NETWORKING –
Rede de contatos
Anand G. Gannabathula - 15651
Ariel H. O. Abans – 15652
Alessandro Raymondi Silva – 15648
Marcos Vinícius Almeida – 15667
Matheus Bortot - 15670
AGENDA
1- Networking
 2- Can I shy person learn how to
network?
 3- Informal networks
 4- Inspired innovation
 5- Dinâmica dos grupos de network

NETWORKING

Netoworking groups
Criar e contatos
 Regras:

 Apenas
uma pessoa representando cada
profissão
 Grupos se reúnem semanalmente ou 2 vezes
por mês, com lugares predeterminados
 Membros devem ir a maioria das reuniões e
gerar contatos para os membros.
 Os grupos costumam ter entre 25 e 35
pessoas.
NETWORKING
Ajudar um ao outro – primeira ordem
 Pessoas mais bem sucedidas: Investem
no sucesso dos outros
 Nem todos podem participar

NETWORKING

Exemplos:
Doug Vergith: Presidente de um pequeno
banco
 Iris Taibbi: Crescimento 70% de clientes
 Don Clerc: Consultoria na area de
informatica
 Donna Fisher: Beneficios profissionais +
função social

Can a Shy Person Learn to
Network

O caso de Danny Bloom:
Trabalho duro x Networking;
 Dificuldade de aceitar o fracasso
 Resistência à mudança

Can a Shy Person Learn to Network

O que fazer para quebrar essa
resistência?
Network Now!
Can a Shy Person Learn to Network
Opiniões dos especialistas:
 Herminia Ibarra



Pensar de maneira mais ampla sobre networking
“Uma mão lava a outra!”
Muito foco no seu trabalho e sua função.
Can a Shy Person Learn to Network

Susan Roane

Ser comunicativo não é dificil.

88% das pessoas se consideram tímidas.

Sorria e olhe as pessoas nos olhos!
Can a Shy Person Learn to Network

Allie Roth


Danny deve fazer sua escolha.
Jude Rosemarin

Network como ferramenta para construir e
manter relacionamentos.
Informal Networks: The
Company Behind the Chart
Informal Network

Rede de relações que os funcionários formam entre
divisões e funções

Gestores devem saber como identificá-la e gerenciá-la
Problemas:
É impossível estar em todos os lugares ao mesmo
tempo, acompanhar o trabalho de todos os
funcionários pessoalmente e ler a mente das pessoas
O que geralmente é feito para controlar a rede:
Recorrer às técnicas tradicionais: Utilizar a autoridade e
criar regras rígidas em tentativa de anular as ligações
informais
O que deve ser feito:
Uma análise da rede, transformando-a em um mapa que
traduz seu funcionamento
Tipos de Redes
Rede de Aconselhamento: Muitos funcionários
dependem de apenas um para resolver problemas e
fornecer informações técnicas
Rede de Confiança: Funcionários trocam informações
importantes e delicadas entre si
Rede de Comunicação: Funcionários conversam
regularmente entre si sobre assuntos relacionados ao
trabalho
Mapeando-se essas relações pode-se:




Identificar a fonte de conflitos
Identificar deficiências para atingir objetivos
estratégicos
Entendimento geral das relações entre membros da
organização
Prever e evitar problemas organizacionais
Problema que poderia ter sido evitado com o
mapeamento das redes de relações informais:

Banco com rotatividade de 80% - Os entrevistados
revelaram que os motivos para a saída tinham mais a
ver com a rede informal que com a formal. Quando
certas pessoas deixaram o banco, outras pessoas
decidiram segui-las.
Três passos para mapear as redes informais:

Aplicando um questionário aos funcionários sobre
quem fala com quem sobre trabalho, quem convive
com quem e quem aconselha quem

Cruzar as informações do questionário – Informações
não cruzadas são descartadas

Gerar uma mapa detalhado de relações informais,
utilizando as informações processadas
Quem confia em quem?








David Leers
Perda de competitividade da empresa
Criação de uma Taks Force estratégica
Pequeno progresso após dois meses
Motivo? Tom Harris
Solução? Constução de um mapa baseado nas relações
de confiança entre os membros da task force
Jim Calder – Posição central no mapa de confiança
Resultado: Sucesso
Problemas na Rede Informal:
Imploded Relationship:
Em geral, funcionários possuem pouquíssimos contatos com funcionários de
outras áreas. Apenas o funcionário sênior mantém esse tipo de
comunicação.
Sugestão: Cada sênior responsável por apresentar os outros funcionários a
outros grupos, que pudessem ajudar na sua área
Modelo Irregular de Comunicação:
Funcionários comunicam apenas com outros grupo, não entre eles mesmos.
Sugestão: Criar eventos esportivos e reuniões regulares com o grupo
Problemas na Rede Informal:
Estruturas Frágeis:
Funcionários se comunicam apenas entre eles e com membros de
uma outra divisão
Sugestão: Criar reuniões regulares com o grupo
“Buracos da rede”:
Um mapa de rede de comunicações pode apresentar buracos
(lugares que você esperava comunicação mas não há)
Sugestão: Integração das duas partes
Problemas na Rede Informal:
“Bow Ties”:
Relação em que muitos funcionários são dependentes de um único
funcionário e não são dependentes entre eles. Se a pessoa do centro
sai, o sistema entra em colapso. Se a pessoa permanece, os processos
na empresa tendem a ficar lentos e rígidos.
Solução: Ajudar os funcionários a desenvolver as relações dentro da
estrutura informal que lhes permitam prestar um contributo valioso
para a empresa.
Em suma:

Gestores podem antecipar como uma decisão estratégica vai afetar a
organização informal por meio de simulações dos mapas de
relacionamento.

Regras devem possibilitar a todos os funcionários acesso a colegas
que possam ajudar a cumprir tarefas mais facilmente e de modo mais
eficaz

Entender os relacionamentos entre funcionários é fundamental para o
sucesso do gerenciamento.
Inspirando inovação
Modos de incentivar inovação


Faça a inovação parecer ordinária
Colocar o ego de lado para decidir o que é melhor
para o produto

Reorganizar os funcionários com frequencia

Não ter medo de falhar
Modos de incentivar inovação


Contratar funcionários com experiencia
Convencer os funcionários de que existem vários
tipos de inovação

Aprender a abandonar suas idéias

Não Subestimar a ciência
Modos de incentivar inovação

Lutar contra a negatividade

Perguntar “e se?”

Fundir paciência e emoções

Faça produtos melhores do que os clientes
esperam
Modos de incentivar inovação

Faça vários experimentos

O produto ter algum significado e importância


Tente desfazer a concepção de batalhas entre
divisões
Não inovar, e sim resolver problemas
Dinâmica dos grupos de
networking
- Existem 10 profissões com respectivas siglas e cores
- Cada pessoa representa uma profissão
- Deve-se tentar montar quaisquer grupos de network
especificados
-Serão dados 10 minutos para conclusão do jogo
- Cada grupo de network completo gera seus respectivos
créditos
-Uma vez completo o grupo, não se pode trocar mais
membros
- O time vencedor será o que obtiver mais créditos
Conclusão
Entender os relacionamentos entre funcionários é fundamental
para o sucesso do gerenciamento.
Networking vai além do círculo pessoal ou de trabalho
Networking é um habito que abre portas
NETWORKING –
Rede de contatos
Anand G. Gannabathula - 15651
Ariel H. O. Abans – 15652
Alessandro Raymondi Silva – 15648
Marcos Vinícius Almeida –
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