AzlaNews
nº 1
Agosto 2010
Informação Essencial para os Parceiros de Valor Acrescentado
Um acordo entre fabricantes e distribuidores proporciona aos revendedores mais-valias para toda a
plataforma tecnológica, juntamente com os serviços de apoio, formação e logística de que necessitem
A Azlan coloca à disposição do canal
as soluções Cisco Data Center 3.0.
A Cisco deu um passo histórico na definição da sua gama, com a
apresentação de um novo conceito: Data Center 3.0. Uma nova geração
de soluções e produtos, agrupados numa plataforma completa e integrada,
oferecida pela Azlan como uma aposta de valor acrescentado.
Neste número...
MERCADO
As últimas novidades do mercado de TI
2
NOTICIAS DA ACTUALIDADE
Tech Data galardoada pela IBM com o
prémio "Smarter Partner" e pela Avaya
como "Partner do Ano"
Tech Data distribuirá toda a gama de
armazenamento da Hitachi
3
ESPECIAL
O grande desafio para o canal: adaptar-se a
novos modelos de negócio para sair mais
Sistemas unificados de
nova geração
forte da crise
4-5
A FUNDO
Serviços de gestão: uma porta de saída
para um novo modelo de negócio
A inovações de Data Center 3.0
proporcionam performances sem precedentes
às suas aplicações de negócio
6-7
NETWORKING
A APC coloca à disposição do canal
interessantes promoções para os seus
sistemas Smart-UPS VT
8
A D-Link revoluciona a sua gama de smart
switches com modelos mais acessíveis,
A Azlan-Tech Data assinou um
contrato com a Cisco para
aumentar a sua carteira de clientes,
em Espanha, disponibilizando um
portfo´lio de soluc¸o˜es para data
centers.
Todas estas soluc¸o˜es fazem parte
de uma estrate´gia global, a` qual a
Cisco chamou Data Center 3.0.
O objectivo do acordo assinado
entre o fabricante e o
distribuidor e´ o de unirem
esforc¸os, no sentido de
apresentarem aos revendedores
as oportunidades que esta nova
gama de soluc¸o˜es oferece.
Grac¸as a` estreita relac¸a˜o que a
Azlan mante´m em toda a
Europa com os fornecedores de
software li´deres de mercado, como
a Microsoft, Oracle e VMware, o
distribuidor consegue proporcionar
aos revendedores espanho´is /
portugueses uma oferta completa
de produtos para soluc¸o˜es virtuais.
Por sua vez, a Azlan oferece a sua
estrutura pan-europeia, bem como
os recursos de know-how e
capacidade logi´stica para trabalhar
com a Cisco, no sentido de
garantir as melhores configurac¸o˜es
e responder da forma mais eficaz
a`s necessidades dos revendedores.
Na verdade, a Azlan e´ o primeiro
distribuidor de equipamentos da
Cisco na Europa que armazena
equipamentos, ao mesmo tempo
que disponibiliza todos os
produtos da Se´rie C.
afirmou Santiago Mendez, director
da Azlan em Espanha.
Iremos basear-nos na enorme
experieˆncia em vendas, operac¸o˜es
e apoio que temos desenvolvido ao
longo dos anos, continua Mendez,
para acelerar os planos de
Marketing da Cisco para os seus
produtos. Trabalhamos em estreita
colaborac¸a˜o com a Cisco, no
sentido de garantirmos as
melhores configurac¸o˜es de
servidor, que proporcionara˜o
uma resposta mais eficaz a`s
necessidades do mercado. Os profissionais da Azlan teˆm
beneficiado de uma formac¸a˜o
intensiva nesta nova plataforma
Unified Computing Systems, da Cisco, proporciona
da Cisco, encontrando-se
níveis de rendimento e integração sem precedentes preparados para proporcionar aos
revendedores todo o seu knowAo trabalhar com a Azlan, os
how, bem como todo o apoio aos
revendedores da Cisco em Espanha
Produtos da Se´rie C.
/ Portugal beneficiara˜o do servic¸o e
A sua experieˆncia com a Cisco ira´
assisteˆncia de excepc¸a˜o oferecidos
tambe´m permitir que auxiliem os
por esta empresa, bem como de
revendedores a gerir da melhor
me´todos de gesta˜o de logi´stica e
forma o seu crescimento
coordenac¸a˜o de distribuic¸a˜o
empresarial.
extremamente avanc¸ados.,
inteligentes e ecológicos
9
Cisco Small Business Serie 100: A família de
switches acessível e muito fácil de usar
10
HP Soluções de Networking para
Centros de dados
11
INFRA-ESTRUTURAS
IBM e X5: uma nova geração de
sistemas X-Architecture
12
Novo IBM Power: sistemas inteligentes
para um planeta mais inteligente
13
A Cisco apresenta ao público o conceito
Data Center 3.0, uma nova arquitectura
para centros de dados escala
14-15
OPORTUNIDADES
Opções ProLiant: excelente parceiro de
negócios com valor acrescentado
16
Azlan
®
Part of the Tech Data Group
MERCADO
Agosto 2010
De acordo com a IDC, este Grupo aumentará o investimento em
tecnologia a nível mundial em 5,5%, entre 2010 e 2014.
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.
Gastos das PME em TI
iniciam recuperação
O mercado das PME vai, este ano,
voltar a investir em tecnologia. A
IDC preveˆ que em 2011 se atingira˜o
os ni´veis de investimento
tecnolo´gico existentes nos anos
anteriores a` crise, observando-se um
crescimento especialmente nota´vel
nas a´reas de PCs e perife´ricos.
que se verificara´ sera´ que as pequenas
empresas voltara˜o aos ni´veis de
investimento que possui´am nos anos
anteriores a` recessa˜o mais rapidamente
do que as me´dias empresas; todavia,
PME de todas as dimenso˜es
permanecera˜o cautelosas relativamente
aos gastos em TI nos pro´ximos anos.
A recessa˜o teve um impacto
devastador sobre as PME em todo o
mundo, salienta o Infomed. Mas o
A IDC espera que o maior
crescimento se verifique no
investimento em PCs e perife´ricos,
seguido de perto por software; o
investimento em sistemas de
armazenamento tera´ um
crescimento muito mais lento.
Embora o impacto da recessa˜o
global na˜o tenha sido uma surpresa,
a sua repercussa˜o sobre as pequenas
e me´dias empresas mostrou-se maior
do que o esperado, tendo estas,
consequentemente, visto diminuir os
orc¸amentos para investimento em
tecnologia. Fazendo uma previsa˜o
para os pro´ximos anos, a IDC estima
que os gastos mundiais por parte das
PME em tecnologias da informac¸a˜o
va˜o aumentar 5,5%, no peri´odo
compreendido entre 2010 e 2014.
Um relato´rio da IDC assinala que o
investimento global em TI por parte
das PME vai crescer para cerca de
624.300 milho˜es de do´lares em 2014,
sendo o investimento previsto para
2010 de 17.400 milho˜es de do´lares.
O investimento, no entanto, na˜o
voltara´ aos ni´veis verificados em
2008 antes de 2011.
IDC assegura que o mercado de dispositivos de
segurança irá crescer fortemente em 2010
Embora a crise tenha afectado esse mercado durante 2009,
a IDC acredita que o mercado de dispositivos de segurança
está em franca recuperação e será um dos mais fortes em
2010, com novos níveis de crescimento. Este mercado é
liderado por soluções UTM, com soluções como as da
Cisco, Juniper, McAfee e Network Appliance.
De acordo com um estudo levado a
cabo pela IDC sobre o mercado de
equipamentos de seguranc¸a em 2009,
o volume de receitas na Europa
Ocidental para esse segmento
alcanc¸ou 1.610 milho˜es de do´lares,
sofrendo uma ligeira queda de 3% em
relac¸a˜o a 2008.
A Consultora concluiu ainda que,
apo´s um ini´cio de ano complicado, o
mercado de equipamentos de
seguranc¸a apresentou no u´ltimo
trimestre de 2009 os mesmos resultados
do ano anterior. Tendo em conta
estes resultados, melhores do que os
previstos, a IDC preveˆ que o mercado
de dispositivos de seguranc¸a recupere
totalmente nos pro´ximos trimestres.
Ainda tomando como refereˆncia o
u´ltimo trimestre de 2009, a a´rea de
firewall / VPN alcanc¸ou um
crescimento de 33,2% em relac¸a˜o ao
mesmo trimestre de 2008. Este
2
revela-se um mercado em ascensa˜o na
Europa Ocidental, pois se nos u´ltimos
trimestres se tinha verificado um
crescimento pouco significativo, no
u´ltimo trimestre o crescimento foi
substancial, especialmente nos
dispositivos de gama alta. Os
dispositivos de gama baixa na˜o
beneficiaram de um crescimento ta˜o
noto´rio, pois os utilizadores finais
preferem implantar dispositivos UTM.
E´ precisamente o segmento de
dispositivos de UTM que continua a
ser o principal mercado de
dispositivos de seguranc¸a, com um
nego´cio de 137 milho˜es de do´lares no
u´ltimo trimestre de 2009, e um
crescimento de 5,2% em relac¸a˜o ao
ano anterior. A crise pode ser apontada
como um dos factores que favoreceu a
implementac¸a˜o desta tecnologia, pois
as soluc¸o˜es integradas oferecidas por
estes dispositivos tornam-se menos
dispendiosas.
Em relac¸a˜o a` a´rea de aparelhos IPS,
este foi o u´nico segmento que sofreu
uma queda no quarto trimestre de
2009 Eate´ 14,5% relativamente ao
mesmo peri´odo de tempo do ano
anteriorF.
Por u´ltimo, o segmento de aplicac¸o˜es
de gesta˜o de conteu´dos registou o
maior crescimento neste trimestre,
estimado em 32,2%, alcanc¸ando os
90.7 milho˜es de do´lares e tornando-se
no segundo maior segmento, logo
apo´s o de UTM.
AZLANNEWS
De acordo com a
Context, o mercado
de computadores
portáteis evidencia
recuperação em 2009
De acordo com a consultora inglesa
Context, o mercado espanhol /
portugueˆs de computadores
porta´teis recuperou
significativamente em finais de
2009. Com um segundo e terceiro
trimestres extremamente de´beis atingiu o seu mi´nimo em Agosto,
com pouco mais de 150 mil
unidades vendidas -, Dezembro
revelou-se extremamente positivo
para a venda de notebooks, tendo as
vendas atingido quase 350 mil
ma´quinas em 31 dias, mais do dobro
do que em Agosto. Fazendo um
paralelo com os nu´meros do ano
anterior, em Dezembro de 2009
foram vendidos mais 40% de
computadores porta´teis do que em
Dezembro de 2008; no entanto, a
receita aumentou apenas 16%,
sendo esse pequeno crescimento
explicado com a popularidade dos
netbooks, com prec¸os entre os 200
e 400 euros.
90% das máquinas vendidas
abaixo dos 600 euros.
Este e´, precisamente, o padra˜o
actual do mercado, com ni´veis de
prec¸os muito baixos. Nu´meros
divulgados pela Context mostram
que a grande maioria das ma´quinas
vendidas Ecerca de 90%F esta˜o
abaixo de 600 euros. E que acima
de 800 euros ha´ muito poucas
unidades a` venda. Por detra´s desta
enorme baixa no PVP encontramse, sem du´vida, os novos mininotebooks de baixo custo; com
prec¸os a rondar os 300 euros,
tornaram-se uma prefereˆncia para
inu´meros utilizadores. A
segmentac¸a˜o por prec¸o, em
qualquer caso, manteve-se
relativamente esta´vel ao longo de
todo o ano de 2009.
Windows 7 destrona o Vista, mas
XP recusa-se a desaparecer.
A chegada do Windows 7 e´
apontada como um dos factores
responsa´veis pela recuperac¸a˜o do
segmento de computadores
porta´teis. Ate´ enta˜o, o Windows
Vista encontrava-se instalado na
grande maioria das ma´quinas. Nos 2
meses que se seguiram ao seu
surgimento, 80% dos notebooks
passaram a estar equipados com
uma versa˜o do Windows 7.
AZLANNEWS
Agosto 2010
Tech Data galardoada pela IBM
com o prémio "Smarter
Partner" e pela Avaya como
"Partner do Ano"
Num curto espac¸o de tempo, a Tech
Data foi homenageada por dois
fabricantes de renome, a IBM e a
Avaya, obtendo pre´mios pelas maisvalias da Azlan. A IBM concedeu a`
Azlan o pre´mio Smarter Partrner,
que premeia a Tech Data pela forma
como tem desenvolvido o seu
modelo de nego´cios de integrac¸a˜o
com a IBM e pela sua exemplar
contribuic¸a˜o no impulso da inovac¸a˜o
na XIV Confereˆncia Nacional de
Business Partners, realizada a 18 de
Fevereiro, em Madrid.
Pelas ma˜os de Juan Antonio Zufiria,
presidente da IBM Espanha, Portugal,
Gre´cia e Israel, Santiago Mendez,
director da Azlan, recebeu o pre´mio,
agradecendo aos seus parceiros de
nego´cios por serem um elemento
fundamental gerador de mais-valias,
permitindo a` Azlan alcanc¸ar um
maior nu´mero de clientes.
Por seu turno, a Avaya nomeou a
Azlan Partner do ano, como
reconhecimento dos resultados
alcanc¸ados na distribuic¸a˜o, fruto do
acordo assinado por ambas em Julho
do ano passado, e tambe´m pelo
contributo significativo dado pela
Azlan, no sentido de proporcionar
estabilidade e confianc¸a aos clientes da
Nortel, apo´s a compra desta empresa,
anunciada em Setembro, pela Avaya.
Santiago Mendez recebeu o pre´mio,
salientando no seu discurso o orgulho
da Azlan ao receber este prestigiado
pre´mio. Os primeiros meses de
colaborac¸a˜o levaram a que se
concretizasse um importante nego´cio
e dessa forma alcanc¸amos os nossos
objectivos, incluindo a garantia de que
vamos assegurar a continuidade de
servic¸o para os parceiros da Nortel.
Vamos continuar o nosso
investimento, para que possamos
oferecer o servic¸o de elevada qualidade
que merecem os parceiros Avaya.
Tech Data distribuirá toda a gama
de armazenamento da Hitachi
A Tech Data Internacional foi
nomeada distribuidora de uma gama
completa de soluc¸o˜es para discos
ri´gidos e dispositivos externos de
armazenamento da Hitachi Global
Storage Technologies GHitachi GSTH.
Este acordo representa um
importante reforc¸o no portfo´lio de
produtos da Tech Data, oferecendo
aos revendedores e criadores de
sistemas em toda a Europa um mais
fa´cil acesso a` vasta gama da Hitachi
GST, uma gama que abrange
diferentes segmentos de mercado,
desde notebooks e PCs pessoais, ate´
centros de dados para empresas.
Pauli Amat, Country Manager da
Tech Data Portugal, reforc¸a: DEste
acordo consolida e amplia de
maneira significativa o nosso
portfolio de produtos, o que nos
permitira´ oferecer uma gama
Azlan
Part of the Tech Data Group
®
completa de soluc¸o˜es de
armazenamento a todos os nossos
clientes.E
A Hitachi GST oferece uma ampla
gama de soluc¸o˜es direccionadas a
todos os mercados. Os seus
produtos incluem discos ri´gidos para
PCs, servidores, notebooks,
soluc¸o˜es para empresas e aplicac¸o˜es
de audio/vi´deo, entre outros.
A Tech Data disponibilizara´ a gama
de produtos Hitachi GST aos 16
pai´ses europeus onde esta´ presente.
NOTICIAS DA ACTUALIDADE
Carta ao leitor
A Tech Data reestrutura-se em prol do
aumento de valor acrescentado
Vou utilizar o exemplo de um cliente recente, a prestigiada
revista TCN, porque acredito na˜o haver melhor maneira para
definir a nova estrate´gia da Tech Data Azlan, em mate´ria de
valor acrescentado.
Aproveitando-se da feira SITI/ASLAN Gna parte de tra´s podem
analisar um relato´rio completo sobre a nossa presenc¸a nesta
feiraH, a Tech Data anunciou publicamente grandes mudanc¸as
na sua estrutura organizacional, nomeadamente a criac¸a˜o de
novas unidades de nego´cios especializadas, que ira˜o proporcionar
uma resposta mais eficaz a`s necessidades do mercado.
Em primeiro lugar foram criados dois grupos especializados, um
para a Cisco e outro para a Avaya. Dois novos grupos a somar
ao grupo de fabricantes especi´ficos que contam com unidade
pro´pria, como a HP e a IBM. Com estes dois novos fabricantes
iniciaremos uma nova estrate´gia, abarcando toda a sua oferta e
fornecendo soluc¸o˜es de grande valor acrescentado. Ambos
representam excelentes oportunidades, em mate´ria de
videoconfereˆncia e telepresenc¸a, convergeˆncia IP, redes de voz
e dados, seguranc¸a ...
Cria´mos tambe´m uma nova unidade de nego´cios dedicada
exclusivamente ao software para empresas, que ira´ desenvolver o
enorme potencial das aplicac¸o˜es corporativas e proporcionar
uma assisteˆncia global a esta a´rea. Este grupo ira´ fundir-se com a
a´rea de servic¸os da nova unidade de Software Empresarial e
Servic¸os Profissionais, e abrangera´ todos os principais
fabricantes neste aˆmbito GOracle, Microsoft ...H, incluindo,
naturalmente, o software da IBM e da HP, empresa com a qual
recentemente assinamos um acordo de distribuic¸a˜o.
Sa˜o enta˜o cinco, as unidades de nego´cio a fazer parte da nova
Azlan, que desta forma conseguira´ disponibilizar produtos de
todos os fabricantes, para que a sua empresa possa oferecer
soluc¸o˜es completas. Aposta´mos tambe´m num reforc¸o da a´rea de
vendas, criando uma estrutura de vendedores regionais e uma
nova e dinaˆmica equipa de vendas interna.
Todas estas alterac¸o˜es vira˜o consolidar a
nossa posic¸a˜o de revendedor especialista.
Esperamos os melhores resultados desta
nova organizac¸a˜o, que tem como principais
objectivos a optimizac¸a˜o da nossa oferta e
proporcionar um servic¸o de valor
acrescentado. Estou certo de que
alcanc¸aremos ambos os objectivos.
Estamos a` sua disposic¸a˜o.
Ladislau Lopes
Director da Tech Data-Azlan
3
ESPECIAL
Agosto 2010
AZLANNEWS
A difícil situação que o sector de TI atravessa, iniciou um
processo sem retorno, em direcção a uma transformação que
definirá um antes e um depois para o canal de distribuição.
Uma mudança para novos modelos de negócio.
Os tradicionais revendedores de TI, quer os que se dedicam
ao segmento Broadline, quer os revendedores de valor
acrescentado, apenas conseguirão manter o seu negócio se
o conseguirem adaptar às novas necessidades do mercado.
Novos desafios, mas também novas oportunidades. Muitos
perder-se-ão, mas os que sobreviverem serão melhores.
O grande desafio para o canal:
adaptar-se a novos modelos
de negócio para sair mais forte
da crise
Uma verdade inquestiona´vel, na
medida em que o canal de
distribuic¸a˜o teve que alterar os seus
modelos de nego´cio, bem como a
abordagem aos clientes, para
conseguir adequar-se a` nova realidade.
A complicada situac¸a˜o vivida pela
economia chegou tambe´m ao sector de
TI, como uma nuvem negra que
dificilmente se dissipara´. O canal, que
na˜o saiu imune desta e´poca
conturbada, sofreu uma transformac¸a˜o
que ira´ sem du´vida afectar o seu
desenvolvimento a me´dio prazo.
Impo˜e-se neste momento a adopc¸a˜o de
novos modelos de nego´cios.
Actualmente, o maior patrimo´nio que
o canal de distribuic¸a˜o possui e´ a
diversidade que pode oferecer ao
fabricante, visto que este ano, mais do
que nunca, o core business encontra-se
no canal de pequenas e me´dias empresas.
Pauli Amat, CEO da Tech Data
Portugal e Espanha, e profundo
conhecedor do sector ao longo das
u´ltimas duas de´cadas, explica: Houve
uma mudanc¸a na procura, que se
direccionou para grandes superfi´cies e
lojas de electrodome´sticos; esta
situac¸a˜o, juntamente com a crise, tem
causado se´rias dificuldades a muitos
distribuidores. Muitos, pore´m,
comec¸aram adaptar-se e a reestruturar
os seus nego´cios, abandonando, de
certa forma, a sua posic¸a˜o de
Consolidação, a evolução lógica: menos concessionários, mas melhores
Não há dúvidas quanto ao facto de que, superadas as
dificuldades e depois de abraçadas as mudanças
necessárias para se ajustar à nova realidade, o canal
de distribuição sairá reforçado. E mesmo estando o
canal já bem consolidado, prevêem-se novos
movimentos no mercado que o reforcem ainda mais.
Todas as crises estão associadas a uma nova ordem.
O caso do canal de TI não constituirá, com certeza,
uma excepção e nos próximos meses irá definir-se
como surgirá a nova imagem. O revendedor, por
sua vez, será responsável pelo desenvolvimento de
4
soluções que auxiliem o comerciante a proporcionar
mais-valias aos seus clientes e a trazer o seu
negócio para os novos tempos. A Azlan trabalha
nestes pressupostos há já algum tempo.
É necessário que confiemos que, com todas as
mudanças e acções actualmente levadas a cabo, o
canal de distribuição espanhol/português vai evoluir
de uma forma optimizada. Mas é também
fundamental que os distribuidores encarem de frente
o futuro e se tornem em algo de diferente do que
são hoje em dia.
distribuidores tradicionais.
O impacto das grandes superfícies
A e´poca a´urea vivida pelas grandes
superfi´cies e´ tambe´m apontada pelos
especialistas como um dos elemento
principais que afecta os distribuidores
tradicionais de TI.
Assistimos a um desmoronamento de
pequenos comerciantes e lojas
independentes e a arma para o evitar
e´ estar preparado para contrariar o
efeito destes grandes espac¸os. Alguns
souberam lidar com esta situac¸a˜o.
Pauli Amat explica: muitos
conseguiram aproveitar esta
oportunidade para diversificar os seus
nego´cios, compreendendo a
importaˆncia de ter um nego´cio
consolidado e flexi´vel.
Por conseguinte, apostar em novas
propostas de valor sera´ a chave para
fazer frente a`s principais grandes
superfi´cies, atrave´s de uma oferta de
valores apreciados pelos clientes, tais
como a proximidade, servic¸os ou
venda consultiva.
Na verdade, os especialistas
acreditam que a importaˆncia das
AZLANNEWS
ESPECIAL
Agosto 2010
Novas estratégias, novas
oportunidades
Confrontados com esta conjuntura e
com a situac¸a˜o que o canal atravessa,
os revendedores de TI veˆem-se
forc¸ados a alterar as suas estrate´gias
para se adaptarem a`s novas
necessidades do mercado. Novas
estrate´gias que, consequentemente, se
transformam em novas
oportunidades, pois obrigam a uma
oferta de servic¸os mais diversificada e
a novas propostas na venda de
hardware, nomeadamente o custo por
co´pia, e software, com modalidades
como o SaaS <software as a service software como servic¸o=.
Para ale´m disso, as mudanc¸as esta˜o
tambe´m a ser efectuadas na
apresentac¸a˜o ao cliente final; os
revendedores esta˜o actualmente a
remodelar as suas propostas, para
entrarem no mercado como
fornecedores de servic¸os de TI. Mais
do que simples vendedores de
informa´tica, especializam-se agora em
segmentos muito bem definidos.
grandes superfi´cies no mercado e´
muito anterior a` crise. O comerciante
tradicional teve que evoluir para um
modelo de nego´cios que apenas difere
do das grandes superfi´cies pelo
servic¸o que presta. Alguns
comerciantes conseguem a sua
margem ao oferecer servic¸os que as
grandes superfi´cies na˜o oferecem,
enquanto outros optaram por
direccional a sua oferta para as PME.
Sem du´vida opc¸o˜es va´lidas, para os
canais de distribuic¸a˜o tradicionais de
TI consigam diferenciar a sua
empresa, face ao avanc¸o destas novas
figuras.servicios o la venta consultiva.
Dos programas de canal
à comunidade de parceiros
Para onde se dirigem os programas de
canal? De acordo com as tendências do
mercado, direccionam-se para a
especialização e para o conceito de
"Comunidade de Parceiros"
Ao olharmos para o passado vemos que até
há um ano e meio as iniciativas do canal que
se baseavam em produtos, funcionavam.
Podemos mesmo dizer que há mais de duas
décadas, estes programas têm conseguido
que fabricantes e revendedores negoceiem,
num mercado como o da tecnologia.
Mas a situação alterou-se. A crise, o aumento da
concorrência ou a tendência para a convergência
fizeram com que os programas não funcionem
como antes. Então, a questão que se coloca é
se será que eles podem sobreviver num mundo
que, a priori, tende para a especialização?
Azlan
Part of the Tech Data Group
®
Mas sera´ que sabemos como evoluira´
o canal de distribuic¸a˜o de TI nos
pro´ximos meses? Ao que parece,
continuara´ a ser difi´cil verificar-se um
aumento de investimento em TI
<segundo dados da Gartner, cerca de
4,6% a ni´vel mundial, sendo bastante
inferior em Espanha/Portugal=, raza˜o
pela qual e´ necessa´rio continuar a
evoluir para enfrentar a situac¸a˜o.
E´ evidente que, embora o mercado de
TI seja um dos que ira´ emergir antes
da actual situac¸a˜o econo´mica o
Os grandes fabricantes
defendem um modelo de canal
de valor, especializado e que
consiga oferecer soluções
completas. É aquilo que
poderia chamar-se de um
"canal de integração" que, além da
comercialização dos nossos produtos, pode
oferecer uma solução completa ao cliente.
Falamos de revendedores de uma vida inteira
que têm evoluído, no sentido de conseguirem
oferecer uma solução completa que, além do
mais, lhes garante uma maior rentabilidade.
Por exemplo, estes parceiros não vendem
laptops, mas sim mobilidade, não vendem de
impressoras, mas pay-per-use, não vendem
servidores, mas a virtualização.
E, se bem que não se possa generalizar, é
certo que dentro do panorama do canal,
certas empresas souberam evoluir para venda
de soluções, face a produtos, possuindo um
grau de especialização, flexibilidade e
agilidade dos seus negócios cada vez maior.
"Impõem-se novas
estratégias com novas
propostas sobre a
maneira de vender,
nomeadamente o
custo por cópia, ou o
SaaS".
conseguir, devemos olhar com cautela
para qualquer anu´ncio de recuperac¸a˜o
econo´mica. Ainda na˜o se conseguiu
recuperar a confianc¸a do consumidor
final, objectivo que na˜o sera´ fa´cil de
alcanc¸ar a curto prazo. Muitos
especialistas dizem que, a partir do
segundo semestre deste ano,
entraremos numa fase de estagnac¸a˜o,
que sera´ seguida por uma lenta
recuperac¸a˜o do mercado, ja´ em 2011.
Outros, no entanto, consideram estes
progno´sticos extremamente
optimistas.
Impo˜e-se, portanto, a necessidade de
deixar o dia-a-dia em segundo plano
<sem estar esquecido, evidentemente=,
dando prioridade a` poli´tica de me´dio
prazo, planeando alterac¸o˜es
importantes na estrate´gia corporativa,
que permitam enfrentar a actual crise
como um incentivo a` conversa˜o do
nego´cio. Algo semelhante a um
impulso, que dotara´ as empresas de
mais forc¸a e lhes proporcionara´ uma
melhor abordagem aos pro´ximos anos.
O modelo de canal tradicional deixou
claramente de ser válido. Fabricante e
distribuidor deverão vender em conjunto aos
clientes finais uma solução complexa, que
muitas vezes implicará que vários revendedores
e fabricantes trabalhem de forma coordenada.
É precisamente esse enfoque no cliente que
faz surgir a colaboração entre os parceiros.
Uma tendência que avança determinada e
que apesar de não estar ainda generalizada
tenderá a impor-se.
Mas será que os programas de canal que
vigoram se encontram preparados para estas
mudanças? Este é um processo de mudança,
de evolução que ocorre já neste momento;
logicamente um ou outro revendedor não
saberá adaptar-se à nova realidade e ficará
pelo caminho, mas muitos outros já estão
empenhados e serão certamente bem sucedidos.
O segredo consiste na renovação e formação,
relativamente a novas soluções. A complexidade
crescente da procura também contribuirá
para dotar os parceiros de uma maior capacidade.
5
A FUNDO
Agosto 2010
AZLANNEWS
Face a um cenário em que as empresas ainda se encontram em fase
de recuperação dos efeitos da recessão global, os serviços de gestão
com plataformas comuns e estruturas de custos com base nas
despesas operacionais, podem provocar não só uma oportunidade
de negócio para o canal de distribuição, mas também uma porta
de saída para a conversão de revendedores de valor acrescentado,
o que pode funcionar como uma grande ajuda para superar a crise.
Este artigo explica como.
Serviços de gestão:
uma porta de saída para
um novo modelo de negócio
Os servic¸os de gesta˜o de TI podem
ajudar as empresas a evoluir em
tempos difi´ceis, proporcionandolhes o acesso a tecnologias de ponta
e experieˆncia de gesta˜o, sem
exigirem elevados investimentos
iniciais ou investimentos perio´dicos
em actualizac¸o˜es tecnolo´gicas.
Estas tecnologias na˜o sa˜o apenas
fa´ceis de implementar, mas sa˜o
tambe´m projectadas para se ajustarem
aos recursos limitados e baixos
orc¸amentos que as empresas destinam
actualmente para TI, reconhece um
relato´rio recente da IDC. Sem
du´vida que e´ necessa´rio que as
organizac¸o˜es adoptem uma visa˜o de
futuro, para ale´m da crise global.
Ainda que as condic¸o˜es econo´micas
e empresariais sejam a principal
preocupac¸a˜o na maioria das regio˜es,
os proprieta´rios das empresas devem
igualmente estar preparados para a
recuperac¸a˜o da economia mundial.
Fundamentais para a o ciclo de
recuperac¸a˜o econo´mica sera˜o sem
du´vida um maior uso de tecnologias de
ponta e a utilizac¸a˜o de novos me´todos
para atingir os clientes e aumentar as
vendas. Assim, e porque representam
uma fonte adicional de nego´cios e,
consequentemente, de receitas, o canal
deve fazer estas apostas.
Visto as grandes empresas enviarem
um grande nu´mero de trabalhos para
o exterior, no sentido de
Segurança e mobilidade, áreas-chave
A IDC afirma que, "como consequência
da crise, as pequenas e médias empresas
em todo o mundo viram aumentar o
seu interesse no incremento da
produtividade que a tecnologia avançada
pode proporcionar; no entanto, a
realidade económica obriga-os a
concentrar-se nos resultados imediatos."
As novas soluções ao nível da
segurança, comunicações móveis,
videoconferência e recursos on-line
serão particularmente atractivas, na
medida em que irão conduzir a
abordagens alternativas para a
aquisição e desenvolvimento de tecnologia. "As PME estão, em 2010, mais
abertas do que nunca a essas novas ideias".
É nestas áreas que o canal pode focalizar os serviços de gestão.
6
conseguirem uma reduc¸a˜o de custos,
representar para as empresas uma
as PME desempenham um papel
maior eficieˆncia no seu funcionamento.
cada vez mais importante como
E´ no entanto difi´cil acompanhar o
empregadores a ni´vel nacional,
ritmo acelerado da inovac¸a˜o e, ainda
pode ler-se num artigo recente do
mais complexo descobrir quais as
The Economist. Mas ao contra´rio
novas tecnologias que va˜o gerar o
das grandes empresas, estas geram
ma´ximo desempenho
menos activos e teˆm uma
numa empresa. E com os
menor protecc¸a˜o dos lucros
O recurso
orc¸amentos extremamente
acumulados. A reportagem
a tecnologias limitados, as empresas
do The Economist observa
de ponta e a mostram alguma relutaˆncia
que pequenas e me´dias
utilização de em investir em tecnologias
empresas, ale´m da queda da
procura, enfrentam uma novos métodos que exigem um enorme
rigidez sem precedentes ao
para atingir esforc¸o para personalizar,
ni´vel do cre´dito banca´rio.
instalar e usar.Por estas
os clientes
razo˜es, preferem
Em suma, mais do que
serão armas assessorar-se de um
nunca as empresas teˆm
fundamentais fornecedor que esteja
agora que diminuir os
disponi´vel para trabalhar a
para
seus orc¸amentos de TI.
aproveitar o seu lado e ajuda´-las com os
Mas ao mesmo tempo
processos empresariais
ciclo de
enfrentam o desafio de se
especi´ficos para a sua
manterem a par da mais
recuperação indu´stria, sejam estes as
recente tecnologia, por si
financ¸as ou os media, a
so´ um processo dispendioso e
legislac¸a˜o ou venda a retalho.
demorado, tendo plena conscieˆncia
de que cada novo avanc¸o da
E´ precisamente esse o papel activo
tecnologia empresarial pode
do canal.
AZLANNEWS
A FUNDO
Agosto 2010
Solução win-win para a crise
A meio da recessão económica, as PME procuram serviços de gestão
que lhes permitam conter os custos e obter vantagens competitivas.
Mais do que nunca, precisam de mostrar uma maior eficácia nas suas
operações. Não competem apenas com as empresas do seu tamanho,
mas fazem-no igualmente com grandes organizações que possuem
muitos mais recursos.
Actualmente, muitas são as empresas que adoptam medidas que lhes
assegurem uma recuperação económica sem surpresas, através do
recurso a prestadores de serviços de gestão.
Uma oportunidade interessante para podar o canal de valor
acrescentado e, seguramente, uma porta de saída após a reconversão
que, em muitos casos, pode ser fundamental para superar a crise.
Mais concretamente, as empresas
procuram um fornecedor que
demonstre um conhecimento
profundo da sua indústria, mas que
utilize uma linguagem acessível, em
vez de uma linguagem técnica. Um
relatório recente da IDC mostrou
que, ao procurarem novas soluções
para gerirem os seus negócios,
especialmente as PME "tendem a
adoptar as destinadas a usuários
sem conhecimento técnico, por não
necessitarem de formação e
fornecerem mais-valias imediatas".
Outro dos grandes receios das
empresas e´ terem que desenvolver
relac¸o˜es com muitos fornecedores,
nomeadamente no que concerne a
lidarem com as complicac¸o˜es que
surgem quando se contactam
diversas empresas para adquirir
va´rios servic¸os. Exigem custos
iniciais e operacionais baixos e sem
surpresas, e um suporte abrangente
directamente do seu provedor.
Adequada adopção das TI
Na expectativa de conseguirem
uma contenção de custos, muitas
empresas têm vindo a apostar em
serviços de gestão de TI, o que
lhes permite adaptar as suas
necessidades de software às suas
necessidades empresariais. Desta
forma, as organizações pagam
apenas o uso efectivo das TI, ao
invés de suportarem os custos da
sua utilização máxima.
Os serviços de gestão permitem
oferecer às PME o acesso às
melhores tecnologias da sua
categoria, a um preço acessível. Os
seus serviços podem ser
implementados rapidamente e de
forma rentável, ao mesmo tempo
que permitem resolver os
problemas de recrutamento e
retenção de pessoal.
Por exemplo, as pequenas empresas
que não empregam profissionais de
TI especializados, podem igualmente
beneficiar dos mais recentes
avanços ao nível da segurança,
backups, mensagens e comunicações
empresariais, através do recurso a
prestadores de serviços de gestão.
Esta mudança pode ajudar as
empresas a potenciar a eficácia da
sua informática internamente:
funcionários-chave despenderão
um menor tempo a tentar
solucionar problemas informáticos
diários, como e-mails, vírus e spam,
podendo concentrar as suas
capacidades em projectos que
forneçam resultados efectivos.
Os 10 mandamentos do prestador de serviços de gestão:
• Infra-estrutura de rede e data center integrado.
• Ampla cobertura geográfica.
• Líder em serviço ao cliente.
• Catálogo completo de serviços de gestão,
incluindo CMP e infra-estrutura de rede.
• Plataformas especializadas e homologadas.
Azlan
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• Acordos de nível de serviço dentro da rede e
infra-estrutura de TI.
• Serviços de TI não dependentes do hardware.
• Rápida execução e expansão dos serviços.
• Consultoria e assessoria líderes no sector.
• Segurança: ISO / IEC 27001.
Com a contratação de serviços de
gestão, as empresas podem
aumentar a produtividade, através
da introdução de sistemas que
permitem uma melhor colaboração
e maior flexibilidade. O integrador,
por sua vez, pode cobrar por
usuário ou por serviço. Esta é uma
iniciativa que, definitivamente, irá
impedir uma despesa significativa.
Em suma, sa˜o inu´meras as vantagens
que os servic¸os de gesta˜o podem
oferecer:
Reduc¸a˜o de custos em chamadas
para servic¸os te´cnicos.
Enfoque no cliente e nas suas
competeˆncias empresariais.
Adaptac¸a˜o das TI a`s necessidades
da empresa.
Um orc¸amento de TIC mais
esta´vel e previsi´vel.
Adopc¸a˜o imediata de processos
empresariais preparados para
novas tecnologias.
Altos ni´veis de disponibilidade da
rede, sem que haja necessidade de
pessoal adicional.
Acesso a` tecnologia mais
avanc¸ada, com risco limitado.
Adaptac¸a˜o a`s mudanc¸as das
condic¸o˜es empresariais.
Acesso a uma excelente base de
competeˆncias te´cnicas.
Melhor cumprimento da legislac¸a˜o
e auditorias.
Monitorizac¸a˜o e gesta˜o de TI 24
horas por dia, todos os dias do ano.
E o que e´ mais importante: uma
forte relac¸a˜o de confianc¸a entre a
empresa e o seu fornecedor de TI.
7
NETWORKING
Agosto 2010
AZLANNEWS
Com descontos de 25% e ampliação dos prazos de garantia
A APC coloca à disposição do canal
interessantes promoções para
os seus sistemas Smart-UPS VT
Em consonância com a sua estratégia de apoio permanente ao
canal, a APC lançou uma nova promoção, no
sentido de proporcionar aos integradores
sistemas Smart-UPS em condições vantajosas.
Grandes descontos e ampliação dos prazos de
garantia são a base para a promoção, que é
destinada a sistemas Smart-UPS VT.
Smart-UPS VT oferece protecc¸a˜o
centralizada, com a confianc¸a da
fami´lia Smart-UPS. Este sistema, ja´
disponi´vel em verso˜es de treˆs fases, e´
um dos mais bem sucedidos sistemas
de alimentac¸a˜o ininterrupta de
todos os tempos, com mais de 10
milho˜es de unidades vendidas.
A promoc¸a˜o anunciada agora pela
APC, disponi´vel atrave´s da Azlan,
oferece 25% de desconto em toda a
gama Smart-UPS VT,
concretamente nos modelos de 10 a
40 KVA. Tambe´m sera´ possi´vel
ampliar a garantia base, de um ate´
treˆs anos Bincluindo a bateriaC.
Ideal para pequenos data centres,
grandes superfi´cies, escrito´rios
regionais e espac¸os com necessidades
de energia densa, a Smart-UPS VT
inclui tecnologia on-line, bypasses de
manutenc¸a˜o manuais ou automa´ticos,
tempo de autonomia escala´vel e a
possibilidade de a mudanc¸a das pilhas
ser efectuada a quente para maior
disponibilidade.
Outras caracteri´sticas incluem a
gesta˜o inteligente da bateria,
capacidade de arranque a frio, gesta˜o
de rede, correcc¸a˜o do factor de
poteˆncia de entrada e regulac¸a˜o
automa´tica da tensa˜o. A versa˜o rack
para bastidores optimiza o espac¸o,
atrave´s da incorporac¸a˜o de uma UPS,
distribuidor de energia e bateria extra
num u´nico equipamento.
PDU: máxima protecção nas conexões
à rede eléctrica
A crescente complexidade dos
ambientes de TI, desde os
bastidores informa´ticos e salas de
servidores, ate´ data centers de todas
as dimenso˜es, tem incrementado a
necessidade de distribuic¸a˜o de
energia fia´vel ao ni´vel do rack. E´
fundamental manter a capacidade do
sistema, para obter o maior ni´vel de
densidade do equipamento.
Na tentativa de solucionar este
problema, a APC oferece uma ampla
gama de faixas de energia ele´ctrica
BPDU, Unidades de Distribuic¸a˜o de
EnergiaC, um elemento essencial na
gesta˜o da alimentac¸a˜o. Os mo´dulos
PDU da APC sa˜o projectadas para
aumentar a capacidade de gesta˜o e
eficieˆncia de seu centro de dados.
Os gestores de TI e centros de
dados dependem dos alarmes das
8
PDU da APC, que os
notificam das
sobrecargas de
corrente, antes
que ocorra uma
falha cri´tica de TI.
Para uma gesta˜o
remota total, incluem as
opc¸o˜es on / off de dispositivos de
rede. Todas compati´veis com a
plataforma InfraStruXure da APC.
Distribuição eléctrica de rack
As PDU de rack ligado fornecem a
medida da carga, ao mesmo tempo
que controlam o on / off da ligac¸a˜o,
atrave´s de sai´das individuais para a
reciclagem de energia remota,
sequeˆncia da energia atrasada do
equipamento e gesta˜o da utilizac¸a˜o
dos resultados.
Existem
va´rias opc¸o˜es de conectores
ele´ctricos para uma ampla gama de
equipamentos de TI, incluindo
sistemas modulares para uma
distribuic¸a˜o de energia ele´ctrica,
ra´pida, segura e eficiente para
equipamento informa´tico nos data
centers de qualquer dimensa˜o ou
a´reas de alta densidade, bem como
diversos acesso´rios para actualizar e
ampliar as unidades.
Tambe´m e´ possi´vel obter a
distribuic¸a˜o de energia ele´ctrica a
pedido, montada de fa´brica, para
data centers de qualquer tamanho
ou a´reas de alta densidade.
O baixo custo e´ conseguido atrave´s
da eficieˆncia dos melhores da sua
classe e com uma reduc¸a˜o nas
tarifas de infra-estrutura ele´ctrica,
grac¸as a` caracteri´stica Soft Start.
Por seu turno, o carta˜o de Gesta˜o
de Rede com monitorizac¸a˜o de
temperatura fornece monitorizac¸a˜o
e gesta˜o remota, atrave´s de uma
simples interface Web / SNMP,
integrado com o Administrador
InfraStruXure Manager.
Todas estas caracteri´sticas fazem
do Smart-UPS VT um dos sistemas
UPS mais simples de implementar,
gerir e manter, dentro da sua
classe. Para ale´m disso, estes
sistemas esta˜o disponi´veis em
condic¸o˜es altamente favora´veis,
atrave´s da promoc¸a˜o da APC,
podendo o concessiona´rio usufruir
delas atrave´s da rede da Azlan.
Para receber ofertas ou informações
adicionais sobre esta promoção,
em contacto com o seu comercial
habitual da Azlan.
entre
AZLANNEWS
NETWORKING
Agosto 2010
A nova família DES-1210 oferece uma gestão baseada na web, segurança avançada e integração VoIP
A D-Link revoluciona a sua gama de smart
switches com modelos mais acessíveis,
inteligentes e ecológicos
As novas soluções da D-Link
para PMEs continuam a inovar.
Desta vez, o fabricante apresenta
DGS-1224TP: velocidade Gigabit,
suporte PoE (Power over Ethernet),
dois novos switches, com base na
QoS e funções de gestão
sua tecnologia Smart Web, para
pequenas e médias empresas que querem crescer a partir de switches não-gerenciados.
A nova família DES-1210, da terceira geração de smart switches da D-Link oferece novos
recursos de segurança e uma interface simplificada, bem como uma maior garantia e um
desempenho próprio de switches gerenciados, com um preço de switches não-gerenciados.
Esta nova se´rie vem com 24 ou 48
portas Ethernet 10/100 + 2 portas
Combo 1000Base-T/SFP e 2
1000Base-T. Este design escalona´vel
das portas permite que pequenas e
me´dias empresas possam
implementar facilmente as conexo˜es
de rede entre o PC do cliente,
servidores e redes de backbone.
A terceira gerac¸a˜o de smart switches
da D-Link oferece novos recursos de
seguranc¸a avanc¸ada, auto voice e um
interface extremamente simples,
com uma grande variedade de
opc¸o˜es de gesta˜o.
Com um design pensado na
utilizac¸a˜o, a se´rie de smart switches
DES-1210 na˜o necessita de
ventilac¸a˜o, o que a torna a escolha
perfeita para escrito´rios que
requerem um funcionamento
silencioso do switch; ao mesmo
tempo, reduz o consumo de energia.
O novo DES-1210-28P tambe´m
possui tecnologia Power over
Ethernet =PoE> programa´vel em
cada porta, o que permite ser
desligado em qualquer local, em
hora´rios
especi´ficos
predefinidos pelo administrador;
deste modo, consegue obter-se uma
poupanc¸a de energia adicional.
A facilidade de utilizac¸a˜o e pouca
manutenc¸a˜o sa˜o garantias do utilita´rio
SmartConsole, que incorpora o novo
comutador, um programa que descobre
os smart switches que operam no
mesmo segmento de rede, e tambe´m
permite estabelecer as definic¸o˜es
iniciais de mu´ltiplos smart switches,
sem alterar a o enderec¸o IP do PC.
DGS-1224TP: Novo modelo Gigabit
com tecnologia D-Link Green
Além dos novos smart switches ecológicos, a D-Link
colocou também no mercado um modelo Gigabit,
igualmente baseado em tecnologia D-Link Green.
Este modelo, adequado para PME, permitirá a este
grupo melhorar o desempenho e a segurança da
rede, com uma elevada poupança de custos de
implementação e de consumo.
O novo DGS-1224TP implementa tecnologia D-Link
Green, que inclui prestações ecológicas para reduzir
o consumo de energia e a dissipação de calor. É
também compatível com as principais normas
internacionais, tais como a RoHS (Restriction of
Hazardous Substances) e WEEE (Waste Electrical and
Electronic Equipment).
O novo switch DGS-1224TP traz nova velocidade
Gigabit, para suportar aplicações que exigem
grande largura de banda, bem como ambientes
onde seja necessário expandir a rede de switches.
Os seus avançados recursos incluem portas uplink
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combo com suporte PoE (Power over Ethernet) e
também QoS e funções de gestão.
A utilização do PoE permite ao usuário instalar e
alimentar pontos de acesso, câmeras de rede, telefones
IP e outros equipamentos, utilizando as portas de rede
como fonte de alimentação, simplificando e reduzindo
os custos de implementação, com uma capacidade de
até 15,4W por porta (7,5W quando utilizadas todas as
portas) e uma capacidade total de 180W.
Como garantia de seguranc¸a e
protecc¸a˜o de classe empresarial
contra os riscos da web, a se´rie
DES-1210 oferece filtragem Access
Control List =ACL>, para permitir
ou negar o tra´fego baseado em
enderec¸os MAC e/ou IP. Os
switches proporcionam uma
configurac¸a˜o completa passo-apasso, incluindo configurac¸o˜es
=ACL> mais complexas, de uma
forma clara e simples.
Benefícios de switches gerenciados,
a preços de switches não-gerenciados
Esta nova se´rie DES-1210 oferece
muitos dos recursos caracteri´sticos
apenas dos switches gerenciados,
com a vantagem de diminuir a
complexidade e os custos extra;
possui opc¸o˜es para a gesta˜o
completa e seguranc¸a avanc¸ada, ou o
auto voice VLAN, recurso que
possibilita a perfeita integrac¸a˜o com
as redes VoIP.
Todas estas caracteri´sticas, a prec¸os
ti´picos de switches na˜o-gerenciados,
aliadas a` nova seguranc¸a reforc¸ada,
tornam o novo DES-1210 a escolha
ideal para PME que querem uma
soluc¸a˜o acessi´vel, mas que possua os
componentes necessa´rios para
desenvolver redes potentes, seguras
e escalona´veis.
As portas Gigabit proporcionam largura de banda
dedicada para os postos, funcionando a 2000 Mbps
(em modo full-duplex), com perdas mínimas em
taxas de transferência.
9
NETWORKING
Agosto 2010
AZLANNEWS
Oferecem conectividade Fast Ethernet e Gigabit Ethernet e integram suporte QoS
Cisco Small Business Serie 100: A
família de switches acessível e
muito fácil de usar
Projectados para pequenas
e médias empresas até 99
trabalhadores, os novas
switches Série 100 da
Os novos switches da Cisco foram projectados
Cisco são a solução mais
sem ventilador, o que torna o seu funcionamento
muito silencioso.
adequada para as PME que
necessitam de uma solução com a tradicional qualidade
e desempenho dos produtos Cisco, não podendo no entanto fazer grandes
investimentos ou mesmo não tendo pessoal especializado para gerir estes produtos.
Com os novos switches da Se´rie 100,
os revendedores podem oferecer aos
seus clientes conectividade Fast
Ethernet e Gigabit Ethernet e um
suporte para aplicac¸o˜es como voz
sobre IP ou videovigilaˆncia, que
exigem um ni´vel de desempenho de
tipo QoS 9Auto-Quality of Service:,
mas sem elevados investimentos.
Estes switches da u´ltima gerac¸a˜o
esta˜o prontos a funcionar mal saem
da caixa 9right out of the box:, sem
que necessitem de qualquer
configurac¸a˜o ou software, o que os
torna a soluc¸a˜o prefeita para
empresas que na˜o possuem equipa
de TI. Da mesma forma, os novos
switches da Se´rie 100 da Cisco
optimizam o consumo de energia,
sem comprometerem o seu
desempenho, protegendo assim o
meio ambiente e reduzindo custos.
Os novos switches da Cisco foram
projectados sem ventilador, o que
torna o seu
funcionamento
muito silencioso. Ale´m disso, o seu
formato permite que sejam
adaptados a qualquer ambiente, de
uma forma discreta e elegante. O
layout das portas e entradas de
conectividade e alimentac¸a˜o torna
extremamente simples a gesta˜o e
manipulac¸a˜o e a sua concepc¸a˜o evita
qualquer tipo de manutenc¸a˜o, pois
esta´ preparado para operar de forma
auto´noma, com qualquer rede, desde
o momento da instalac¸a˜o.
Os switches da Serie 100 são a solução
ideal para PME que procuram...
... uma solução de simples instalação (“faça
você mesmo”)
... uma solução que não requeira gestão
... qualidade de nível empresarial
Cisco SF 100D-16: um switch
de 16 portas para as PME que
necessitam de um sistema
potente e fiável, mas
com um preço acessível
... rendimento e fiabilidade a um preço acessível
... suporte para aplicações avançadas, como Voz
sobre IP ou videovigilância
... uma solução básica, mas com desempenhos
QoS (Auto-Quality of Service)
... uma solução que possa ser implementada e
mantida sem a existência de pessoal de TI... una
solución que no requiera gestión
10
MODELOS
SF 100D-05 Desktop switch 10/100 de 5 portas
SF 100D-08 Desktop switch 10/100 de 8 portas
SF 100D-16 Desktop switch 10/100 de 16 portas
SG 100D-08 Desktop switch Gigabit de 8 portas
SF 100-16
Switch 10/100 de 16 portas
SF 102-24
Switch 10/100 de 24 portas com ligações Gigabit
SF 100-24
SG 100-16
SG 100-24
SG 102-24
SD208P
Switch 10/100 de 24 portas
Switch Gigabit de 16 portas
Switch Gigabit de 24 portas
Switch Gigabit compacto de 24 portas
Desktop switch 10/100 de 8 portas com PoE
No entanto, como na˜o poderia
deixar de ser, os switches da Se´rie
100 da Cisco teˆm o suporte da Cisco
Small Business Support Community,
um grupo de peritos em suporte de
primeiro ni´vel 9Level 1:, certificados
pela Cisco CCNA, o que significa
que os utilizadores podem esperar
uma assisteˆncia te´cnica imediata e
qualificada.
Finalmente, como parte do portfo´lio
da Cisco Small Business, a nova
Se´rie 100 oferece uma interessante
oportunidade aos parceiros, que
podem efectuar vendas up-sell e
cross-sell com outros produtos e
servic¸os da Cisco.
Tambe´m podem proporcionar ao
revendedor um aumento das
vendas, ja´ que a instalac¸a˜o em casa
do cliente e´ ra´pida e simples. O
cliente beneficiara´, assim, de um
servic¸o simplificado. E mais
importante ainda, o cliente
percebera´ que pode confiar no seu
fornecedor para obter soluc¸o˜es
comprovadas e renta´veis.
AZLANNEWS
NETWORKING
Agosto 2010
Alteração do modelo das redes de Centros de Dados
Soluções de Networking para Centros
de Dados da HP
Para um bom funcionamento do ambiente
informático é cada vez mais fundamental a
existência de tecnologias que proporcionem
um rendimento superior, flexibilidade e,
acima de tudo, reduzam a complexidade
dos sistemas. As soluções HP são
resistentes, seguras e oferecem a eficiência
energética que permite que as empresas
se coloquem a par das exigências dos
centros de dados actuais e futuros.
O modelo tradicional, inflexi´vel,
hiera´rquico e com uma complexa
manutenc¸a˜o de servidores e gesta˜o
dos recursos da rede, restringe o
funcionamento o´ptimo das
empresas, impedindo-as de obter a
eficieˆncia necessa´ria, no que
concerne aos custos das aplicac¸o˜es.
A concretizac¸a˜o de nego´cios com a
agilidade exigida pela natureza
dinaˆmica dos ambientes de centros
de dados altamente virtualizados,
requer a adopc¸a˜o de novas
tecnologias de rede que optimizem
quer os me´todos de entrega, quer os
custos.
A criac¸a˜o de redes da HP ajuda os
clientes a enfrentar mais eficazmente
os desafios dos centros de dados:
Consolidac¸a˜o - as soluc¸o˜es HP
proporcionam um servidor integrado
com as tecnologias de rede Virtual
Connect, complementado com os
terabites de comutac¸a˜o mais
modernos e escalona´veis, eficaz para
criar a futura gerac¸a˜o de centros de
dados com melhores desempenhos.
Simplificac¸a˜o ? a Hewlett Packard
e´ li´der na indu´stria de
escalonabilidade e consegue
excelentes desempenhos com um
menor nu´mero de plataformas e
camadas, recorrendo a um sistema
operativo e uma plataforma de
gesta˜o comum.
Continuidade de negocio ? as
tecnologias inovadoras do
Intelligent Resilient Framework
@IRFA para o desenvolvimento da
Resilient Virtual Switching Fabric e
a garantia de resisteˆncia da rede com
base na capacidade In-Service
Software Upgrade @ISSUA,
proporcionam uma elevada
disponibilidade.
Controlo de rede - feito a partir de
um u´nico painel de configurac¸a˜o e
gesta˜o de poli´ticas de recursos
virtualizados de redes, permitindo a
mobilidade das aplicac¸o˜es e a
visibilidade de toda a rede.
Seguranc¸a ? as soluc¸o˜es de
Networking da HP proporcionam
uma grande seguranc¸a em todos os
ambientes, enquanto garantem um
elevado desempenho e um
funcionamento sem interrupc¸o˜es.
FlexFabric: a criação da rede para uma infraestrutura convergente
FlexFabric é uma rede de dados altamente
escalonável, que implica a visão da nova geração HP.
Esta arquitectura simplifica radicalmente os processos
de implementação e gestão e acelera o poder da
A combinação da inteligência nos servidores com
as ferramentas avançadas de gestão FlexFabric,
possibilita a criação de redes de virtualização - aware,
com desempenhos previsíveis, rápidos e seguros
unidade de end-to-end do centro de dados, através
para a empresa que fornece os recursos do centro
projectos de rede e gestão totalmente integrada.
Em conjunto com a linha de virtualização optimizada
de uma tecnologia avançada, simplificação dos
de dados.
FlexFabric conecta-se a um servidor virtual de alto
HP BladeSystem, que integra os dispositivos de
consolidando vários protocolos para reduzir
Connect/Flex-10 Virtual), a HP oferece um portfólio
desempenho e de baixa latência de interconexão,
conectividade de rede (Virtual Connect,
drasticamente a complexidade e o custo da rede. Este
completo de produtos de rede, incluindo a
redes de armazenamento, numa convergência que
conectividade e elevado desempenho, a camada de
wire-once único permite combinar Ethernet e as
pode facilmente ser escalonada e adaptada às novas
necessidades do negócio.
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Eficieˆncia energe´tica - sa˜o
produtos que consomem ate´ 50%
menos energia do que os sistemas
concorrentes e baseiam-se em
projectos simplificados, que exigem
menos plataformas e camadas de
rede, reduzindo significativamente
os requisitos de energia e as
necessidades de refrigerac¸a˜o.
Protecc¸a˜o do investimento aberta. A tecnologia da HP e´
estandardizada, para assegurar uma
completa interoperabilidade.
Contenc¸a˜o de custos - na˜o ha´
qualquer oferta no mercado com a
mesma relac¸a˜o prec¸o/desempenho;
oferece uma arquitectura
simplificada, reduz a complexidade
da rede e os custos associados a
energia, uma gesta˜o integrada e
reduz o CAPEX, sem custos de
software oculto.
Escalonabilidade - IRF, para gerir
milhares de portas Gigabit ou 10
Gigabit Ethernet @10-GbEA com uma
estrutura switch comum, como se
fossem um u´nico enderec¸o IP.
Rendimento - A12500, com uma
nova gerac¸a˜o de 100 Gigabit
Ethernet sem bloqueio e com uma
arquitectura projectada para os
novos Gigabit Ethernet 40/100,
FCoE e um centro de dados
unificado.
convergência ready top-of-rack (TOR) do servidor de
agregação altamente escalonável e as principais
plataformas do switch.
11
INFRA-ESTRUTURAS
Agosto 2010
AZLANNEWS
IBM e X5: uma nova geração de
sistemas X-Architecture
As cargas de trabalho empresariais requerem uma capacidade
de memória cada vez maior, a possibilidade de fazer mais com
menos recursos e também encontrar novas formas de
simplificar a implementação e o custo de propriedade.
Como resposta a estes desafios, a IBM apresenta eX5,
uma nova gama de sistemas baseados na 5ª geração
do X-Architecture, com os quais volta a inovar, na
medida em que acelera a transição para novos modelos
como virtualização, gestão avançada ou eficiência energética.
Ao combinar a 56 gerac¸a˜o de IBM
X-Architecture com os novos
processadores Xeon, a eX5 oferece
uma gama de servidores de alto
ni´vel, projectados para ambientes
de trabalho com constantes
mudanc¸as.
As suas configurac¸o˜es flexi´veis e
design modular permitem
mu´ltiplas implementac¸o˜es, com
pontos de partida exequi´veis para a
utilizac¸a˜o de tecnologia
empresarial, enquanto que uma
ampla variedade de formatos e
tamanhos disponibiliza uma
cobertura abrangente de aplicac¸o˜es,
consolidac¸a˜o de servidores e
ambientes de virtualizac¸a˜o.
Modelos IBM eX5
Máxima capacidade de memória
As condic¸o˜es das empresas e da
tecnologia evoluem ra´pida e
frequentemente,por esse motivo,
os produtos eX5 facilitam a
adaptac¸a˜o a`s solicitac¸o˜es de cargas
de trabalho varia´veis. Pode
suportar um ma´ximo de 8
processadores com 64 nu´cleos
9cores: e obter uma expansa˜o de
memo´ria eX5 sem precedentes,
grac¸as a MAX5. Com a sua
capacidade de maximizar a
memo´ria dos
modelos rack e
blades, consegue
suportar mais
ma´quinas
virtuais, com um
desempenho mais ra´pido da
base de dados e uma maior
utilizac¸a˜o do servidor.
Redução de custos
A eX5 permite aumentar a
produtividade da sua empresa,
maximizando o que ja´ possui,
incluindo espac¸o, capacidade de
armazenamento, e custos de
licenciamento. Assista a`
consolidac¸a˜o de mais ma´quinas por
servidor e realize mais transacc¸o˜es
por minuto, sem comprometer a
A gama de produtos eX5 inclui:
IBM System x3850 X5. Servidor para empresas,
escalável, versátil, optimizado para rack, quatro
processadores e 4U com expansão de memória
eX5 (max5) opcional e modelos optimizados para
cargas de trabalho que proporcionam uma
plataforma flexível para facilitar a máxima
utilização, fiabilidade e desempenho de cargas de
trabalho mais exigentes em termos de desempenho
e de memória.
IBM BladeCenter HX5. Servidor blade escalável,
que permite realizar processos de normalização na
mesma plataforma, de acordo com as
necessidades dos servidores de dois e quatro
sockets, para obter uma maior rentabilidade e,
ao mesmo tempo, para o máximo desempenho e
produtividade em ambientes de alta densidade.
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IBM System x3690 X5. Servidor escalável de
gama alta, 2U e dois processadores, que oferece
até cinco vezes a capacidade de memória dos
actuais servidores de 2 sockets, com o dobro de
núcleos de processador para um desempenho e
capacidade de memória excelentes.
Cada um destes sistemas alia os componentes
standard do sector à inovação da IBM, conseguindo
produzir resultados que conduzirão à maximização
da capacidade de memória, mas também à
minimização de custos e simplificação do processo
de implementação.
Os sistemas eX5
ajudam a maximizar
a memória, minimizar
custos e simplificar
o processo de
implementação.
largura de
banda da memo´ria para suportar
um formato mais denso. Ao
conseguir tirar o melhor partido do
sistema num espac¸o menor,
conseguira´ reduzir custos de
aquisic¸a˜o, de software, e
energe´ticos. E grac¸as a` tecnologia
pre´-configurada da IBM EXFlash,
podera´ reduzir drasticamente os
custos de energia e de
armazenamento da base de dados.
Implementação simples
Com um design inteligente do
ponto de vista de custos
energe´ticos, a eX5 oferece modelos
pre´-configurados e optimizados
para cargas de trabalho, com o
objectivo de acelerar o processo de
implementac¸a˜o e a rentabilidade.
Ao utilizar uma arquitectura
semelhante para blades e racks de
dois e quatro processadores,
permite reduzir o tempo de
qualificac¸a˜o, simplificando o
processo de configurac¸a˜o e gesta˜o
de erros. A` medida que o ambiente
vai sofrendo alterac¸o˜es, e´ possi´vel
ampliar processadores, memo´ria,
redes e I/O de armazenamento
9SIO: de um modo independente,
com a mesma plataforma escala´vel,
o que permite simplificar e reduzir
o custo do crescimento.
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INFRA-ESTRUTURAS
Agosto 2010
Tecnologia de ponta desenvolvida ao longo de décadas
Novo IBM Power: sistemas inteligentes
para um planeta mais inteligente
A tecnologia POWER é uma tecnologia de processador que
abarca desde a electrónica de consumo até soluções para
super-computadores. Foi desenvolvida a partir de uma
arquitectura aberta, para uma total liberdade de design.
Os mais recentes sistemas IBM POWER, baseados
nas arquitecturas POWER6 e POWER7,
combinam potência sem precedentes com o
software mais avançado. A IBM apresenta-os
como "sistemas mais inteligentes para um planeta mais inteligente".
Os sistemas POWER6 e POWER7
combinam os mais elevados ni´veis
de desempenho e flexibilidade, com
o objectivo de maximizar o retorno
sobre o investimento, formando uma
estrutura flexi´vel e a´gil, capaz de
crescer e adaptar-se facilmente a`s
necessidades de cada empresa.
Os avanc¸os tecnolo´gicos nos
processadores POWER sa˜o
complementados por um compromisso
da IBM em relac¸a˜o ao software. Na˜o
so´ nos sistemas operativos AIX, IBMi
e Linux Acom mais de 15.000 aplicac¸o˜esB,
mas tambe´m em aplicac¸o˜es de gesta˜o,
virtualizac¸a˜o, controle de consumo de
energia, entre outras.
Os sistemas operativos Unix e Linux
sa˜o executados de forma nativa nos
sistemas POWER, fornecendo uma
alternativa escala´vel para as
aplicac¸o˜es open source.
Virtualização sem limites
Com os sistemas IBM Power, a
gesta˜o da virtualizac¸a˜o integra-se
com a gesta˜o da rede e do
armazenamento, para exercer um
controle total sobre os recursos.
Grac¸as a IBM System Director, os
sistemas sa˜o dimensionados de
acordo com cada data center, por
forma a gerir de forma simples quer
recursos fi´sicos quer virtuais.
Atrave´s do sistema PowerVM, os
utilizadores podem consolidar va´rias
cargas de trabalho em menos
sistemas, aumentando a utilizac¸a˜o
do servidor e reduzindo custos.
VMControl, por seu turno, oferece
uma gesta˜o automatizada de
virtualizac¸a˜o, reduzindo os
tempos de implementac¸a˜o
de imagens virtuais.
Com o recurso a essas aplicac¸o˜es, o
utilizador pode configurar ate´ 1.000
ma´quinas virtuais num u´nico
sistema, obtendo assim uma elevada
capacidade de consolidac¸a˜o e uma
reduc¸a˜o de custo significativa.
Optimização dinâmica da energia
As soluc¸o˜es de gesta˜o de energia dos
sistemas POWER6 e POWER7
permitem monitorizar e controlar o
consumo do data center, recorrendo
a tecnologias como EnergyScale.
Mas va˜o mais longe: grac¸as a`
virtualizac¸a˜o proporcionada pelo
sistema PowerVM, as empresas
podem conseguir uma grande
contenc¸a˜o de energia.
POWER7: o mais avançado em I & D
Os sistemas que têm incorporado o processador POWER7,
possuem um design equilibrado, que permite, de uma forma
automática, optimizar o desempenho e a capacidade de trabalho,
tanto ao nível do sistema como ao nível de máquinas virtuais.
Algumas das vantagens que oferece são:
● TurboCore, para conseguir o maior desempenho por núcleo em bases de dados
● Maxcore, para elevadíssimos níveis de paralelismo e alta capacidade de processamento
● Tecnologia de execução inteligente de sub-processos, para utilizar mais ou menos, mediante a carga de trabalho
O Systems Director, por sua vez,
identifica as tendeˆncias do consumo
de energia e o perfil te´rmico, desliga
nu´cleos de processadores ou limita o
consumo de energia num ou mais
servidores, monitorizando os
impactos ambientais das aplicac¸o˜es
utilizadas para controlar unidades de
ar condicionado.
Reduzida complexidade,
melhoria da eficiência e elevada
escalabilidade
Estas sa˜o os conceitos-chave de
refereˆncia para um planeta mais
inteligente. Grac¸as aos sistemas
IBM Power, os clientes obteˆm um
menor custo total de propriedade
ATCOB e conseguem ao mesmo
tempo aumentar a fiabilidade das
suas infra-estruturas.
Os sistemas POWER6 e POWER7
combinam os mais elevados ni´veis
de performance, flexibilidade e
modularidade do sector, para
maximizar o retorno sobre o
investimento, formando uma
estrutura flexi´vel e a´gil, capaz de
crescer e adaptar-se facilmente a`s
necessidades de cada empresa.
Se deseja receber informação técnica
e comercial sobre sistemas IBM, p.f.
contacte a Azlan através do e-mail
([email protected]).
● Tecnologia Cache Inteligente, para optimizar a memória cache, fazendo-a fluir entre os núcleos
● Intelligent Energy, para a maximização dinâmica do desempenho térmico, sempre que as condições o permitam
● Active Memory, que prevê uma expansão de memória com aplicações específicas (por exemplo, com SAP)
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INFRA-ESTRUTURAS
Agosto 2010
AZLANNEWS
Consolide a sua oferta, com quatro novas famílias projectadas para todas as empresas
A Cisco apresenta ao público o conceito
Data Center 3.0, uma nova arquitectura
para centros de dados
Os requisitos exigidos pelas novas aplicações e a
necessidade de serviços comuns, entre outras razões,
levaram a uma iniciativa à qual a Cisco chamou
“Data Center 3.0”.
Foi o ponto de partida para uma verdadeira revolução tecnológica: UCS (Unified
Computing System), que melhora o modo de gerir os centros de dados, permitindo
a unificação num único sistema de equipamentos, redes, armazenamento e virtualização.
Como objectivo principal a Cisco
estabeleceu o desenvolvimento de
centros de dados de u´ltima gerac¸a˜o,
capazes de reforc¸ar todo o potencial
da virtualizac¸a˜o. A soluc¸a˜o,
denominada Unified Computing
System, interliga, atrave´s de
tecnologias standard, diferentes tipos
de centros de dados, dando origem a
estruturas unificadas. A Unified
Computing System conjuga num
sistema u´nico os recursos
informa´ticos, redes, acesso ao
armazenamento e virtualizac¸a˜o,
conseguindo deste modo uma
reduc¸a˜o de custos e uma
simplificac¸a˜o das infra-estruturas
tecnolo´gicas, permitindo um
aumento do capital activo e maior
agilidade das empresas no que toca a
tomadas de deciso˜es.
Baseado nos padro˜es da indu´stria, o
Unified Computing System da Cisco
e´ um novo modelo que aplica a
gesta˜o integrada e combina um
dispositivo totalmente unificado de
cablagem u´nica com uma plataforma
standard; permite optimizar a
virtualizac¸a˜o e reduzir o custo total
do data center, proporcionando
ainda uma oferta de recursos
dinaˆmicos, capazes de aumentar a
agilidade das operac¸o˜es.
O Unified Computing System da
Cisco unifica a gesta˜o de
Equipamentos Informáticos
computadores, redes, acesso ao
armazenamento e virtualizac¸a˜o,
numa arquitectura escala´vel e
modular.
Redes
O Unified Computing System da
Cisco suporta Ethernet de 10
Gigabits por segundo, sem perda de
baixa lateˆncia. Assim e´ reforc¸ado o
apoio a treˆs tipos diferentes de redes:
redes de a´rea local @LANA, redes de
armazenamento @SANA e redes de
computac¸a˜o de alto desempenho,
conseguindo-se deste modo uma
significativa reduc¸a˜o de custos, ja´ que
diminui o nu´mero de adaptadores de
rede, comutadores e cabos e e´
A Cisco projectou uma gama completa de sistemas que incorporam os novos sistemas UCS Série C, com base nos futuros
processadores Intel Nehalem (a próxima geração de processadores Intel Xeon). Estes sistemas, que se apresentam em três
configurações diferentes, têm uma função específica,
dependendo das necessidades do usuário.
requerida menos energia e
refrigerac¸a˜o. As opc¸o˜es da Cisco
para estas tecnologias sa˜o as fami´lias
NEXUS 1000V @com base em
software VMWAREA, 2000, 5000 e
7000.
NEXUS 5020 da Cisco: sistemas
de gestão de redes para ambientes
Data Center 3.0
A principal vantagem destas soluc¸o˜es
prende-se com o facto de auxiliarem
os clientes a tirarem partido dos
centros de dados de u´ltima gerac¸a˜o,
ja´ que foram concebidas
especificamente para esses
ambientes, bem como
proporcionarem a estrutura
necessa´ria para desenvolver o modelo
Data Center 3.0.
Virtualização
C200. Equipamento de 1U. Com a
potência de um sistema de 2 sockets,
projectado para proporcionar
simplicidade, desempenho e densidade
de virtualização a nível de produção,
infra-estruturas web e outras actividades
de centros de dados.
C210, de 2U, é um equipamento de
uso geral. Com uma capacidade para
16 discos internos (até 8 TB de
armazenamento), o UCS C210 foi
concebido para proporcionar alta
performance, densidade e eficiência
nos ambientes de trabalho que
exigem uma elevada capacidade e
fiabilidade.
C250. Baseado na tecnologia
"Extended Memory Technology" da
Cisco, e em colaboração com a Intel,
este equipamento de 2U permite maior
desempenho e capacidade de memória
em ambientes virtuais com elevadas
exigências. Permite gerir até 384Gb
de memória.
A Cisco completa esta gama de equipamentos com as blades UCS Série B, também baseados em Intel Xeon. As blades da Cisco
oferecem uma melhor tecnologia de memória, para permitir o uso de aplicações com grandes conjuntos de dados e permitir um
aumento significativo de máquinas virtuais em cada servidor.
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O Unified Computing System da
Cisco suporta todo o potencial da
virtualizac¸a˜o, melhorando a
escalabilidade, o desempenho e o
controlo operacional dos ambientes
virtuais.
A compatibilidade com a arquitectura
dos sistemas li´deres, como VMWare,
a seguranc¸a, o cumprimento das
poli´ticas internas e as func¸o˜es de
diagno´stico da Cisco, estendem-se
agora aos ambientes virtuais
dinaˆmicos, para melhor suportar a
evoluc¸a˜o dos requisitos tecnolo´gicos.
AZLANNEWS
INFRA-ESTRUTURAS
Agosto 2010
Panorama geral da gama
MDS da Cisco. Sistemas
de última geração para
um controle totalmente
unificado de redes e
armazenamento
Acesso ao armazenamento: Chave
O Unified Computing System da Cisco fornece acesso
consolidado à rede de armazenamento
(SAN) e a unidades de armazenamento
em rede (NAS).
O Unified Computing System permite o
acesso à informação armazenada através
de Ethernet, Fiber Channel, Fiber Channel
over Ethernet ou iSCSI, oferecendo aos clientes
mais opções e, consequentemente, permitindo-lhes
rentabilizar os seus investimentos.
Para além disso, a equipa de TI pode pré-atribuir
políticas de acesso para conexão ao sistema de recursos de
armazenamento, simplificando a sua gestão e conectividade
e aumentando a produtividade dos recursos das tecnologia
de informação.
Os sistemas WAE e WAVE
(na foto, os últimos) permitem
uma elevada disponibilidade em
ambientes onde a comunicação
é feita por via WAN
As gamas Nexus e MDS da Cisco, totalmente optimizadas
para o acesso ao armazenamento em bastidores, permitem
que os integradores ofereçam aos seus clientes uma perfeita
integração dos novos modelos de Data Center 3.0 com as
suas redes existentes, de forma a tirarem proveito das
tecnologias existentes e garantirem o investimento.
Elevada disponibilidade
A Cisco inclui na sua gama de
soluc¸o˜es Data Center 3.0 a fami´lia
de sistemas WAAS 7Wide Area
Application Services8, que permitem
um elevado desempenho para
aplicac¸o˜es, armazenamento e
conteu´dos.
Em ambientes virtuais,
especialmente naqueles que
requerem acesso a grandes
quantidades de dados armazenados
em escrito´rios remotos, e´ vital a
gesta˜o optimizada do tra´fego gerado,
especialmente em infra-estruturas
onde a maior parte da comunicac¸a˜o e´
feita atrave´s de rede WAN.
E´ de vital importaˆncia, por exemplo,
em sistemas Cloud Computing, a
gesta˜o efectuada pelas equipas WAE
e WAVE, pois sera´ um ponto de
diferenciac¸a˜o.
Gestão unificada: controlo integral de todos os elementos
Com a adopção de sistemas Data Center 3.0 da Cisco,
a gestão integra-se de uma forma exclusiva em todos os
componentes do sistema, permitindo o controlo de toda a
solução como uma única entidade, mediante o UCS
Manager da Cisco.
O UCS Manager da Cisco oferece uma interface gráfica
de usuário (GUI), uma interface de linha de comando (CLI)
e uma poderosa interface para programação de aplicações
(API), para gerir toda a configuração e operações do sistema.
Este exclusivo sistema desenvolvido pela Cisco, aumenta a produtividade do pessoal técnico e permite
que as equipas responsáveis pelo armazenamento, redes, cálculo e informática trabalhem em
Serviços Unified Computing
da Cisco
Baseando-se em mais de uma de´cada
de experieˆncia em centros de dados,
a Cisco oferece um conjunto de
servic¸os Unified Computing, que
permitira˜o aos clientes avaliar as
vantagens te´cnicas e comerciais da
arquitectura Unified Computing
System.
Reforc¸ando o portfo´lio ja´ oferecido
pela Cisco e seus parceiros para
centros de dados, surgem novos
servic¸os, que va˜o desde o desenho de
arquitecturas, planeamento e
migrac¸a˜o ate´ a`s operac¸o˜es e gesta˜o
remota. Estes servic¸os abarcam todos
os recursos de um centro de dados,
pessoas, processos e tecnologia.
O modelo exclusivo de servic¸os de
colaborac¸a˜o desenvolvido pela Cisco
combina as vantagens intelectuais da
Cisco com a formac¸a˜o e experieˆncia
dos melhores parceiros de servic¸os
do sector, conseguindo assim
oferecer soluc¸o˜es integradas aos
clientes.
conjunto na definição de perfis de serviço para aplicações.
Os perfis de serviço ajudam a automatizar as instalações e a aumentar a agilidade da empresa,
permitindo aos gestores de centros de dados instalar qualquer aplicação em minutos.
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MERCADO
OPORTUNIDADES
Agosto 2010
AZLANNEWS
Opções ProLiant: excelente parceiro de
negócios com valor acrescentado
As opções representam 65% das vendas de sistemas, não ajudam apenas a vender, como
satisfazem o cliente com o seu desempenho e serviço. Mas é necessário que a sua
qualidade seja garantida.
A HP oferece ao canal a mais-valia das HP
Qualified Options, um universo de acessórios
para a sua gama de sistemas. Uma óptima
forma de gerar valor acrescentado.
A diferenc¸a entre vender um
servidor com ou sem rack, e´ que no
primeiro caso, abrem-se as portas
para a venda de outros produtos
complementares DKVMs, PDUs,
UPS, ventiladores, etcE, o que se
traduz por um lado em mais
rentabilidade e maior margem e por
outro, em clientes mais satisfeitos.
Neste sentido, a mensagem da HP
e´ clara: sempre que comercializar o
hardware da HP, a qualidade das
suas opc¸o˜es na˜o fica
comprometida. Com as HP
Qualified Options, o
concessiona´rio pode proporcionar
aos seus clientes infra-estruturas
com o mais elevado ni´vel de
fiabilidade e integrac¸a˜o.
As HP Qualified Options
superaram todos os rigorosos
processos de certificac¸a˜o levados a
cabo pela HP, e podem ser
adaptadas a sistemas ProLiant,
Integrity e StorageWorks.
As opc¸o˜es da HP incluem
memo´rias para servidores ProLiant,
discos ri´gidos SSD, o maior
portfo´lio de discos SAS e SATA e
placas de rede dual-port de 10GbE.
A oferta tambe´m inclui fontes de
alimentac¸a˜o que oferecem uma
eficieˆncia superior a 85%, discos
SFF D50% menos de consumoE,
sistemas de protecc¸a˜o de energia
DUPS e PDUsE e refrigerac¸a˜o
inteligente DMCSE.
Todos estes produtos possuem um
interessante portfo´lio adicional
de sistemas de suporte Dracks e
opc¸o˜es para rack, KVMs, UPSs,
PDUs, etcE, que permitem
adaptar a infra-estrutura a`s
Alternativas para os centros de dados mais exigentes
necessidades dos clientes e dotar
as vendas de mais-valias.
Finalmente, o leque de opc¸o˜es e´
complementado por um portfo´lio
completo de servic¸os. Por exemplo,
o HP Care Pack, que abrange todos
os incidentes que possam ocorrer.
A opc¸a˜o HP Factory Express, por
sua vez, permite integrar de fa´brica
toda a soluc¸a˜o, incluindo os
sistemas e suas opc¸o˜es.
HP iLO: Gestão Remota
HP iLO
DIntegrated
Lights-OutE
inclui um
conjunto
completo de
Racks
Diversos modelos, todos standard, para protecção do investimento, com múltiplas opções para
responder às necessidades individuais de cada cliente.
Qualificados com os servidores e dispositivos de armazenamento HP, para garantir a compatibilidade.
Melhor refrigeração (portas perfuradas) e configuração dos cabos, maximizando o fluxo de ar.
Design avançado e elegante (porta frontal em alumínio).
De fácil instalação, para uma implementação rápida e simples e redução de custos.
Um serviço rápido, incluindo a possibilidade de envio de racks pré-configurados (prontos a instalar), a
opção Shock Pallet e o serviço de integração de racks HP Factory Express.
UPS
Com tecnologia patenteada EBM (Enhanced Battery Management), que duplica a autonomia da bateria
até seis anos e oferece um menor custo total de propriedade (TCO).
3 anos de garantia, incluindo garantia de pré-falhas para baterias.
Serviço HP Care Pack gratuito para todas as UPS até 12 kVA.
Elevada disponibilidade, com módulos de bateria substituíveis em funcionamento.
Software HP Power Management incluído gratuitamente em todas as UPS HP.
KVM
Concebidos para trabalhar com servidores e sistemas iLO da HP e outros equipamentos de terceiros.
Certificados pela HP para uma implementação rápida e fácil instalação e integração.
Rack flexível que economiza espaço ou como modelo de desktop.
3 anos de garantia HP, serviço HP Care Pack gratuito.
Tech Data - Divisão Azlan : Lisboa 214 728 400 – Porto 229 390 800
www.techdata.pt
www.azlan.pt
A HP Certified Options
atesta que o produto
superou todos os
rigorosos processos
de certificação da HP
ferramentas de gesta˜o remota, que
permite diagnosticar e solucionar
problemas ocorridos em servidores
HP a partir de um local remoto,
esteja ou na˜o activo o sistema
operativo.
Com uma visa˜o gra´fica completa
dos servidores, gravac¸a˜o de vi´deo
automa´tica, funcionalidade
multime´dia e capacidades de
colaborac¸a˜o em equipa, o iLO
Advanced elimina os custos de
deslocac¸o˜es desnecessa´rias e acelera
a recuperac¸a˜o dos cortes na˜o
programados do servidor.
O HP iLO Advanced Pack permite
que trabalhem juntos ate´ 4 te´cnicos
numa mesma sessa˜o O sistema
permite capturar automaticamente
sequeˆncias de vi´deo dos eventos,
podendo esses dados ser utilizados
para resolver qualquer problema.
Segundo a IDC, o iLO permite
economizar em custos de
administrac¸a˜o ate´ 37.500€ por cada
100 servidores.
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