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nº43 - Janeiro/Fevereiro/Março de 2015
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FOLHITA
Dirigido a Clientes, Distribuidores e Parceiros
Soluções em Bombeamento
PALAVRAS DO DIRETOR EXECUTIVO
Prezados Clientes, Colaboradores e Parceiros
Estamos em 2015!
Nesta primeira oportunidade , em que me dirijo a vocês, faço votos que tenham
tido Boas Festas e um período de descanso regenerador de energias junto a seus
familiares.
Na IMBIL iniciamos formalmente nossas atividades em
05 de Janeiro e naquela oportunidade pudemos assistir a
uma vibrante e educativa palestra motivacional, proferida pelo brilhante Mágico
Renner, que chamou a nossa
atenção para pontos como:
nunca desistir dos seus sonhos, persistir, sempre estabelecer objetivos, manter o
foco, alimentar continuamente a chama da motivação permanente e orientada
para a realização das metas
pessoais e , principalmente,
NÃO RECLAME ! Nós, Seres
Humanos temos a tendência
de reclamar de tudo e de todos. Isto é desmotivador, isto
drena e corrói as nossas energias! Recordam-se do desafio
por ele lançado? Vamos tentar ficar, pelo menos, 48 horas sem reclamar de nada?
Lembro-me perfeitamente
também de outras palestras
que assistimos em anos anteriores: quando entrar na sua
empresa para trabalhar entre por inteiro, com o corpo,
a cabeça e o coração, com atitude capaz de mudar o seu
dia, o seu futuro, o futuro de
todos!
Penso que 2015, último ano
do nosso ciclo de Planejamento`` Rumo a 2015 – Inovando em busca da Excelência ´´ requer, de todos nós,
esta ATITUDE de persistir
sempre, de encontrar formas
e maneiras de FAZER
DIFERENTE e FAZER A
DIFERENÇA, de nunca de-
sistir da busca incessante de
melhores padrões Pessoais e
de Empresa e NÃO FAZER
PARTE DAQUELES QUE SÓ
RECLAMAM !
Perseguir exaustivamente a
Satisfação dos nossos
CLIENTES, encantando-os,
gravando em suas mentes a
nossa marca Imbil, através
de Soluções e Produtos Adequados, Conformes e a Preços e Prazos extremamente
competitivos, requer de
nossa parte Atitude e Desempenho de grau superior e
diferenciados de tudo o que
existe no mercado. Internamente, as palavras mágicas
são : Cliente, Qualidade, Participação Ativa e Desperdício Zero! A nossa IMBIL é a
soma do que nós somos ! O
sonho e as metas do nosso
time é a soma dos nossos sonhos e das nossas metas pessoais!
Tenho uma convicção inabalável na força da nossa
Marca e na competência do
nosso Time e esta certeza se
renova todas as vezes que superamos, ano após ano, as
Metas estabelecidas, apesar
das constantes e crescentes
dificuldades que são impostas à nossa Empresa. Esta
convicção me dá a certeza
que podemos ir muito mais e
além!
Motivado e com muita fé inicio 2015 e desejo a todos
que atinjam ou superem as
suas metas pessoais e profissionais, de forma que cada
um e todos nós possamos dizer ao término do ano : EU
FIZ A DIFERENÇA !
Finalmente, desejo a todos
um ano de muita Saúde,
Paz, Harmonia, Trabalho e
excelentes Vendas. Que
Deus nos proteja!
Vladislav Siqueira
Diretor Executivo
Soluções em Bombeamento
IMBIL TEM CRESCIMENTO NO APROVEITAMENTO DE LICITAÇÕES
PÚBLICAS EM 2014 E BUSCA MAIOR MARKET-SHARE EM 2015,
MAS COMO MANTER O CRESCIMENTO EM UM ANO TÃO COMPLICADO?
O ano de 2014 não foi um
dos melhores anos para a
economia brasileira, aquela economia tão pujante de
alto crescimento em 2010
(o crescimento do PIB foi
de 7,5%), quase entrou em
recessão em 2014, mas
nesta matéria não focaremos nas lambanças que
nosso governo fez em 2014
e sim no desempenho de
nossa organização buscando superar estas
adversidades e crescer
apesar delas.
A IMBIL, por sua vez de
forma clara mostra a todos
seus stakeholders que
possui medidas claras
para manter seu crescimento, sempre buscando o
atendimento ao cliente,
algo que pode parecer
obvio, mas não é em nosso
segmento de mercado para
fornecimento de sistemas
de bombeamento.
Como as grandes empresas líderes mundiais no
mercado de bombeamento
pautam suas estratégias?
Grandes empresas do
setor possuem produtos
no mercado a muito tempo
, ou seja, quando se depa-
ram com uma necessidade
do cliente que é diferente
daquilo que seu produto
provê estas buscam fazer
com que o mercado adquira estes produtos desviando das especificações
iniciais do cliente.
Em suma, estas grandes
empresas se mantém fiéis
aos seus produtos e não as
especificações do cliente,
portanto o cliente que deve
adequar suas necessidades aos produtos disponíveis no mercado.
Como a nossa organização
pauta a sua estratégia no
mercado de bombeamento?
A IMBIL Bombas como
uma jovem empresa (as
empresas líderes de mercado possuem mais de 100
anos de existência) teve de
buscar seu lugar ao sol
com uma estratégia que
visava dar aquilo que o
cliente solicitava, assim o
satisfazendo na íntegra em
termos de atendimento a
suas necessidades.
Na IMBIL Bombas quando
recebida uma especificação busca-se atender a
mesma em sua íntegra,
sendo as necessidades,
desejos e anseios do cliente mandatórios sobre as
características de seu
próprio produto, ou seja, a
I M B I L B o m b a s a d equa/customiza seus produtos em conformidade
com o requerido pelo cliente (lembramos que as
outras empresas do setor
são empresas de capital
aberto, com acionistas e,
portanto não tem a mesma
agilidade que a IMBIL para
fazer adaptações em seus
produtos).
E qual a vantagem competitiva que advém desta
estratégia?
Tomemos as vendas por
licitação pública, executadas pela IMBIL Bombas.
As licitações seguem o
artigo 37 da Constituição
Federal e tem o intuito de
p r o p o r c i o n a r à
Administração Pública a
aquisição, ou prestação de
serviço de forma vantajosa, ou seja, menos onerosa
e com melhor qualidade
possível e isonomia aos
membros da sociedade.
Ou seja, todas as aquisições de órgãos públicos
buscam um atendimento
as especificações emitidas
via um edital em seu termo
de referência na íntegra,
portanto sem desviar
daquilo que está sendo
solicitado no mesmo.
Neste ponto a estratégia de
atender ao cliente e suas
especificações e não se
apegar ao produto desenvolvido dá a IMBIL Bombas
vantagem competitiva,
pois seu domínio tecnológico em termos de desenvolvimento de produtos,
adequação/customização
de produtos, fabricação e
testes permite a IMBIL
Bombas que a mesma
atenda as especificações
colocadas nos editais no
mercado pelos clientes na
íntegra.
Portanto, em licitações
antes de ter o melhor preço
devemos ter a melhor
proposta técnica com
atendimento integral ao
requerido pelo cliente para
assim podermos ser habilitados a participar.
FOTOS DE FORNECIMENTOS ANTERIORES DE CONJUNTOS
MOTO BOMBA DE GRANDE PORTE VENDIDOS
EM CONCORRÊNCIAS PÚBLICAS:
03 Conjuntos moto-bomba IMBIL modelo BP 200-530 com motores 750hp
/ 6000 Volts de para a CEDAE no Rio de Janeiro
03 Conjuntos moto-bomba IMBIL modelo BP 200-530 com motores 800hp
/ 2300 Volts com volante de inércia para a COPASA em Minas Gerais
Soluções em Bombeamento
38 Conjuntos moto-bomba IMBIL modelo BP 250-550 com motores 600hp
/ 4160 Volts fornecidos a EMBASA na Bahia.
03 Conjuntos moto-bomba IMBIL modelo BP 500-1000 motores 1600hp /
3800 Volts fornecidos a SABESP Cubatão em São Paulo.
04 Conjuntos moto-bomba IMBIL modelo BP 500-1000 motores 3700hp /
13.800 Volts fornecidos a COMPESA em Pernambuco.
03 Conjuntos moto-bomba IMBIL modelo BEW 200/4 motores 700hp /
4160 Volts fornecidos a COMPESA em Pernambuco .
A IMBIL à partir do ano de
2012 aumentou suas
participações nas concorrências no mercado nacional, o que trouxe suas
venda mais expressiva até
então neste mesmo ano,
onde fomos os vencedores
de 03 conjuntos motobomba com acionamento
de 1600hp para a
SABESP.
Mas esta não foi a mais
expressiva concorrência
ganha pela IMBIL, em
setembro de 2013 (24/09 e
27/09) a IMBIL participou
de dois Pregões Eletrônico
da COMPESA (PE 112/13
e PE 116/13), em que
sagrou-se vencedora,
passando assim a ser a
fornecedora do projeto
Adutora do Agreste da
C O M P E S A
d e
Pernambuco, onde fornecemos 04 conjuntos motobomba BP 500-1000 com
motores de 3700hp , 03
conjuntos moto-bomba
BEW 200/4 com motores
de 700hp e 02 conjuntos
moto-bomba BEW 125/3
com 200 cv.
A advogada responsável
pelo Departamento de
Licitações, Dra. Nádia
Sartori, acrescenta que:
”Posso dizer que nosso
trabalho está pautado no
desempenho e união de
todos os
envolvidos.
Trabalhamos com muita
garra desde a busca da
licitação até a sua conclusão, sempre atendendo
aos Princípios e Normas
que regem a Licitação”.
EVOLUÇÃO IMBIL EM APROVEITAMENTO DE VENDAS
EM CONCORRÊNCIAS PÚBLICAS:
Apenas para maior
entendimento do leitor, a
IMBIL teve um crescimento
de 208,67% no período de
2012 a 2014 em termos de
resultados oriundos de
Licitações Publicas
Nossa organização já
percebe a dificuldade que a
economia brasileira irá
trazer para a indústria em
2015, porém não temos o
direito de “sentar e
reclamar”, temos muito a
ser feito, portanto devemos
ter um aproveitamento
ainda maior em 2015 para
que possamos manter o
crescimento de nossa
organização.
CENÁRIO DE DESENVOLVIMENTO 2014-2015
Chave de ouro para 2014.
No ano de 2014 o setor de
desenvolvimento de produtos da IMBIL foi marcado pelas oportunidades
recebidas dos vários seg-
mentos de bombeamento,
que proporcionaram que a
IMBIL fosse responsável
pelas maiores bombas
produzidas na América
Latina além da possibili-
dade de expansão de das
linhas de bombas de alta
pressão, saneamento e
irrigação.
Em destaque do ultimo
trimestre de 2014, o setor
de mineração através do
desenvolvimento da
bomba vertical de dupla
sucção denominada VTD
16x20, encerrou 2014 com
sucesso, atendendo todos
Soluções em Bombeamento
intervenções por parte do
cliente final.
· Projeto hidráulico e mecânico, com liberdade de atuação
para garantir o desempenho
especificado e seu funcionamento, respeitando as premissas da engenharia reversa.
os requisitos do cliente final.
Este projeto combinou duas
atividades de desenvolvimento:
· Engenharia reversa, onde as
dimensões externas, correspondentes à interface de
instalações fossem respeitadas, não necessitando de
Como resultado dos esforços
dedicados durante o ano
2014, foi possivel proporcionar já no inicio do mês de
janeiro de 2015, o inicio de
dois novos projetos.
· Bomba, de modelo bipartida, denominada BP 6001000, com capacidade de
vazão máxima de 12.000
m³/h e altura manométrica,
no ponto de BEP (Best
Efficient Point) de 90 mca,
para um motor de acionamento de 2750 Hp.
· Bomba modelo vertical
denominada VTI 20 - B, com
capacidade de vazão de vazão
máxima de 3.000 m³/h e
altura manométrica, no
ponto de BEP (Best Efficient
Point) de 70 mca, para um
Inicio desafiador em 2015.
Os novos desenvolvimentos
para 2015 apresentam uma
perspectiva muito promissora, devida à diversidade de
segmentos explorados pelo
setor comercial, com relação
à oferta de soluções em
bombeamento. Essa oferta
nos gerou mais 400 projetos
com avaliações positivas
tanto no aspecto hidráulico
quanto mecânico das bombas ofertadas.
As projeções de negócios
possibilitam o direcionamento de atuação do setor de
desenvolvimento, quanto à
necessidade de aprimoramento técnico e tecnológico,
podendo trabalhar com
preparação antecipada.
Imagem 3D - Bombeador - VTD 16X20
motor de acionamento de 900
Hp, com haste de 17 metros.
Para estes dois projetos, as
equipes de campo do setor de
engenharia se deslocaram
até o cliente
com o equipamento de
escaneamento
portátil (braço
t r i d i m e n s i onal), pois estes
p r o j e t o s
t a m b é m
seguem os
processos e
restrições de
intercambio
d e i n s t a l ações.
Imagem Braço Tridimensional
Imagem 3D com linhas de escaneamento
RETROSPECTO - COMEX IMBIL 2014
O ano de 2014 para o
Comércio Exterior IMBIL
assim como nos últimos
anos foi de muitas conquistas e metas alcançadas.
Conseguimos cumprir
nossos objetivos comerciais,
apresentando um cresci-
mento comercial de 6% em
relação a 2013, alcançando
um valor de venda de mais
de R$ 17 milhões! Um crescimento de destaque, tendo
em vista a retraída situação
financeira do país e do
mundo.
tas e metas alcançadas.
Conseguimos cumprir
nossos objetivos comerciais,
apresentando um crescimento comercial de 6% em
relação a 2013, alcançando
um valor de venda de mais
de R$ 17 milhões! Um crescimento de destaque, tendo
em vista a retraída situação
financeira do país e do
mundo.
FATURAMENTO PERIODO 2012 A 2014
R$ 17.355.735,02
R$ 17.500.000,00
R$ 17.000.000,00
R$ 16.377.973,47
R$ 16.500.000,00
R$ 16.000.000,00
R$ 15.095.391,64
R$ 15.500.000,00
Desenho do Conjunto de Tubulações a ser fornecido para a Bolívia
R$ 15.000.000,00
R$ 14.500.000,00
R$ 14.000.000,00
R$ 13.500.000,00
2012
2012
2013
2013
O ano de 2014 para o
Comércio Exterior IMBIL
2014
2014
assim como nos últimos
anos foi de muitas conquis-
Com o intuito de apresentar a
marca IMBIL para cada vez
mais clientes internacionais
direcionados, criando posicionamento, a IMBIL também
fechou parcerias com novos
representantes para o mercado Africano e na América
Central, além de iniciar o
planejamento para a penetração no mercado Europeu.
O nosso objetivo não é ser o
primeiro do mercado, mas sim
o melhor entre nossos concorrentes.
Comércio Exterior Imbil