Empreendedorismo
[6]
Unidade II
Prof. Demóstenes Moreira de Farias, MSc.
DB1001848
O Caso Vitrola
Empreendedorismo Corporativo
Start ups ; Aceleradoras; Negócio repetível ; Negócio escalável;
Investimentos de risco; Capital de Giro;
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estudos independentes nº
Assistir criticamente ao filme:
A Rede
[a história do Facebook e de Mark
Zuckenberg]
Observar atentamente:
Primeiro conflito ético
O primeiro investidor
Características de empreendedor
O mentor e o investidor definitivo
Outros conflitos éticos
outros aspectos relacionados à Disciplina
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AOS 9 ANOS BRITÂNICO JÁ CRIOU TRÊS EMPRESAS
HENRY PATTERSON CRIOU UMA LOJA ONLINE PARA VENDER DOCES COM A AJUDA DA MÃE
Henry Patterson é um empreendedor prodígio. Ele
tem apenas nove anos, mas já vive com a cabeça em
cifras, planilhas e campanhas de marketing.
Começou seus negócios quando tinha apenas 7 anos,
vendendo sacos de esterco no site de leilão online
eBay. Em seguida passou a revender produtos que
comprava em brechós.
Sua atual empreitada é uma loja online de doces, que ele decidiu abrir com a ajuda de sua
mãe. Com o nome de Not Before Tea (Não Antes do Chá), a loja tem dado um bom retorno,
garante o jovem proprietário. A meta de receita prevista para o primeiro mês foi atingida
em apenas uma semana. "Como uma criança, eu sou a melhor pessoa para desenvolver
produtos infantis", disse o garoto em entrevista à BBC.
Entre os produtos idealizados por Henry estão frascos doces que com aparência de lama,
vermes e alienígenas. Outra ideia sua foi criar embalagens com canetas e adesivos, que, por
sugestão de Henry, podem ser usados como recompensa para as crianças que limpam os
dentes antes de dormir. "Eu odeio escovar os dentes depois de eu ter comido doces, mas
adoro receber adesivos no dentista. Foi assim que eu tive a ideia, revelou ao site SWNS. O
pequeno empresário já tem planos para o futuro. E eles não são nada modestos. "Eu quero
ser um cineasta", revelou. E até criou algumas histórias (recheadas de doces) contando as
aventuras de dois personagens centrais - Sherbet and Pip.
O caso Vitrola
empreendedores
Bruno e Daniel
Palestra dia 7, segunda-feira
O caso Vitrola
empreendedores Bruno e Daniel
Palestra dia 7, segunda-feira
Os Empreendedores Bruno e Daniel montaram um negócio de sonorização de
ambiente, em bares, restaurantes, lanchonetes, academias, supermercados e
concessionárias; o investidor já tem experiência com SW em 28 países de 4 continentes
O negócio é sonorização de ambiente, em bares,
restaurantes, lanchonetes, academias,
supermercados e concessionárias
Já chegaram ao terceiro modelo de negócio
No primeiro empreendimento, propunham aos
donos de bares uma mensalidade de R$150, ao
que eles respondiam não fazer sentido porque
acessavam músicas gratuitamente do YouTube e
pagavam R$60 ao provedor de internet;
O smart money veio com o investidor que
conhece o ramo e acredita no negócio, e não um
banco, o qual emprestaria “dinheiro por
dinheiro”
O caso Vitrola
empreendedores Bruno e Daniel
Os Empreendedores notaram que a Ypióca foi vendida por 1 bi
e o Instagram foi vendido por 2 bi, sendo 300 mi para um brasileiro;
No terceiro modelo de negócios, inverteram
totalmente a lógica da receita, torando o
negócio rentável:
Não mais cobrar pelo serviço de
disponibilização de músicas, mas disponibilizálas gratuitamente e cobrar pelas vinhetas de
propaganda de 20” a cada 3 músicas tocadas;
O negócio é sonorização de ambiente, em
bares, restaurantes, lanchonetes, academias,
supermercados e concessionárias
Constataram que Fortaleza é o melhor lugar
para se testar [o novo negócio], o cliente dá
vai dando sugestões [co-criação]
Observaram que um bar tem a “vida útil” Notaram que os empresários do Sudeste
média de 2 anos; The burger on the table; esperam um nível de profissionalização mais
avançado, pronto e acabado;
Barney’s; São Luis; [está no facebook]
estudos independentes nº
[1]
Artigo
“Start ups, Investidor-anjo,
Aceleradoras e Incubadoras”
[2]
Artigo
"10 dicas de quem chegou la´", da
Revista da ESPM
[3]
Assistir, criticamente, ao filme
A Rede (Facebook)
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Empreendedorismo
Start ups
negócio repetível
negócio escalável
investimentos de risco
aceleradoras
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Empreendedorismo
Start ups
Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu período inicial pode
ser considerada uma startup. Outros defendem que uma startup é uma empresa com
custos de manutenção muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar
lucros cada vez maiores. Mas há uma definição mais atual, que parece satisfazer a
diversos especialistas e investidores:
uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e
escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.
Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso
influencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas com custos crescendo
bem mais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, acumulando
lucros e gerando cada vez mais riqueza.
Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala
potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada
cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto várias vezes,
ou tendo-os sempre disponíveis independente da demanda. Uma analogia simples
para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível vender a mesmo unidade
de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente a cada cópia vendida.
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Empreendedorismo
Após a comprovação de que ele existe e a receita começar a crescer,
provavelmente será necessária uma nova leva de investimento para essa
startup se tornar uma empresa sustentável. Quando se torna escalável, a
startup dá lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrário, ela
precisa se reinventar - ou enfrenta a ameaça de morrer prematuramente.
Startups são somente empresas de internet?
Não necessariamente. Elas só são mais frequentes na Internet porque é
bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de
agronegócio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expansão do
negócio bem mais fácil, rápida e barata - além da venda ser repetível.
Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora
pode também ser uma startup - desde que ela comprove um negócio
repetível e escalável;
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Empreendedorismo
O que significa ser escalável em negócios?
O termo vem do conceito de produção em escala, isto é, algo que se
pode reproduzir repetidamente em grande quantidade com grande
ganho de produtividade, também conhecido como “produção em
massa”.
São negócios que podem atender uma grande quantidade de clientes,
utilizando uma estrutura básica comum a todos, ou seja, que possam
ser replicados sem demandar recursos (capital e/ou mão de obra) na
mesma proporção do seu crescimento.
Alguns exemplos de negócios escaláveis são os meios de comunicação,
indústrias em geral, serviços de telecomunicações, etc.,
FONTE: Exame PME, Cassio Spina
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Empreendedorismo
Por outro lado, exemplos de modelos de negócio pouco escaláveis são
bares, restaurantes, serviços de consultoria, serviços pessoais, pois
para atenderem mais clientes, precisam ter investimentos e aumento
de equipe praticamente na mesma proporção do seu crescimento.
Mas isto não significa que não possam ser criados negócios escaláveis
para estes mercados [apenas é mais um trabalho mais específico].
Um exemplo de como transformar este tipo de negócio em escalável é
a constituição de um sistema de franquia. Neste caso o franqueador
poderá multiplicar o atendimento a clientes e consequentemente suas
vendas sem ter que aumentar significativamente a sua infraestrutura,
pois esta fica sob responsabilidade dos franqueados.
Assim, para ter uma ideia escalável, é preciso sempre avaliar se para o
crescimento do negócio será necessário um aumento de capital e/ou
pessoal na mesma proporção. Em caso positivo, deve-se pensar em um
modelo de negócio que possibilite replicar a ideia, como franquear ou
licenciar o seu know-how. FONTE: Exame PME, Cassio Spina
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Empreendedorismo
Atrair conselhos de mentores/conselheiros/advisors e investidores para o seu
negócio
Por que e como
é um dos fatores que mais pode aumentar seu potencial de sucesso. Eles
orientam sobre como atuar naquele setor e compartilhando sua experiência e
conhecimento e apoiam na negociação, o que é fundamental para o sucesso
do negócio.
Você pode procurar um mentor na sua rede de contatos ou usar
ferramentas de busca e redes sociais;
Para conquistar um conselheiro, você deve demonstrar convicção sobre o
negócio proposto. Um profissional de alto nível poderia receber
honorários de até R$ 3 mil/hora, mas você pode estimulá-lo pagando uma
parte do valor em participação societária do negócio.
FONTE: Cassio Spina, da
Anjos do Brasil
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Empreendedorismo
Você deve observar as seguintes características no conselheiro:
1. Empatia: você deve ter uma boa afinidade com o mesmo, caso
contrário, a relação não durará muito tempo;
2. Experiência: o conselheiro deve ter uma carreira sólida e com
resultados comprovados, bem como experiência em atuar como
mentor, pois mesmo sendo muito bom na sua área, se ele não tiver
prática na atividade, poderá ter pouco valor efetivo;
3. Relacionamento: um dos grandes valores agregados do conselheiro é
sua rede de contatos, assim, avalie o quanto ele é conectado;
4. Disponibilidade: certifique-se que o conselheiro tem o tempo
necessário para dedicar e combine previamente isto.
[Régis e a Vitrola; CEO da Napster / Facebook]
FONTE: Cassio Spina, da Anjos do Brasil
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Empreendedorismo
A cada intervalo de 9 meses, a Aceleradora abre uma chamada de [seleção de]
projetos para aceleração. O processo é:
O empreendedor inscreve seu projeto, que necessariamente já precisa estar em
andamento, vindo de qualquer lugar do Brasil
Fazemos uma seleção de 3 a 5 startups que mais se adequam ao nosso trabalho
Cria-se um projeto de aceleração personalizado para cada startup
Durante um período de 3 a 6 meses, cada startup terá seu modelo de negócio e
operação otimizados usando a metodologia da Aceleradora
Ao longo desse tempo, mentores e investidores avaliam o progresso da startup
através de reuniões presenciais e video-conferências
Caso necessário, realizam-se investimentos pontuais nos itens mais críticos para a
startup.
Em troca, a startup dá um pequeno percentual para a Aceleradora, que costuma
variar entre 5% e 15% de acordo com o estágio da startup, nosso trabalho
realizado e capital investido. Nosso modelo é mais flexível do que estabelecer um
valor fixo de equity x aporte, dado que as empresas aprovadas costumam
apresentar características e estágios variados e acabam fechando acordos
direcionados à realidade de cada uma
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FONTE: Aceleradora.net
Aceleradora - Como funciona?
estudos independentes nº
Fazer a leitura crítica do artigo:
“10 dicas de quem chegou lá”,
da Revista ESPM
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Empreendedorismo
Franquias
Incluir quadro da revista Época Negócios com perfil do franqueado
DIGITAR
FONTE: Época Negócios, set de 2013
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Empreendedorismo
Franquias
Abrir o próprio negócio é um sonho dos brasileiros. Segundo pesquisa da Endeavor Brasil,
realizada com apoio do Ibope, 76% da população preferiria ter o próprio negócio a ser
empregado. É a segunda maior taxa do mundo, segundo a organização, atrás apenas da
Turquia.
Mas, quando perguntados sobre a probabilidade de fazer isso dentro de cinco anos, esse
número caiu para apenas 19%. Entre aqueles que já têm negócios próprios, só 14%,
correspondentes a 4% da população brasileira, têm funcionários. O que ficou claro para
os pesquisadores já de inicio, segundo Arnisha Miller, gerente de pesquisa da Endeavor, é
que se trata mais de sonho do que de determinação para torná-lo realidade. Entre os
principais obstáculos apontados pelos entrevistados estão a falta de dinheiro e o medo
da falência.
No modelo de franquia, o cenário é diferente. Com uma marca consagrada por trás,
garantindo ao franqueado apoio e treinamento constante da equipe, a segurança é maior
e as chances de fracasso são bem pequenas, abaixo de 2% em um período de cinco anos,
segundo Cristina Franco, presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
FONTE: Valor Setorial FRANQUIAS, Abril de 2013
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Empreendedorismo
Franquias
BENEFÍCIOS DO MODELO DE FRANQUIAS
Fonte: ValorSetorial FRANQUIAS, ABRIL DE 2013
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Empreendedorismo
Franquias
Eu gosto de
bebês ?
E de animais ?
[Caito Maia]
[pay back]
[24/7]
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Fonte: ValorSetorial FRANQUIAS, ABRIL DE 2013
CUIDADOS A TOMAR ANTES DE ASSINAR O CONTRATO
Cenários
Com crescimento anual de mais de 20%, o mercado de franquias no Brasil
tem sido cada vez mais a opção de empreendedores que procuram
minimizar riscos e ter o próprio negócio. A escolha, no entanto, pode ser
difícil.
Em 2012, o setor de franquias brasileiro alcançou faturamento de 103 bilhões
de reais, um aumento de 16,2% em comparação ao ano anterior.
De acordo a ABF, houve um aumento de 19,4% no número de marcas,
passando de 2.031 para 2.426 empresas entre 2011 e 2012.
Filomena Garcia, especialista no assunto e sócia da consultoria Franchise
Store, dá três dicas essenciais para escolher entre as mais de 2 mil opções de
franquias.
http://exame.abril.com.br/videos/mais-videos/as-dicas-essenciais-paraescolher-uma-franquia
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FONTE: UOL, 19/02/2013
Franquias
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Franquias e Nordeste
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