Afinal, o que é Marketing?
Professor Sergio Garrido
Afinal, o que é Marketing?
Professor Sergio Garrido
Afinal, o que é Marketing?
• Marketing é um conjunto de meios de venda agressivos
(propaganda e venda pessoal). Só pode ser aplicado a
bens de consumo
• Marketing é um conjunto de instrumentos de análise de
mercado, utilizador para medir e prever demanda futura.
• É caro, por usar técnicas sofisticadas e inacessível às
pequenas empresas
• Marketing é o arquiteto da sociedade de consumo, o
grande corruptor das massas, que vive de forjar novas
necessidades nos indivíduos, subjugando-os e tornandoos alienados
Professor Sergio Garrido
Afinal, o que é Marketing?
Set de valores:
• Indivíduos buscam experiências gratificantes
• O que é gratificante varia:
– de indivíduo para indivíduo
– de cultura para cultura
• »» afinal, vivemos em um sistema pluralista
• Troca entre indivíduos e organizações são:
– voluntárias
– concorrenciais
Fundamento moral:
Os indivíduos são responsáveis pelos seus atos e
capazes de decidir o que é melhor para eles.
Professor Sergio Garrido
Afinal, o que é Marketing?
• Marketing envolve duas ou mais unidades sociais.
• Ao menos uma das unidades sociais está buscando uma
resposta específica da(s) outra(s) unidade(s)
envolvida(s) no que diz respeito a algum objeto social
• A probabilidade da resposta do mercado não é fixada
• Marketing é a tentativa de produzir a resposta esperada
criando e oferecendo valor para o mercado.
Professor Sergio Garrido
Afinal, o que é Marketing?
Professor Sergio Garrido
Toda empresa faz Marketing?
Filosofia de Produção
Os consumidores preferem:
A organização deve
•preços baixos
•melhorar eficiência de produção
e de distribuição
•produtos fáceis de encontrar
Professor Sergio Garrido
Filosofia de produto
Os consumidores preferem:
A organização deve
•produtos de alta qualidade
•melhorar continuamente
seus produtos
•produtos de alto desempenho
•produtos com
muitos recursos
Professor Sergio Garrido
Filosofia de vendas
Os consumidores preferem:
A organização deve
•não comprar
•fazer grande esforço de venda
•fazer grande esforço de
divulgação
Professor Sergio Garrido
Filosofia de Marketing
Os consumidores preferem:
A organização deve
•ter suas necessidades
atendidas
•identificar as necessidades do
consumidor
•satisfazer essas necessidades,
•de forma mais eficiente e eficaz
que os seus concorrentes
Professor Sergio Garrido
Filosofia de Marketing Social
Os consumidores preferem:
A organização deve
•ter suas necessidades
atendidas por empresas
responsáveis perante o
indivíduo, a comunidade e o
ambiente
•identificar as necessidades do
consumidor
•satisfazer essas necessidades,
•de forma mais eficiente e eficaz
que os seus concorrentes
•de maneira sustentável
Professor Sergio Garrido
Marketing é análise ou ação?
Marketing Estratégico Marketing Operacional
Cenário
Médio e longo prazo Curto prazo
Eficácia Eficiência
Voltado para fins Voltado para meios
Empresa e ambiente Área funcional
Baixa reversibilidade Alta reversibilidade
O quê? Como?
Pensamento Ação
Incerteza Riscos calculados
Professor Sergio Garrido
Qual o papel do Marketing dentro da Organização?
As áreas funcionais de uma organização/ empresa são:
– Contabilidade
– Finanças
– Recursos Humanos
– Administração
– Produção
– Suprimentos
– Marketing
Segundo Peter Drucker, o maior autor sobre administração
e negócios,
"marketing e inovação geram resultados; todo o
restante gera custos"
Professor Sergio Garrido
Qual o papel do Marketing dentro da Organização?
Processo
Administrativo
Planejamento
Organização
Direção
Controle
Atividades gerenciais
Estratégicas
Tático-operacionais
•Análise de oportunidades
•ciclo de vida produto
•curva experiência
•portfolio
•atratividade
•competitividade
•segmentação
•Análise mercados atuais
• delineamento de mercado
•organização de compra
•operação de compra
•Decisões
•Decisões
•targeting
•produto
•posicionamento
•preço
•estratégia competitiva
•comunicação
•estratégia de crescimento
•distribuição
•transação
•pós-transação
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O que faz uma Gerência de Marketing?
• Avaliar os recursos corporativos
• Estabelecer os objetivos
• Estabelecer a estratégia de Marketing
• Organizar o esforço de Marketing
• Formular o Marketing Mix
• Estimar as vendas
• Controlar e avaliar a função de Marketing
• Implementar ações corretivas
Professor Sergio Garrido
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VAGAS RECENTES EM ABERTO NO CARREIRA FASHION
Conheça algumas das vagas que estão em aberto para recebimento de currículos no portal:
Gerente de Produto | SP Acessar essa vaga agora
Empresa de acessórios admite profissional para atuar com produção terceirizada e gestão da equipe de produto.
Salário: de R$ 8.000,00 a R$ 9.000,00.
Estilista | PR Acessar essa vaga agora
Empresa conceituada admite profissional com experiência para atuar com criação, pesquisa de tendências,
desenhos e desenvolvimento de produtos em malha e jeans.
Coordenador(a) de Desenvolvimento de Produto | SC Acessar essa vaga agora
Empresa do ramo têxtil admite profissional com conhecimento na área para atuar com coordenação de
desenvolvimento de produto.
Estágio em Desenvolvimento de Produtos | SP Acessar essa vaga agora
Confecção admite estagiário(a) cursando superior em Moda ou Design para atuar na área de desenvolvimento
de produto, estampas e fichas técnicas. Salário: a combinar; Benefícios: VT + VR + seguro de vida.
Designer de Produto | RJ Acessar essa vaga agora
Empresa admite profissional com experiência para atuar com criação de acessórios, desenvolvimento de
coleção,
pesquisa de mercado e de tendências. Necessário ter Superior completo em Moda ou Design de Produto.
Designer Têxtil | CE Acessar essa vaga agora
Empresa admite Designer com experiência em desenvolvimento de estampas para os segmentos Street Wear e
Surf Wear. Necessário ter conhecimento em Photoshop, Corel Draw e Illustrator e desenhos manuais.
Benefícios: VT e refeição na empresa.
Estilista – Calçados | SP Acessar essa vaga agora
Empresa conceituada admite profissional com experiência para atuar com calçados femininos. Necessário
ter formação ou conhecimento prático com calçados e disponibilidade para viagens.
Comprador(a) Sênior | SP Acessar essa vaga agora
Grupo com mais de 20 anos no varejo de moda admite profissional de compras para determinar preços, negociar
com fornecedores, efetuar compras com base em planejamento de compras e OTB, monitorar ações dos
concorrentes, visitar lojas próprias, acompanhar o calendário de entregas, eventos e promoções e cumprir planos
de sortimento.
Professor Sergio Garrido
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VAGAS RECENTES EM ABERTO NO CARREIRA FASHION
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