Instituto Politécnico de Setúbal
Escola Superior de Ciências Empresariais
Curso de Marketing
2º Ano
2º Semestre
Docentes: Mário Cravidão e Tânia Reigadinha
Andreia Cândido Nº 4743
Bruno Saraiva Nº 4755
Vitor Monteiro Nº 4783
Helder Mendes Nº 4788
Ana Pereira Nº 4954
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Plano
1- A EDP
2- Actualidade
3- Novas Energias
4- EDP Renováveis
5- Pontos fortes EDP Renováveis
6- Estratégia global EDP Renováveis
7- EDP Renováveis SWOT
8- EDP Renováveis Modelo Porter
9- EDP Marketing Mix
10- EDP S.T.P. & S.I.M.
11- Proposta de negócio
12- Plano Comunicação
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A EDP
• Uma das maiores empresas
Nacionais
• Aposta no mercado Internacional
• Exclusividade na distribuição e
exploração da energia eléctrica
nacional
•Princípios:
Profissionalismo,
Eficiência,
Qualidade,
Liderança,
Inovação
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Actualidade
• Fontes de combustíveis fósseis estão a esgotar-se
• Os preços dos combustíveis fósseis aumentam cada
vez mais
• Níveis de poluição cada vez maiores com maior
concentração de CO2
• Necessidade de mudar atitudes face a esta
realidade.
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Novas Energias
Com todos os problemas que se verificam
actualmente e as crises energéticas torna-se
necessário investir em novos tipos de energias
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EDP Renováveis
Líder Mundial no sector de energias renováveis
Exploração das Energias Renováveis
EDP
Renováveis
Renováveis
América do
Norte
Renováveis
Europa
Renováveis
Outras
Regiões
A EDP Renováveis surge no seio da EDP detendo
participações nas empresas NEO e Horizon Wind Energy
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Pontos Fortes da EDP Renováveis
Líder mundial no sector das energias Renováveis
4º Operadora Mundial de energia eólica
Divisão estratégica por áreas Geográficas
Aposta em pesquisa e Desenvolvimento
Plataforma de Tecnologias de Informação
Colaboradores especializados e experientes (500)
Motivação para serem os primeiros
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Estratégia Global
(Macro e micro economica)
Mercados:
América do norte, Portugal, Espanha,
Bélgica, França, Polónia e Alemanha e outros
mercados em estudo
Tecnologia:
Energia eólica
Energia solar
- Solar Térmica
- Solar Fotovoltaica
Energia das marés
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Concorrência:
A EDP não possui qualquer
concorrência no mercado nacional
A nível internacional a EDP
encontra outras empresas que actuam na
área das energias renováveis com as quais
procura estabelecer parcerias estratégicas
Responsabilidade Social
EDP leva a cabo diversas actividades de Responsabilidade
Social com o intuito de:
- Promover a utilização das energias renováveis
- Diminuir os índices de poluição
- Despertar mentalidades para os problemas
ambientais
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Análise SWOT
Pontos Fortes
I&D na área das energias renováveis;
Centros de Tecnologia de informação dos mais avançados
do mundo situados no Porto e Oviedo
Internacionalização
Simplicidade na comunicação
Inovação na gestão
Eficiência nos
custos e investimentos
Forte desenvolvimento tecnológico
Confiança na relação
Valor para o cliente
Excelência no serviço
Aposta em Trabalhadores experientes e com formação
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Análise SWOT
Pontos Fracos
Pouca flexibilidade para mudar de negócio
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Análise SWOT
Ameaças
Introduzir as energias renováveis no mercado, é
um processo um pouco burocrático
Os portugueses ainda não vêem este sector como
algo atractivo
Pouca consciencialização dos Portugueses para os
problemas ambientais
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Análise SWOT
Oportunidades
Apostar na inovação.
Crescimento orientado – para fazer a diferença.
A EDP encontra as novas formas de energia,
algumas energias podem ainda ser exploradas
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Análise das 5 Forças de
PORTER
Grau de Rivalidade
Elevado
- Sector em expansão
- Não existem concorrentes
- Custos elevados
- Não há diferenciação da oferta
- Baixa diversidade dos concorrentes
- Barreiras à saída, legislação específica
- Forte identidade da marca
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Análise das 5 Forças de
PORTER
Ameaça de Novos Concorrentes
Baixa
- Não existem retaliações
- Elevados obstáculos à entrada
- Fortes imposições legais.
Ameaça de Produtos Substitutos Baixa
- Desempenho elevado
- Altos custos de mudança
- Baixa propensão para a substituição
- Baixo poder financeiro dos sectores
substitutos
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Análise das 5 Forças de
PORTER
Poder Negocial dos Clientes
Média
- Elevada dimensão dos clientes
- Grande conhecimento e informação dos clientes
- Existência de poucos produtos substitutos
- Baixa sensibilidade ao preço
- Diferenciação da oferta é baixa
- Forte identidade da marca
- Peso dos clientes: distribuído
- Não existe capacidade de integração a montante
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Análise das 5 Forças de
PORTER
Poder Negocial dos Fornecedores
Baixo
- Não existem produtos substitutos
-Baixo número de fornecedores
- Elevados custos de mudança
- Não existe capacidade de integração a montante
- Baixa capacidade de integração a jusante
- Não há grande concentração de fornecedores
- Força da marca do fornecedor é baixa
- Clientes são importantes
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Marketing Mix
Produto
Preço
Distribuição
• Core: a energia eléctrica
• Negócio B2B e B2C
• Energia provém de outras fontes (energias
limpas)
• Duas tarifas Social e Simples
• Preços regulados pela ERSE
• Preços com variações por horários e picos
de procura
• Distribuição era feita pela REN
• Organização da distribuição e
comercialização feita pela EDP Distribuição e
Energia, SA
• Controla 99% da rede em Portugal
• Comunicação assenta na transmissão da
imagem de Sustentabilidade e
Comunicação Responsabilidade Social
• As novas campanhas estão a promover a
EDP Renováveis.
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S.T.P. e S.I.M.
Segmentação
• Critérios:
• Perfil de consumo
• Região
• Diferentes necessidades
• Clientes Particulares ≠ Clientes Industriais
Target
• Estado
• Clientes residenciais/doméstico
•25-50 anos
• Recursos financeiros
• Edifícios com requisitos específicos
• Comércio/industria
• Instituições de interesse público
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S.T.P. e S.I.M.
Posicionamento
• Tecnologia
• Liderança
• Diferenciação pela qualidade
• Politica de Sustentabilidade
• Politica de Responsabilidade Social
Sistemas de informação de Marketing
•Centros de Telecondução: TI (tecnologias de
informação)
•Oviedo e Porto
•Gestão e controlo operacional a nível mundial de
todas as operações da empresa
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Proposta de Negócio
Energia Fotovotaica
Benefícios
•Energia Limpa
•Menor poluição
•Desenvolvimento tecnológico
•Localização em zona
geográfica favorável em
termos de exposição solar
•País com melhor sol da
Europa
•Energia inesgotável
•Diminuição das fontes de
energia fósseis e aumento
de preços destas
RenUnity
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Para Portugal:
RenUnity
•Vai de encontro a estratégia internacional de
desenvolvimento sustentável
•Permite reduzir a dependência da União Europeia das
importações de energia
•O desenvolvimento destas energias pode contribuir para
melhorar a competitividade global da indústria Nacional;
•Apresenta benefícios para a sociedade pois desenvolve
as regiões e cria novos postos de trabalho;
•Apesar da maioria da população não investir ainda
nestas energias as pessoas não se opõem ao conceito de
energias renováveis.
• Criação de novos postos de trabalho
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O Negócio
RenUnity
•Diminuir as suas despesas energéticas
•Vender à companhia a energia excedente produzida e
obter lucro.
•Em média os lucros obtidos ao fim de 5 anos pagam o
investimento realizado nos equipamentos de energia foto
voltaica.
•Equipamento resistente
•Pouca manutenção
•O consumidor sente-se como parte dum processo de
desenvolvimento tecnológico de todo o país
•O Estado atribui incentivos para os microprodutores.
•É possível descontar os custos de instalação de painéis no
IRS
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RenUnity
Consórcio
Estado
EDP
Sinergias
Parceiros
Consumidor
Final
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Repartição dos Custos de
Produção
Ren Unity
Participação da EDP – 40%
Participação Estado – 20%
Participação Sonae – 25%
Outras empresas – 10%
Consumidor final – 5%
RenUnity
RenUrb
RenVillage
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Oferta de Equipamentos
Potência
3,68KW
Potência de
2,76KW
(2 eixos)
Potência
3,68KW
(2 eixos)
Produção anual
5.209KW
5280KW
7.040KW
Custos de
instalação
19.800€
18.000€
23.800€
Facturação
anual
3.386€
3.432€
4.576€
Facturação ao
fim de 5 anos
16.930€
17.160€
22.880€
Equipamentos
Os valores para a facturação anual foram calculados com base
numa tarifa bonificada de 0,65€/kWh, tarifa essa que é válida por
um período de cinco anos findos dos quais é revista anualmente
durante um período de dez anos.
Ren Unity
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Cartão RenTour - Empresas
Cartão RenTour - Clientes
Cartões para empresas e clientes que proporcionam
vantagens para os assinantes desde descontos e
facilidades entre transacções entre empresas.
RenUnity
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Plano de comunicação
Para conseguir que este projecto
possa continuar é necessário
criar uma campanha para lhe dar
notoriedade, como tal criámos
uma campanha da qual
destacamos as seguintes peças:
RenUnity
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31
32
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36
Conclusão
O Mundo Muda
Nós temos de mudar com ele
Apostar nas novas energias
Aderir a projectos inovadores
Pensamento Global
Desenvolvimento Sustentável
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