O desenvolvimento de novos empreendimentos é fundamental,
não só para aqueles que decidem viver diretamente de seu
trabalho como empreendedores, mas também para os executivos que atuam em empresas.
Isto porque as empresas precisam manter sua vitalidade empreendedora desenvolvendo novos negócios a fim de continuarem
a crescer e não tornarem obsoletos, como podemos ver nos
seus estágios de crescimento.
As empresas, de acordo com pesquisas, passam por uma sucessão de
estágios no desenvolvimento dos seus negócios.
Nem todas evolvem igualmente, algumas saltam estágios, outros
desenvolvem estágios paralelamente, outras, ainda, param de crescer
e pouquíssimas chegam a percorrer todos os estágios.
4
Escoamento do mercado
Fase administrativa de baixo risco
Exploração de
oportunidades
Identificação
de oportunidade
Escoamento do nicho
Escoamento da oportunidade
Fase empreendedora de alto risco
Acumulando
recursos
Exploração de
Nicho de
mercado
5
6
Escoamento da
Capacidade gerencial
3
Escoamento dos negócios
com sinergia
2
Barreiras a entradas
Grande e burocratizada
Crescimento da organização
Pequena e informal
1
Exploração de
Exploração de negócio sem
Negócio com sinergia
Exploração de sinergia
mercado
Diversificar
Desenvolver negócio dominante
Atender a uma necessidade
A maioria das empresas é iniciada por um ou mais empreendedores que
acumulam recursos financeiros e técnicos para iniciar um
empreendimento a vencer as barreiras à entrada no negócio escolhido.
Todo negócio é iniciado explorando-se uma oportunidade identificada
pelo empreendedor no mercado. A habilidade em evitar o rápido
esgotamento da oportunidade, promovendo sua amplia;cão até se
obter um negócio estabilizado,representa o sucesso neste estágio.
A maioria dos negócios começa explorando um nicho de mercado.
Assim, para crescer, devem vencer as barreiras do esgotamento do
nicho , isto é expandir-se para além dos limites dessas barreiras.
Conforme o empreendimento se desenvolve, explorando todo o
mercado, encontra a barreira imposta pelo esgotamento do mercado.
A empresa, estão para continuar a crescer, precisa diversificar.
A maioria das empresas procura iniciar a diversificação explorando
negócios com sinergia, podendo continuar a crescer até o esgotamento
dos negócios com sinergia.
A empresa que quiser crescer, depois do esgotamento dos negócios com sinergia
deve orientar sua diversificação explorando negócios sem sinergia. A barreira a
este tipo de crescimento é o esgotamento da capacidade gerencial da empresa,
assim como a perda de criatividade para identificar novas oportunidades.
Cada estágio de crescimento tem duas fases consecutivas : a primeira é a fase
administrativa e a segunda, a fase empreendedora.
A fase administrativa começa com cada novo estágio, e é nela que a empresa
cresce, explorando o negócio definido no estágio anterior . O enfoque é
otimizar a orientação estratégica básica, procurando aumentar a eficiência
da empresa
Esta fase é considerada de baixo risco porque nela são feitos somente ajustes
internos na organização e operações da empresa, à procura da maior eficiência
possível. Como os ajuste são internos, eles estão inteiramente sob controle da
empresa. Eventual erros são difíceis de acontecer e podem ser corrigidos sem
grandes conseqüências. O Maximo que, normalmente, pode ocorrer é a perda
do entusiasmo de crescimento.
A fase administrativa termina com o esgotamento do potencial
de crescimento do estágio e, se a empresa pretende continuar a crescer, deve
entrar na fase seguinte, que é a fase empreendedora.
Fase empreendedora começa quando o potencial de crescimento do estágio
estiver esgotado e a empresa quiser continuar a crescer. Para isto, ela precisa
redefinir seu negócio. O enfoque é mudar a orientação estratégica básica ,
procurando aumentar a eficácia da empresa.
Esta fase é considerada de alto risco, uma vez que nela são feitos ajustes
Fundamentais na relação empresa com o seu ambiente, à procura de maior
eficácia.
Como os ajustes são externos, eles não estão inteiramente sob o
controle da empresa, dependem da aceitação dos consumidores,
reação dos concorrentes etc. Com isto, é muito mais fácil a ocorrência de
eventuais erros e suas consequencias sãos bem mais graves. Um erro na
redefinição do negócio geralmente acarreta grande prejuízos e , não errar,
o risco para a própria sobrevivência da empresa.
A fase empreendedora termina com a definição de nova orientação estratégica
básica para a empresa e, consequentemente, com a entrada num novo estágio
de Crescimento. Cada estagio de conjunto de estágio tem a sua estratégia de
crescimento.
Os empreendedores, no primeiro estágio de crescimento, acumulam
recursos e procuram identificar oportunidades de negócios para iniciar um
empreendimento
Após identificar uma oportunidade e vencer as barreiras à entrada no negócio,
a empresa se desenvolve, realizando e atendendo a uma necessidade do
mercado.
A empresa se desenvolve enfocando todo potencial do negócio desde
sua consolidação num nicho de mercado, no terceiro estágio de
crescimento sua expansão para todo mercado, no quarto estágio,
até a diversificação para negócios com sinergia, no quinto estágio.
todo o crescimento da empresa nesses estágios se desenvolve com um
único negócio. Por isso, chamamos essa estratégia de desenvolver
negócio dominante.
A última estratégia de crescimento é a diversificação.
é a mais perigosa, porque tende a fazer com que a empresa perca
sua orientação estratégica básica, isto é, a cultura que orienta informalmente a organização.
ATIVIDADE SOBRE EMPREENDEDORISMO
OBJETIVO: APRESENTAR A MELHOR PROPOSTA DE NEGÓCIAÇÃO COMERCIAL E
CRESCIMENTO DA EMPRESA:
IDADE DE EXISTENCIA: 01 ANO
PREÇO :
VENDEDOR: (COMISSÃO)
DISTRIBUIDOR:
REPRESENTANTE:
VAREJO:
PUBLICO ALVO:
ÀREA VETERINÁRIA
PLANEJAMENTO DE MARKETING:
OBS: a empresa tem a política de não financiar o seu fluxo de caixa
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