano de Marketing
O Preço
• Política de preços
• Preço de entrada
• Desnatamento de preço
• Preço de defesa
• Preço promocional
-
Preço Financeiro
Custos fixo e variável
Margem de contribuição
Margem de lucro
-
Preço Psicológico
valor da marca
status, referencial
emoção x razão
exclusividade
-
Preço de Mercado
ciclo de vida do produto
concorrência
economia e situação do mercado
controle governamental
Conceito
32
Plano de Marketing
Promoção
• Campanha de Marketing
• Verba da campanha
Produto
Vendas
• Força de vendas
• Remuneração e programa de
premiação
• Pós venda e relacionamento
com o cliente
Preço
4 Ps
Praça
Promoção
Praça
• Localização dos clientes
• Canais de vendas
Conceito
33
Qual o Plano de
Marketing?
Produto
Preço
Praça
Promoção
Prática
34
Qual o Plano de
Marketing?
Política de Vendas
Condição de Pagamento
Financiamento das vendas
Política de atendimento
Tipo de venda: Atacado e varejo
Comissão e premiação de vendedores
Treinamento de vendedores
Prática
35
Qual o Plano de
Marketing?
Promoção
Quais ações promocionais de lançamento da
empresa
Qual o custo de investimento na campanha de
promoção
Prática
36
Plano Operacional
Estrutura da Empresa
Montar a estrutura da
empresa para atender aos
seus objetivos de
planejamento.
•
•
•
•
•
Modelo Organizacional
Equipe de operação e
gerência
Processos
Tecnologia
Máquinas, móveis e
utensílios
Conceito
Organograma
Pessoas
Processos
Ferramenta
Equipamentos
37
Qual a Estrutura?
Organograma
Prática
38
Quais as Pessoas?
Pessoas
Descrição dos Cargos
Desenvolver Liderança
Plano de Cargo e Salários
Avaliação de desempenho
Treinamento
Prática
39
Quais as Pessoas?
Pessoas
Cargo
Atividades
Responsabilidades
Prática
40
Quais Equipamentos?
Máquinas e Equipamentos
Quais equipamentos necessários
Quais móveis e os utensílios
Quais veículos
Prática
41
Qual Tecnologia?
Tecnologia
Tecnologia do Negócio
Tecnologia da Informação (TIC)
Prática
42
Onde Instalar?
Instalações
Legislação municipal sobre empresas
Legislação sanitária
Ponto comercial
Imóvel
Layout e espaço físico
Prática
43
Quem vai Fornecer?
Supply Chain – Cadeia de Suprimentos
Campo
Indústria e Comércio
Casa do Cliente
Quais são os fornecedores?
Qual é o acordo de fornecimento?
Qual é a dificuldade de fornecimento?
Prática
44
Cronograma
Cronograma de Implantação
Programação mensal para implantação:
Legalização
Escolha do ponto
Reforma e instalações
Compra de equipamentos
Compra de matéria-prima (estoques)
Contratações
Treinamentos
Divulgação
Prática
45
Plano Financeiro
Análise Financeira
Levantar os números e
cálculos do negócio.
•
•
•
•
•
Qual capital investido
Qual a projeção de vendas
Quais os custos e sua
classificação (fixo e
variável)
Qual o preço de venda?
Qual a política de venda?
(preço e crédito)
Conceito
Planilhas e Fórmulas
Pv = Cv + Mc
Mc = Cf + Lucro
MC = Margem de contribuição;
PV = Preço de Venda ou Receita Op. Bruta Total;
CV = Custo variável ou Custo das Mercadorias Vendidas(CMV);
CF = Custo fixo
Ferramenta
46
Plano Financeiro
Investimento
Demonstrativo de Origem
Origem
Demonstrativo de origem
• De onde virá o dinheiro?
• Qual a composição do
valor investido?
Planilha de investimento
• Onde será aplicado o
dinheiro?
Conceito
Valor
%
Planilha de Investimentos
Item (descrição)
Valor unitário
Qte
Sub-Total
x
x
Ferramenta
Valor total
47
Alavancagem Financeira
Alavancagem Financeira
É o efeito de captar e
aplicar capital de terceiros
na empresa a um custo x,
sendo que o retorno (lucro)
da operação da empresa
será y. Sendo y maior que
x, o lucro do proprietário é
aumentado,
pois
ele
ganhou
dinheiro
na
operação da sua empresa
usando dinheiro de outros
(terceiros),
mesmo
pagando pelo uso desse
dinheiro.
Conceito
Composição de Capital
Situação 1
Sem capital terceiros
Situação 2
Com capital de
terceiros
Capital
$ 100.000
Lucro
$ 4.500
Retorno
4,5%
Capital
$ 60.000 (próprio)
$ 40.000 (terceiros)
Lucro 1
$ 4.500
Juros 2%
$ 800,00
Lucro 2
$ 3.700
Retorno
6,1%
Ferramenta
48
Projeção de Vendas
Faturamento da Empresa
O departamento de vendas,
com base em sua análise,
deverá projetar a venda
anual e mensal da empresa
para
o
departamento
financeiro
projetar
o
resultado esperado, após
considerar os custos de
produção e venda.
Conceito
Projeção de Vendas
Produto
Preço
Unitário
Total
x
Qte
Vendida
mês
Qte
Vendida
ano
Ferramenta
Fatura
mento
mês
Fatura
mento
anual
49
Custos
Custos da Empresa
Os custos são determinantes na eficiência operacional da empresa,
tornando-se por tanto um elemento estratégico que requer cada vez
mais atenção e análise por parte de gestores.
A competitividade empresarial tem atingido níveis nunca vistos anteriormente.
Novos concorrentes entram no mercado; inovações tecnológicas permitem
novos produtos; novos canais de venda, como internet, permitem preços de
venda mais baixo e alcance de mercados até então não atendidos e novos
hábitos e costumes dos clientes impõem às empresas que sejam mais ágeis,
mais eficientes e que ofereçam produtos mais baratos. Sobre essa nova
condição de mercado, a busca por uma vantagem competitiva em cima do
concorrente, faz com que a empresa busque sua melhoria continua para
garantir sua permanência no mercado. E que seja eficiente nos seus custos.
Conceito
50
Custo Fixo
Custo Fixo
É o custo que não varia
de acordo com o volume
de
produção/vendas.
Havendo vendas ou não,
este
custo
existe.
Exemplo, salários do
pessoal administrativo,
aluguel
do
imóvel,
despesas de segurança,
contador e outros.
Conceito
Planilha Custo Fixo
Item (descrição)
Aluguel
Água
Telefone
Energia
Salários
Depreciação
Contador
Despesas
administrativas
Sub-Total
Valor Mensal
Ferramenta
Valor Anual
51
Custo Variável
Custo Variável
É o custo que varia de acordo
com
o
volume
de
produção/vendas. Não havendo
produção/venda não há custo
variável. Exemplo, matériaprima, embalagens de produtos,
comissão
de
vendedores,
impostos de vendas, fretes e
outros.
Planilha Custo Variável
Item
(descrição)
Valor unitário
Qte
Sub-Total
X
x
Valor total
É divido em 2 tipos:
- Custo do produto: custo de
produção ou de compra ou do
serviço (se indústria, comércio
ou prestação de serviços)
-custo de comercialização (ou de
vendas)
Conceito
Ferramenta
52
Custo Variável
Custo do Produto
Custo de Produção
1
Custo de Compra
Matéria-Prima
Insumos
Mão-de-obra direta
Embalagens
Outros
Custo da
mercadoria
Frete de compra
(-) Crédito de
impostos
Custo de Serviços
Mão-de-obra
Insumos
Custo de Comercialização
2
Impostos de Venda
ICMS
IPI
ISS
PIS/COFINS
Simples Nacional
Comissões de venda
Encargos sobre
comissões (INSS,
FGTS, 13 sal, férias)
Conceito
Outros
Custo com cartão
de crédito
Custo marketing
Custo Royalts
53
Custo Pessoal
Folha de Pagamento
É o custo com pagamento dos
funcionários.
Para fluxo de caixa considera-se
somente salário e encargos.
Para análise financeira deve-se
considerar
também
o
proporcional do 13 salário e das
férias computados mensalmente
Lembre-se que o percentual de
INSS parte do funcionário não é
custo para a empresa, pois esse
valor é descontado do salário.
Lembre-se que as comissões
têm encargos também.
Conceito
Planilha Folha de Pagamento
Cargos
SubTotal
Salário
do
Funcio
nário
Qte
SubTotal
Salário
Férias
13
salár
io
Encargos
FGTS
Encargos
INSS
SubTotal
Por
Cargo
x
Ferramenta
54
Fluxo de Caixa
Dez
Nov
Out
Set
Ago
Jul
Jun
Mai
Abr
Mar
Fev
Itens
Jan
Conceito
Planilha do Fluxo de Caixa
Inicio
Fluxo de Caixa
O fluxo de caixa é uma
ferramenta financeira que
mede as necessidades
futuras de dinheiro, através
da análise da entrada e
saída do dinheiro gerado
pela operação para que a
empresa mantenha sua
capacidade de pagamento
pontual dos compromissos
assumidos
e
tenha
disponibilidade de dinheiro
para investimentos.
Total
Ano
Saldo
inicial
Entradas
Saídas
Saldo
final
Ferramenta
55
Margem de Contribuição
Margem de Contribuição
É o valor que cada produto contribui
no seu preço de venda para cobrir os
custos fixos e gerar lucro. Dessa
forma, os custos fixos não entram na
formação do preço de venda, o que
poderia ser complicado de ratear e
incompatível por não ter um critério
claro
desse
rateio.
Esse critério passa a ser gerencial e
estratégico porque com ele o gestor
consegue tomar melhores decisões
de preço, baseado em sua expertise,
tino comercial e análise da
concorrência de mercado.
Conceito
Fórmula
RT = Custo Variável + Custo Fixo + Lucro
MC = Custo Fixo + Lucro
RT = Custo Variável + Margem Contribuição
MC = Receita Total – Custo Variável
Ferramenta
56
Ponto de Equilíbrio
Análise do Ponto de Equilíbrio (PE)
É o valor de vendas em que o custo
total (variáveis+fixos) é coberto
(pago) e o lucro é igual a zero. Valor
de faturamento para pagar todos os
custos e a partir daí começar a gerar
lucro.
Representação Gráfica
Receita ($)
Custo ($)
Receita Total
Lucro
Custo Total
•
•
•
•
Ponto equilíbrio = Vendas – Custo
total = 0
Custo total = custo fixo + custo
variável
Lucro = Vendas – custo total
Quanto menor o nível de custo fixo,
mais rápido se atinge o ponto de
equilíbrio
Ponto de equilíbrio
Custo Variável
Custo Fixo
Prejuízo
0
Quantidade
Conceito
57
Ponto de Equilíbrio
Calcular o PE do Plano:
Fórmula do PE
Se no PE lucro = zero
Então temos que Receita = Custo fixo + Custo Variável
Receita =
Custo Variável =
% CV = Custo Variável / venda =
Custo Fixo =
% CF = 100 - % CV =
PE = Custo fixo / %CF
PE =
Se Custo Variável é X % das vendas
Então Custo fixo é 100 – X = Y%
Então Custo fixo / Y = PE
Exemplo
Vendas 30.000,00 e custo Variável = 22.185
Custo variável igual 73% Venda -> 22.185 / 30.000
Custo fixo = 100 – 73 = 27% da Venda
Custo fixo = 4.068
PE = 4.068 / 0,27 = 15.620,00
Prática
58
Formação do
Preço de Venda
Composição do Preço
Levantar todos os custos
para se produzir e vender
para achar o custo total
do produto.
Em seguida, fazer uma
análise de lucratividade
utilizando-se a política de
preços, a margem de
contribuição e o preço do
produto no mercado.
Conceito
Fórmula do Preço de Venda
PV =
Custo Produto
1 – (custo com + comissão + Mc + outros)
Custo com = custo de comercialização
Mc = margem contribuição
Outros = cartões, royalts, etc.
Valores entre parênteses em decimal 10% = 0,10
Ferramenta
59
Formação do
Preço de Venda
Fórmula do Preço de Venda
PV =
1 – (custo com + comissã+ M c + outros)
Prática
60
Demonstrativos Contábeis
Análise Financeira
Após projetar as vendas
e computar todos os
custos da operação, a
análise financeira do
negócio é feita em cima
dos
demonstrativos
contábeis projetados.
A
partir
deles,
analisamos utilizando-se
de índices financeiros.
Conceito
Demonstrativos
Demonstração de Resultado (DRE)
Ano xxxx
1. Venda Bruta
2. Custo de Vendas
3. Margem contribuição (1-2)
Balanço Patrimonial
Ativo
Ativo Circulante
Ativo permanente
Passivo
Passivo Circulante
Patrimônio Líquido
4. Custo fixo
5. Lucro Líquido (3-4)
Ferramenta
61
Demonstrativos Contábeis
Demonstração de Resultado (DRE)
Ano:
1. Receita de Vendas (V)
2. Custo de Vendas
2.1 Custo do Produto
2.2 Custo de Comercialização
3. Margem contribuição (1-2)
4. Custo fixo + Despesas
4.1 Custo Fixo
4.2 Depreciação
4.3 Despesa Financeira
5. Lucro Líquido (LL) (3-4)
Prática
62
Plano Financeiro
Planilhas:
Cálculos:
Origem dos recursos
Investimentos
Projeção de Vendas
Custo variável
Custo fixo
Folha de Pagamento
Fluxo de Caixa
DRE
Preço de Venda
Margem de contribuição
Ponto de equilíbrio
Prática
63
Análise de Viabilidade
Análise Financeira
No mercado financeiro existem várias opções de investimento disponíveis. O empreendedor
ao montar uma empresa estará fazendo um investimento financeiro também, ou seja, estará
aplicando seu capital em uma atividade produtiva visando ter um lucro com a mesma. O valor desse
lucro é calculado pelo índice de rentabilidade (lucro anual dividido pelo valor total do investimento
inicial na empresa). Como ele irá saber se esse valor é um bom valor? O empreendedor irá comparar
a taxa de retorno da empresa com alguns investimentos do mercado que também lhe trariam um
retorno financeiro sem, contudo, dar o trabalho de comandar uma empresa.
Se o empreendedor tem outras oportunidades de aplicar seu capital, a taxa de retorno dos
outros investimentos é o custo de oportunidade, ou seja, se estes forem maiores que a taxa de
retorno da empresa, não seria viável então abrir tal empresa. Mas, existem outros fatores além do
financeiro que motivam um empreendedor a abrir seu próprio negócio. Além disso, a taxa de
retorno de um negócio é um valor previsto e estimado. Com a condução eficiente da empresa, o
empreendedor poderá conseguir alavancar esse retorno aumentando bastante seu valor e com o
tempo a expansão da empresa e a dinâmica do mercado, outras opções surgirão que vão alavancar
seu negócio propiciando um aumento da sua rentabilidade.
Conceito
64
Análise de Viabilidade
Análise Financeira
Entender de finanças é requisito
básico para um empresário. Não
precisa ser um especialista ou
ter um profundo conhecimento
teórico sobre o tema, mas é
necessário um entendimento de
alguns
elementos
que
determinam o sucesso da
empresa.
Índices para Análise
Lucratividade = lucro líquido (LL)
receita de vendas
-> Qual o ganho em % sobre as vendas
Rentabilidade = lucro líquido (LL)
Investimento
-> Qual o ganho em % sobre o investimento (capital aplicado)
Prazo de Retorno = Investimento
Lucro líquido
-> Em quanto tempo recupera-se o investimento feito
Conceito
Ferramenta
65
Análise de Viabilidade
Vendas (V) =
Lucro Líquido (LL) =
Investimento (INV) =
Indicadores do Plano
Lucratividade (LL / V) =
Rentabilidade (LL / INV) =
Tempo Retorno - pay back (INV / LL) =
Prática
66
Análise de Viabilidade
Análise e Conclusão
Prática
67
Formatando o Plano
O Roteiro de um Plano de Negócios
CAPA
Passo 1
Sumário Executivo (breve descrição da oportunidade
vislumbrada, descrição resumida do produto/serviço
e descrição da empresa, experiência e função de cada
sócio)
Definição do Negócio
Estratégica competitiva da empresa
Analise de mercado
Passo 2
Plano de marketing
Passo 3
Plano operacional e Plano de recursos humanos
Passo 4
Plano financeiro
Passo 5
Análise financeira – indicadores financeiros da
viabilidade do negócio
ANEXOS (pesquisas de mercado, reportagens,
propagandas de concorrentes, estatísticas,
protótipos, etc.)
CONCLUSÃO
Breve análise dos indicadores e da taxa de retorno em
relação ao mercado financeiro, as perspectivas e
riscos do negócio e a comparação com o custo de
oportunidade existente para o empreendedor.
O plano de Negócios
é um documento.
Deve ter uma boa
formatação e uma
boa apresentação.
Deve conter toda a
comprovação
dos
dados expostos
O plano
Ferramenta
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Formatando o Plano
O Roteiro de um Plano de Negócios
Slide 1
A idéia do negócio e oportunidade
Slide 2
Conceito do negócio
Slide 3
Marketing e vendas
A apresentação
de um Plano de
Negócios é uma
apresentação de
vendas
Slide 4
Finanças e lucratividade
Slide 5
Criadores e gestores do negócio
Conceito
A
apresentação
Ferramenta
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Check List
 Fez uma boa definição do negócio: o que faz a empresa, quem é o cliente, como pretende fazer,
posicionamento e proposta de valor
 Fez sumário executivo com perfil de vender a idéia
 Aplicou as 4 pesquisas de mercado: cliente, ponto, fornecedor e concorrentes
 Fez um levantamento de custos do plano de marketing
 Fez o plano operacional e de pessoal
 Preencheu todas planilhas: demonstrativo de origem, investimento, projeção de vendas, custo
fixo, custo variável, custo pessoal, fluxo de caixa e DRE
 Fez a DRE mensal e anual
 Lançou % vendas a prazo no fluxo de caixa
 Calculou o capital de giro e considerou como item do investimento para “n” meses
 Considerou o estoque inicial no investimento
 Considerou tempo inicial no fluxo de caixa com entrada de investimento e saída do pré-operacional
e do valor do investimento
 Fez o cronograma de implantação do empreendimento
 Calculou preços e ponto de equilíbrio
 Calculou os índices: lucratividade, rentabilidade, prazo retorno (pay back)
 Fez a conclusão indicando a viabilidade e perspectivas do negócio
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Bibliografia
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Livros:
O Segredo de Luisa, Fernando Dolabela – Ed. Sextante
Plano de Negócios que Dão Certo, Dorneles – Ed. Campus
Administração para Empreendedores, Antônio César – Ed. Pearson
O Empreendedor, Ronald Degen - Ed. Mc Graw Hill
The Successful Business Plan, Rhonda Abrams – Ed. Running R Media
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Sites:
www.planodenegocios.com.br
www.seplan.go.gov.br
www.encuestafacil.com
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Contato do Professor:
Fone fixo: 3285-4858
Email: [email protected]
Site pessoal: www.incaweb.com.br/coach
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