O preço de venda de um produto deve ser
determinado de forma cuidadosa, a fim de
evitar valores altos que impossibilitem a venda
ou valores baixos que darão prejuízo.
$ Custo fixo;
$ Custo variável;
$ Impostos;
$ Margem de lucro.
O custo fixo de um produto deve contemplar
todos os gastos necessários para que a
empresa funcione e possibilite a venda dos
produtos.
Dessa forma, é necessário considerar todos
os gastos desde os salários até água, luz,
telefone, etc.
Os gastos que compõe o custo fixo são:
$
$
$
$
$
$
$
$
Salários;
Encargos;
Treinamentos;
Fretes;
Propaganda;
Financiamentos;
Empréstimos;
Administrativos.
São gastos que não sofrem uma
influência direta da quantidade vendida
e não variam na mesma proporção em
que a demanda aumenta ou diminui.
Gastos fixos mensais de uma loja:
Gasto
Valor mensal
Salários
R$ 2.500,00
Encargos
R$ 1.250,00
Treinamentos
R$ 800,00
Fretes
R$ 2.200,00
Propaganda
R$ 6.400,00
Financiamentos
R$ 980,00
Empréstimos
R$ 1.100,00
Administrativos (Água, luz...)
R$ 11.250,00
Total
R$ 26.480,00
Para ser utilizado na formação do
preço de venda dos produtos, o custo
fixo deve ser rateado (distribuído) entre
todos os tipos de produtos que serão
vendidos.
Custos fixos rateados pelo custo médio do estoque:
Tipos de produtos
Custo médio do estoque
Custo fixo total
Percentual de rateio
por unidade ou preço de
multiplicado
em relação ao custo
compra no fornecedor
pelo percentual
médio
por unidade
de rateio
Demanda
mensal
prevista em
unidades
Custo fixo rateado
por produto e
dividido pela
demanda prevista
Produto 1
R$ 1.200,00
27,59%
R$ 7.304,83
23
R$ 317,60
Produto 2
R$ 780,00
17,93%
R$ 4.748,14
47
R$ 101,02
Produto 3
R$ 950,00
21,84%
R$ 5.782,99
56
R$ 103,27
Produto 4
R$ 420,00
9,66%
R$ 2.556,69
5
R$ 511,34
Produto 5
R$ 260,00
5,98%
R$ 1.582,71
12
R$ 131,89
Produto 6
R$ 740,00
17,01%
R$ 4.504,64
9
R$ 500,52
Total
R$ 4.350,00
100,00%
R$ 26.480,00
152
-
Quando alguns produtos tem uma demanda muito
pequena, o rateio por custo médio pode tornar os preços
desses produtos inviáveis.
Nesses casos é possível utilizar o rateio do custo fixo
total diretamente pela quantidade de vendas previstas.
Fórmula:
Custo fixo total ÷ demanda total = Custo fixo rateado
Exemplo:
R$26.480,00 ÷ 152 un. = R$174,21
O custo variável é todo aquele custo que irá
variar proporcionalmente ao aumento ou
redução da demanda.
São custos mais fáceis de serem
identificados pois estão relacionados aos
gastos com fornecedores e não precisam de
rateio.
Os gastos que compõe os custos variáveis são:
$
Custo de compra do produto;
$
Gastos com entrega do produto;
$
Comissões de venda.*
* A comissão é calculada com base em um percentual que
incide sobre o preço de venda, de forma que a mesma deve ser
adicionada ao percentual da margem de lucro.
Custos variáveis por tipos de produtos:
Tipos de produtos
Custo médio do
estoque por
unidade ou preço
de compra no
fornecedor por
unidade
Produto 1
Produto 2
Produto 3
Produto 4
Produto 5
Produto 6
R$ 1.200,00
R$ 780,00
R$ 950,00
R$ 420,00
R$ 260,00
R$ 740,00
Total do custo médio
do estoque
Custo de entrega
adicionado do custo
por produto
por entrega
R$ 5,00
R$ 5,00
R$ 5,00
R$ 5,00
R$ 5,00
R$ 5,00
R$ 1.205,00
R$ 785,00
R$ 955,00
R$ 425,00
R$ 265,00
R$ 745,00
O Simulador Coliseum
alíquotas de impostos:
utiliza
as
seguintes
 ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento);
 PIS – 1,65% sobre as vendas (faturamento);
 COFINS – 7,60% sobre as vendas (faturamento);
 IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional;
 CSLL - 9% sobre o lucro operacional.
É o percentual de lucro pretendido sobre o
preço de venda do produto, que normalmente
oscila entre três tipos de estratégias:
$ Margem de lucro baixa;
$ Margem de lucro média;
$ Margem de lucro alta.
$ Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada unidade
vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia funcionar será
necessário um volume alto de vendas;
$ Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada unidade
vendia, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa estratégia
funcionar será necessário, pelo menos, um volume levemente acima
da média de vendas;
$ Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada unidade
vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia funcionar será
necessário, pelo menos, um volume em torno da média de vendas.
Para calcular o preço de venda de cada produto da
loja, utilizaremos as seguinte fórmula:
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]
$
$
$
$
$
PV= Preço de venda (em $);
CF= Custo Fixo (em $);
CV= Custo Variável (em $);
IMP= Impostos (em %);
ML= Margem de Lucro (em %).
Com base nos exemplos mostrados anteriormente,
o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará
os seguintes valores:
$ Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317,60;
$ Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00;
$ Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%;
$ Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim:
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]
PV= (R$317,60 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )]
PV= (R$1.522,60) / [1- (41,25%)]
PV= (R$1.522,60) / [0,5875]
PV= R$1.522,60 / 0,5875
PV = R$2.591,66
Considerando o rateio pela demanda e com base nos
exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de
venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores:
$ Custo fixo (rateio direto pela demanda) = R$174,21;
$ Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00;
$ Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%;
$ Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim:
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]
PV= (R$174,21 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )]
PV= (R$1.379,21) / [1- (41,25%)]
PV= (R$1. 379,21) / [0,5875]
PV= R$1. 379,21 / 0,5875
PV = R$2.347,14
Uma vez que o preço de venda dos produtos
foi formado, é importante atualizar, a cada
período, os custos fixos e variáveis para evitar
o uso de preços desatualizados.