Aromatizadores para ambientes
SEGREDOS DO AROMA
Produto: Aromatizadores para
Ambientes Segredos do Aroma
Público Alvo: Classe A e B
Região: Zonas Sul do Estado do Rio
de Janeiro
Investimento: R$ 300.000,00
1 – Pesquisa de Mercado
Zonas Sul: 997.478 mil habitantes
Classe A
28%
Classe B
33%
Classe C
26%
Classe D
10%
Classe E
3%
Público Alvo: Classe A + B: 608.462 mil habitantes
Média de famílias: 202.821 famílias
Média de farmácias e drogarias na região: 232
Consumo por família: 1 p/ mês
Fonte: Censo IBGE 2013
2 - Meta Mensal
11.600 aromatizadores
Vendas de 50 frascos mensais por cada ponto
de venda = 50 x 232 = 11.600 frascos
3 – Custo Unitário do Produto
Vidro de 100 ml
Varetas (5 unidades)
Tampa
Essência (20ml)
Álcool de cereal (40ml)
Custo de Fabricação
Etiqueta
Saco de tunil
Total
R$ 1,20
R$ 0,28
R$ 0,40
R$ 8,00
R$ 2,50
R$ 12,38
R$ 0,023
R$ 0,44
R$ 12,843
4 – Densidade
D = 4,5
P = 90%
Pontos de vendas: Farmácias e drogarias
5 – Os Riscos
Árvore de Risco
RISCO
Conservadorismo
Uso Incorreto
Embalagem (vidro)
Concorrentes
3x10+1x20+3x20+3x50 = 260%
260/10= 26%
OK < 30%
3
1
3
PERCENTUAL
10%
20%
20%
3
10
50%
100%
6 – Árvore do Retorno
RETORNO
Propaganda
Facilidade de Uso
Durabilidade
Muitos PDVs
Total
Custo 12,84
Preço ao consumidor: R$ 25,68
20%
10%
30%
40%
100%
7 – Qualidade dos itens
Embalagem de vidro
Varetas 3x15mm
Tampa
Etiqueta
Álcool de cereal
Essência
Saco de tunil (diferencial)
B
L
B
L
L
B
L
Saco de Tunil: NAM (Agrega valor com custo)
8 – JIT – Just in Time
• Produto será de pronta entrega
• Projeção: 11.600 mil frascos
mensal
• Sobras e perdas: 100 frascos
• Vendidos: 11.500 frascos
•
•
•
•
Produção: 11.600 frascos mensal
Vendidos: 11.500 frascos mensal
Perdas: 100 frascos
Refugo: Reaproveitamento em
nova produção
• Não houve perda financeira
9 - Transporte
• Rodoviário
• O transporte será realizado em
pickup em embalagem especial para
evitar perda do produto
• Frete Terceirizado
• R$ 2.000,00 / Mês
• Vale considerar a pequena distância
entre os pontos de vendas e produto
de pouco volume
10 – Propaganda
Boca a boca
Redes sociais
Panfletagem
Outdoor (1)
TOTAL
Zero
Zero
R$ 230,00
R$ 250,00
R$ 480,00
11 – Lucro líquido
Custos fixos:
Água e luz
R$ 2.000,00
Transporte
R$ 2.000,00
Telefone
R$ 600,00
Mão de obra (5 funcionários com
salários
de
R$
1.000,00. R$ 10.000,00
Custo/funcionário R$ 2.000,00)
Aluguel de loja + IPTU
R$ 3.300,00
Empréstimo bancário (mensal)
R$ 29.800,00
TOTAL R$47.700,00
Água, luz, telefone
Transporte
Funcionários
Propaganda
Aluguel loja + IPTU
Matéria prima (meta + custo)
Empréstimo bancário (mensal)
Total das Despesas
Receita
R$ 2.600,00
R$ 2.000,00
R$ 10.000,00
R$ 480,00
R$ 3.300,00
R$ 148.944,00
R$ 29.800,00
R$ 197.124,00
R$ 297.888,00
Capital Inicial x Lucro Líquido
Capital Inicial: R$ 300.000,00 (diluído em 12
parcelas fixas de R$ 29.800,00)
Lucro Líquido Mensal: R$ 100.764,00
OK. Lucrativo – 33,59% do investimento no 1º mês
12 – Ciclo de Vida
• Lançamento de novo produto: Velas
aromáticas brilhosas e criação de fragrância
que identifique a marca do cliente
• Serão produzidas velas com as mesmas
essências dos aromatizadores
• Expansão com força de capital para novos
investimentos
• Conquistar novos pontos de venda
• Kits com aromatizantes e velas em
embalagem para presente
• Lançamento: mês de maio/15
13 - CRM
• Atualização de cadastro dos pontos
de vendas para novos pedidos
• Cadastro de novos pontos de venda
• Fornecimento de amostras
• Brindes e descontos
• Sorteios de kits promocionais
14-Comparação do lucro líquido
com uma aplicação financeira
Nosso lucro líquido é alto.
Para supercar o nosso lucro líquido deveria existir uma
aplicação que rendesse em torno de 5% ao mês.
Não usaremos a máquina 12c pois na opinião do grupo
não nenhuma aplicação atualmente que renda o
valor do lucro líquido ao mês.
15-Contartação de subgerentes
Iremos contratar os subgerentes de:
1-Custo
2-Riscos
3-Mkt
As outras gerências ficarão por conta do gestor do
projeto
16-Payback
3,5 meses
17-Matriz de custos
Usar tempo= 6 meses
Instalações
snnnnn
Materias primas
ss ss s s
Pessoal
ss ss s s
Embalagem
s s ss s s
Só vamos contemplar a produção do produto
18-Cronograma
Rotina de 2 dias
seg ter
Comprar
x
Produzir
x
Vender
x
19-ponto de equilibrio
4743 peças
20-terceirizações
Sem necessidade
21-Lead Time
Comprar = 1 dia
Produzir = 1 dia
Vender = 1 dia
22-Capacidades
De pessoal:
Capacidade efetiva
Sem necessidade de capacidade máxima
De maquinário:
capacidade efetiva
23-Controle e monitoramento mais
severo
1-qualidade
2-cronograma
3-riscos
24-Fechamento
Adoce a sua vida com o nosso produto e irá constatar
um mundo de alegria, harmonia e bem estar familiar.