Estratégias de Marketing
Aula 5 – Marketing Retrô
Produtos / Serviços Retrô
Representam integridade, estabilidade e
felicidade.
Nesses casos, as marcas tentam ajudar os
consumidores a se sentir bem em relação ao
mundo.
Consumidores tendem a acreditar que dias
do passado são dias melhores. ( Gabriel Rossi )
Ataque frontal
Ataque de flanco
Estratégias
ofensivas
Ataque de cerco
Ataque de guerrilha
Atacar o concorrente no seu campo de batalha.
Grande risco de fracassos. Pode redundar em
grandes perdas. O atacante deve possuir
grandes recursos financeiros, vantagens
competitivas e prever perdas suportáveis.
Canalizar o combate para arenas onde o
concorrente tem vulnerabilidades e o atacante
potencialidades (regiões, segmentos de
mercado, linhas de produto etc.).
Atacar o concorrente cerceando-lhe acesso a
itens fundamentais. Exemplos: comprando
fornecedores ou usando o poder de barganha da
empresa para impedir o fornecimento a
concorrentes; idem em relação a rede de
distribuição; exclusividade de processos e
produtos (patentes ou contratos exclusivos);
produtos melhores que o concorrente em todos
os sentidos.
Ataques rápidos e inesperados ao concorrente
visando o seu enfraquecimento. Sua eficácia
reside na dificuldade que o atacado tenha para
Defesa de posição (ou
fortificação)
Defesa de flanco
Estratégias
defensivas
Defesa antecipada
Construção de barreiras contra a imitação ou
entrada, através da diferenciação na oferta em
bases não imitáveis. Por exemplo: marca
diferenciada, reputação elevada, qualidade
superior, assistência técnica melhor, preços mais
baixos baseado em vantagens na estrutura de
custos.
Defender seus flancos, ou seja não permitir a
permanência de vulnerabilidades que possam
ser atacadas pela concorrência. Exige constante
previsão das estratégias dos concorrentes e das
vulnerabilidades mais prováveis de serem
atacadas.
Atingir o potencial agressor antes que seja
atacado, surpreendendo o concorrente
desprevenido, com o objetivo de desencorajar
ataques futuros ou demonstrar que se houver
ataque, haverá retaliação.
Defesa de contra-ofensiva
Revidar imediatamente o ataque sofrido para
tentar neutralizar sua iniciativa. Identificar as
vulnerabilidades do agressor e contra-atacar
com toda a intensidade.
Defesa móvel
Consiste na empresa reformular continuamente
suas estratégias de marketing, adequando-as
Atividade Prática
Equipes deverão:
• Escolher algum produto / serviço retrô e
associar ao conceito do CVP.
• Identificar qual o nicho / target ( classe social,
sexo, faixa etária ) atingido pelo produto /
serviço retrô.