Artcom/ Agência 3 – Campanha Publicitária
Relançamento Rossi Praças Sauípe
Justificativa
PROBLEMA DA COMUNICAÇÃO
Em 2011, a Serra foi uma das regiões da Grande Vitória que mais recebeu lançamentos de empreendimentos, principalmente
residenciais.
Com tanta oferta disponível, principalmente dos produtos “Minha Casa Minha Vida”, que eram muito mais baratos que o Rossi
Praças Sauípe, o consumidor tendia naturalmente a escolher empreendimentos mais econômicos, os que tradicionalmente lideram
a lista dos mais vendidos.
SOLUÇÃO
Criamos uma campanha publicitária com comerciais de TV, spot de rádio, anúncios, materiais gráficos, ações promocionais, mídia
externa, comunicação visual do stand de vendas etc.
Mas sabíamos que para nos diferenciar teríamos que criar uma estratégia de marketing ousada.
A solução foi agregar mais valor ao produto. Como?
Justificativa
A ideia foi vender a proximidade com o Mar. Então, para chamar para o lançamento, toda a campanha remetia ao mar: coqueiros,
prancha de surfe, bóia etc. Inclusive os folhetos eram em forma de raquete de frescobol, e tinha uma oferta de quem fechasse
negócio ganhava uma de brinde.
Mas o ponto alto foi que, no lançamento, utilizamos a própria Central de Vendas da Rossi para recriar uma praia. Atores jogavam
vôlei, frescobol, estavam sentados em cadeiras de praia e tomando água de coco. Além disso, os promotores convidavam os
clientes com seus filhos para fazerem parte da brincadeira. Sabemos que, na publicidade, a interatividade e a troca de experiência
fazem a mensagem ser assimilada muito mais fácil por parte dos consumidores, e foi o que aconteceu.
Além de vender a proximidade com o mar, um outro argumento de venda muito forte foi falar da unidade familiar. Criamos o
conceito – Venha conhecer “Seu novo jeito de viver”, que é cercado de praças (do condomínio), da praia, segurança e lazer para
a família. Aplicamos em toda a campanha e também utilizamos em ações de relacionamento no lançamento.
RESULTADO
O resultado foi um grande fluxo de pessoas no lançamento do empreendimento, além da comercialização
de quase 200 unidades nos 2 primeiros meses, o que correspondeu a 40% do total de unidades.
Peças da campanha
Comunicação visual – Stand de Vendas
Folder - lançamento
Recriamos uma praia para o lançamento
Kit para imprensa e
formadores de
opinião
Peças da campanha
Outdoor
Anúncio de jornal
Placas de sinalização
Balcão disponibilizado
para os corretores como
novos pontos de venda.
Vídeo
https://www.youtube.com/watch?v=G6om_ARZel0