Indústria do Esporte
Futebol, a maior paixão dos brasileiros
Potencial mercadológico atual
Abril 2011
Futebol, a maior paixão dos brasileiros
Potencial mercadológico atual
A BDO RCS, por meio de sua área Esporte Total publicará periodicamente análises financeiras e
mercadológicas sobre diferentes temas associados à gestão esportiva, marketing esportivo e players
do mercado esportivo nacional e internacional.
A análise sobre o torcedor de futebol no Brasil tem como principal objetivo compreender o perfil do
brasileiro e sua paixão pelo futebol, item indispensável para o desenvolvimento mercadológico do
nosso mercado. Para realizar a análise foram utilizados dados de pesquisa com o torcedor brasileiro e
projeções financeiras sobre os clubes brasileiros realizadas pela BDO RCS. Uma pesquisa publicada
em 2010 e que contribuiu muito para o entendimento das características e hábitos do torcedor de
futebol no Brasil foi o estudo: “Um retrato do esporte no Brasil”, publicada pelo Diário Lance!,
Segundo identificado pela BDO RCS, pelos dados de pesquisa atuais, o futebol pode ser considerado a
maior paixão do brasileiro e tem grande potencial de geração de negócios para toda a cadeia produtiva
do futebol para os próximos anos.
Os clubes de futebol da Europa descobriram há muito tempo como faturar altos valores com o torcedor
de futebol, tanto aquele que vai ao estádio, como o que acompanha pela TV ou simplesmente tem uma
simpatia por futebol. O segredo para o sucesso comercial na relação com o aficionado por futebol é
compreender que uma infinidade de novas receitas se multiplicará em função do relacionamento
estreito e contínuo com o torcedor.
O torcedor/consumidor no futebol é fiel por excelência em virtude do amor que sente pelo esporte e por
seu clube. Enquanto em todos os setores as empresas lançam marcas e buscam fidelizar seu
consumidor, no futebol os clubes têm uma legião de consumidores ávidos por produtos de seu time.
A missão do clube deve ser dirigida para a satisfação de seu torcedor, tanto na performance esportiva
do time, quanto na qualidade da relação clube-torcedor.
O futebol brasileiro pode ser considerado um mercado único no momento atual do futebol global
fazendo com que milhões de pessoas se interessem pelo esporte mais popular do planeta. Poucos
países apresentam um número tão expressivo de pessoas interessadas pelo esporte.
Segundo a pesquisa publicada em 2010 pelo Diário Lance!, os brasileiros que praticam esporte
regularmente são cerca de 29% da população com mais de 16 anos, sendo 43% entre os homens e
16% entre as mulheres. O índice mais elevado de praticantes está na faixa de 16 a 24 anos, com 46%
de praticantes, seguido pelos brasileiros com 25 a 44 anos, com 35% esportistas. Já por classe social,
42% das classes A e B praticam esporte, frente aos 27% da classe C e 19% das classes D e E.
Pelo estudo, o futebol está consolidado como o esporte preferido pelos brasileiros, tanto na prática
esportiva da população, quanto para acompanhar pela mídia, cerca de 44% dos brasileiros acima de 16
anos se envolvem cotidianamente com o esporte, seja pela prática esportiva e acompanhando jogos e
notícias em diferentes mídias. A prática do futebol é eminentemente masculina, enquanto que a
caminhada é o esporte mais praticado pelas mulheres.
Brasileiros maiores de 16 anos - Esporte que praticam
79%
Futebol
22%
8%
Caminhada
39%
5%
Running
Vôlei
Fitness/ Academia
Artes marciais
Natação
Musculação
Ciclismo
Sinuca
Basquete
Bocha
9%
4%
3%
4%
2%
2%
4%
2%
3%
2%
3%
2%
0%
1%
0%
1%
0%
10%
12%
Homens
Mulheres
0%
1%
1%
Surfe
1%
1%
Não sabe/não … 0%
Handebol
Fonte:Pesquisa Diário Lance! 2010
O futebol está consolidado também como o esporte que os brasileiros mais acompanham pela mídia. O
segundo esporte com mais torcedores interessados em jogos e notícias é o vôlei.
A força do mercado brasileiro demonstra o poder econômico e social do esporte, pois analisando os
dados da pesquisa com os dados da população acima de 16 anos publicada pelo IBGE, o Brasil conta
com mais de 41 milhões de praticantes assíduos de esporte, e 121 milhões de aficionados por esporte
que acompanham pela mídia, especialmente o futebol.
Brasileiros maiores de 16 anos - Esporte que acompanham pela mídia
93%
Futebol
73%
5%
Vôlei
Natação
Basquete
17%
2%
4%
2%
3%
Running
2%
1%
Fitness/ Academia
1%
2%
Caminhada
1%
2%
Skate
1%
1%
Artes marciais
1%
0%
Não sabe/não
respondeu
Homens
Mulheres
2%
7%
Fonte:Pesquisa Diário Lance! 2010
Pela mesma pesquisa, 64% dos brasileiros com mais de 16 anos se declararam torcedores de
algum time de futebol, um contingente de mais de 90 milhões de brasileiros. Quando
incorporados os torcedores brasileiros a partir de 10 anos de idade, o número de torcedores
dos clubes de futebol no Brasil supera 100 milhões de pessoas.
Um dado interessante apresentado pela pesquisa foram as respostas para justificar a escolha do
torcedor por seu clube do coração. A pesquisa mostra que sem dúvida o pai é extremamente relevante
na escolha do time do futebol do filho (a). Mas outros fatores são igualmente relevantes como a
identificação com o time, influência de amigos e desempenho nas competições.
Razões para a escolha de um time de futebol no Brasil
Maiores de 16 anos
Porque o pai torce
34%
Porque se identifica pelo time
32%
Porque o amigo torce
15%
Porque os irmãos torcem
9%
Porque viu o time ganhar
7%
Porque na época da escolha o time estava muito bem
7%
Porque é o time do momento
Porque o vizinho torce
Não sabe
5%
2%
7%
Fonte:Pesquisa Diário Lance! 2010
Assim, fica claro que os clubes de futebol do Brasil que almejam ampliar sua base de torcedores em
todo o país, deverão investir recursos e criatividade em abordagens consistentes na busca de lealdade
de longo prazo com os seus torcedores atuais e novos, decorrentes de seus projetos de marketing de
longo prazo.
Os diferentes dados de pesquisas realizadas com os brasileiros demonstram que uma parte muito
representativa dos torcedores tem no futebol uma de suas mais importantes atividades de
entretenimento, tanto pelo público que pratica futebol como pelo número de pessoas que acompanham
futebol pela mídia, impressa, eletrônica ou digital.
Por outro lado, o mercado do futebol ainda sofre de sérios problemas estruturais que afetam
diretamente os negócios gerados pelos clubes, especialmente em seus estádios e vendas de produtos.
A pesquisa do Diário Lance! apresenta dados muito interessantes sobre o consumo do torcedor de
futebol no Brasil.
As principais conclusões estão relacionadas a um mercado potencial gigantesco, mas ainda pouco
maximizado pelos clubes e seus patrocinadores, sobretudo na relação com seus milhões de torcedores,
comercialização de seus jogos, ações de marketing e vendas de produtos.
Um dado extremamente preocupante na pesquisa foi a constatação que somente 1% dos torcedores
brasileiros acima de 16 anos foi aos estádios nos últimos 2 anos, em comparação com os 93% de
homens que acompanham futebol pela mídia e 75% entre as mulheres.
A pesquisa mostrou a baixa participação em projetos de sócio-torcedor 1%, frente aos 89% que não
tem interesse em participar de algum programa. Outra informação relevante é o baixo consumo de
produtos oficiais dos clubes e das marcas patrocinadoras das equipes.
Com relação à compra de produtos oficiai a pesquisa apontou que somente 28% dos torcedores acima
de 16 anos compram produtos oficiais, 35% entre os homens, 39% entre os jovens de 25 a 34 anos e
32% entre os adultos de 35 a 44 anos, já que nesse grupo há um grande número de pessoas com
filhos pequenos.
Compra produtos oficiais do time do coração
Sim
2%
70%
2%
2%
Homens
70%
Mulheres
Não sabe/não respondeu
3%
1%
27%
25 a 34
anos
4%
73%
76%
81%
37%
32%
35 a 44
anos
4%
59%
27%
16%
16 a 24
anos
4%
65%
83%
39%
35%
18%
Total
2%
59%
63%
80%
28%
3%
Não
15%
45 a 59 60 anos
anos
ou mais
Classes A/B
Classe C
Fonte:Pesquisa Diário Lance! 2010
20%
Classes
D/E
O consumo é mais representativo para os torcedores das classes A/B. Indiscutivelmente há um número
muito baixo de torcedores brasileiros que consomem produtos noticiais dos times, provando que os
clubes e as empresas têm um amplo trabalho de marketing a ser realizado nos próximos anos. O ideal
é pensar em linhas de produtos segmentadas para torcedores de diferentes classes sociais.
A camisa oficial é mais consumida pelas classes mais favorecidas, 92% nas classes A/B, e 88% entre
os adultos de 25 a 44 anos. Já os itens mais baratos são os preferidos dos torcedores de classes
sociais mais baixas, como 17% do material de cama, mesa e banho, 16% de roupas casuais, 5%
chaveiros e 5% mascotes e bichos de pelúcia para os torcedores das classes D/E. Os homens são
mais interessados na compra das camisas oficiais com 87%, já para as mulheres esse item ficou com
77%. O material de cama, mesa e banho representa 14% entre as mulheres e apenas 4% entre os
homens.
Impactos nos negócios dos clubes brasileiros
Os dados disponíveis sobre o perfil e hábitos do torcedor de futebol no Brasil comprovam que uma
atitude mais ativa e criativa do mercado do futebol como um todo, nas estratégias de marketing
esportivo, pode ampliar muito o consumo futuro de diferentes produtos oficiais dos clubes, impactando
as receitas geradas pelas entidades e de seus parceiros.
O papel do departamento de marketing dos clubes brasileiros deve passar obrigatoriamente por criar
um canal estreito e contínuo de relacionamento com seus milhões de torcedores e também auxiliar os
patrocinadores em posicionar e
lançar marcas, relacionar-se com diferentes públicos e vender
produtos e serviços.
Os últimos anos foram positivos na estruturação de projetos de marketing esportivo com seus
torcedores. O futuro poderá ser muito positivo para os clubes brasileiros, caso intensifiquem ainda mais
seus projetos mercadológicos próprios ou em parceria com seus patrocinadores, por meio de ações de
ativação de patrocínio.
Nos últimos sete anos, os clubes brasileiros viram suas receitas se ampliaram consideravelmente.
Segundo análise da BDO RCS, em 2009, o mercado brasileiro de clubes de futebol atingiu receita
recorde de R$ 1,9 bilhão, evolução de cerca de 140% em comparação com 2003, quando os clubes
brasileiros produziram R$ 805 milhões em recursos.
As receitas geradas com empresas patrocinadoras e diretamente com o torcedor crescerem de forma
contundente e foram as receitas que mais evoluíram em termos percentuais no mercado brasileiro de
clubes de futebol no período. Essas fontes de receitas estão mais associadas à melhora do ambiente
de negócios do mercado brasileiro, como a exploração dos recursos gerados com projetos de
patrocínio, captação de sócios e venda de ingressos.
Receitas com maior evolução no mercado brasileiro de clubes de futebol entre 2003 e 2009
Em R$ milhões
2003
2009
2010*
335
300
270
280
270
249
89
71
Social e Amador
56
Patrocínio e Publicidade
Bilheteria
*2010- Projeção
Fonte: Análise BDO RCS
Em 2003, essas três fontes de receitas geraram R$ 216 milhões, valor que representava 27% do total
gerado pelo mercado brasileiro de clubes de futebol. Em 2009 as três fontes foram responsáveis por
R$ 790 milhões em recursos, evolução consolidada de 266% nos últimos sete anos, saltando para 41%
do total gerado pelos clubes brasileiros.
A projeção da BDO RCS é que em 2010 as três fontes juntas movimentem cerca de R$ 915
milhões, ou 44% do total gerado pelo mercado brasileiro de clubes de futebol.
A BDO RCS atua em diferentes setores econômicos no Brasil e para as diferentes Indústrias são
produzidas análises e estudos que abordam análises econômicas, financeiras e mercadológicas de
cada setor. O objetivo da BDO RCS com seus estudos é que contribuam com disseminação da
informação, para o fortalecimento do ambiente de negócios no Brasil.
Entre setores que requerem ampla especialização e que são estudados e analisados pela BDO RCS
estão:
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Esporte
Instituições Financeiras
Construção Civil
Turismo e Hotelaria
Saúde
Terceiro Setor
Varejo
Mídia
Educação
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A BDO no Brasil, agora é BDO RCS Auditores Independentes, a quinta maior firma de auditoria do país.
A empresa agrega um conjunto de soluções que contempla auditoria contábil, consultoria em gestão,
corporate finance,, viabilidade econômica de empreendimentos, análise de lucratividade, governança
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