A indústria metalúrgica Irmãos Lippel A I NDÚSTRIA METALÚRGICA IRMÃOS LIPPEL H ISTÓRICO A IRMÃOS LIPPEL & CIA LTDA. foi fundada em 1975 por Vigoldo Lippel, descendente de imigrantes alemães, no Alto Vale do Itajaí, Estado de Santa Catarina, Brasil. Desde muito jovem, dotado de muita habilidade e talento na arte metalúrgica, iniciou suas ativid ades fabricando máquinas e equipamentos agrícolas, procurand o atend er às necessidades da região local. Com o desenvolvimento das indústrias, identificou oportunidades de criar e desenvolver soluções voltadas para o processamento de biomassa, agregando valor aos resíduos sólidos para uso industrial, promovendo a preservação ambiental. Dentro deste contexto especializouse em processamento, movimentação, armazenagem, compactação e combustão de resíduos sólidos. Situação atual Atualmente a empresa conta com um parque fabril com mais de 6.000 m2 de área construída, em uma área total disponível de 20.000 m 2, equipada com as mais variadas máquinas e equipamentos necessários para a sua industrialização, e com um capital humano formado por equipe técnica e profissional qualificada. A LIPPEL tem uma boa infra-estrutura, com máquinas e equipamentos, parque fabril próprio e é focada no negócio de máquinas para obtenção de energia renovável. A empresa já possui um histórico de plantas e obras executadas. Missão da empresa Sua missão é fornecer tecnologia no processamento de biomassa, agregando valor aos resíduos sólidos para o uso industrial, promovendo a preservação ambiental. Segmentos de atuação - Indústrias de madeira, papéis e celulose. - Indústrias têxteis. - Indústrias alimentícias e agrícolas. - Indústrias siderúrgicas e mineradoras. - Indústrias processadoras de biomassa e energia renováveis. Biomassa & Energia, v. 2, n. 3, 2005 LIPPEL, G. & LIPPEL, J. Objetivos da empresa A empresa tem como objetivos a industrialização e comercialização de bens de capital destinados principalmente ao aproveitamento de resíduos florestais para geração de energia, destacando-se principalmente as usinas de briquetagem e os picadores de madeira. Com o objetivo de promover novas soluções e agregar tecnologias, a empresa está em const ante pesqu isa e desenvolvime nto de know-how, especializando -se para o mercado globalizado. A empresa possui experiência no segmento de biomassa e busca capacitação técnica para fabricação de novos produtos, promovendo investimentos em pesquisa e desenvolvimento. Atividades inovadoras já implementadas pela empresa Invenção há 15 anos de um queimador de sólidos e resíduos de biomassa, utilizável na queima de resíduos vegetais em fornos de cerâmica, padaria, pizzaria, pequenas caldeiras, estufas de fumo e sistemas de fornalhas em geral. Equipamento com patente concedida e venda aproximada de 4.000 unidades durante esse período. ATUALMENTE EMPRESA ESTÁ PROMOVENDO O LANÇAMENTO DA LINHA DE BRIQUETAGEM PARA FINOS DE CARVÃO VEGETAL, ATIVIDADE INOVADORA E DENTRO DO CONTEXTO DE VALORIZAÇÃO AMBIENTAL MERCADO A indústria brasileira de máquinas industriais Segundo a ABIMAQ – Associação Brasileira das Indústrias de Máquinas, a indústria brasileira de bens de capital mecânicos ocupa a 10 a posição no ranking mundial. É um setor que, apesar da oscilação da economia nacional, tem mantido crescimento constante e em porcentagens superiores à do PIB nacional (faturamento deflacionado), com exceção de 2003. Investe sem parar na produção e no desenvolvimento tecnológico, aumenta o nível de emprego e luta pela estabilidade de seu quadro funcional. Em 2004, o setor teve o melhor desempenho dos últimos nove anos e, com recorde de exportações, alcançou o equilíbrio na balança comercial. Presente na cadeia produtiva da maior parte dos setores industriais, o setor de bens de capital mecânico produz máquinas e equipamentos para praticamente todas as atividades da indústria de transformação, respondendo a uma estrutura de demanda bastante ampla. Dessa forma, constitui-se em fundamental alavanca da economia, difundindo tecnologia e qualidade – fatores essenciais para a produção competitiva de bens de consumo e serviços de um país. Tamanho do mercado A oferta de resíduos naturais no Brasil, segundo o LFP/IBAMA, é de 250.000.000 de toneladas por ano, um mercado gigantesco, apoiado principalmente pelo IBAMA. Em nível mundial, o consumo de pellets, briquetes lignocelulósicos e briquetes de finos de carvão é um mercado em pleno crescimento, amparado pela crescente necessidade energética mundial. O mercado de pellets de resíduos ligneocelulósicos está concentrado nos países mais desenvolvidos da Europa, e suas matr izes ene rgéticas estã o necessi tando de maio res quantidades de pellets e briquetes. Tendências e perspectivas do mercado O momento atual apresenta perspectivas particularmente promissoras da importância da energia renovável e do uso mais eficiente da energia no Brasil. Políticas do governo para Biomassa & Energia, v. 2, n. 3, 2005 A indústria metalúrgica Irmãos Lippel desenvolvimento de mecanismos limpos, desenvolvimento econômico e criação de empregos, apoiados pelo crescente rigor do IBAMA, estão fazendo com que as empresas geradoras de resíduos optem pela valorização desta importante fonte de energia. Com o advento do mercado de créditos de carbono, todos os projetos que gerem sistemas de energia com base em fontes renováveis são fortemente promissores para os próximos anos, e o Brasil ocupa lugar de destaque neste contexto. Possíveis barreiras que limitam a expansão do mercado - Falta de informação, logística e capacidade operacional. - Mudanças de hábitos e comportamentos = percepção de riscos e incertezas x novas tecnologias. Fatores que influenciam a expansão do mercado de briquetes - Incentivos de órgãos como IBAMA, que apóiam o conjunto de soluções tecnológicas que possibilitem a reciclagem e a transformação dos resíduos em fontes de geração de energia, neste caso os sistemas de briquetagem. - Projeta-se crescente demanda por energia e altas taxas de uso de biomassa energética. Os países em desenvolvimento demandarão 5 TW de energia nova, nos próximos 40 anos, sendo inadmissível imaginar que essa energia possa ser proveniente de fontes fósseis, pelo seu alto impacto ambiental, pelo custo financeiro crescente e pelo esgotamento das reservas. - O preço dos combustíveis fósseis oscilará, mantendo tendência crescente, em função de sua escassez relativa e progressiva e dos custos ambientais, tornando inseguros os fluxos de abastecimento e o cumprimento de contratos de fornecimento. - O reconhecimento da importância da energia de biomassa para a matriz energética como alternativa para redução da dependência do petróleo como matéria-prima. - Cresce, em progressão logarítmica, o investimento público e privado no desenvolvimento de inovações que viabilizem as fontes renováveis e sustentáveis de energia, com ênfase para o aproveitamento da biomassa. - Os programas de agroenergia deverão estar em consonância com a política ambiental brasileira e em perfeita integração com as disposições do Mecanismo de Desenvolvimento Limpo (MDL) do Protocolo de Kyoto, aumentando a utilização de fontes renováveis, com menor emissão de gases de efeito estufa e contribuindo com a mitigação deste efeito por meio do seqüestro de carbono. C ARACTERÍSTICA DA B IOMASSA - É um combustível ecológico e racional porque preserva as condições ambientais, sendo o anidrido carbônico produzido pela sua combustão o mesmo absorvido da atmosfera para desenvolver sua biomassa. - É um recurso natural renovável, porque é obtido dos vegetais cultivados para ess fim, ou de um subproduto normalmente descartável. - É um recurso econômico que não possui as variações significativas de preços como o petróleo e, em geral, ocupa maior quantidade de mão-de-obra em sua produção. - A biomassa foi uma das primeiras fontes de energia utilizadas. Suas formas mais conhecidas são a lenha e o carvão vegetal. Logo começaram os estudos para seu melhor aproveitamento, como os briquetes. Biomassa & Energia, v. 2, n. 3, 2005 LIPPEL, G. & LIPPEL, J. Vantagens do combustível vegetal em relação aos combustíveis fósseis Os combustíveis fósseis provenientes de recursos naturais não-renováveis geram um incremento das concentrações de anidrido carbônico, provocando o chamado efeito estufa, com um aumento perigoso da temperatura das massas de água e ar que rodeiam a Terra. As reservas desses combustíveis são cada vez menores, observando-se importante s variações de preços e conseqüências cada vez mais drásticas pelo seu uso, o que gera a oportunidade para a LIPPEL desenvolver um produto para o mercado brasileiro, um País com proporções continentais e oferta abundante de resíduos orgânicos. C LIENTES Produtos atuais A LIPPEL, pelo seu know-how, possui uma carteira de clientes composta de empresas de grande expressão no cenário nacional – dentre eles a Weg Motores, Manoel Marchetti, Ind. Comercial Fuck e muitos outros. A empresa possui mais de 200 clientes ativos, não existindo concentração de vendas. Cada cliente demanda produtos exclusivos, que necessariamente passam por inúmeras avaliações periódicas. Este trabalho vem produzindo, ao longo dos anos, um efeito multiplicador de resultados, como pode ser observado pelo seu cresc imento histórico, diluindo riscos mercadológicos e financeiros. Novos produtos ESTRATÉGIA DE MARKETING e lançamento de novo produto Observando a realidade econômica atual, percebe-se um movimento cada vez mais intenso de acirramento nas condições de competitividade, que vêm se refletindo na adoção de novas estratégias por parte das empresas. O fator preço como estratégia de marketing é um ponto extremamente importante que será explorado na introdução do Sistema de Briquetagem de Finos de Carvão, A expectativa é que o preço do equipamento nacional produzido agora pela LIPPEL seja 50% mais barato do que o equipamento importado, o que o tornará um produto atraente no mercado interno e externo. As vendas de sist emas de briq uet agem exigem elevado conhecimento técnico e a compreensão das necessidades de cada cliente e suas particularidades. Com o desenvolvimento tecnológico e a perspectiva de oferecer plantas de briquetagem para a gama maior de resíduos, a imagem da empresa será fortalecida no mercado energético, seguindo as políticas de foco no mercado de biomassa estabelecidas pela LIPPEL. Guideon Lippel Jonas Lippel Rua Pitangueira, 733 - Bairro Siegel - Caixa Postal 39 - 88420-000 Agrolândia-SC <[email protected]>, <[email protected]>. Biomassa & Energia, v. 2, n. 3, 2005