Aula 5
Administração Estratégica
João Carlos Bragança
Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
• Alternativas estratégicas em nível empresarial:
1.Estratégias de crescimento:
a. Crescimento interno
b.Integração horizontal
c. Diversificação horizontal relacionada
d.Diversificação horizontal não relacionada (por conglomerados)
e. Integração vertical de empresas relacionadas
f. Integração vertical de empresas não relacionadas
g. Fusões
h.Alianças estratégicas
2.Estratégia de estabilidade
3.Estratégia de redução
a. “Reviravolta” (turnaround)
b.Desinvestimento
c. Liquidação
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
f. INTEGRAÇÃO VERTICAL DE EMPRESAS NÃO RELACIONADAS
As empresas com unidades de negócio verticalmente não
relacionadas não ficam tão estritamente sujeitas às necessidades de
coordenação interna.
P. ex.: as atividades de fabricar cerveja e produzir latas de alumínio
não precisam ser coordenadas para que se ganhe em eficiência ou
inovação. Um fabricante de cerveja com sua própria produção de
latas de alumínio pode buscar idéias externas para melhorar suas
atividades tanto na fabricação de cervejas quanto na produção de
latas de alumínio.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
• Potencial limitado de sinergia quando comparado com a integração
vertical de empresas relacionadas.
• Isso ocorre porque a integração não possuí uma orientação na
partilha ou transferência
de competências essenciais
complementares ou semelhantes => possibilidades limitadas de
transferência ou partilha.
P. ex.: A combinação de um produtor de sucos e uma empresa de
plástico permite poucas possibilidades de transferência ou partilha
de competências essenciais => potenciais limitados sinérgicos.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
• Uma vantagem das empresas com integração vertical não
relacionada é que elas normalmente tendem adotar melhorias e
inovações de empresas externas.
Em ambientes dinâmicos, essas empresas enfrentam menor risco da
obsolescência tecnológica em virtude de serem externamente
orientadas.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
• Principais desvantagens:
1. Quanto mais empresas verticais a empresa possui, maiores os
custos de burocracia (e talvez de coordenação) tendem a ser.
2. Uma empresa que se comprometa a comprar internamente tudo
aquilo de que necessita pode pagar custos mais altos por não buscar
propostas com fornecedores externos.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
g. FUSÕES
• O crescimento buscado pela fusão voluntária de duas empresas
independentes.
• Uma fusão ocorre quando duas ou mais empresas (geralmente de
mesmo porte) combinam-se em uma empresa por permuta ou
ações.
• As fusões são realizadas para partilhar ou transferir recursos e
ganhar vantagem competitiva (benefícios sinérgicos).
• Fusões Horizontais (Bco Itaú e Unibanco).
• Fusões Verticais (uma empresa de exploração e perfuração de
poços de petróleo com uma refinadora).
Maiores custos burocráticos e de coordenação.
Análise de custo / benefício.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
h.ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
• Parcerias onde duas ou mais empresas compartilham um determinado
projeto ou cooperam em uma área de negócio. As empresas que
fazem a aliança partilham os custos, os riscos e os benefícios de
explorar e arriscar novas oportunidades de negócios.
• Esses arranjos incluem joint-ventures, acordos de franquia /
licenciamento, P&D, operações, acordos para fornecimento a longo
prazo, acordos de marketing conjuntos e consórcios.
• As alianças estratégicas podem ser temporárias, desfazendo-se após o
término do projeto, ou a longo prazo.
• As unidades patrimoniais são mantidas.
 Principais motivações:
1. Políticas (imposição governamental).
2. Econômicas (limitação financeira).
3. Tecnológicas (limitação tecnológica / exigência de tecnologia
multidimensional).
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
• Principais vantagens:
1. Como as empresa permanece separada e independente, há pouco
aumento nos custos burocráticos e de coordenação.
2. Redução dos custos e riscos para empresa.
• Vale ressaltar que a principal desvantagem reside na partilha dos
benefícios, onde o parceiro pode receber mais do que oferece.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
2. ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE
 Quando uma empresa está em diferentes negócios , a estratégia
empresarial determina em que negócios a empresa deve atuar,e a
estratégia no nível da unidade de negócio (Cap. 6) enfatiza como
competir nesses negócios.
 Quando a empresa opera em um único negócio, as estratégia
corporativa (empresarial) e de unidade de negócio tornam-se
sinônimas.
=> Manutenção de uma ou várias empresas que operam no setor.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
• Motivações:
1. Permite a empresa concentrar seus esforços administrativos nas
empresas existentes, com o objetivo de aumentar suas posições
competitivas (ganhos de produtividade e inovação).
2. Análise de custo / benefício inviabiliza o crescimento.
3. Pouco crescimento do setor onde a empresa opera (inexpressivo).
4. Entraves legais que visem evitar a concentração de mercados.
5. Receio de perda de qualidade.
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Cap 4: Estratégia de Nível Empresarial
3. ESTRATÉGIA DE REDUÇÃO
• Decorre basicamente do baixo desempenho de alguma unidade de negócio
da empresa => resultado insatisfatório para empresa.
a. REVIRAVOLTA (TURNAROUND)
 Eliminação dos resultados não lucrativos, diminuir ativos, reduzir o tamanho
da força de trabalho, cortar custos de distribuição, etc. A unidade de negócio
não é abandonada.
b. DESINVESTIMENTO
 Quando uma unidade de negócio é abandonada devido aos elevados
recursos que são alocados em detrimento de outras unidades de negócios
superavitárias da empresa.
 A interdependência das unidades não é sinérgica.
P. ex.: General Electric, Westinghouse e Singer venderam suas empresas de
computadores.a
c. LIQUIDAÇÃO
 Última ação, quando a unidade de negócio é efetivamente fechada com a
venda de seus ativos (de uma forma geral os stakeholders sofrem com a
liquidação).
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