Agenda
1. A Empresa
2. Estratégia de Negócios
3. Performance Financeira
4. Responsabilidade
p
Social
2
Estrutura Societária
Newco International Ltd.
Reserva
86,7138%
65,36%
(Capital
Votante)
13,2862%
Bombril Holding
34,64% (Capital
Votante)
21,1098%
3,1832%
Bombril S.A
100%
Brilmaq
100%
75,7070%
Tevere
99,99%
Bombril Overseas
Bombril Mercosul
0,01%
99,99%
Pronto S.A
3
Composição Acionária 31/12/2006
Capital Social
R$ 585.900.000,00
Ações Ordinárias
15.395.299 (37,8%)
Ações Preferenciais
25.358.702 (62,2%)
Total de Ações
40.754.001
Ordinárias
Preferenciais
Newco Internacional
55%
Hyposwiss
13,4%
Previ
30,8%
8.467.414
Bombril Holding
45%
6.927.885
15.395.299
Outros
33,2%
BNDES Par
22,6%
25.358.702
4
Composição Acionária 31/08/2007
Capital Social
R$ 795.142.427,64
Ações Ordinárias
20.000.000 (37,0%)
Ações Preferenciais
34.064.588 (63,0%)
Total de Ações
54.064.588
O di á i
Ordinárias
P f
Preferenciais
i i
Bombril Holding
35%
Hyposwiss
11 4%
11,4%
6.927.885
Previ
22,9%
Newco Internacional
65%
13.072.115
Outros
27,9%
BNDES Par
16,8%
Newco
,0%
21,0%
20.000.000
34.064.588
5
Governança
Assembléia
Geral
José Carlos de B
B.Cunha
Cunha
Renata Nunes Guimarães
Diogo Rogério X.S.Talocchi
Conselho
Fiscal
Conselho de
Administração
Ronaldo Sampaio Ferreira - Presidente
F
Fernando
d Jorge
J
B
B. Pires
Pi
Fernando A. C. Rezende
José Ferraz F. Filho
Vitor Barbosa de Castro
Diretor Presidente e de
Rel. Investidores
Gustavo H. Ramos
Diretor Financeiro
Antonio A.B.
Marchioni
Diretor RH e TI
Guilherme A.W.S.
Cavalieri
Diretor Comercial
Horácio Del Nero
Rocha
Diretor de Operações
Airton César Zóia
Diretor de Marketing
Fernando Jorge B.
Pires
6
Plantas
A empresa produziu no ano de 2006, 245 mil toneladas de produtos, contando
com aproximadamente
i d
t 1.700
1 700 funcionários
f
i ái
em suas três
t ê unidades
id d
i d ti i
industriais,
localizadas em São Bernardo do Campo (SP), Abreu e Lima (PE) e Sete Lagoas
(MG)
São Bernardo do Campo
Minas Gerais
Recife
7
Evolução das Marcas
1948
1982
2002
1961
1952
1983
2002
1978
1979
1998
2002
2003
2005
2007
8
Fonte: Bombril
Histórico Bombril
DE
1.948
PARA
2.007
10 M
Marcas
15 Categorias
144 It
Itens
9
Nielsen Bombril X Concorrentes
Dentro da Cesta de Limpeza Caseira, Lã de Aço Bombril é a segunda
marca mais importante em faturamento
Valor Cesta 2006
R$ 10 bilhões
Fonte: Nielsen 2006
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
MARCA
T. CESTA LIMPEZA
OMO
BOM BRIL
BRILHANTE
SURF/CAMPEIRO
YPE
ASSOLAN
YPE
TIXAN
ACE/QUANTO
LIMPOL
COMFORT
MINERVA
VEJA
VEJA
MINUANO
Q'BOA
BABY SOFT
MON BIJOU
PINHO SOL
SCOTH BRITE
42
49
57
PINHO BRIL
RADIUM
KALIPTO
CATEGORIA
IMPORT. %
100,0
SABOES E DETERGENTES EM PO
15,2
LAS DE ACO
4,2
SABOES E DETERGENTES EM PO
4,0
SABOES E DETERGENTES EM PO
3,7
DETERGENTES LIQUIDOS
3,1
LAS DE ACO
2,4
SABOES EM BARRA
2,3
SABOES E DETERGENTES EM PO
23
2,3
SABOES E DETERGENTES EM PO
2,1
DETERGENTES LIQUIDOS
2,0
AMACIANTES DE ROUPAS
1,8
SABOES E DETERGENTES EM PO
1,8
CONCENTRADOS DE LIMPEZA
17
1,7
CONCENTRADOS DE LIMPEZA
1,3
SABOES EM BARRA
1,3
AGUA SANITARIA/ALV.C/CLORO+ALV
1,3
AMACIANTES DE ROUPAS
1,2
AMACIANTES DE ROUPAS
1,2
DESINFETANTES
1,2
ESPONJAS SINTETICAS
1,2
DESINFETANTES
SAPONÁCEOS
DESINFETANTES
0,6
0,5
0,3
10
Principais Marcas
Total Brasil – Posição no Ranking
1º
2º
3º
Categoria
Mercado
Valor (R$000)
Lã de Aço
612.699
Detergentes
617.508
838.466
Amaciantes
Desinfetantes
461.621
68.317
Saponáceos*
A marca do
século!
Liderança
Absoluta!
Sinônimo de
categoria!
Tradição!
Pioneirismo!
117.532
Purificadores de Ar*
Qualidade!
Qua
dade!
Fonte: Nielsen – Tendências 2007
Share Valor
*Fonte: Marketing Bombril
11
Agenda
1. A Empresa
2. Estratégia de Negócios
3. Performance Financeira
4. Responsabilidade
p
Social
12
Pilares da Estratégia de Negócios
¾ Definição
dos objetivos e estratégias das marcas
¾ Priorização das atividades
¾ Clara transmissão para as equipes
¾ Consistência nas ações junto aos canais, clientes e consumidores
¾ Reestruturação
Reestr t ração dos q
quadros
adros comerciais
¾ Implementação de programa de capacitação e treinamento
13
Ampliando a Presença Nacional
Nordeste
Crescimento
Norte
Qdade Cadastro
Crescimento
Qdade Cadastro
15%
Qd d com
Qdade
Faturamento
45%
Qdade com
Faturamento
21%
44%
Centro Oeste
Crescimento
Qdade Cadastro
22%
Qdade com
Faturamento
24%
Total Brasil
Sudeste
Crescimento
Qdade Cadastro
13%
Qdade com
Faturamento
30%
Crescimento
Sul
Qdade Cadastro
11%
Qdade com
Faturamento
28%
Crescimento
Qd d C
Qdade
Cadastro
d t
7%
Qdade com
Faturamento
30%
Base Dez/2006 vs Jun/2007
14
Comercial
Penetração dos produtos na Base de Clientes em % (CNPJ)
Crescimento
%
93%
Sachet Mon Bijou
Facilitador Mon Bijou
Lava Roupas Mon Bijou
Amaciante Mon Bijou
No Ar
Sabão em Barra Limpol
Saponáceo
p
Desinf. Kalipto
Desinf. Pinho Bril
Pratice
Deter Gel Limpol
Deter.
Deter. Reg. Limpol
Esponja Sintéticas
Palha de Aço - Brillo
Q'lustro
Q
lustro
Bombril
0%
41%
141%
58%
131%
56%
31%
37%
43%
65%
37%
60%
12%
23%
26%
13%
10%
20%
J làD
Jul
Dez/06
/06
30%
40%
50%
60%
70%
Adi i
Adicional
l JJan à JJun/07
/07
15
A Volta do Garoto Bombril
Juntos pela primeira vez, na maior campanha
publicitária
bli itá i dos
d últimos
últi
anos.
16
A Volta do Garoto Bombril
Comercial veiculado durante os Jogos Pan-americano
17
Campanhas de Trade Marketing
18
Campanhas de Trade Marketing
Bombril eleito o fornecedor preferido dos
supermercadistas
p
pela
p
3ª vez seguida
g
19
Bombril em Ação ao Esporte
Bombril decidiu criar um programa de apoio ao esporte feminino
b il i com um iinvestimento
brasileiro
ti
t de
d 12 milhões
ilhõ d
desde
d 2
2.005,
005 72
atletas e mais de 400 medalhas alcançadas
Mulheres
M
lh
que Fazem
F
o Brasil Brilhar
A partir daí, as atletas brasileiras passaram a ter um grande apoio
para brilharem mais no esporte e fora dele.
O maior programa de apoio ao esporte feminino no Brasil
20
Bombril em Ação ao Esporte
Bombril é a Nova Patrocinadora do Santos FC !!!
A Bombril e o Santos retomaram a parceria que levou a agremiação
a grandes conquistas. Este patrocínio dá direito a colocação da
l
logomarca
nas mangas das
d camisas.
i
Em 2002 a Bombril patrocinou o Santos FC, onde conquistaram
juntos dois campeonatos brasileiros (2002 e 2004).
Esta parceria de sucesso, garantirá a exposição da marca Bombril
na mídia durante todo o ano, atingindo a audiência em um momento
altamente receptivo
p
à mensagens,
g
aumentando o reconhecimento
público, reforçando a imagem corporativa, fixando ainda mais a
marca Bombril na mente dos consumidores.
21
Bombril em Ação ao Esporte
Patrocínio de 2 pilotos:
PILOTOS FELIPE MALUHY E TARSO MARQUES
22
Bombril em Ação na Cultura - SP
Bombril, além de estar na sua casa, vai estar também no cinema
23
Construindo um Futuro Maior
DE
2.007
10 Marcas
15 Categorias
144 Itens
2.008 / 2.009
PARA
17 Marcas
31 Categorias
295 Itens
24
Reformulação e Expansão da Linha de Produtos
¾ Relançamento
da Linha Mon Bijou
¾ Mon Bijou Linha Côco
¾ Saco de Lixo Prá-Lixo
¾ Inseticida Fort
¾ Panos de Limpeza Limpex
¾ Esponjas Bombril
¾ Relançamento da Linha Limpol
¾ Relançamento da Linha Pratice
25
Relançamento da Linha Mon Bijou
Lançamento Linha Côco
26
Sabão em Barra
Sabão em Pó
Lava Roupas
Relançamento da Linha Limpol
Limpol Líquido
Limpol Gel
27
Relançamento da Linha Pratice
Multi-Uso
Limpeza Pesada
28
Lançamentos - Linha de Panos
Mercado: R$ 162 Milhões
Fonte: ACNielsen Tendências 2007 – Base 2006
29
Lançamentos - Inseticida
Mercado: R$ 455 Milhões
Fonte: ACNielsen Tendências 2007 – Base 2006
30
Lançamentos - Saco de Lixo
Mercado: R$ 204 MiIlhões
Fonte: ACNielsen Tendências 2004 – Base 2003
31
Esponja Sintética
Em 2007, as esponjas sintéticas BomBril ganham uma nova roupagem,
mais atraente,diversificada, mais colorida e chamativa.
Novos Lançamentos
Mercado: R$ 278 MiIlhões
Fonte: ACNielsen Tendências 2007 – Base 2006
32
Investimento em TI
Situação em 2006
¾Processamento no limite da capacidade
Situação em 2007
¾ Processamento
P
t dimensionado
di
i
d para
atender crescimento da empresa
¾ Servidores obsoletos
¾ Substituição
ç p
por servidores IBM de
última geração
¾ Banco de Dados ultrapassado
¾ Substituição pelo banco de dados DB2
d IBM
da
¾ Contratos sem negociação nos últimos
3 anos
¾ Renegociação de contratos com terceiros,
gerando uma redução
g
ç de custos na ordem
de R$ 2 milhões (anuais)
¾ Baixa utilização do sistema de gestão
SAP
- Comunicações: Dados e Voz
- Impressão
- Consultoria
ç da utilização
ç da ferramenta
¾ Revitalização
de gestão SAP
33
Investimentos em Plantas
¾ Aquisição de novos equipamentos:
¾ Máquinas para a produção de embalagens
¾ Rosqueadeira de Tampas
( )
¾ Linha de envase em Abreu e Lima (PE)
¾ Linha de fabricação Sachet Mon Bijou
¾ Investimentos em tanques para acomodar os produtos lançados
e em fase de lançamento
¾ Reimplantação das linhas da lã de aço em Sete Lagoas (MG)
34
Agenda
1. A Empresa
2. Estratégia de Negócios
3. Performance Financeira
4. Responsabilidade
p
Social
35
Destaques
Receita Bruta
Volume de Vendas
(R$ Milhões)
(1.000 ton)
16,0%
138
397
401
1S05
1S06
3,0%
413
119
105
1S04
98
1S05
300
1S06
1S07
1S04
1S07
36
Destaques
Despesas Gerais e Adm.
Receita Líquida
(R$ Milhões)
(R$ Milhões)
1,7%
293
294
34
299
217
22
18
1S04
1S05
1S06
1S07
1S04
22 7%
22,7%
17
1S05
1S06
1S07
37
Destaques
Investimentos em Marketing
e Trade Marketing
Despesas com Vendas
(R$ Milhões)
(R$ Milhões)
115
24,3%
87
69
22.190
21.380
3,8%
15.492
75
8.274
1S04
1S05
1S06
1S07
1S04
1S05
1S06
1S07
38
Destaques
EBITDA (Gerencial)
Margem EBITDA Gerencial
(R$ Milhões)
(% sobre a receita líquida)
23
67
22
65
57,1%
54,8%
14
42
6
12
1S04
1S05
1S06
1S07
1S04
1S05
1S06
1S07
39
Destaques
Capex
Lucro Líquido
(R$ Milhões)
(R$ Milhões)
5.933
138
4.143
75
100,1%
2.070
1.778
1S04
1S05
1S06
1S07
-68
1S04
1S05
1S06
1S07
-179
179
40
Destaques
1S04
Patrimônio Líquido
Endividamento Bancário
(R$ Milhões)
(R$ Milhões)
1S05
1S06
1S07
1S04
1S05
1S06
1S07
-11
11
76,6%
-37
-314
-47
4
-506
32,5%
-592
-750
-86
41
Destaques
Caixa
Duplicatas Disponíveis
(R$ Milhões)
(R$ Milhões)
46
102
50,0%
63
68
557,1%
33
2
1S04
4
1S05
7
1S06
1S07
1S04
1S05
1S06
1S07
42
Resultados Atingidos
Retomada do investimento em mídia.
Reformulação e lançamento de produtos.
Crescimento das vendas.
Crescimento na distribuição própria atingindo um número maior de
clientes.
Redução dos custos e despesas.
Recomposição
p ç e manutenção
ç do capital
p
de g
giro da companhia.
p
Aumento de Capital com subscrição de ações.
43
Valorização BOBR4 X Ibovespa
BOBR4
80,30%
18,00
IBOV
62,65%
BOBR4
IBOV
17 50
17,50
17,00
16,50
16,00
15,50
15,00
14,50
14,00
13,50
13 00
13,00
12,50
12,00
11,50
11,00
10,50
10,00
9,50
9,00
8,50
8,00
7,50
07/07/2006 15/08/2006 26/09/2006 08/11/2006 21/12/2006 02/02/2007
19/03/2007 30/04/2007 12/06/2007 25/07/2007 06/09/2007
O Investidor bem informado, tem maior segurança na tomada de decisão
44
Agenda
1. A Empresa
2. Estratégia de Negócios
3. Performance Financeira
4. Responsabilidade
p
Social
45
Bombril em Ação Social
Objetivo do Programa
Contribuir para a inclusão
inclusão, não repetência e permanência na escola
escola, de
crianças e adolescentes pertencentes a famílias de baixa renda, disponibilizando a infraestrutura da ADC e integrando a família, escola e comunidade.
O Programa destina-se a crianças e adolescentes de ambos os sexos, na faixa de 08 a 18
anos incompletos,
incompletos pertencentes a famílias de baixa renda
renda, matriculados
matriculados, ou evadidos que
venham a matricular-se, nas escolas da rede pública.
46
Bombril em Ação Social
“O voluntário é o jovem ou o adulto que, por interesse
pessoal e espírito cívico,
cívico dedica parte de seu tempo,
tempo
sem remuneração alguma, a atividades voltadas ao
bem estar social ou a outros campos.
p
É ajuda,
j
, é
socorro a pessoas e populações em situação de risco.
Mas é também transformação social.”
Voluntário não é mão-de-obra gratuita – Ele vem para
agregar valor à ação social,
social através de sua emoção e
entusiasmo, nunca para substituir trabalhadores
ç onde p
presta serviço.
ç
remunerados da instituição
47
Bombril em Ação Social
Objetivos Gerais
¾ Promover a igualdade de gêneros (ONU 8 jeitos de mudar o mundo)
¾ Resgatar a auto-estima, a cidadania e buscar o bem-estar psicológico, social e jurídico
das vítimas.
Objetivos Específicos
¾ Capacitar
C
it profissionalmente
fi i
l
t as mulheres
lh
vítimas
íti
d violência
de
i lê i doméstica.
d é ti
¾ Articular a rede de atendimento como suporte aos casos de violência.
¾ Apoiar a busca de abrigos para mulheres e crianças vítimas de violência doméstica.
doméstica
¾ Encaminhar os casos de abuso e exploração sexual de crianças para entidades específicas.
¾ Conscientizar a comunidade do problema.
problema
¾ Estimular a denúncia dos casos de violência doméstica.
48
Bombril em Ação Social
A Bombril participa do Festival Dako que acontece de junho a setembro, em 35 cidades do
Norte e Nordeste do Brasil.
A iniciativa, de caráter social, tem como objetivo levar para as comunidades carentes
informação sobre alimentação saudável e higiene domiciliar, além de atrações para as
crianças.
O projeto conta com uma moderna carreta itinerante, decorada e climatizada onde
acontecerão cursos de culinária, ministradas por uma nutricionista especializada no preparo
de receitas gostosas, saudáveis e com aproveitamento total dos alimentos.
Durante os cursos, as participantes vão receber dicas de limpeza e explicações sobre os
produtos da Bombril,
Bombril suas funções,
funções indicações e diferenciais de cada um.
um
49
Aviso
Esta apresentação, além de dados atuais e históricos, possui previsões futuras que
refletem
fl t
os desejos
d
j e expectativas
t ti
d nova direção
da
di ã da
d Bombril.
B b il Desta
D t forma,
f
a concretização
ti
ã
de todas estas expectativas envolve, como em qualquer atividade empresarial, riscos
conhecidos e desconhecidos, tais como o impacto da competitividade dos preços e produtos,
aceitação dos produtos no mercado, aprovações legais necessárias, flutuação da moeda,
dificuldades de fornecimento e produção, mudanças não esperadas na venda de produtos,
d t outras
dentre
t
i
incertezas
t
vinculadas
i
l d a nossa atividade.
ti id d
A apresentação teve por objetivo demonstrar ao mercado uma visão geral da empresa e a
política de sua nova administração, razão pela qual algumas informações não são totalmente
completas ou detalhadas, existindo dados aproximados e não auditados.
Esta apresentação está atualizada até a presente data, não se obrigando a Bombril,
ressalvadas as suas obrigações legais,
legais de informar ao mercado ou aos participantes deste
evento eventuais acontecimentos futuros que modifiquem ou alterem as informações ora
prestadas.
SÃO PAULO, 05 de Outubro de 2007
50