Ênfase em Marketing
Marketing Internacional
CONTEXTUALIZAÇÃO
Tecnologia em Gestão Empresarial
Prof. Devancyr Souza Dias
Marketing Pessoal
Projeto de Desenvolvimento Pessoal - Revisão
•
Planejou?
•
Revise periodicamente
•
Faça um contrato / compromisso consigo mesmo
•
Grandes empresas adotam o Planejamento de longo
prazo
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Contextualização
•
Importância da economia como ciência
•
Impacto das transformações nas relações de troca
•
Desenvolvimento ser precedentes:
•
Tecnológico / Econômico e Social
•
Transações internacionais aceleram a globalização
•
Filósofos: As mudanças, inovações no mundo será
constante e cada vez mais rápido
•
•
Heráclito 492ac “tudo flui, muda constantemente”
Exigências do Processo: Capacidade e competência das
empresas e pessoas
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Contextualização
Empresas multinacionais
•
Ampliam o foco de atuação
•
Consideram os aspectos global, além da nação
•
Praticam fusões, incorporações, aquisições, associações
•
Desempenho maior que países (Uruguai, Colômbia...)
Criação da OMC (Organização Mundial do Comércio)
•
Organização e fórum dos embates entre países
•
Criação e fortalecimento dos blocos comerciais
•
Novas regras para políticas macroeconômicas
•
Corrida para conquistar novos mercados – nações/empresas
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Contextualização
Crescimento Econômico do Brasil
•
Não depende só do mercado interno
•
Ser consistência, ser mais que tentativas esporádicas
•
Mudar a forma de pensar e atuar no cenário mundial:
•
Ter um Ministério do Comércio Exterior atuante
•
Buscar novos mercados
•
Praticar um Marketing Internacional melhor
•
Promover a marca Brasil no exterior
•
Participação efetiva em foros internacionais
•
Conquistar valorização e respeito internacional
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Contextualização
Crescimento Econômico do Brasil
•
Ter uma política externa consistente, sintonizada e duradora:
•
Administrar e formular políticas macro e micro-econômicas
•
Centralizar as operações e controles
•
Orientar, uniformizar e desburocratizar as operações
•
Atuar na sociedade:
•
Estar consciente e alerta do estágio atual e necessidades
•
Incentivar e motivar a inserção social de modo efetivo
•
Criar massa crítica sobre a questão do Mkt Internacional
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Contextualização
Economia Globalizada
•
Todos (nações/empresas) buscam compradores
•
Uma “aldeia global” em batalha que exige preparação
•
Obter crescimento mundial está cada vez mais difícil
•
Países precisam de superávit comercial para sobreviver
•
É imprescindível capacitar empresas, empresários, staff
•
A ênfase em Marketing é um pedaço do caminho
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Contextualização
Economia Brasileira
•
É a 5ª em extensão territorial e 17ª em PIB, mas já foi 7ª
•
Iniciou em 1500 exportando “Pau Brasil”
•
Teve ciclos de exportação – borracha, café, açucar, minérios...
•
Produtos primários ou extrativos, de baixo valor agregado
•
Reconhecido exportador de commodities e produtos primários
•
Ultimamente exportou aviões a jato, mísseis de longo alcance...(exceções)
•
México: 50% da população do Brasil, saltou do 17 PIB (1995) para 15
(2003)
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Contextualização
Economia Brasileira – Momento
“Entendemos que o atual momento econômico que o mundo
e principalmente o Brasil atravessa pode ser a oportunidade
fundamental para conscientização e consolidação junto a
empresários, estudantes de comércio exterior e a sociedade
como um todo, sobre a importância do marketing
internacional como forma estratégica de desenvolvimento
sustentado, alavancando as empresas e como conseqüência
o país”. Nosé (2005)
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Contextualização
Globalização
•
O Brasil está preparado?
•
Políticas de exportação
•
Empresas com visão e normatizadas
•
Capacitação profissional
•
Cultura
•
Educação
•
Usos e costumes
•
Comunicações
•
Formação econômica e de mercados
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Contextualização
Globalização
•
Empresas globais lançam inovações diariamente
•
As barreiras precisam continuar caindo
•
Empresas mudam de país para ser mais competitivas
•
Surgem as empresas “virtuais”
•
Empresas locam espaços e não mais constroem
•
O capital especulativo meche com as economias em segundos
•
Empresas nacionais são atacadas por todos os lados
•
A mídia é mundial e instantânea (efeito dominó)
•
Exportar para existir / sobreviver / lucrar
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Contextualização -
Globalização
“O Brasil será, segundo algumas renomadas instituições internacionais,
umas das três maiores plataformas exportadoras do mundo, nos
próximos 20 anos, junto com a China e a Índia.” (Nosé – 2005)
“O grande desafio lançado é conscientizar e ajudar a formar
profissionais que eliminem de uma vez por todas a idéia de que a
aplicação de técnicas de marketing internacional é exclusividade de
empresas estrangeiras ou de grande porte.” (Nosé – 2005)
“Temos que nos preparar e utilizar nosso potencial em benefício de
todos! Com base nesse cenário, pretendemos mostrar ao “aluno”
no decorrer do “período”a importância da aplicação de técnicas de
marketing internacional para a consolidação das empresas e do
País, no comércio internacional”. (Nosé – 2005)
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Fronteiras do Marketing Internacional
•
•
TEXTO: 40 ANOS DE DESENVOLVIMENTO
(EXAME 10/10/07)
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Texto da Revista Exame
1)
Quais são os muitos pontos que o Brasil tem para aprender com a China?
2)
O que o Brasil deveria modificar na sua carga tributária para tornar-se mais
competitivo internacionalmente?
3)
O Brasil tem condições para ter um crescimento econômico igual a China?
4)
Quais foram as grandes mudanças ocorridas no comportamento dos consumidores dos
brasileiros no período?
5)
Por que o texto considera que a educação é a chave para o sucesso nacional?
6)
Quais são as transformações ocorridas na sociedade brasileira com a explosão urbana?
7)
Analise, debata e critique o ranking e desempenho das grandes companhias do pais?
8)
Avalie, debata e critique o quadro de indicadores econômicos e sociais do Brasil?
9)
Aponte e justifique o grande destaque encontrado no texto.
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Marketing Internacional
(exame – 10/10/2007)
Brasil Moderno – 40 anos de desenvolvimento
Indicadores econômicos e sociais
•
PIB: 31 x 1.777 Bi de US$
•
Renda per capita: 1.800 x 8.800 US$
•
Educação/analfabetismo: 39% x 11%
•
Matriculas Ensino Superior: 426.000 x 4,4 milhões
•
Frota Veículos: 1,6 x 46,3 milhões
•
Consumo Energia elétrica: 28.000 x 359.000 GWh
•
Residências c/Energia elétrica: 43% x 97%
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Marketing Internacional
(exame – 10/10/2007)
Brasil Moderno – 40 anos de desenvolvimento
Capacidade empreendedora
•
Redução da participação do estado no PIB
•
Crescimento da Exportação: 1,6 x 137 Bi US$
•
Crescimento da Importação: 1,4 x 91 Bi US$
•
N. Empresas: 340.000 x 5,4 Milhões
•
Multinacionais em as 500 maiores: 169
•
Investimento internacional: 115 milhões x 32 Bilhões US$
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(198 em 2008)
(173 em 2008)
(2004)
(1979)
x 212
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Marketing Internacional
(exame – 10/10/2007)
Brasil Moderno – 40 anos de desenvolvimento
Perfil do consumidor
•
População: 90 x 190 milhões
•
População urbana 45% x 84%
•
Idade da população:
(só 16% continua rural)
até14 anos 57% x 26%; Mais 60 anos 4% x 10%; 15 a 24 anos
15% x 19%; 25 a 59 anos 24% x 45%.
•
Classes sociais:
A/B de 15% para 24%; C de 16% para 34%; D/E de 69% para
42%
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Marketing Internacional
(exame – 10/10/2007)
Brasil Moderno – 40 anos de desenvolvimento
Educação como diferencial
•
Aprender com outros países
•
Seguir as tendências apontados nos estudos
•
1) Investir no capital o humano (educar, treinar, motivar)
•
2) Investir em tecnologia (estimular, inovar, produzir)
•
3) Ter uma política governamental sólida
Gary Becker, Prof. Da universidade de Chicago,
Prêmio Nobel de economia
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