Curso: ORATÓRIA
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA?
Prof.: Cheila Cenir Mass
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
O QUE É PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA?
Neurolinguística é o estudo sobre como o cérebro é
programado. Neuro se refere ao sistema nervoso, aos
caminhos mentais dos nossos cinco sentidos: visão,
audição, tato, olfato e paladar. Lingüística refere-se a
nossa capacidade de usar uma linguagem e a forma
como determinadas palavras e frases refletem nossos
mundos mentais. Lingüística refere-se também a nossa
linguagem silenciosa de atitudes, gestos e hábitos que
revelam nossos estilos de pensamentos, sentimentos e
ações são programados pelo nosso cérebro e por isso
pode ser reprogramada se assim o desejamos.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
OS CANAIS DE COMUNICAÇÃO
Cada pessoa, embora use todos os níveis de
comunicação, tem um nível o qual ele utilize mais que os
outros. E o nível de comunicação é fundamental para a
atitude comportamental do individuo. É observando o
comportamento de uma pessoa que descobrimos que
nível de atitude ela toma diante de certas situações.
São três os canais sensoriais, que captam os
estímulos externos e os registram no cérebro: o visual, o
auditivo e o cinestésico. Eles englobam tato, olfato,
paladar e sensações do corpo.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
VISUAIS
Mexem muito a cabeça e os braços quando se
expressam como se quisessem encenar, exteriorizar o que
dizem tornar a idéia visual e falam muito rápido.
Gostam de cuidar bem do seu próprio visual, por isso estão
sempre bem vestidos, bem limpos, usam roupas combinando
cores de acordo com a ocasião. Gostam de jóias e observam
tudo aos mínimos detalhes. São lideres por natureza e
excelentes empreendedores.
O visual processa seus pensamentos através de
imagens. Por isso quando estão falando olham muito para
cima, pois precisam ver para poder falar. Por esta mesma
razão, o visual quase não pisca quando fala, olham na cara da
pessoa com quem estão falando e quando são ouvidos querem
que olhem para ele também.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA -
VISUAIS
Tudo o que falam tem a ver com a visão. Usam muito, palavras
cujo significado seja algo visual como: olhar, imagem, foco,
imaginação, cena, branco, visualizar, perspectiva, brilho, reflexo,
esclarecer, examinar, visão, ilusão, ilustrar, observar, revelar, prever,
ver, mostrar, obscuro, sem sombra de dúvida, veja por este ângulo,
tenha outro ponto de vista, etc.
Costumam perguntar se você viu o cheiro disso ou daquilo, se
você viu o gosto.
Apreciam:
O belo, as formas, o espaço a boa aparência, a harmonia entre
cores e formas, o sucesso, a limpeza, o dinamismo e a força de
vontade, tudo que seja bonito de se ver.
Odeiam:
A sujeira, o grosseiro, a pobreza, a falta de higiene, a lentidão
dos sinestésicos, a imperfeição, algo feito pela metade, ser
interrompido enquanto fala.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
AUDITIVOS
O auditivo vê o mundo através dos ouvidos. Usa muito o
lado esquerdo do cérebro, por isso é muito estrategista e
lógico. Tem facilidade com cálculos matemáticos e para ele
tudo é custo-benefício.
Usa muito a palavra “depende” entre outras como: dizer,
sotaque, ritmo, alto, tom, ressoar, som, monótono, surdo,
audível, discutir, proclamar, comentar, escutar, gritar, vocal,
silêncio, dissonante, sem palavras, etc.
O auditivo fala consigo mesmo. Não olha quando está
falando e nem quando está ouvindo. Presta muita atenção
naquilo que fala e ouve, e tem a desagradável mania de
corrigir os outros quando erram.
Tem dificuldade para expressar seus sentimentos e para
compreender os sentimentos dos outros.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA - AUDITIVOS
É
excelente
administrador,
porém
péssimo
empreendedor, por agir somente segundo dados concretos e
por ser pouco visionário, qualidade peculiar do visual.
Fala sempre de forma pausada e às vezes cantada,
pronuncia bem as palavras.
Fala pouco, até que lhe dão a oportunidade.
Apreciam:
O silêncio e a boa música, a qualidade dos sons, a
palavra bem pronunciada, a ordem e a organização, o
cumprimento dos horários e contratos, a inteligência.
Odeiam:
A compulsividade do visual e o sentimentalismo do
cinestésico. A falta de controle, a ignorância.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
CINESTÉSICO
O cinestésico é muito sentimental, vive constantemente
olhando para baixo, e quase sempre é tímido. Preocupa-se
muito com a segurança, por isso esta constantemente
segurando alguma coisa. Gosta de conforto e age muito pela
emoção.
Usa roupas largas e sem muito luxo, pois gosta de se
sentir a vontade. Seu assunto predileto é com relação a amor,
carinho, família, e procura sempre preservar as boas
amizades. É reativo, ou seja, age de acordo com a maneira que
é tratado. E faz de tudo para que seja amado. Tem dificuldade
em tirar as pessoas de sua vida. É solidário e religioso. O
trabalho é bom quando ele está feliz. Usa muitas palavras que
tenham algo a ver com tato e sentimento: tocar, manusear,
contato, sólido, quente, pressão, sentir, estresse, tangível,
concreto, suave, sofrimento, cheiroso, gostoso, felicidade, etc.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA - CINESTÉSICO
Apreciam:
A solidariedade, a religião, a união, a compaixão, o amor,
a felicidade.
Odeiam:
A extravagância do visual, a frieza do auditivo, o
abandono, a solidão, etc.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
A LEITURA DO MOVIMENTO DOS OLHOS
A leitura do movimento dos olhos é uma técnica muito
interessante e deixa as pessoas curiosas, quanto à sua
aplicação, pela fácil assimilação.
Captamos pelo canal visual, quando movimentamos os
olhos para cima, para a esquerda e para a direita.
Captamos pelo canal auditivo, com o movimento dos olhos
para os lados esquerdo e direito.
Quando se trata do canal auditivo, temos, ainda, o
movimento à esquerda, para baixo, quando estamos em
diálogo interno.
Outra forma de captação é o canal cinestésico, que acontece
quando movimentamos os olhos para a direita e para baixo.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
A LEITURA DO MOVIMENTO DOS OLHOS