EMERGENTES: LUÍS BRÁS
Gestor
LJin SG^UJTCIO CríMTTIUO YIO S6CUÍT&CIVIO levou-o a interromper prematuramente os estudos. Começou
a trabalhar com 18 anos, num armazém do avô. Foi ajudante de farmácia antes de descobrir a sua vocação vendendo tabaco açoriano,
isqueiros 'Tokai' e canetas 'Parker'. A passagem pelo m undo dos trapos, onde lançou a cadeia de lojas Pierre Cardin, deu-lhe arcaboiço para
se aventurar no negócio de centros Nem + Pêlo. Depois de depilar 17 mil portugueses, agora propõe emagrecer-nos. Este homem não pára
O GRANDE DEPILADOR QUE AGORA
NOS QUER FAZER PERDER PESO
JORGE FIEL
os cursos
não
é o
forte da
família Brás. A
paixão que deu
origem a Luís foi
tão tórrida e urgente que o pai
Acabar
interrompeu
o
curso de Arquitectura e a mãe o de
Farmácia para se casarem à revelia da vontade das respectivas famílias. Ele próprio, o mais velho
de quatro filhos (mais dois rapazes e uma rapariga, cuja chegada
ao mundo coincidiu com a passagem da certidão de óbito ao casamento dos pais), chumbou por
duas vezes no secundário e largou
os livros para começar a trabalhar
com 18 anos, no armazém do negócio de distribuição alimentar do
avô materno.
O divórcio dos pais ajuda a explicar a quantidade de impressões
digitais que os avós deixaram na
vida e carácter do neto. Do avô pado
terno, sargento-mor
Exército, guarda um
aprumo e porte
militar, bem como o rigor e disciplina que são a sua marca de água.
Do avô materno, que produzia
queijos e tinha um negócio de armazenamento e distribuição de
produtos alimentares, herdou o
apurado sentido para as vendas.
O nomadismo, que caracterizou a suapassagem pelo secundário, cumprida em quatro escolas
(Marquesa de Alorna, Camões,
Lumiar e Maria Amália), voltou a
fazer-se notar na primeira fase da
sua prematura carreira profissional. Não chegou a completar um
ano no armazém, que trocou por
um emprego de ajudante na farmácia dos primos, em St.° António
dos Cavaleiros, onde se demorou dois anos, após o que
deixou para todo o sempre de ter familiares
como patrões e fez um
upgradeàe caixa para
caixeiro viajante.
Tinha 23 anos e a emancipação
completa foi ungida por uma volta
de carro pela Europa. Foi viver sozinho, para um apartamento em
Benfica, comprou o primeiro carro,
um VWPolo G4O, e descobriu a sua
vocação a vender material de escrita, isqueiros Tokai, bem como
tabaco açoriano e holandês, a armazenistas, quiosques, papelarias
e tabacarias. Simpático e comunicativo, cedo ganhou a reputação
de bom vendedor que lhe escancarou as portas da Parker, que era
o Real Madrid dos vendedores de
canetas, onde voltou a brilhar a
grande altura.
Deixou as canetas Parkerquando o grupo Regojo viu nele
a pessoa certapara dar
a volta à representação da marca
francesa Pierre
Ca/ríme tantas
dores de cabeça lhes dava.
Luís
achou
piada à mudança da escrita para
os trapos, estudou a situação e fez
um diagnóstico certeiro, solucionando os problemas da abertura
de lojas próprias - controlavam a
qualidade, ganhavam o dobro e
não tinham problemas de cobrança. Deu resultado.
Abem-sucedida experiência
com as lojas Pierre Cardin e a amizade com a família Regojo são a
pré-história do negócio que absorve agora o essencial da energia
de Luís, que no lançamento, em
franchise, da cadeia de lojas Não
+ Pêlo passou a acumular a faceta
de empresário com a de vendedor.
Em pouco mais de um ano e meio,
conseguiu que 17milportuguesas
(70% da clientela) e portugueses
(30%) se vissem livres de pêlos em
zonas consideradas indesejáveis
- axilas, pernas e virilhas, no caso
das mulheres, e por todo o lado,
no caso dos homens - através de
um método inovador, a fotodepilação, que é mais durável e indolor do que a cera, e mais
barata (30 euros por
zona) do que o laser.
baixo preço
abrir um
custa
que
centro Nem +
Pêlo (o pacote
fica por 30 mil
euros) permitiu
a abertura de
mais de 60
lojas em menos de dois
anos e estimulou Luís a
formatar um
O
novo conceito
(Não+Dietas)
para fazer dinheiro correspondendo às preocupações
estéticas
dos portugueses.
PERFIL
LUÍS BRÁS
> Idade:
44 anos
O que faz: Director-geral das
cadeias de Lojas Não + Pêlo e
Não + Dietas
>
Formação: Completou com a
escola da vida e um número não
negLigenciável de cursos de vendas, de informática e de gestão
>
(na AESE), o 11. B ano, que deixou
no Maria Amélia
Família: Casado com uma
incompLeto
>
funcionária
do Ministério
da
Educação que deixou o curso de
Direito incompleto, tem um fiLho
de 11 anos chamado
o pai e o
Luís, como
avô
Casa: Apartamento no Paço
em Lisboa
> Telemóvel:
'Nokia E 71' que
está em vias de ser substituído
pelo 'E 75'
>
do Lumiar,
>
>
>
Portátil: HP'
Carro: Jipe 'Grand Cherokee'
Hóbis: Joga futebol com os
amigos, gosta de correr, jogar
ténis, andar de bicicLeta e aLinha
na equipa de veteranos
de râguede Direito, cujas cores (vermelho e preto com riscas horizonbi
tais) defendeu na sua juventude
Férias: No Verão, têm
hábito de fazer
15 dias de férias
>
o
em Soltróia,
que complementam com
uma viagem de
uma semana ao
estrangeiro -no
ano passado
foram a Cuba,
este ano o destino é o Egipto
>
Regra de ouro:
"FrontaLidade,
honestidade,
rigor e
disciplina"