Programa AgroExcelência
2013
Evolução, Relevância e
Desenvolvimento do Programa
Desenvolvendo a
Agricultura do Futuro
1
Evolução, Relevância e Desenvolvimento do
Programa
Visão Geral, Potencial do Programa, Performance
dos Participantes
Trilhas do Conhecimento, Método de GAPs, Visão
dos GAPs
Objetivos do Programa AgroExcelência
 Entregar valor de uma forma única,
promovendo a competitividade
com lucratividade dos produtores
por meio do desenvolvimento das
habilidades técnicas e gerenciais dos principais
clientes dos distribuidores BASF;
- Desenvolver a Agricultura do Futuro;
- Desenvolver Soluções Aplicadas com
foco na produtividade e rentabilidade;
- Compartilhar experiências e
conhecimento: o caminho para a
inovação e a produtividade.
Benefícios do Programa
 Despertar a curiosidade do produtor com uso de
ferramentas de auto-avaliação, sem exposição
dos envolvidos;
 Estimular o produtor a recorrer aos parceiros
(BASF e canal) na busca de melhoria contínua;
 Possibilidade de “blindar” o grupo;
 Capacitação específica e customizada;
 Fomentar os envolvidos (BASF, canal e
Produtores) com informações customizadas;
 Foco na “atividade fim” do facilitador;
 Incremento de SOC.
4
Visão Geral
Desenvolvimento e Evolução do Programa
Encontros

30 grupos visitados e convertidos
entre 24/10/12 e 19/12/12;
20

Treinamentos Internos;
15

Encontros realizados em todos
os canais ativos;
10

40 Encontros até Março de 2013;

19 Encontros em Abril (pós-safra);

627 Produtores Participantes;

640 Produtores Caracterizados.
19
11
5
7
4
7
5
6
0
Oct-12 Nov-12 Dec-12 Jan-13 Feb-13 Mar-13 Apr-13
• 19 encontros agendados para abril
Visão Geral do Desenvolvimento
e Evolução do Programa
Informação
Número Total de Canais Participantes
30
Canais com Grupos em Andamento e Previstos
30
Total de Produtores Caracterizados
640
Total de Termos de Adesão Produtor
297
Questionários Iniciais Aplicados (Básico + Validação)
921
Questionários Específicos Aplicados
345
Livros distribuídos
70
Treinamentos Equipe Interna BASF
06
Encontros Realizados
40
Encontros Previstos para Abril/13
19
Performance dos Participantes
Representatividade das
Diretorias
Potencial dos Grupos Participantes do Programa
Agroexcelência
Representatividade das
Diretorias
Performance dos Participantes
24
Total de 1.310 Questionários Respondidos
Performance dos Participantes
Representatividade das
Principais Culturas
Performance dos Participantes
Representatividade da Área Plantada do Grupo
Frente a Área Plantada na Região – Principal
Cultura
Participação da Safra e 2ª Safra na Área Total
Cultivada pelo Produtor
Performance dos Participantes
Performance dos Participantes
Performance dos Participantes
Performance dos Participantes
Dimensionamento de Máquinas
Performance dos Participantes
Dimensionamento de Pessoal
Performance dos Participantes
Estrutura Fundiária do Programa
Trilhas do Conhecimento
Trilhas do
Conhecimento (3)
Temas do
Conhecimento (32)
Áreas do
Conhecimento (13)
2012 / 2013
2014
2015
Produtividade & Sustentabilidade
Conteúdo /
Temas
Gestão Eficaz
Comercialização e Gestão de Riscos
Tema Livre*
 3 Trilhas
13 Áreas de Conhecimento
 32 Temas de Conhecimento, sendo 5 fundamentais
*O encontro com tema livre poderá ser escolhido respeitando o objetivo de desenvolvimento do grupo
Áreas do Conhecimento
Trilhas do
Conhecimento (3)
Temas do
Conhecimento (32)
Áreas do
Conhecimento (13)
Produtividade e
Sustentabilidade
Gestão Eficaz
Comercialização e
Gestão de Riscos
Manejo, Fertilidade e
Conservação de Solo
Planejamento e Gestão
Estratégica de
Empreendimentos Agro
Comercialização, Cenários e
Interpretação de Mercado
Técnicas e Planejamento de
Safra
Governança e Sucessão
Gestão Financeira de
Empreendimentos Agro
Tratos Culturais e
Fitossanitários
Gestão e Desenvolvimento de
Pessoas para
Empreendimentos Agro
Compreendendo o Processo de
Compra de seus Produtos
Sistemas de Produção e
Tecnologia de Colheita
Gestão de Custos e Otimização
de Recursos
Gestão Sustentável e Aspectos
Legais
Gestão de Processos,
Qualidade, Rastreabilidade e
Certificação
Trilha de Produtividade e
Sustentabilidade
Trilhas do
Conhecimento (3)
Temas do
Conhecimento (32)
Áreas do
Conhecimento (13)
Áreas
Evolução dos Temas
Manejo,
Fertilidade e
Conservação de
Solo
Fertilidade, Manejo
e Conservação de
Solo
Nutrição e
Fisiologia de
Plantas
Técnicas e
Planejamento de
Safra
Planejamento da
Safra
Análise das
Técnicas de Plantio
Tratos Culturais
e Fitossanitários
Manejo de Pragas e
Doenças Agrícolas
Manejo de Plantas
Daninhas
Tecnologia de
Aplicação de
Defensivos
Sistemas de
Produção e
Tecnologia de
Colheita
Sistematização da
Produção Agrícola
Sistemas de
Integração LavouraPecuária-Floresta
Tecnologia de
Colheita e PósColheita
Agricultura de
Precisão
Trilha de Gestão Eficaz
Trilhas do
Conhecimento (3)
Temas do
Conhecimento (32)
Áreas do
Conhecimento (13)
Áreas
Evolução dos Temas
Planejamento e
Gestão Estratégica
Empreendimentos
Rurais
Abordagem
Estratégica para
Gestão de
Empreendimentos
Agro**
Tomada de Decisão
Estratégica em
Ambiente Dinâmico
e Competitivo
Governança e
Sucessão
Processo de
Profissionalização
da Fazenda
Ferramentas
Jurídicas para a
Sucessão e
Governança
Gestão e
Desenvolvimento
de Pessoas para
Empreendimentos
Agro
Gestão
Estratégicas de
Pessoas**
Selecionando e
Remunerando
Pessoas
** Temas Fundamentais
Construção e
Implementação de
Projetos
Estratégicos
Sustentáveis
Motivando e
Desenvolvendo
Pessoas
Trilha de Gestão Eficaz
Trilhas do
Conhecimento (3)
Temas do
Conhecimento (32)
Áreas do
Conhecimento (13)
Áreas
Evolução dos Temas
Gestão de Custos
e Otimização de
Recursos
Gestão do Custo
de Produção
Estrutura do
Negócio e a
Otimização dos
Ativos
Gestão
Sustentável e
Aspectos Legais
Aspectos Sociais e
a Legislação
Trabalhista**
Desafios da
Legislação
Ambiental e o Novo
Código Florestal
Gestão de
Processos,
Qualidade,
Rastreabilidade e
Certificação
Qualidade,
Rastreabilidade e
Certificações para
o Empreendimento
Agro
Maximizando o
Potencial da
Produção: Sistema
DigLab e
AgBalance
** Tema Fundamental
Trilha de Comercialização
e Gestão de Riscos
Trilhas do
Conhecimento (3)
Temas do
Conhecimento (32)
Áreas do
Conhecimento (13)
Áreas
Evolução dos Temas
Alternativas
Estratégicas e
Ferramentas de
Comercialização
Agrícola e Gestão
de Riscos**
Construção e
Interpretação de
Cenários Agrícolas
Gestão Financeira
Empreendimentos
Agro
Controle
Financeiros na
Empresa Rural**
Elaborando
Orçamento e
Mensurando os
Resultados da
Empresa Agrícola
Compreendendo o
Processo de
Compra de seus
Produtos
Estruturando o
Relacionamento
entre Produtor e
Comprador *
Conhecendo o
Processo e os
Atributos de
Compra de
Produtos
Agrícolas*
Comercialização,
Cenários e
Interpretação de
Mercado
* Foco em Especialidades
** Temas Fundamentais
Análise de
Investimentos
Agrícolas
Trilha
Gestão Eficaz
Área
Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais
Tema
Abordagem Estratégica para Gestão de Empreendimentos Agro
Objetivos do Encontro

Apresentar uma ferramenta de planejamento
e gestão para o médio e longo prazo que
permita obter melhores resultados no
empreendimento agro, sistematizando ideias
e objetivos organizacionais em projetos
estratégicos.
Conteúdo



Entendimento do ambiente em que o
empreendimento está inserido: macro, micro
e interno
Desenvolvimento de recursos, capacidades e
competências do empreendimento
Performance do empreendimento
Palestrantes Principais

Kit Conteúdo





Frederico Fonseca Lopes
Palestra

Análise Comparativa
Texto 1

Texto 2
Notícias
Periodo Desejável (ano safra)

Qualquer período
Relação com Objetivos
de Crescimento
Fichas de
Apontamentos
Vídeos
Ciclo Desejável

2013
Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais
Método de GAPs
Áreas do
Conhecimento
(13)
•
03 Trilhas
13 Áreas de Conhecimento
32 Temas de Conhecimento
•
Programa AgroExcelência conforme Objetivos do Grupo
•
•
•
•
03 Trilhas
06 Áreas de Conhecimento com no máximo 15 temas
15 Temas para serem selecionados sete (07)
Temas Fundamentais do Programa AgroExcelência
•
05 Temas
Para o desenvolvimento dos grupos são necessários cinco (5) encontros com temas
fundamentais, distribuídos ao longo dos três ciclos:
–
–
–
–
–

Maiores GAPs
(6)
Visão Geral do Programa AgroExcelência
•
•
•

Seleção das
áreas mais
importantes
(8)
Abordagem Estratégica para Gestão de Empreendimentos Agro;
Gestão Estratégicas de Pessoas;
Controles Financeiros na Empresa Rural;
Alternativas Estratégicas e Ferramentas de Comercialização Agrícola e Gestão de
Riscos;
Aspectos Sociais e a Legislação Trabalhista.
Serão oferecidos aos grupos os temas mais adequados conforme a priorização a partir
dos GAPs (valor numérico que representa o distanciamento do atual conhecimento para
o interesse de conhecimento futuro de uma determinada área) e dos Objetivos de
Desenvolvimento.
Método de GAPs
Áreas do
Conhecimento
(13)
- Desenvolvimento das
Trilhas do
Conhecimento de cada
grupo.
Pontuação de 1 a 5 para:
“Hoje, avalie o quanto se
sente preparado em
relação a cada área do
conhecimento relacionada
ao seu negócio”;
“E, pensando no futuro do
seu negócio (5 anos),
avalie a importância que o
tema terá para o
desenvolvimento do seu
negócio”;
Priorização e Definição dos
Objetivos
- Para determinação
dos objetivos de
desenvolvimento dos
grupos;
Pesquisa com os
Produtores em todos
os Grupos (em
andamento)
Levantamento dos Atributos
e GAPs* dos Grupos
Alinhamento com as Áreas de
Conhecimento
Alinhamento dos GAPs
do Produtor com as
Áreas do
Conhecimento:
Seleção das
áreas mais
importantes
(8)
Maiores GAPs
(6)
Identificação das 08
áreas mais importantes
para o desenvolvimento do grupo de
produtores
(Relevância)
Posterior identificação
dos maiores GAPs*
(Impacto do Programa)
Resultando em:
- Objetivos do Grupo;
- Áreas do Conhecimento a
serem trabalhadas conforme o
objetivo do grupo (6 áreas);
- Trilha do Conhecimento do
Grupo; sempre respeitando o
equilíbrio das trilhas.
* GAP: valor numérico que representa o distanciamento do atual conhecimento para o interesse de
conhecimento futuro de uma determinada área
Definição dos Objetivos
do Grupo
Áreas do
Conhecimento
(13)
Seleção das
áreas mais
importantes
(8)
Maiores GAPs
(6)
Ficha de Avaliação – Coragro
Média de 16 observações Fevereiro de 2013
Definição dos Objetivos
do Grupo
Áreas do
Conhecimento
(13)
Seleção das
áreas mais
importantes
(8)
Maiores GAPs
(6)
Curva de GAPs de Valor
Média de 16 observações Fevereiro de 2013
Trilha do Conhecimento
Customizada conforme
Objetivos do Grupo (15 a 20
temas disponibilizados)
Trilhas, Áreas e Temas para o Grupo
Trilha
Comercialização e
Gestão de Riscos
Gestão Eficaz
Produtividade e
Sustentabilidade
**Temas
Fundamentais
Áreas
Evolução dos Temas
Alternativas
Estratégicas e
Ferramentas de
Comercialização
Agrícola e Gestão de
Riscos**
Construção e
Interpretação de
Cenários Agrícolas
Gestão Financeira
Empreendimentos
Agro
Controles Financeiros
na Empresa Rural**
Elaborando
Orçamento e
Mensurando os
Resultados da
Empresa Agrícola
Análise de
Investimentos
Agrícolas
Gestão e
Desenvolvimento de
Pessoas para
Empreendimentos
Agro
Gestão Estratégicas
de Pessoas**
Selecionando e
Remunerando
Pessoas
Motivando e
Desenvolvendo
Pessoas
Gestão de Custos e
Otimização de
Recursos
Gestão do Custo de
Produção
Estrutura do Negócio
e a Otimização dos
Ativos
Sistemas de
Produção e
Tecnologia de
Colheita
Sistematização da
Produção Agrícola
Sistemas de
Integração LavouraPecuária-Floresta
Tecnologia de
Colheita e PósColheita
Tratos Culturais e
Fitossanitários
Manejo de Pragas e
Doenças Agrícolas
Manejo de Plantas
Daninhas
Tecnologia de
Aplicação de
Defensivos
Outros Temas
Fundamentais
Aspectos Sociais e a
Legislação
Trabalhista**
Abordagem
Estratégica para
Gestão de
Empreendimentos
Agro**
Comercialização,
Cenários e
Interpretação de
Mercado
Processo de Desenvolvimento dos Grupos
Visão analítica das áreas

A análise de GAPs foi aplicada em 18 canais, 58% do total;

Número médio de respondentes: 15 produtores;

Número total de respondentes: 267 produtores;

Frequência de Priorização GAPs:

Os temas identificados na Evolução do Programa AgroExcelência,
seguem a mesma tendência dos temas do ciclo anterior em que
eram escolhidos de forma aleatória pelos produtores do grupo:
Temas
Gestão
39%
28.7%
29.6%
Temas
Técnicos
61%
Trilha de
Produtividade e
Sustentabilidade
Trilha de Gestão
Eficaz
41.7%
‘
 Slide final
Coordenação
Realização