Relações comerciais entre Brasil e Suíça 28/04/2005
Relações comerciais entre Brasil e Suíça
Regina Tanner
SWISSCAM
28/04/2005
Relações comerciais entre Brasil e Suíça 28/04/2005
Objetivo da palestra
• Aumentar o conhecimento sobre a Suíça como mercado de
exportação
• Mostrar os instrumentos disponíveis para empresas brasileiras
que desejam fomentar seus negócios com empresas suíças
• Apresentar alguns números
• Links com informações úteis
• Canais de distribuição na Suíça
• Cálculo de impostos
• Recomendações para quem quer exportar para Suíça
• Oportunidades para empresas brasileiras
• Responder perguntas
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Perfil da economia suíça 1/2
• Economia próspera, estável e moderna
• Um dos maiores PIB per capita do mundo
• Inflação e desemprego baixos – estabilidade no poder de
compra
• Acordo assinado com a UE para liberalização comercial
• Entre os 5 maiores exportadores de produtos e serviços per
capita do mundo
• Franco Suíço é uma das moedas mais estáveis do mundo
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Fonte: http://fx.sauder.ubc.ca/plot.html
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Perfil da economia suíça 2/2
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Alta qualidade de P&D (pesquisa e desenvolvimento)
Mão-de-obra altamente qualificada e motivada
Alta qualidade dos produtos e serviços
Governo bem favorável aos negócios
Impostos modestos
Infra-estrutura de primeira qualidade
Estabilidade Política e Paz Social
Alta qualidade de vida
Universidades e centros de pesquisas reconhecidos
mundialmente
• Importante centro de distribuição - localização no centro
da Europa
• Baixos custos de capital
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Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
• Mercado teste (um país, 4 culturas)
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Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça
• Mercado teste (um país, 4 culturas)
 Interessado em parcerias de longo prazo
 Empresas de vários tamanhos
 Porta de entrada para Europa
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Relações bilaterais Suíça-Brasil
• Suíça: entre os 15 mais importantes parceiros econômicos
do Brasil
• 38° comprador de produtos brasileiros
• Brasil: mais importante parceiro comercial da Suíça na
América Latina
• Responsável por 51% do comércio suíço na América do Sul
 Empresas suíças no Brasil: + 250 / geram 74 mil empregos /
faturam US$10 bilhões
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Importações e exportações do Brasil para Suíça
Valores em US$ FOB
Exportação
Importação
Saldo
1999
207.251.991
0,89
773.208.976
-14,25
-565.956.985
2000
510.585.008
146,36
831.494.522
7,54
-320.909.514
2001
412.812.441
-19,15
1.003.622.755
20,70
-590.810.314
2002
446.648.980
8,20
899.229.309
-10,40
-452.580.329
2003
327.249.956
-26,73
940.921.353
4,64
-613.671.397
2004
348.499.115
6,49
1.078.372.461
14,61
-729.873.346
2005
até
março
108.900.340
33,64
259.335.160
11,41
-150.434.820
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstati
sticas/intCom_IntBloEconPaises.php
Produtos exportados do Brasil para Suíça
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Fonte:
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/em
pExpImportadoras.php
Empresas brasileiras exportando para Suíça
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Importações e exportações de Minas Gerais para Suíça
Valores em US$ FOB
Exportação
Importação
Saldo
1999
25.344.391
-36,86
22.970.674
-32,42
2.373.717
2000
22.768.004
-10,17
33.597.388
46,26
-10.829.384
2001
15.619.148
-31,40
34.883.366
3,83
-19.264.218
2002
22.906.680
46,66
22.219.574
-36,30
687.106
2003
14.862.007
-35,12
18.354.498
-17,39
-3.492.491
2004
27.784.585
86,95
24.533.821
33,67
3.250.764
9.627.807
202,65
4.188.015
-26,15
5.439.792
2005 até
março
Fonte: Aliceweb http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/alice.asp
Produtos exportados de Minas Gerais para Suíça
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Fonte:
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/em
pExpImportadoras.php
Empresas mineiras exportando para Suíça
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
SEBRAE
BRAZILTRADENET
ALICEWEB e
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www.osec.ch
e http://osec.sls.matchingneeds.com/
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
No Brasil:
APEX
SEBRAE
BRAZILTRADENET
ALICEWEB e
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
No Brasil:
APEX
SEBRAE
BRAZILTRADENET
ALICEWEB e
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Outros Links úteis na Suíça
Informações gerais sobre a Suíça
Informações em português
www.swissinfo.org
Suíça na prática (português) www.swissinfo.org/spt/swissinfo.html?siteSect=350
Geografia, economia, ciência, povo, governo, história, fotos
www.swissworld.org/eng/swissworld.html?siteSect=100
Morar na Suíça, guia de turismo, guia de negócios switzerland.isyours.com/e/index.html
Governo suíço
Estatísticas oficiais
www.admin.ch
www.bfs.admin.ch/bfs/portal/en/index.html
Informações sobre como abrir uma empresa na Suíça e órgãos de apoio
www.locationswitzerland.ch e
www.standortschweiz.ch/seco/internet/en/service/cantons/index.html
Links para “Doing Business in and with Switzerland
www.osec.ch/internet/doing_business_in__with_switzerland
Lista com publicações sobre diferentes setores
www.osec.ch/list-of-general-publications-on-swiss-economy
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
No Brasil:
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SEBRAE
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
No Brasil:
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ALICEWEB e
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
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Sites úteis na Suíça
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
SEBRAE
BRAZILTRADENET
ALICEWEB
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
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ALICEWEB
MDIC
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http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/intCom_IntBloEconPaises.php
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Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras
Na Suíça:
OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior)
SIPPO
Sites úteis na Suíça
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ALICEWEB e
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Como a Câmara pode apoiar exportadores brasileiros
• Estudos de viabilidade > Análises de mercado e oportunidades
• Pesquisas de mercado detalhada
• Busca de representantes
• Lista com potenciais compradores e primeiro contato
• Agendamento e acompanhamento em reuniões/visitas/missões
comerciais/rodadas de negócio na Suíça
• Contatos com instituições, órgãos oficiais e comunidade empresarial
• Organização de estandes coletivos em feiras
• Consultoria individual e personalizada para PMEs
• Guia “Como Exportar para a Suíça”
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Canais de distribuição na Suíça
(também chamado canal comercial ou canal de marketing)
Distribuição indireta (até três ou mais níveis):
fabricante
atacadista
especializado
varejista
• Atacadistas (normais)
• Atacadistas especializados (matéria-prima)
• Tradings (Associação Suíça das empresas tradings
internacionais)
• Representantes ou agentes (Bens de consumo)
• Redes de supermercados
consumidor
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Canais de distribuição na Suíça
(também chamado canal comercial ou canal de marketing)
Distribuição direta:
fabricante
• Abrir uma filial (loja do próprio fabricante)
• Joint venture/Licenciamento
• Franchising
• Vendas pela Internet
• Reuniões domiciliares com demonstrações (reuniões de
vendas)
• Vendas feitas de porta em porta (seguros)
• Mala direta
• Telemarketing
• Vendas pela televisão
consumidor
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Links para achar parceiros na Suíça
www.verbaende.ch
Associações setoriais (só em alemão)
www.vsig.ch
Associação suíça dos importadores e atacadistas
www.swissguide.ch
Guia com empresas por setor e produto e marca
www.kompass.ch
Guia com produtores e distribuidores
www.wlw.ch
Guia com produtores e distribuidores
www.swissfirms.ch
Guia com empresas suíças
www.cigabrasil.ch/addresses/main-ch.html Lojas com produtos brasileiros
www.versandhandel.ch
Empresas que vendem por catálogo (bastante
popular)
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Exemplo de uma importação – impostos e taxas
Nomenclatura
• Os primeiros seis números da nomenclatura comum do mercosul (NCM)
são iguais à nomenclatura suíça (Adesão ao Sistema Harmonizado
Internacional)
Imposto de importação
• O cálculo é feito por peso bruto ou unidade, e não pelo valor CIF
TVA – Imposto sobre valor agregado = 7,6%
Outros tributos
• Tributos sobre tabaco (Tabaksteuer)
• Impostos sobre cerveja (Biersteuer)
• Tributação de álcool, etílico e espírito de vinho (Besteuerung gebrannter
Wasser)
• Imposto sobre automóveis (Automobilsteuer)
É o importador que paga todos os impostos e taxas
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Exemplo de uma importação na Suíça - cálculo
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Recomendações para quem quer exportar para Suíça
• Saber línguas (mínimo inglês)
• Reuniões de negócios
• Pontualidade
• Excelente apresentação
• Prontidão nas respostas
• Objetividade e praticidade nas negociações
• Profissionalismo
• Cumprimento de prazos
• Qualidade
• Certificados de qualidade
• Adaptação do produto
• Pós-venda
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From: [email protected]
To: [email protected]
Sent: Friday, April 22, 2005 1:29 PM
Subject: preciso de importadores
Caro Sr (a)...
Muito obrigada pela sua atenção. Primeiramente gostaria de me identificar. Sou ernesto
Exemplo, gerente de exportação de uma empresa catarinense no setor alimenticio, a qual
tem mais de 40 anos de história.AUREA ALIMENTOS LTDA.
Pois bem , atualmente busco oportunidades comerciais junto aos importadores e para
tanto busquei sua ajuda.
Podemos exportar com muita qualidade os seguintes produtos:
geléias de fruta , doces de fruta ( pastoso) , catchup, maionese, doce de leite, doce de
leiteb light ,doce de leite com chocolate, sobremesa instantânea( brigadeiro).
Estamos buscando parceiros internacionais os quais queiram estabeler laços comerciais e
culturais com nossa empresa.
Agradeço sua ajuda
Muito obrigada, e certa de seu retorno.
Atenciosamente
Ernesto Exemplo
Export manager
Phone: 55 48 658 95 25
FAX : 55 48 658 95 02
www.abc.com.br
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Oportunidades para empresas brasileiras
• Novos produtos
• Produtos inovadores (Havaianas)
• Design
• Máquinas e componentes eletrônicos
• Produtos têxteis
• Calçados
• Jóias
• Frutas
• Produtos orgânicos
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Contato:
SWISSCAM - Câmara de Comércio Suíço-Brasileira
Regina Tanner, Relações Internacionais
Av. das Nações Unidas, 13.797 - Bloco II - 21º andar
04794-000 São Paulo – SP
Tel. +55 (11) 5507 4947
Fax +55 (11) 5505 4255
[email protected]
www.swisscam.com.br