REDEPETRO RN
Grandes Compradores, pequenos
fornecedores
M.Sc. Gutemberg Dias
MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
NO BRASIL
 5 milhões de empresas formais (99% das empresas formais) e 10 milhões de informais;
 Ainda no setor formal, as micro e pequenas empresas empregam 57% da força de
trabalho que atua no setor formal urbano (excluindo os empregados governamentais);
 No meio rural, as micro e pequenas empresas representam 4,1 milhões de
proprietários familiares;
 26% da massa salarial;
 20% do PIB;
 17% do fornecimento para governos;
 2% das exportações.
Dados: Sebrae NA
REDEPETRO-RN
O que é a Rede?
A ASSOCIAÇAO REDEPETRO RN constitui-se sob a forma de associação civil, sendo uma
Pessoa Jurídica de Direito Privado, sem fins lucrativos, com duração por tempo
indeterminado.
Finalidade da Rede
Estimular e promover a integração de um grupo de pessoas jurídicas fornecedoras de
bens e serviços para atuarem, de forma colaborativa e competitiva na Cadeia Produtiva
de Petróleo, Gás, Petroquímica e Energia, bem como desenvolver e disseminar o
conhecimento de novas tecnologias em áreas afins.
REDEPETRO-RN
Objetivos da Rede
 Aumentar a competitividade das micro, pequenas e médias empresas potiguares, atuais e
potenciais fornecedoras de bens e serviços à cadeia produtiva de petróleo e gás natural;
 Identificar oportunidades de negócio e de desenvolvimento tecnológico para as empresas
integrantes da Rede, inclusive através de importação/exportação;
 Melhorar a qualificação técnica e tecnológica das empresas fornecedoras de bens e serviços,
bem como a capacitação dos funcionários;
 Diversificar a carteira de clientes dos fornecedores locais, bem como a carteira de
fornecedores das empresas-âncora;
 Fortalecer a cooperação entre os atores da cadeia produtiva de petróleo e gás natural do Rio
Grande do Norte;
 Viabilizar o intercâmbio de informações de interesse geral;
 Adquirir visibilidade em eventos técnicos e força de grupo diante do mercado externo;
 Procurar a autossuficiência dos suprimentos e diminuir a dependência de tecnologia
importada.
REDEPETRO-RN
Organograma
Assembléia Geral
(Associados)
Conselho Gestor
Secretaria Executiva
Conselho Fiscal
REDEPETRO-RN
 Programa de Desenvolvimento de Fornecedores
 Projeto Vínculos de Negócios
PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE
FORNECEDORES
 Referem-se aos esforços organizacionais sistemáticos para criar e manter uma rede de
fornecedores capacitados (estado ou empresas privadas);
 Três pilares principais:
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determinação de padrões (certificados de órgãos reconhecidos internacionalmente) ;
controle e monitoramento (padrões impostos pelos clientes);
colaboração técnica (assistência técnica para seus fornecedores).
 Os PDFs são criados e desenvolvidos pelo setor público preponderantemente (setor
privado tem participação reduzida);
 A REDEDEPRO-RN se enquadrou no programa de desenvolvimento de fornecedores
Convênio SEBRAE/PETROBRAS (2005 – 2013 R$ 3 milhões e 2013 – 2014 R$ 1,5
milhões;
EXEMPLOS PDF’s
 PDF Espírito Santo (1995) - As empresas empregam mais de 65 mil pessoas e faturam
R$ 10 bilhões/ano. Cerca de 85% são micro, pequenas e médias empresas;
 PDF Minas Gerais;
 PDF Maranhão (1999);
 PDF Pará;
VÍNCULOS DE NEGÓCIOS
Promover e estreitar o relacionamento entre grandes empresas, multinacionais ou não,
e fornecedores locais, geralmente pequenos, em regiões menos desenvolvidas, pode ser
um importante estímulo ao desenvolvimento regional. Mas para que isso ocorra sob a
ótica de eficiência de mercado é necessário que as empresas locais estejam capacitadas a
fornecer para as grandes compradoras.
Em economias em desenvolvimento ou emergentes, o papel do Estado torna-se
importante para a promoção de vínculos de negócios (VN) entre empresas de grande
porte (ele próprio inserido) e pequenos fornecedores locais.
As empresas se beneficiam com a implantação de programas de especialização que levam
à aceleração da transferência de tecnologia, aumento de volume de negócios e maior
estabilidade comercial.
VÍNCULOS DE NEGÓCIOS
 O Estado, como agente de regulação econômica e promotor de desenvolvimento
social, é um dos interessados na expansão dos VN’s , especialmente nos casos em que
empresas tiverem como principais fornecedores empresas de outras regiões mais
desenvolvidas ou de outros países.
 Estado pode estimular programas dessa natureza por meio de políticas públicas;
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Complemento às políticas de desenvolvimento
Atuação como política de educação e qualificação de profissionais
Complemento a políticas de atração de investimentos
Incentivo à transferência de tecnologia
Desenvolvimento do ambiente de negócios
 A relevância desse estimulo, na perspectiva do Estado, é o desenvolvimento regional
sustentável;
 Estimular o relacionamento entre grandes compradores e fornecedores locais
significa dinamizar a economia local, por meio do fortalecimento das MPMEs e por
criar um ambiente propício para a atração de novas grandes companhias.
BENEFÍCIOS DOS VNs
Empresas Fornecedoras
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Aquisição de práticas e técnicas de gestão;
Conhecimento sobre legislação vigente e posterior adequação;
Aumento de volume de negócios;
Facilidade ao acesso às entidades de classe;
Fortalecimento de laços de negócios com clientes geograficamente próximos;
Capacitações internas a baixo custo
Empresas Âncoras
 Maior confiança no fornecedor;
 Manutenção do fornecimento no longo prazo (evitando a troca constante do fornecedor);
 Não paralização do fluxo de fornecimento.
EXEMPLOS VN’s
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Programa de Qualificação de Fornecedores (PQF) na Bahia;
Projeto Vínculos Pernambuco;
Projeto Vínculos Ceará;
Caso Manaus (modelo diferenciado - Art. 32 § 1o da Lei 8.666/93 (...) A
documentação poderá ser dispensada nos fornecimentos de bens para prontaentrega (até 30 dias).
DESAFIOS PARA O FUTURO
 A REDEPETRO RN almeja ser parceira do poder público na criação de projetos
relacionados a Vínculos de Negócios (VNs) ou Programas de Desenvolvimento de
Fornecedores (PDFs);
 Encontrar caminhos em parceria com o poder público que agregue as micros e
pequenas empresas no âmbito formal das compras governamentais com maior
intensidade;
 Ajudar na capacitação de MPEs através de parcerias com grandes compradores, poder
público e Sistema S.
 Funcionar como indutor de geração de negócios no âmbito da própria rede.
“Comprometimento individual a um esforço conjunto — isso é o que faz um time
funcionar, uma empresa funcionar, uma sociedade funcionar, uma civilização funcionar”.
Vince Lombardi
OBRIGADO!!!
GUTEMBERG HENRIQUE DIAS
[email protected]
84 33175233