Contexto Estratégico
SEBRAE
Atuação das Lideranças para o
desenvolvimento das Micro e Pequenas
Empresas
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GEM 2010
SEBRAE
Global Entrepreneurship Monitor
(Monitor Global do Empreendedorismo)
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Taxa de Empreendedorismo (TEA) –
Brasil 2010
17.5%
13.5%
11.7%
11.3%
12.7%
15.3%
12.0%
SEBRAE
12.9%
13.5%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
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Histórico
Oportunidade x Necessidade
11.9
9.4
8.5
SEBRAE
5.7
5.4
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Oportunidade
Necessidade
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Perfil do empreendimento inicial –
Brasil - 2010
Valor do investimento
%
Menos de R$ 2 mil
18,4%
De R$ 2 mil a R$ 10 mil
39,6%
SEBRAE
De R$ 10 mil a R$ 30 mil 23,1%
Acima de R$ 30 mil
18,9%
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58%
Razão para Empreender
3%
19%
SEBRAE
43%
35%
Independência profissional
Aumento da renda pessoal
Manutenção da renda
Outros motivos
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Taxa de Sobrevivência
SEBRAE
Micro e Pequenas Empresas Brasil
Outubro/2011
7
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Nova Metodologia: Erro ZERO
Antiga Metodologia
Nova Metodologia
Pesquisa de campo com empresas
Análise do cadastro de empresas da Receita (censo)
Entrevista com empresários
Processamento de base de dados
Amostra (2 mil a 10 mil/ano)
Universo total de empresas (próximo a 500 mil/ano)
Cadastro (diversos)
Cadastro da Receita Federal
Possui margem de erro
Margem de erro zero
Conferência em 4 bases cadastrais
SEBRAE
Taxa de Sobrevivência de 2 anos – Até dezembro/2008
•
•
•
•
Estabelecimentos do tipo “Matriz”
Não agrícola
Não estrangeiro
Atividades mercantis (ex. não inclui Administração Pública)
Origem 2005
Cadastros 2005-2008
Origem 2006
Cadastros 2006-2009
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8
Resultados – MPE no Brasil
Taxa de Sobrevivência 2 anos
Taxa de Mortalidade 2 anos
30.0%
74.0%
73.1%
28,1%
28.0%
72.5%
SEBRAE
71.9%
26.9%
26.0%
71.0%
Empresas constituídas em
2005
Empresas constituídas em
2006
Empresas constituídas em Empresas constituídas em
2005
2006
Fonte: Sebrae-NA
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Taxa de Sobrevivência 2 anos - Setores
80.0%
74.8%
75.1%
74.1%
72.2%
71.3%
71.7%
66.2%
SEBRAE
62.6%
60.0%
Indústria
Comércio
Empresas constituídas em 2005
Serviços
Construção Civil
Empresas constituídas em 2006
Fonte: Sebrae-NA
10
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Taxa de Sobrevivência 2 anos - Regiões
78.0%
76.4%
76.0%
73,1%
71.7%
74.0%
72.0%
69.1%
70.0%
68.3%
66.0%
68.0%
SEBRAE
66.0%
64.0%
62.0%
60.0%
Sudeste
BRASIL
Sul
Nordeste
Centro-Oeste
Norte
Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)
11
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Taxa de Sobrevivência 2 anos
Regiões e Setores
Nordeste
Sudeste
Sul
Centro-Oeste
BRASIL
Indústria
66,7%
71,8%
79,6%
73,9%
68,7%
75,1%
Comércio
69,4%
72,6%
77,0%
72,2%
69,4%
74,1%
Serviços
60,1%
62,2%
75,6%
70,8%
66,8%
71,7%
54,8%
60,8%
70,9%
65,4%
64,1%
66,2%
66,0%
69,1%
76,4%
71,7%
68,3%
73,1%
SEBRAE
Norte
Construção Civil
TOTAL
Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)
12
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Taxa de Sobrevivência 2 anos
Unidades da Federação
80%
79% 79% 79% 78% 77%
75% 75% 74% 74% 73% 73%
73% 73% 72% 72%
71% 70% 70%
70%
68% 68% 68% 67%
65% 64%
62%
60%
60% 59% 58%
50%
40%
30%
SEBRAE
20%
10%
PE
AM
AC
RN
PA
MT
MS
GO
BA
SE
PR
TO
MA
AP
RJ
SC
RS
BRASIL
ES
RO
AL
PI
DF
SP
MG
CE
PB
RR
0%
10 Estados acima da
média nacional
Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)
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13
UF
Evolução da Taxa
de Sobrevivência
2 anos
SEBRAE
18 Estados melhoraram taxa
1 manteve a taxa
Somente 8 caíram
Fonte: Sebrae-NA
RR
PB
CE
MG
SP
DF
PI
AL
RO
ES
RS
SC
RJ
AP
MA
TO
PR
SE
BA
GO
MS
MT
PA
RN
AC
AM
PE
Empresas
Empresas
constituídas em 2005 constituídas em 2006
73,7%
78,8%
77,0%
78,7%
77,9%
78,7%
76,4%
77,9%
74,4%
77,0%
72,6%
75,0%
74,1%
74,6%
72,4%
74,5%
75,5%
73,9%
71,9%
73,1%
71,3%
72,9%
71,5%
72,6%
73,5%
72,2%
67,7%
71,5%
67,9%
70,8%
67,1%
70,0%
68,6%
69,7%
67,8%
68,3%
69,0%
67,8%
68,1%
67,6%
65,4%
66,7%
63,6%
65,1%
64,8%
64,4%
62,6%
62,1%
59,8%
59,8%
59,5%
58,8%
62,9%
58,2%
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14
Comparações internacionais
Taxa de Sobrevivência 2 anos
Países monitorados pela OECD + Brasil (origem 2005)
100.0%
55.5%
56.5%
63.2%
67.9%
71.6%
71.9%
73.8%
74.9%
76.3%
SEBRAE
50.0%
49.7%
62.1%
69.3%
0.0%
Fonte: Sebrae-NA e OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico)
Nota: MPE constituídas em 2005
15
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Avaliação do MEI
SEBRAE
Reflexão Estratégica
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Como aprendeu a atividade
Outras
4%
SEBRAE
Cursos e
treinamentos
27%
Na
prática
69%
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Fonte: Sebrae.
Principal ocupação antes de
ser EI
SEBRAE
Estava
empregado c/
carteira.
21%
Já tinha o meu
negócio
atual, mas não
era formalizado.
57%
Estava
desempregado.
12%
Estava
empregado s/
carteira.
Já tinha meu
10%
negócio atual e já
era formalizado.
0%
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Fonte: Sebrae.
Escolaridade
SEBRAE
Pós-graduação
1%
Superior Completo
8%
Superior Incompleto
8%
Médio ou Técnico Completo
Fundamental Completo
Fundamental Incompleto
47%
17%
19%
Fonte: Sebrae.
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Principal motivo para a
formalização
SEBRAE
Outro.
3%
Formalização
60%
Benefícios
do INSS
37%
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Fonte: Sebrae.
Como se formalizou
Por conta própria, no Portal do
Empreendedor.
38%
34%
Com o apoio do Sebrae.
18%
SEBRAE
Com o apoio de um contador.
Com o apoio de um amigo ou familiar.
Outro.
7%
2%
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Fonte: Sebrae.
Recomendaria a formalização
como EI?
SEBRAE
Não
5%
Sim
95%
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Fonte: Sebrae.
Pretende virar microempresa?
SEBRAE
Não
13%
Sim
87%
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Fonte: Sebrae.
CONTEXTUALIZAÇÃO (Análise Estratégica)
Brasil, Governo e Pequenos Negócios:
o Ampliação do universo de empresas pelo crescimento da
economia, facilidade de entrada e da formalização ;
o Deficiência gerencial e de acesso as recursos - reduzida
competitividade empresarial;
SEBRAE
o Baixa organização associativa e cooperativa - reduzida
competitividade estrutural;
o Ambiente de negócios ainda complexo e oneroso – baixa
competitividade sistêmica
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PPA SEBRAE 2012 – 2015
Os Clientes do Sebrae
• Empreendedores Individuais
– Lei Complementar no 128/2008
• Empresas
Lei Complementar no 123/2006
SEBRAE
– Microempresas
– Pequenas Empresas
– Produtores Rurais
• Com registro próprio nos órgãos reguladores estaduais e/ou municipais.
• Potenciais Empresários
– Pessoas físicas, com ou sem atividade econômica (negócio próprio).
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PPA SEBRAE 2012 – 2015
Os Clientes do Sebrae
Projeções sobre o universo de clientes
Numero de Optantes pelo SIMPLES NACIONAL
(efetivo até 2010 e projetado até 2015)
Taxa de
Expansão
SEBRAE
Optantes pelo Simples Nacional
EI
ME + EPP
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015 média anual
2.927.835 3.400.912 4.525.359 5.783.230 6.877.070 7.870.910 8.764.750 9.658.590
16,4%
49.232 809.844 1.663.874 2.363.874 2.963.874 3.463.874 3.963.874
37,4%
2.927.835 3.351.680 3.715.515 4.119.357 4.513.197 4.907.037 5.300.877 5.694.717
8,9%
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PPA SEBRAE 2012 – 2015
Prioridades Nacionais
PÚBLICO-ALVO
PRINCIPAL
PRIORIDADES
CLIENTE
Empreendedorismo
Potenciais empresários
•
Ênfase no fomento à formalização
Competitividade e Sustentabilidade
•
SEBRAE
Empresas
Clientes e Sociedade
Ênfase em gestão e inovação, através do •
desenvolvimento e aplicação de produtos,
serviços e canais de atendimento
adequados a cada segmento.
•
Ênfase na ampliação de oportunidades de
negócios gerados a partir de grandes
eventos e investimentos (ex: PAC, Copa,
Cadeias de valor etc.)
INSTITUIÇÃO
Gestão da Organização
•
AMBIENTE
Ênfase na Qualidade da Gestão
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Melhoria do
ambiente legal
Ênfase na
implementação
efetiva da Lei
Geral nos
municípios
PPA SEBRAE 2012 – 2015
Prioridades Nacionais
 Contribuir para a formalização de empreendedores, através da
disponibilização de mecanismos de apoio ao seu desenvolvimento,
promovendo a inclusão produtiva.
SEBRAE
 Aumentar a competitividade e a sustentabilidade dos negócios dos nossos
clientes, através do desenvolvimento e aplicação de produtos, serviços e
canais de atendimento adequados a cada segmento, com ênfase em
gestão e inovação.
 Promover o acesso dos clientes do Sebrae às oportunidades de negócios
geradas por grandes eventos e investimentos.
 Consolidar as melhorias no ambiente legal em favor dos nossos clientes,
com ênfase na implementação efetiva da Lei Geral nos municípios.
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PPA 2012 – 2015
Metas Mobilizadoras
Metas Propostas
Meta Mobilizadora
Indicador
2011
2012
2013
2014
2015
Ampliar o número de
empresas atendidas pelo
Sistema Sebrae
Número de empresas
atendidas
1.100.000
1.310.000
1.450.000
1.600.000
1.760.000
Meta 2
Número de
empreendedores
individuais
formalizados
500.000
700.000
600.000
500.000
500.000
Número de empresas
atendidas com
soluções específicas
de inovação
30.000
35.000
40.000
45.000
50.000
Número de pequenas
empresas atendidas
100.000
110.000
121.000
133.000
146.000
Número de
municípios com a Lei
Geral implementada
ND
450
900
1.700
2.000
Meta 1
Contribuir para a
formalização de
empreendedores individuais
Meta 3
SEBRAE
Ampliar o número de
empresas atendidas pelo
Sistema Sebrae com
soluções específicas de
inovação
Meta 4
Ampliar o número de
pequenas empresas
atendidas pelo Sistema
Sebrae
Meta 5
Ampliar o número de
municípios com a Lei Geral
implementada
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PPA 2012 – 2015
Metas do PPA
Metas Propostas
Meta Mobilizadora
Indicador
EI+ME+EPP
Meta Mobilizadora 1
Ampliar o número de
empresas atendidas
SEBRAE
Indicador Institucional
Número de
empresas
atendidas
Taxa de MPEs
atendidas
2011
2012
2013
2014
2015
5.783.230
6.877.070
7.870.910
8.764.750
9.658.590
1.100.000
1.310.000
1.450.000
1.600.000
1.760.000
19,0%
19,0%
18,4%
18,3%
18,2%
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SEBRAE
Reflexão Estratégica
Instituições e Serviços de Apoio e
Desenvolvimento Empresarial
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SEBRAE
Visão 2015
“Ter excelência no desenvolvimento das
MPE, contribuindo para a construção
SEBRAE
de um Brasil mais justo, competitivo e
sustentável”
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FATORES E CONDICIONANTES DA
COMPETITIVIDADE
SEBRAE
EMPRESARIAL
Custo/Preço
Qualidade
Inovação
Marketing
AÇÃO DE SENSIBILIZAÇÃO E QUAIFICAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE
EVENTOS, CAMPANHAS, CAPACITAÇÕS E ASSESSORIAS)
* Ação de Modernização Empresarial
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QUESTÕES:
• Que tipo de atuação nos permitirá alcançar escala
e alto impacto no apoio e desenvolvimento das
ME EPP e MEI?
• Estamos preparados e articulados para atuar,
SEBRAE
com abrangência e consistência, no apoio aos
pequenos negócios em todo o País?
Qual será o papel das lideranças?
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FATORES E CONDICIONANTES DA
COMPETITIVIDADE
SEBRAE
DIMENSÃO
ESTRUTURAL
Dinâmica da concorrência
Escala
Cooperação
Mercado (tamanho e acesso)
AÇÃO DE COOPERAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE NÚCLEOS, ARRANJOS E
ALINHAMENTO DE CADEIAS PRODUTIVAS)
* Ação de Associativismo e Integração Setorial
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QUESTÕES:
• Já dispomos de uma rede de instituições de apoio
estruturada, qualificada e integrada para informar,
orientar e qualificar as MPE brasileiras, onde e
quando necessitarem?
SEBRAE
• Já dispomos da cultura associativa e de redes de
cooperação e negócios para integrar e ampliar a
competitividade das ME, EPP e MEI?
Qual será o papel das lideranças?
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FATORES E CONDICIONANTES DA
COMPETITIVIDADE
SEBRAE
DIMENSÃO
SISTEMICA
Conhecimento
Tributação
Burocracia
Financiamentos
Tecnologia
Compras Governamentais
Marketing Regional
AÇÃO DE REPRESENTAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE POLÍTICAS
PÚBLICAS TERRITORIAIS E SETORIAIS)
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QUESTÕES:
• Temos do poder público o conhecimento, a
estrutura e as medidas necessárias à promoção do
ambiente favorável aos pequenos negócios, em
especial nos Estados e Municípios?
SEBRAE
• Somos sistemicamente integrados às políticas
nacionais (e regionais) de desenvolvimento e às
instituições parceiras?
Qual será o papel das lideranças?
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Sondagem para avaliação – 206 optantes
Gráfico 2 – Grau de conhecimento sobre a
Substituição Tributária do ICMS
Gráfico 4 – Em que intensidade o pagamento do
ICMS substituído ou antecipado está
prejudicando a sua empresa?
Alto
Muito
5%
37%
24%
16%
Médio
Médio
9%
Baixo
52%
23%
SEBRAE
34%
Pouco
Nenhum
Nada
Fonte: Sebrae
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Sondagem para avaliação – 206 optantes
Gráfico 6 – O Sr.(a) sabia que o ICMS cobrado fora
do SIMPLES NACIONAL é estabelecido por
legislação estadual?
Gráfico 5 – Se a Substituição Tributária acabasse,
isso poderia viabilizar para sua empresa ...?
0% 20%40%60%80%100%
33%
aumento dos
investimentos
SEBRAE
aumento da produção
95%
Sim
67%
Não
93%
manter os pagamentos
em dia
93%
contratação de mão-deobra
91%
redução de preços
89%
Fonte: Sebrae
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Afirmação...
SEBRAE
“Onde há uma vontade, há um
meio” (Napoleão)
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Recomendações Sebrae
Orientações antes de abrir um negócio próprio
• Identificação da oportunidade de negócio
- identificar seu diferencial
- ter afinidade e gostar de atuar no segmento escolhido
- buscar conhecimento atualizado do ramo
- avaliar oportunidades de negócios pertinentes
SEBRAE
• Estudo de viabilidade
- Mercado: estudar demanda, fornecedores, concorrência
- Finanças: investimento inicial, preço justo para cobrir os custos e gerar lucro
• Capacitação Empresarial
- profissionalização continuada da gestão
- perfil empreendedor
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Recomendações Sebrae
10 dicas para a sobrevivência da empresa
1) Planeje-se sempre;
2) Respeite sua capacidade financeira;
SEBRAE
3) Não misture as finanças da empresa com finanças pessoais;
4) Fique de olho na concorrência;
5) Prospecte novos fornecedores;
43
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Recomendações Sebrae
10 dicas para a sobrevivência da empresa
6) Tenha controle do seu estoque;
7) Marketing não se resume a anúncio, invista em outras
estratégias;
SEBRAE
8) Inove, mesmo que seja um produto/serviço de sucesso;
9) Invista sempre na formação empresarial;
10) Seja fiel aos seus valores e do seu negócio
44
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“O problema não é ser pequeno, mas
SEBRAE
estar sozinho...”
COMICRO: Caminho e a FORÇA dos
Pequenos Negócios por meio da UNIÃO!
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