Iniciando um negócio...
Francilene Garcia
DSC/CEEI/UFCG
(lembre-se dos) Fatores de riscos
• Riscos na gestão
• Riscos financeiros
– Captação recursos
– Riscos na receita obtida com o negócio
• Riscos do negócio (em si)
• Riscos com os clientes
• Riscos com o mercado
Iniciando um negócio (de suce$$o)
• (quem participa) Pessoas
– Expertise
– Valores
– Competências complementares
• (quanto se investe) $$
– Tipos de investimentos
– Fontes de investimentos
– Plano de negócios
– Venda do negócio
Iniciando um negócio (de suce$$o)
• (o que será vendido) Ideia
– Descrita
– Pesquisa de mercado preliminar
• (como se cria) Legal
– Formalização da empresa
– Acordo entre os parceiros
– Marca
– Diretores, técnicos, etc
– Atuar como um negócio “real”
Iniciando um negócio (de suce$$o)
• (colaboradores) Sociedade/propriedade
• (como se vende) Marketing & Vendas
– Cartão / Posição
– Avaliação mercado
– Ideia valor/preço
• (o custo base) Contabilidade
–
–
–
–
Serviço contador
Impostos
Despesas
Conta bancária
Iniciando um negócio (de suce$$o)
• (as conexões) Rede de relacionamentos
– Advogados
– Contadores
– Bancos
– Consultores
– Profissionais com maior experiência no setor de
negócio
Time da Empresa: Competências
(perfis) desejáveis
•
•
•
•
•
•
Técnico
Finanças
Vendas
Marketing
Gestão
Administrativo
Grupo de Dirigentes
• É constituído por parceiros externos ou
empregados que passam a assumir riscos com
o negócio
• Papéis
– Consultores
– Vendas/Relacionamento com clientes
– Parceiros
– Aprovam transações financeiras
– Aprovam ações dos investidores
(quem são os) Colaboradores
• Fundadores do negócio
• Investidores
• Observadores externos
– Peritos no segmento de negócio
– Consultores especializados
• Advogados
• Em geral, são remunerados com % de ganhos
do negócio
(quem são os) Consultores
• Auxiliam em questões operacionais do
negócio
• Composição típica
– Clientes
– Consultores
– Empreendedores de sucesso
• Em geral, são remunerados via contrato de
serviços + % de ganhos do negócio
Exercício – Pesquise sobre:
• Quais atitudes recomendar a um grupo que
inicia um novo negócio de TI?
• Quais os mecanismos legais para criação de
um negócio de TI?