O que é exportação?
•Conceito Comercial
•Conceito Cambial
•Conceito Aduaneiro e Fiscal
Conceito Comercial: Transferência
de
responsabilidade (Contrato Internacional de
Compra e Venda - Fronteira comercial)
 Conceito Cambial: Ingresso
da divisa
(liquidação do Contrato de Câmbio)

EXPORTAÇÃO
CONCEITO ADUANEIRO
 É a saída de mercadoria do território
aduaneiro.
O território aduaneiro compreende
todo o território nacional

TERRITÓRIO ADUANEIRO E FISCAL
Zona Primária: são os portos, aeroportos e
pontos de fronteira alfandegados
 Zona Secundária: é o restante do território
aduaneiro

MANDAMENTOS DO
EXPORTADOR
A
exportação
é
uma
atividade
empresarial integrada, nunca isolada,
exigindo permanente intercâmbio de
informações entre os diversos setores
envolvidos, tais como, administração,
comercial, financeiro, fiscal, produção,
embalagem, expedição, contábil, entre
outros;
A decisão de exportar não deve ser tomada
apenas
como
uma
TAPA-BURACO
momentâneo para compensar eventuais
reduções
de
vendas
internas.
Este
procedimento pode ser tomar um TAPAMERCADO externo, temporário ou mesmo
definitivo pra a empresa
Recorrer ao mercado externo apenas em
épocas de crise e baixa venda no mercado
doméstico exige da empresa cuidados
especiais, pois nesta ocasião normalmente não
exige planejamento, mais apenas o desespero,
inclusive podendo provocar maiores prejuízos.
A operação de exportação não se encerra
quando o produto é embarcado, mais somente
após conferir se o planejado na teoria
efetivamente se verificou na prática.
Da mesma forma que o exportador quer ter
regularidade de venda, os importadores
também desejam fornecedores regulares.
Informação é essencial e indispensável no
comércio exterior. Enquanto no mercado
interno é suficiente conhecer o cadastro
do comprador (risco comercial), na
exportação é precondição avaliar também
o cadastro do país (risco cambial, político),
suas peculiaridades legais, sua estrutura
econômica, sua situação política e social,
seu nível de reservar internacionais, suas
dívidas externas, etc.
Estejam sempre preparados, pois
empresas desonestas existem também
no exterior, sendo que algumas
possuem Know-how mais evoluído que
suas similares brasileiras;
Indicar carta de crédito como modalidade de
pagamento na exportações não constitui
motivo constrangimento, mais apenas uma
prática usual nas operações internacionais.
Deve-se ter em mente, que de um modo geral
as empresas exportadoras superam o número
de empresas importadoras, significando dizer
que o mercado está repleto de fornecedores
ávidos para ocupar o espaço de seus
concorrentes, a qualquer deslize;
O domínio do inglês ou do idioma do
importador é o caminho mais curto e
natural para se evitar constrangimento,
mal-entendidos ou dificuldades, além de
poder facilitar a realização de vendas
externas
O agente de exportação constitui o
cartão de visita da empresa exportadora
no exterior, representando a imagem da
instituição no mercado internacional.
Assim, escolher bem o agente de
exportação, provendo-o de informações
e oferecendo-lhes condições de trabalho
compatíveis com as exigências do
mercado representado, reverterá em
benefício para a própria empresa
exportadora;
Seja apenas profissional no comércio
internacional,
um
mercado
altamente
especializado, que não aceita amadores. Por
isso, para as atividades atinentes ao comércio
internacional, contrate apenas profissionais
qualificados, em vez de amigos, parentes ou
conhecidos sem experiência nessa área,
principalmente no que se refere a agentes de
exportação no exterior;
Salvo exceções, normalmente os resultados
no mercado internacional não são imediatos,
demandam tempo para a sua concretização.
Assim, a persistência é uma regra a ser
observada para se viabilizar exportações
Analise muito bem o mercado que se deseja
atingir antes de definir o seu preço de
exportação e evite problemas futuros, pois
caso o preço seja baixo, será difícil aumentálo mais tarde, ou caso seja elevado, a
concessão de desconto para reduzi-lo poderá
causar desconfiança e má impressão junto ao
potencial importador;
Além do nível de competitividade no mercadoalvo externo, a definição do preço de
exportação depende de variáveis internas da
empresa exportadora, tais como custo de
produção, situação fiscal interna de IPI,
ICMS, PIS e Cofins, uso correto dos
incentivos à exportação, programação de
produção, logística, etc.;
Os instrumentos de apoio fiscal e/ou
financeiro às exportações são iguais para
todas
as
empresas,
mas
seu
aproveitamento pode ser diferenciado,
refletindo a maior ou menor competência
técnico-administrativa
de
cada
exportadora;
O
que
gera
lucro
e
confere
competitividade a um produto no
concorrido mercado internacional são os
detalhes, pois o trivial as empresas
exportadoras são obrigadas a conhecer;
Embarque
o
produto
vendido
rigorosamente
dentro
do
prazo
contratado e na qualidade idêntica à
eventual amostra ou especificação
fornecida ao importador;
Responda sempre as cartas recebidas de
potenciais importadores solicitando cotações,
mesmo que não haja interesse ou condição de
atender ao pedido naquele momento, porque
podem representar novos clientes no futuro;
Diga “não”, se necessário, em lugar de “talvez” e
evite criar uma expectativa difícil ou mesmo
impossível de ser concretizada;
Nunca prometa se não pode cumprir, pois
seguramente trará reflexos negativos no
futuro.
Sempre cumpra com o prometido, ainda
que isso possa lhe trazer prejuízos no
presente. Essa decisão lhe permitirá
manter abertas as portas do mercado
internacional e recuperar eventuais
prejuízos do passado em futuras
operações
QUEM PODE EXPORTAR

EXPORTAÇÃO É UMA ATIVIDADE VOLTADA
SOMENTE PARA AS GRANDES EMPRESAS?
A EXPORTAÇÃO NÃO ESTÁ VINCULADA ÀS
DIMENSÕES DA EMPRESA.
QUEM PODE EXPORTAR?
A exportação está conectada
a compromisso com a qualidade,
criatividade e profissionalismo.
PME
O PLANO DE NEGÓCIOS. COMO
ARMAR UMA ESTRATÉGIA
EXPORTADORA?
O primeiro que temos de fazer para
armar um projeto exportador, é
registrar todas as idéias que surjam
em função desse objetivo.

Coloque objetivos de curto, médio e longo prazo e verifique as
suas fraquezas e forças;

Faça o possível para que a estratégia seja o suficientemente
simples e objetiva, para que todos dentro da empresa possam
entendê-la;

Caso você não saiba por onde começar, observe o que fazem
as empresas que estão exportando;

Considere que copiar o procedimento de outra empresa não é
garantia de sucesso: o projeto precisa ser adaptado à
realidade de cada empresa.
O CONTROLE DA ESTRATÉGIA PRECISA TER AS
SEGUINTES AÇÕES:

a. Planejar: o que será feito

b. Fazer : o que foi planejado

c. Controlar: avaliar o que foi feito e os seus resultados em
função dos resultados esperados

d. Reagir: quando o que foi feito precisa ser alterado para
alcançar o objetivo traçado
EXPORTAÇÃO
EXPORTAÇÃO
EXPORTAÇÃO
PLANEJAMENTO
POR QUE EXPORTAR?
O QUE EXPORTAR?
PARA ONDE EXPORTAR
PESQUISA DE MERCADO
Por que exportar....



Maior produtividade: aumento na escala de produção;
Redução da dependência das vendas internas:
proporciona à empresa maior segurança contra as
oscilações dos níveis de demanda interna;
Aumento da Capacidade Inovadora: as empresas
exportadoras tendem a ser mais inovadoras que as
não-exportadoras, adotam programas de qualidade e
desenvolvem novos produtos com maior freqüência;
Por que exportar....


aperfeiçoamento de recursos humanos: as empresas
que exportam se destacam na área de recursos
humanos. Melhores salários, treinamentos;
aperfeiçoamento dos processos industriais e
comerciais: melhoria na qualidade e apresentação do
produto, a empresa adquire melhores condições de
competição interna e externa;
Quem Exporta....
Melhora a utilização
Amplia as chances de resultados
da capacidade instalada
cada vez melhores para
a empresa
Aumenta a
produtividade Incorpora novas
Promove a empresa no
tecnologias
mercado interno e externo
Alcança crescimento
empresarial
Fica menos vulnerável
a imprevistos do
mercado
Gera aumento de renda e emprego
para a empresa e para o País.
PLANEJAMENTO
O QUE EXPORTAR ?
O produto é identificado, dentro da linha
de produtos do exportador e deve atender
às necessidades e preferências dos
consumidores dos mercados estrangeiros
a serem explorados.
PLANEJAMENTO
O QUE EXPORTAR ?
Produtos e
serviços que
cumpram as
exigências do
importador!
Entender
os
mercados
PARA ONDE EXPORTAR?
TEORICAMENTE, DEVEREMOS
ELABORAR UMA PESQUISA DE
MERCADO!
NORMALMENTE,
EXPORTAMOS PARA
LUGARES ONDE OS CUSTOS
E RISCOS SÃO MENORES E
A LUCRATIVIDADE MAIOR!
PARA ONDE EXPORTAR ?
ELEIÇÃO
DO
MERCADO
EMPRESA EXPORTADORA
PESQUISA DE MERCADO
INFORMAÇÕES DO MERCADO
ESTRATÉGIA DE VENDAS
PREÇO
QUALIDADE
COMPETITIVO
INTERNACIONAL
MERCADO EXTERNO
CONCORRENTES
PRAZO DE
ENTREGA
Citando Shakespeare “Se seus
sonhos estão nas nuvens... eles
estão no lugar certo, agora
construa os alicerces”...