QualitAtivo - Ano 03 - Nº 02 - Maio de 2009 Editorial Notícias da Qualidade O VALOR DAS PARCERIAS Viviane Guertzenstein Curvello Neste QualitAtivo trataremos de um assunto de extrema importância na atualidade: As Parcerias. A palavra “Parceria” é simpática e muito utilizada, porém, na hora de estabelecermos uma parceria verdadeira, a história muda. Em nosso site temos uma porta aberta para profissionais interessados em estabelecer parcerias, onde recebemos ofertas das mais variadas, desde aquelas que querem construir uma parceria oficializada, onde não há risco ou perda para nenhum dos dois lados, até aquele pedido de uma “mãozinha”, sem nenhuma contrapartida para a relação ganha-ganha. Convido os leitores do QualitAtivo a prestarem mais atenção e até mesmo dar um voto de confiança para aqueles que propõem parcerias, pois muitas delas valem a pena e a tendência é obter sucesso. Aproveito também para dar uma dica relativa às Partes Interessadas citadas diversas vezes no Programa Gaúcho de Qualidade e Produtividade (PGQP). Boa Leitura! Muito temos falado em parcerias. Mas afinal, o que são, ou melhor, quem são elas? No âmbito empresarial, os parceiros podem ser: clientes, fornecedores, funcionários, sociedade em geral e até mesmo nossos concorrentes, que em diversas situações tornam-se parceiros. Muitos profissionais entendem que concorrente é sinônimo de inimigo, conceito bastante equivocado. Quer uma prova: experimente ligar para um concorrente seu, perguntando como estão os negócios. Aqui temos um ponto bastante claro para o entendimento de uma parceria: se você ligar para este concorrente, com objetivo único de sugar informações, possivelmente não terá sucesso algum. Agora se o objetivo da ligação for uma conversa para TROCA de informações, a receptividade é bem diferente. Esta conversa pode resultar em complementação do trabalho oferecido, com a intenção do melhor atendimento ao cliente final. Pessoas e empresas buscam parcerias que tem como um dos conceitos possíveis “estabelecer uma relação de mãodupla, pois os parceiros partilham seus recursos de modo a trocar benefícios mútuos e chegar a objetivos comuns”. Porém, vemos que este conceito de parceria ainda não é plenamente entendido, pois são estabelecidas diversos tipos de relações, sendo algumas, eventualmente, com a intenção de Perde-Ganha, ou seja, só um lado tem vantagem. A principal relação, e porque não dizer única, em uma parceria deve ser a relação Ganha-Ganha. Quando estabelecemos esta relação, como o próprio nome diz, TODOS os envolvidos ganham, seja qual for o parceiro do momento. Quando alguém lhe propuser uma parceria, não tenha medo pois, com regras claras, avaliando os prós e os contras, verá que vale a pena deixar de lucrar sozinho para lucrar mais com possíveis parceiros. Lembro que lucrar não significa somente o ganho financeiro, mas sim ganhos de qualidade de vida, uma melhor divisão de tarefas, mais horas livres para o convívio pessoal e, com certeza, mais aprendizado. Dica da Qualidade QUEM SÃO AS PARTES INTERESSADAS CITADAS NO PGQP? Indivíduo ou grupo de indivíduos com interesse comum no desempenho da organização e no ambiente em que opera. A maioria das organizações considera as seguintes partes interessadas: clientes, força de trabalho (colaboradores), acionistas (sócios, proprietários), fornecedores e a sociedade. "As oportunidades fazem-nos conhecer os outros e ainda mais a nós mesmos." François de la Rochefouncauld