Trabalho de Estratégia Empresarial
1
Origem da Empresa
2
Alianças Estratégicas
Recursos,
Aptidões,
Competências específicas
Sodril
Rotatlântico
Recursos,
Aptidões,
Competências específicas
Combinação de
Recursos humanos
Serviços
Instalações
Rede de Distribuição
Clientes
Interesses comuns no desenvolvimento e
distribuição de bens.
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Apresentação da Empresa
Empresa nascida recentemente
 Parcerias com a Fabrica João Melo
Abreu, Unicer e Sodril.
 Comercio e distribuição de bebidas
 Business to business
 Responsável pela distribuição de
bebidas por todas as ilhas dos Açores

4
Missão


A empresa pretende chegar aos canais horeca e
alimentares todos os seus produtos de uma forma
eficiente.
Tipo de negocio da empresa é a promoção e
distribuição de bens, tais como:





Cervejas
Vinhos
Refrigerantes
Cafés
Projectos futuros,


Investimento numa industria para a produção regional,
UNICER
Novas instalações
5
Missão

Principais clientes:

Canal Horeca




Canal Alimentar





Hotéis
Cafés
Restauração
Supermercados
Grandes Superfícies Comerciais
Grossistas
Cash Carrys
Agentes de distribuição



Pico
Faial
Terceira
6
Estratégia

Estratégia – Liderança de custos - Push



Visto ser de distribuição;
Focalização de toda a sua atenção nos clientes;
Vantagens competitivas:



Avaliação permanente dos vendedores,



Mecanismos de promoção
Produtos a baixos preços
Objectivos;
Incentivos;
Aumentar a quota de mercado
7
Liderança de Custos
Eficiente rede de distribuição de formar a
reduzir os custos de transporte.
 Gestão de stocks
 Politica de vasilhame
 Aplicação de estratégias corporativas

8
Riscos da Liderança de Custos
Elevada competição com outras grandes
marcas.
 Riscos de ruptura dos stocks.
 Os elevados descontos e promoções,
podem reduzir significativamente os
lucros da empresa.

9
Motivação e Incentivos do Pessoal

A estratégia da empresa baseia-se
ainda, na constante analise de vendas
de forma a:
Avaliar o desempenho dos vendedores
 Atribuir incentivos tendo em conta a
execução de objectivos mensais

MOTIVAÇÃO
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Meio Envolvente Contextual

Contexto económico
Taxa de Juro
 Taxa de Inflação
 Preço do Petróleo


Contexto sócio-cultural


Tradição da marca regional MeloAbreu
Contexto tecnológico

Interligação á rede dos fornecedores
11
Meio Envolvente Transaccional

Clientes



Grossistas
Retalhistas
Concorrentes

Competidores directos




Competidores indirectos



Repraçores
Refecon
Mantop
Cash-carry
Hipermercados
Fornecedores

Do grupo



Unicer
MeloAbreu
Fora do grupo


Promineral
VMPS
12
Rivalidade entre Competidores

A única vantagem competitiva da Rota


Liderança de custos
Colocação do produto no cliente

Todas as iniciativas de:
Publicidade
 Imagem
 Qualidade
 Inovação
Dos produtos são levados a cabo pelas industrias produtoras,
tratando-se, de Estratégias de Diferenciação – PULL.

13
Pressão dos Fornecedores

A distribuição da empresa depende:
Politicas de promoção
 Descontos
 Bónus
 Politicas de logística
 Prazos de pagamento

14
Tipos de Barreiras à Entrada

Contractos predefinidos

Exigentes condições e restrições.

Exclusividade da representação de marcas
 Elevado investimento em recursos





Humanos
Distribuição
Armazenagem
Transporte
A pequena dimensão do mercado
15
Analise de Porter
Grau de intensidade
concorrencial
Elevado poder de
Negociação dos
Compradores
Por ex.
Hipermercados
16
Analise de Porter
Vantagem Competitiva
Larga
Estreita
Amplitude Concorrencial
Custo
Rotatlantico
Focalização
pelo Custo
Distinção
Fornecedores
Produtores
Diferenciação
Focalizada
17
Tipos de Factores de
Desenvolvimento

Crescimento do mercado regional


Grandes superfícies comerciais
Crescimento do turismo
Abertura de hotéis
 Novos restaurantes

18
Factores Críticos de Sucesso

Representação de grandes marcas, tais como:

Cervejas






Refrigerantes









Vitalis
Caramulo
Vidago
Gloria Patri
Pedras
Vinhos


Frutis
Laranjada
Kima
Snapy
Aguas


Super Bock
Carlsberg
Tuborg
Especial
Cristal
Planura
Café

Bogani
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Factores Críticos de Sucesso
Enorme comunicação entre
fornecedores e clientes, de forma haver
uma resposta eficiente das
necessidades.
 Densa rede de distribuição por todo o
arquipélago dos Açores.
 Fortes e constantes iniciativas de forma
a transmitir uma boa imagem dos
produtos nos postos de venda.

20
Integração Vertical
Posto de abastecimento de combustível
para a frota da empresa
 Pequena unidade de reparação de
viaturas

21
Internacionalização

Exportar para os Estados Unidos e Canadá,
onde "a diáspora açoriana está presente ".
 O grupo "está também a pensar em fazer
algumas exportações" para os mercados
africanos.
 Produção de 3 tipos de cerveja:

Regional


Nacional


Especial
Superbock
Internacional.

Carlsberg
22
Rotatlântico

Trabalho elaborado por:
Catia Patrícia do Rego Gaudencio
 Nuno Miguel Curvelo Tavares

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