21 de novembro, 2002
B-REED
Abordagem Centrada na Empresa
Fernando Alvarado
Gerente Regional da E+Co LAC
Tópicos
 O que é uma abordagem centrada na empresa
 O que é EDS (serviços para desenvolvimento do
empreendimento)
 O apoio ao desenvolvimento de planos de negócios
 Capital inicial
 Financiamento no segundo estágio
 Integração dos componentes
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O que é a abordagem centrada na empresa?
 A prestação de serviços de desenvolvimento empresarial
– Ajuda no estudo do mercado
– Planejamento do negócio
– Estruturação financeira
+
 Capital inicial para impulsionar o conceito do
desenvolvimento inicial até a implementação
– Dívida ou patrimônio líquido
– Capital suficiente para uma espresa chegar numa fase
“bancável”, onde ele possa ser apresentado, com
confiança, aos investidores do próximo estágio
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A abordagem centrada na empresa funciona
porque…
 Aproveita uma abordagem voltada para o mercado e
semelhante à de negócios
 Engaja os empreendedores comprometidos, prestando a
eles serviços essenciais nos primeiros momentos, além de
financiamento
 Garante um compartilhamento realista dos riscos e
recompensas entre todos os participantes
 Enfoca a sustentabilidade que beneficia o empreendedor e
aqueles que precisam, em todos os níveis da sociedade
 Estabelece um empreendimento comercialmente viável que
pode atrair o capital do segundo estágio
 Reconhece a necessidade de capital paciente
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O que inclui o EDS?
 Estudos de mercado
 Escolha ou refinamento do modelo de negócios
 Preparação de planos de negócios
 Estruturação financeira
 Negociador e promotor de projetos
 Assessoria financeira
 Ampla gama de possibilidades e serviços
 Mecanismos de recuperação de custos
 Ênfase nos estágios de pré-investimento
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Apoio aos Planos de Negócios
Aborda riscos / tarefas
de modo integrado
 Localização, recursos e organização
 Acordos / contratos / autorizações
 Patrocinadores e outros participantes
 Questões de mercado
 Questões de
Manual do Plano
de Negócios
Kit de Ferramentas da E+Co
implementação/construção
 Questões financeiras
 Impactos sociais / ambientais
 Levantamento de todos os fatores de
risco
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Capital inicial
 Apoio inicial às atividades de pré-investimento
 Através de empréstimos a prazo e investimentos em
patrimônio
 Preenche a lacuna da falta de financiamento
 Cria um histórico de crédito
 Traz formalidade para a organização
 Gera relatórios que documentam os impactos
 Faz o projeto avançar
 Sai de cena mediante o fechamento financeiro do
financiamento do segundo estágio
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Financiamento do segundo estágio
A E+Co procura o(s) co-financiador(es) certo(s)
 Compartilhamento das garantias
 Adequado processo de diligência
 Atribuição de fluxo de caixa
 Produtos e relações realistas
 Compensação justa pelos riscos assumidos
 Mecanismos viáveis de saída
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Nicho da E+Co
 Estágio inicial
 Infusão catalítica de $$$ e de EDS
 Preenchimento da lacuna (fundos, capacidade gerencial e
empresarial, organização, etc) para tornar os projetos
interessantes para os outros investidores e financiadores
 Os projetos devem ser viáveis
 Varios tipos de clientes
 www.energyhouse.com
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Alguns Exemplos de Projetos da E+Co
Projeto
País
Tecnologia
Investimento
E+Co
Tipo
Descrição
CER-UNI
Perú
PV-SHS
$103,600
Empréstimo
Electrificação rural para usos
produtivos
La Esperanza
Honduras
Hidroelétrica
$250,000
Empréstimo
Usina elétrica por etapas:
480 kW, 800 kW y 13 MW
Ceramicas
Rojas
Bolivia
Eficiência
Energética
$220,000
Empréstimo Conversão de fornos à gás
Vehizero
Mexico
Eficiência
Energética
$200,000
Participação
Fabricação de veículo
movido à eletricidade
Gemina
Nicaragua
Biomassa
$150,000
Empréstimo
Co-geração com bagaço de
cana
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Integração dos componentes
ESTÁGIO I:
Conceito do projeto / idéia
EDS+capital inicial
Muitos falirão, a maioria continuará
pequena…
TEMPO
CAPITAL PACIENTE
ESTÁGIO II:
Caminho A: capital comercial
Caminho B: peq. negócio sustentável
Caminho C: mais capital para desenv.
Bancos e
investidores
Mais capital para
desenvolvimento e serviços
ESTÁGIO III:
Negócio sustentável, com ou sem
capital comercial
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A visão do futuro
 A abordagem voltada para o mercado e centrada nos negócios tem
tido um sucesso comprovado
– Das mais de 60 empresas financiadas pela E+Co, 24 estão
prestando serviços de energia ativamente a quase 200.000
pessoas
 É crucial reconhecer a necessidade dos intermediários para
fornecer EDS e capital inicial, além de acesso, para um estágio
futuro de financiamento
 Necessidade de “Capital Paciente”
 Necessidade de apoio de fortes parceiros entre o norte e o sul - a
combinaço de influência, qualificações e acesso aos recursos é
crucial para um sucesso de longo prazo
 Necessidade de quase 60.000 empreendimentos desse tipo para
abordar as necessidades de energia de 300 milhões de famílias
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