IBM Systems and Technology Group
Programa de Performace para Parceiros Comerciais 2015
A finalidade desta proposta de incentivo é oferecer aos Parceiros Comerciais IBM qualificados que
optarem por investir nas qualificações necessárias para ampliar seus negócios da IBM a oportunidade
de conquistar benefícios adicionais. Isso permitirá que você ajude a compensar os custos desses
investimentos adicionais ao mesmo tempo em que proporciona mais valor aos seus clientes por meio do
fornecimento de soluções criadas com os produtos IBM Systems and Technology Group.
Este documento descreve a estrutura de bônus e incentivos aos Parceiros Comerciais em 2015. Ele
deve ser lido em conjunto com a Carta de Metas/ Quotas que você receberá da IBM e que determina
sua meta trimestral e está sujeito aos termos e condições descritos nas Seções B e C.
Em 2015, IBM Systems and Technology Group (STG) colocará em vigor um modelo de Distribuidor
Preferencial. Para se qualificar para os incentivos do IBM Power Systems e do IBM System Storage,
cada Parceiro de Negócios deverá contar com seu Distribuidor Preferencial. Somente compras
realizadas com o Distribuidor Preferencial serão computadas para o recebimento de incentivos. Se você
for um Provedor de Soluções que adquire produtos diretamente da IBM, essas compras também serão
computadas. Consulte a Seção C para obter mais detalhes.
Seção A – Bônus por desempenho e incentivos ao investimento
Power Systems e System Storage
Parceiros Comerciais IBM qualificados para comercializar produtos IBM Power Systems ou IBM
System Storage podem participar dos seguintes incentivos trimestrais:
Partner Growth Incentive
Novidade em 2015, o Partner Growth Incentive (PGI) oferece incentivos aos Parceiros Comerciais
IBM pela conquista de certificações e pelo aumento nas vendas, enquanto fornece um caminho
estruturado para que eles possam se tornar parte da seleta comunidade internacional de Parceiros
Comerciais Specialty IBM. O Growth Incentive está disponível para todos os Parceiros Comerciais de
Power Systems e/ou System Storage que não chegaram ao programa Specialty.
O PGI oferece os seguintes benefícios aos Parceiros Comerciais participantes:



Um bônus trimestral pela realização de receita, de acordo com a Grade de Metas e
Reembolsos publicados no site do programa para cada marca;
Vouchers que dão descontos de 80% em serviços de Educação fornecidos pelos Provedores
de treinamento global da IBM e testes de Certificação fornecidos pela Pearson-VUE;
Até US$ 4.500 em bônus anuais por marca pela conquista de Metas de qualificação baseadas
em certificação.
Para ver todos os detalhes do programa e participar dele, os Parceiros Comerciais devem se inscrever
no site do Partner Growth Incentive no endereço: www.ibm.com/partnerworld/pgi.
Incentivos ao desempenho para Parceiros do IBM STG 2015
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Você deve confirmar sua aceitação da meta e sua participação no Incentivo ao crescimento do
parceiro antes do final do 1o (primeiro) mês do trimestre aplicável.
Nota: Provedores de Soluções que adquirem produtos diretamente da IBM ou que são Parceiros
Specialty ou Parceiros Specialty Elite para Power Systems ou System Storage não se qualificam para
participar do PGI para a brand em questão.
Incentivo aos Parceiros Comerciais Especializados e Especializados Elite
Os Parceiros Comerciais IBM que fizeram o investimento para atingir a qualificação de Specialty
receberão uma meta de receita trimestral para cada brand aplicável. O programa Specialty conta com
dois níveis de conquistas: Parceiro Specialty e Specialty Elite
Parceiros Comerciais Specialty ou Specialty Elite receberão um pagamento calculado com base no
percentual de suas receitas trimestrais de sales out, conforme definido na tabela a seguir:
Tipo de parceiro
Até
75%
Entre 76 e 124%
Mais de
125%
Especializado
Especializado Elite
2,5%
3,5%
+ 0,04% a cada 1% conquistado
+ 0,04% a cada 1% conquistado
4,5%
5,5%
Vendas conquistadas que representarem até 75% da meta receberão um pagamento de 2,5%. Para cada 1%
conquistado entre 76% e 124%, o percentual de pagamento será aumentado em 0,04, até um percentual de
pagamento máximo de 4,5%. Acima de 125% recebem 4,5%. Os Parceiros Specialty Elite receberão 1%
adicional em cada nivel de atingimento.
Os Parceiros Comerciais que atenderem a todos os requisitos da categoriaSpecialty, incluindo a aceitação de
todos os termos e condições associados para Power Systems e System Storage, estarão aptos a receber os
benefícios do programa aplicável a partir do trimestre seguinte à data de conquista do status de Specialty ou
Specialty Elite.
Para obter mais detalhes sobre o Programa Specialty ou Specialty Elite e sobre os benefícios adicionais de
cada programa, consulte o guia do programa no endereço: www.ibm.com/partnerworld/specialty.
Nota: benefícios de Performace baseiam-se no nível de conquista do Parceiro Comercial com relação ao
programa Specialty da brand aplicável, não podendo ser duplicados. Os Parceiros Comerciais não podem
participar do Partner growth Incentive para a mesma brand para a qual estão aprovados como Parceiros
Specialty ou Specialty Elite.
Vouchers de educação e certificação
Parceiros Specialty e Specialty Elite estão qualificados para receber vouchers de 100% de desconto
em treinamentos e testes de Certificação IBM selecionados. Mais detalhes e os termos e condições
completos estão disponíveis no site IBM Specialty.
Incentivos ao desempenho para Parceiros do IBM STG 2015
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System z
Os Parceiros Comerciais IBM elegíveis aprovados para comercializar IBM System Z receberão uma
meta de receitas trimestral e receberão um pagamento calculado de acordo com a porcentagem de
suas vendas trimestrais reportadas no sales out, conforme resumido na seguinte tabela:
Atingimento
System z
<75%
100%
>125%
1%
2%
3%
Vendas conquistadas que representarem até 75% da meta receberão um pagamento de 1%. Para
cada 1% conquistado entre 76% e 124%, o percentual de pagamento será aumentado em 0,04, até um
percentual de pagamento máximo de 3%. Consulte o Anexo 1 para revisar a tabela linear completa de
rebate para System Z.
Nota: Transações de System z realizadas através de um Contrato Transacional não serão elegíveis no
reconhecimento da renda.
Market Growth Fund
O Market Growth Fund (MGF) oferece um conjunto previsível de fundos de Comarketing para ajudar os
Parceiros Comerciais em atividades de desenvolvimento de canais e geração de demanda que dão
suporte e aumentam as vendas de produtos IBM Power System, System Storage e System z.
Há duas alocações possíveis para Market Growth Fund (MGF) em 2015:
1. MGF base: está disponível para todos os BPs que se qualificarem ao atingir um nível de receita
STG mínimo total de produtos adquiridos de Distribuidores e/ou da IBM em um período anterior.
2. MGF Specialty: todos os Parceiros Comerciais com status Specialty aprovado receberão um
orçamento de MGF fixo de até US$ 10.000. Parceiros Specialty Elite receberão um orçamento
de MGF fixo de até US$ 20.000. Que será acumulativo ao MGF base.
O MGF ganho com relação a cada alocação será disponibilizado em um orçamento único, cujo uso é
governado pelos termos e condições do Guia do Programa Market Growth Fund 2015.
Produtos elegíveis
Produtos IBM Power Systems, IBM System Storage e IBM System z elegíveis são definidos como
todos os produtos de hardware e os softwares associados na lista aplicável de Demonstrativo de
Produtos ( Exhibit) , que você está autorizado a vender.
Incentivos ao desempenho para Parceiros do IBM STG 2015
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Isso inclui:
 Transações conduzidas de acordo com Contrato Transacional (exceto para System z)
 Managed outsourced services, quando o Parceiro Comercial retém o título do sistema
 Produtos de uso interno
 Produtos vendidos para demonstração e avaliação
 Equipamentos usados
Mas exclui:
 Todos os Softwares na lista de produtos Exhibit adquiridos através do Passport Advantage
 Pedidos de equipamentos do tipo Avalie e compre (try and buy), até o momento em que o
usuário final adquirir o produto
 Produtos adquiridos em países onde você não tem um contrato com a IBM
Em caso de dúvidas sobre os Demonstrativos de Produtos da IBM (Exhibit) consulte seu representante
IBM.
Seção B – Termos e Condições gerais
1. A oferta do Programa de Performace para Parceiros Comerciais 2015 de STG da IBM é válida para
Parceiros Comerciais IBM contratados nos países qualificados, aprovados para revenda de produtos IBM
Power Systems, IBM System Storage ou IBM System z, que tiverem recebido uma carta de metas da IBM
relativa a este anúncio.
2. Parceiro Comercial Contratado é definido como uma entidade com um Acordo de Parceiro Comercial IBM
assinado pela IBM na América Latina
3. Parceiros Comerciais IBM que estão operando sob os termos do Marketing Complementar para Provedor
de Soluções ou Marketing Complementar para Integrador de Sistemas não se qualificam para receber
este incentivo.
4. Parceiros Comerciais IBM estão qualificados para receber incentivos de receitas de sales out relacionadas
a Power Systems, System Storage e/ou System z e realizadas de 1o de janeiro a 31 de dezembro de 2015.
5. Este incentivo é adicional a quaisquer descontos de base que você receberia normalmente e, a menos
que seja informado o contrário, pode ser combinado a outros descontos, créditos ou bônus
disponibilizados em outros incentivos ou promoções publicadas pela IBM para produtos qualificados.
6. A participação é gerenciada trimestralmente. Receber uma meta em um trimestre não garante a
participação em trimestres subsequentes.
7. A IBM se reserva o direito de fazer alterações ou ajustes em suas metas. Caso mudanças sejam feitas, a
IBM lhe informará por escrito.
8. Suas metas atingidas com relação aos incentivos do STG serão baseadas no valor dos produtos
qualificados que a IBM faturar para seu Distribuidor Preferencial, que subsequentemente reportará à IBM
que eles foram revendidos a você. O método de conversão desses dados iniciais nos valores reais de
metas atingidas reais pode variar de acordo com o produto, o programa e quando o relatório de vendas é
recebido. A IBM não tem nenhum conhecimento do valor real que você pagou em qualquer transação.
Incentivos ao desempenho para Parceiros do IBM STG 2015
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9. Todas as atuais ofertas da IBM Global Financing se aplicam às transações qualificadas deste programa
em países onde o IGF se aplica. Para obter detalhes, entre em contato com seu representante IGF local
ou visite www.ibm.com/financing.
10. "Parceiro Comercial" é usado de maneira informal e não implica em uma parceria legal e está de acordo
com os termos do Acordo de Parceiro Comercial IBM. "Você" se refere à "sua empresa" neste documento.
11. Se o seu Acordo de Parceiro Comercial IBM expirar ou for encerrado, esta oferta também será encerrada.
12. A apuração da sua renda será calculada com base no Sales Out, portanto o Parceiro Comercial deverá
reportar as transações em tempo e forma, conforme as regras definidas no Guia de Reporte de Sales
Out. Reforçamos que as transações reportadas fora do prazo mencionado no Guia de Sales Out, após a
data de Sales In não serão contabilizadas.
13. A IBM se reserva o direito de modificar ou encerrar esta oferta a qualquer momento.
14. Esta oferta fica anulada com relação a qualquer aspecto que for proibido ou restrito por lei.
Seção C – Termos de Alinhamento com o Distribuidor
Em 2015, IBM Systems and Technology Group (STG) colocará em vigor um modelo de Distribuidor
Preferencial. Para se qualificar para os incentivos do IBM Power Systems e do IBM System Storage,
todos os Parceiros Comerciais qualificados como Specialty , Specialty Elite e para o Partner Growth
Incentive precisam selecionar um Distribuidor Preferencial. Os seguintes termos e condições se
aplicam:
1. Somente compras feitas por meio de seu Distribuidor Preferencial se qualificam para recebimento dos
incentivos do STG descritos nesta carta.
2. O conceito de Distribuidor Preferencial não se aplica a Provedores de Solução 1 Tier ( SP1).
3. Para os Parceiros de Negócios aplicáveis, a IBM considera como Distribuidor Preferencial, o
Distribuidor que cada revenda 2T elegeu no comento de seu recrutamento como Parceiro Comercial
IBM ou através do processo de Alteração de Afiliação de Distribuidor.
4. Se não concordar com a recomendação da IBM, você terá 14 dias a partir do recebimento da carta
para informar um Distribuidor Preferencial alternativo enviando um e-mail para
[email protected].
5. Se você não responder dentro do período de 14 dias, a IBM usará o Distribuidor recomendado como
Distribuidor Preferencial padrão.
6. Parceiros Comerciais que participam do PGI elegem seu Distribuidor Preferencial como parte do
processo de inscrição online, o cual deve ser o mesmo selecionado para todos os programas de
Incentivos de Performance.
Incentivos ao desempenho para Parceiros do IBM STG 2015
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7. A aceitação do seu Distribuidor Preferencial pela IBM baseia-se no pressuposto de que a relação com
o Distribuidor Preferencial durará 12 meses. É recomendado selecionar o mesmo Distribuidor para
Power Systems e System Storage.
8. Você pode alterar o Distribuidor Preferencial no final de qualquer trimestre, mas somente uma vez
a cada período de 12 meses, com aviso prévio de, no mínimo, 30 dias do Parceiro Comercial à
IBM. Os alinhamentos de Incentivos e Metas serão transferidos para o novo Distribuidor
Preferencial. Para solicitar a alteração do Distribuidor envie um email a [email protected]
9. Somente a receita que seu Distribuidor Preferencial informar à IBM como decorrente de vendas a
você se qualificará para o cálculo de conquista de metas e pagamentos bônus. Compras de um
Distribuidor que não estiver registrado como seu Distribuidor Preferencial serão excluídas do cálculo
dos pagamentos de incentivos do STG para você e para o Distribuidor que fornecer os produtos.
10. Se você for um Provedor de Soluções que adquire produtos diretamente da IBM, essas compras
também serão computadas. Nos casos em que a IBM aprove por execção que um Provedor de
Soluções 1 Tier ( SP1) realize uma compra indireta, o Parceiro de Negócios deverá incluir no Contrato
Transacional ( TA- Transaction Agreement) o nome de seu Distribuidor de Preferencial, para que esta
transação seja elegível aos incentivos STG.
11. A seleção de um Distribuidor Preferencial é resultado de discussões entre o Parceiro Comercial s e
o Distribuidor. A IBM não irá intervir ou tentar influenciar o resultado de nenhuma forma.
IBM, o logotipo IBM, ibm.com, IBM Power Systems, IBM System Storage, IBM System z e o Emblema de Parceiro Comercial IBM são marcas
comerciais ou marcas registradas da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Uma lista atual
das marcas registradas da IBM está disponível na web em www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. Outros nomes de empresas, produtos e
serviços podem ser marcas comerciais ou marcas de serviços de terceiros.
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Todos os direitos reservados.
Incentivos ao desempenho para Parceiros do IBM STG 2015
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Anexo 1: Incentivo de Performace para Parceiros Comerciais IBM STG 2015.
Tabela linear de Rebate para Power System, System Storage e System Z.
Target
Achievement
Specialty
Rebate %
Specialty
Elite Rebate
%
System z
Rebate %
0-75%
76%
77%
78%
79%
80%
81%
82%
83%
84%
85%
86%
87%
88%
89%
90%
91%
92%
93%
94%
95%
96%
97%
98%
99%
100%
101%
102%
103%
104%
105%
106%
107%
108%
109%
110%
111%
112%
113%
114%
115%
116%
117%
118%
119%
120%
121%
122%
123%
124%
2.50
2.54
2.58
2.62
2.66
2.70
2.74
2.78
2.82
2.86
2.90
2.94
2.98
3.02
3.06
3.10
3.14
3.18
3.22
3.26
3.30
3.34
3.38
3.42
3.46
3.50
3.54
3.58
3.62
3.66
3.70
3.74
3.78
3.82
3.86
3.90
3.94
3.98
4.02
4.06
4.10
4.14
4.18
4.22
4.26
4.30
4.34
4.38
4.42
4.46
3.50
3.54
3.58
3.62
3.66
3.70
3.74
3.78
3.82
3.86
3.90
3.94
3.98
4.02
4.06
4.10
4.14
4.18
4.22
4.26
4.30
4.34
4.38
4.42
4.46
4.50
4.54
4.58
4.62
4.66
4.70
4.74
4.78
4.82
4.86
4.90
4.94
4.98
5.02
5.06
5.10
5.14
5.18
5.22
5.26
5.30
5.34
5.38
5.42
5.46
1.00
1.04
1.08
1.12
1.16
1.20
1.24
1.28
1.32
1.36
1.40
1.44
1.48
1.52
1.56
1.60
1.64
1.68
1.72
1.76
1.80
1.84
1.88
1.92
1.96
2.00
2.04
2.08
2.12
2.16
2.20
2.24
2.28
2.32
2.36
2.40
2.44
2.48
2.52
2.56
2.60
2.64
2.68
2.72
2.76
2.80
2.84
2.88
2.92
2.96
125%
4.50
5.50
3.00
Anexo 2: Tabela de IDs das metas de incentivo para os Incentivos ao desempenho
para Parceiros Comerciais de 2015 do IBM STG
Os identificadores a seguir serão usados pela IBM para categorizar os elementos de sua meta e os
pagamentos correspondentes.
Elemento de incentivo
ID da meta
Bônus de Performance - Partner Growth Incentive Power Systems
ZWLA5043A-T01
Bônus de Certificação- Partner Growth Incentive Power Systems
ZWLA5043A-T02
Bônus de Performance - Partner Growth Incentive System Storage
ZWLA5043A-T03
Bônus de Certificação- Partner Growth Incentive System Storage
ZWLA5043A-T04
Bônus de Performance Power Systems Specialty
ZWLA5043A-T05
Bônus de Performance Power Systems Specialty Elite
ZWLA5043A-T06
Bônus de Performance System Storage Specialty
ZWLA5043A-T07
Bônus de Performance System Storage Specialty Elite
ZWLA5043A-T08
Bônus de Performance System z
ZWLA5043A-T09