Planejamento & Gestão de Performance
4. Objetivos Estratégicos &
Estratégias Competitivas
Márcio Aurélio Ribeiro Moreira
[email protected]
http://si.lopesgazzani.com.br/docentes/marcio/
Diagnóstico Estratégico
Comitê de Planejamento & Stakeholders (Visão de Futuro & de Presente)
Visão de Presente
Visão de Futuro
Análise da Situação Atual
Análise de Tendências
Objetivos
Estratégicos
Interna
Externa
Cenário Mais Provável
Diretrizes
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 2
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Objetivos Estratégicos
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 3
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Objetivos Estratégicos
 São resultados estratégicos
(globais e amplos) que
organização deseja alcançar
no longo prazo
 Atributos essenciais dos
Objetivos Estratégicos:
 Direção
 Descoberta
 Destino
 Devem ser:
 Alvos bastante precisos
 Direcionadores de metas e
indicadores de desempenho
Márcio Moreira
 Como são estratégicos, devem:
 Estar alinhados aos aspectos não
quantificáveis
 Buscar a identificação e
qualificação das expectativas
 Desafio:
 Identificar objetivos que fazem a
empresa diferente e única
 Devem ser SMART:





Specific:
Measurable:
Achievable:
Relevant:
Timely:
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 4
Específico
Mensurável
Alcançável
Relevante
Oportuno
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Objetivos Estratégicos
Lista de verificação (checklist)
Critério
Nota (0-10)
Transmite uma noção de direção? Onde queremos chegar como organização?
Transmite aos colaboradores uma noção de descoberta?
Uma indicação para explorar novos territórios competitivos?
Implica numa noção de destino? Que legado estamos deixando para o futuro?
É entusiasmante? Faz as pessoas se comprometerem com ele?
Está relacionado com os resultados de longo prazo da organização?
É um objetivo que vai além do próximo ano?
Está alinhado com aspectos qualitativos? Não é um objetivo só numérico?
Todos na organização compreenderão claramente a proposta do objetivo?
É um objetivo ambicioso, que exigirá criatividade das pessoas para alcançá-lo?
É um direcionador de métricas? Pode ser acompanhado por indicadores?
Torna a empresa diferente e única na percepção dos clientes e do mercado?
Média Geral:
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 5
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Como definir objetivos estratégicos?
 O bom objetivo estratégico:
 Evita suas principais ameaças
transformando-as em
oportunidades
 Resolve suas principais
fraquezas transformando-as em
fortalezas
 Extrai o melhor de suas
fortalezas
 Aproveita suas oportunidades
 Leva seu negócio em direção à
visão de futuro (stretch or
dream field)
 Compromete as pessoas
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 6
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Exemplo: Análise SWOT
Forças
Fraquezas
•Decisão corporativa
•Apoio Executivo
•Sangue novo (direção e coordenação de
divisão)
•Talentos Humanos (conhecimento,
compromisso, criatividade, etc.)
•Coragem de inovar (3G, VoIP, etc.)
•Participação da operação no negócio
•Linguagem comum estabelecida
•Falta know how em reinvenção do negócio
•Dificuldades de mudanças
•Limitação de lideranças (com capacidade de
planejamento e execução)
•Complexidade dos legados (tecnologias, sistemas
e processos)
•Falta de orientação por processos
•Falta de automação
•Falta de integração estratégica
Oportunidades
Ameaças
•Aproveitar janelas de oportunidades
•Simplificar e agilizar a operação
•Otimizar custos de operação
•Elevar o nível de maturidade
•Aumentar a adaptabilidade da área
•Inadequação de ferramentas
•Limitações dos integradores escolhidos
•Velocidade de mudanças no mercado
•Movimentação de concorrentes
•Mudanças regulatórias
•Sincronização de inúmeras mudanças
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 7
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Exemplo: Objetivo Estratégico
Forças
Fraquezas
•Decisão corporativa
•Apoio Executivo
•Sangue novo (direção e coordenação de divisão)
•Talentos Humanos (conhecimento, compromisso,
criatividade, etc.)
•Coragem de inovar (3G, VoIP, etc.)
•Participação da operação no negócio
•Linguagem comum estabelecida
•Falta know how em reinvenção do negócio
•Dificuldades de mudanças
•Limitação de lideranças (com capacidade de planejamento e
execução)
•Complexidade dos legados (tecnologias, sistemas e
processos)
•Falta de orientação por processos
•Falta de automação
•Falta de integração estratégica
Oportunidades
Ameaças
•Aproveitar janelas de oportunidades
•Simplificar e agilizar a operação
•Otimizar custos de operação
•Elevar o nível de maturidade
•Aumentar a adaptabilidade da área
•Inadequação de ferramentas
•Limitações dos integradores escolhidos
•Velocidade de mudanças no mercado
•Movimentação de concorrentes
•Mudanças regulatórias
•Sincronização de inúmeras mudanças
 Gerar expertise em gestão de ciclo de vida de legados:
 Criar uma arquitetura de processos e sistemas que suporte as mudanças
tecnológicas e de sistemas tornando natural a gestão do ciclo de vida destes
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 8
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Exemplos de Objetivos Estratégicos
 Tesouro Nacional:
 Promover medidas de políticas econômico-fiscais adequadas e
compatíveis com a sustentabilidade macroeconômica do País
 Binacional Itaipu:
 Criar, atrair e fixar empresas no PTI (Parque Tecnológico de Itaipu),
contribuindo para a geração de emprego e renda.
 Bestquímica:
 Aumentar o grau de satisfação dos nossos Clientes
 Girafas:
 Posicionar-se entre as três principais redes de refeições rápidas nos
Estados de SP / MG / RJ / ES / GO
 EUA:
 Acesso a internet banda larga para todos até 2007
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 9
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estrutura dos Objetivos
Visão, Missão
Diagnóstico
Estratégico
Objetivos
Estratégicos
Objetivos
Funcionais
Marketing e
Vendas
Operacional
Tecnologia
Informação
Financeira
Recursos
Humanos
Objetivos
Individuais
Objetivos
Individuais
Objetivos
Individuais
Objetivos
Individuais
Objetivos
Individuais
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 10
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Objetivos Funcionais
 Neste nível de planejamento
trabalha-se os aspectos
quantificáveis e é definido o
período de tempo (em termo
de passos) para atingir os
objetivos estratégicos
 Neste nível correlacionam-se
os objetivos da empresa às
suas várias áreas funcionais:
 Principais áreas funcionais:
 Marketing e Vendas, Produção
(Operacional), Tecnologia da
Informação, Financeira e
Recursos Humanos
Márcio Moreira
 Características dos objetivos
funcionais:




Coerentes
Viáveis, porém desafiantes
Guiados por prazos
Mensuráveis
(quantitativamente e
qualitativamente)
 Claros, explícitos e concisos
 Conhecidos e acreditados por
toda a empresa
 Em número reduzido, para
evitar dispersão
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 11
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Objetivos Funcionais - Considerações
 Observar a possibilidade de
conflitos na elaboração dos
objetivos funcionais.
 Exemplo de conflitos:
 Prestar os melhores serviços
 Diminuir custos e
investimentos operacionais
por um longo período
 Convergência:
 Quase tão ruim quanto não ter
um objetivo é ter vários
objetivos competindo entre si
 Isto gera perda de foco e
dispersão de recursos
Márcio Moreira
 Processo Criativo:
 Envolve a concepção de vários
objetivos compatíveis
 Exige consistência com as
condições ambientais
 Envolve a relação custo /
benefício
 Envolve um sentido de
qualidade de toda empresa
 Envolve o reconhecimento do
possível em relação ao
impossível
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 12
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Objetivos Funcionais
Revisões, Comunicação, Exemplos e Metas
 Revisões:
 O executivo não deve fazer
revisões em período de tempo
muito curtos, mas desenvolver
um processo dinâmico e flexível
suficiente para a realidade de
sua empresa
 Comunicação:
 Existe a necessidade de um
plano de comunicação bastante
eficaz para a divulgação dos
objetivos funcionais e
estratégicos, sob pena de não
haver adesão aos mesmos
 Exemplos:
 Marketing:
 Penetração de 50% na banda
larga nos domicílios
 Financeira:
 Evolução do EBITDA para 15%
 Recursos Humanos:
 Preenchimento de 50% das
vagas estratégicas com
talentos internos
 Metas:
 Quantificação dos objetivos
para um período: ano ou mês
 Evolução do EBITDA para:
 10% em 2012 e 15% em 2013
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 13
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Conceitos financeiros
Conceitos
(+)
(-)
(=)
(-)
(=)
(-)
(-)
(-)
(=)
(-)
(-)
(=)
(+)
(-)
(=)
(-)
(=)
 EBITDA:
Márcio Moreira
OPEX
Competência Financeira
Receita Bruta
Impostos sobre receitas
Receita Líquida
Custo dos Produtos Vendidos
Lucro Bruto (Margem Bruta)
Custo das Vendas
Custos Administrativos
Participação dos Colaboradores
Resultado Operacional (EBITDA)
Depreciação
Amortização
Resultado Operacional (EBIT)
Receitas Financeiras
Despesas Financeiras
Lucro antes do Imposto de Renda
Imposto de Renda
Lucro Líquido (Margem Líquida)
Competência Operacional
Demonstrativo de resultados
 Earnings Before Interest, Taxes,
Depreciation and Amortization
 Lucro antes dos juros, impostos,
depreciação e amortização
 EBIT:
 Earnings Before Interest and Taxes
 Lucro antes dos juros e impostos
 OPEX (custo de operação):
 Operating Expenses
 Despesas Operacionais
 CAPEX (custo dos investimentos):
 Capital Expenditure
 Despesas de Capital
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 14
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias Competitivas
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 15
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
O que é estratégia competitiva?
 A estratégia competitiva define a forma como uma empresa
pretende competir no mercado para atingir seu posicionamento
estratégico
 O posicionamento estratégico estabelece a forma como a
empresa pretende que seu produto seja percebido pelo mercado
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 16
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Conceitos sobre estratégia competitiva
 Concorrência:
 Disputa por posição no
mercado
 Vantagem Competitiva:
 Qualidade que uma empresa
tem que a diferencia das outras
 Capacidade Distintiva:
 Fonte Única:
 Uma organização é a única
opção do mercado para algo
 Competição:
 Exploração das vantagens
competitivas e recursos
disponíveis afim de obter algum
resultado desejado
 Ex: Clientes, fatia de mercado
 Habilidade que uma empresa
tem de fazer algo que outras
não fazem ou fazer melhor que
as outras
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 17
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Abordagens competitivas
 Perspectiva da indústria:
 Os concorrentes são empresas
que fazem produtos ou serviços
iguais ou semelhantes
 Perspectiva do mercado:
 Perspectiva dos grupos
estratégicos:
 Os concorrentes são grupos de
empresas competindo numa
indústria com estratégias,
recursos e clientes similares
 Estes são seus concorrentes
mais relevantes, pois eles estão
competindo em seu grupo
estratégico
 Os concorrentes são empresas
que satisfazem as mesmas
necessidades dos clientes
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 18
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Características das estratégias competitivas
Definição
com Clareza
 A cultura de desempenho
vincula pessoas e unidades à
características da estratégia
 As empresas devem substituir
qualquer foco estreito e
específico por uma visão
abrangente, em que a
estratégia se situe no centro
dos sistemas gerenciais
Márcio Moreira
Conexão aos
Vetores de
Mudança
Comunicação
Consistente
Cultura de
Desempenho
 Uma boa estratégia tem:
 Foco:
Concentra forças
 Ex.:
Gol, Southwest Airlines
 Singularidade:
 Ex.:
Cirque Du Soleil
 Consistência:
 Ex.:
Única
Clareza
TAM (#1 em Serviços)
 Retroalimentação:
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 19
 Ex.:
Tostines
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias competitiva clássicas
Desenvolvimento
de Mercado
Diversificação
Existente
Mercado
Novo
1965: Matriz de Igor Ansoff
Penetração de
Mercado
Desenvolvimento
de Produtos
Existente
Estratégia
Descrição
Penetração
Exploração de produtos
tradicionais em mercados
tradicionais
Desenvolver
Produto
Vender produtos novos em
mercados tradicionais
Desenvolver
Mercado
Vender produtos existentes em
novos mercados
Diversificação
Vender novos produtos em
novos mercados
Novo
Produtos
Márcio Moreira
Detalhes
Igor Ansoff é considerado o pai da Estratégia
Empresarial moderna
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 20
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias competitivas genéricas
1978: Miles & Snow
1980: Michael Porter
 Modelo adaptativo de
 Estratégicas genéricas de
Raymond Miles e Charles Snow:
Michael Porter:
 Baseado nas estratégias que as
empresas usam para se adaptar às
incertezas do ambiente
competitivo
 Tem 4 posições estratégicas:
 Baseado na vantagem
competitiva de 2 forças:
 Liderança em custo
 Diferenciação
 Permite o enfoque com:
 Prospector
 Analisador
 Defensor
 Reator
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 21
 Liderança em Custo
 Diferenciação
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Modelo adaptativo de
Raymond Miles e Charles Snow
Ambientes dinâmicos e de crescimento rápido
Inovações e novas oportunidades
Dominar um produto ou mercado
Busca flexibilidade e inovação
Investir para crescer
Prospector
• Estratégia
agressiva
• Problema de
expansão
Reator
• Estratégia
reativa
• Problema de
engenharia
Ambientes restritos
Requer reações rápidas
Mantém participação atual no mercado
Resolver ameaças iminentes (técnicas, ...)
Desenvolver projetos oportunos e concluí-los
Márcio Moreira
Ambientes estáveis e empresas em declínio
Defender sua posição no Mercado
Mantém produtos e mercados
Busca eficiência em custo
Gastar para manter
Defensor
Foco estreito
• Estratégia
defensiva
• Problema de
manutenção
Analisador
• Estratégia
analítica
• Problema
administrativo
Adequado a ambientes estáveis
Visa encontrar melhores soluções
Busca melhores estruturas e processos
Visa manter estabilidade reagindo a ameaças
Aproveita oportunidades (inovação/mudança)
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 22
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias Competitivas
de Michael Porter
Alvo Estratégico
 Segundo Michael Porter, para
criar uma posição defensável, as
estratégias competitivas básicas
podem ser resumidas a três:
No âmbito de
toda a indústria
Num segmento
específico
Márcio Moreira
DIFERENCIAÇÃO LIDERANÇA EM CUSTO
(Unicidade observada
pelo cliente)
(Posição de baixo custo
 regula os preços)
ENFOQUE
(Excelência no segmento)
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 23
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
DIFERENCIAÇÃO
Diferenciação
 Características:
(Unicidade observada
pelo cliente)
2002
 Criar produto que seja único
 Formas de fazer:
 Tecnologia inovadora
 Funcionalidades exclusivas
 Projeto ou imagem da marca
 Serviços sob encomenda
 Rede exclusiva de distribuição
e/ou fornecimento
 Pode gerar retorno acima da
média (margens altas)
 Dificulta a obtenção de altas
parcelas do mercado
 Conflito típico (trade off):
 Diferenciação x custo baixo
Márcio Moreira
2010
 Riscos:
 Elevação de custos da empresa,
em relação aos concorrentes de
baixo custo, para que a
diferenciação mantenha a
lealdade à marca
 Redução ao longo do tempo da
necessidade dos compradores
em relação à diferenciação
 Os concorrentes conseguem
fazer imitações que reduzem a
diferenciação percebida
 Os entrantes tendem a trazer
mais inovações tecnológicas do
que os produtos atuais
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 24
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
LIDERANÇA EM CUSTO
Liderança
em custo
 Características:
 Custo baixo em relação à
concorrência, mantendo-se
qualidade, assistência e outros
 Usa a curva de experiência
 Requer:
 Economia de escala em linha
de produtos e instalações
 Controles rigorosos
 Eliminar clientes marginais
 Minimizar investimentos em
P&D, publicidade, etc.
 Acesso a matérias primas
(Posição de baixo custo
 regula os preços)
2011
 Riscos:
 Mudanças tecnológicas que
anulam o investimento ou o
aprendizado anterior
 Aprendizado de baixo custo por
novas empresas entrantes
 Inflação em custos
 Devido à atenção em custos,
pode levar a dificuldades de
perceber mudanças em:
 Gera alta parcela de mercado
 Permite reinvestimento
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 25
 Produtos substitutos
 Mercado (necessidades dos
compradores ou movimento
dos concorrentes)
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
ENFOQUE
Enfoque
 Características:
 Requer domínio de um Nicho:
 Segmento/grupo de clientes
 Linha de produto ou serviço
 Região geográfica
 Etc.
 O posicionamento no nicho
pode ser de Diferenciação ou
Liderança em Custo
 Neste nicho a empresa é capaz
de atender melhor (eficiência e
necessidades) seus clientes que
os concorrentes
 Pode gerar retornos acima da
média
Márcio Moreira
(Excelência no segmento)
 Riscos:
 Atinge baixas fatias de mercado
 dificuldade de sustentação
 Trade off:
 Rentabilidade x custo vendas
 A diferenciação com o tempo
perde a importância
 Os concorrentes encontram
sub-mercados no nicho e
desfocam a empresa
 Concorrência com poder
econômico muito superior
 Entrantes potenciais tendem a
ser mais focados em nichos
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 26
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Resumo das estratégias genéricas
1
2
3
4
Fraquezas
5
6
7
8
9
8
Enfoque com
Baixo Custo
Enfoque com
Diferenciação
5
6
7
Diferenciação
4
3
2
9 10
Fortalezas
Análise Interna 
Márcio Moreira
Liderança
em Custo
1
Manutenção
Estreito
Escopo Competitivo
8
7
5
4
3
2
1
Sobrevivência
Amplo
10
Desenvolvimento
9
10
Crescimento
1980: Michael Porter
6
Oportunidades
Ameaças
Análise Externa 
1978: Miles & Snow
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 27
1
2
3
4
Baixo Custo
5
6
7
8
9 10
Alto Custo
Vantagem Competitiva
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Outras tipologias estratégicas
2007: Vetores Estratégicos Livvarcin
9
8
I
II
III
IV
1
2
3
4
5
6
7
Amplo
Estreito
Foco Estratégico
10
1988: Robinson, McDougall & Herron
1
2
3
Agressivo
4
5
6
7
8
9 10
Gradual
Orientação do Crescimento
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 28
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias de sobrevivência
Ameaças + fraquezas
 Características:
 Empresa e ambiente em situação desfavorável
 Tratar objetivos de curso prazo: reduzir custos e cessar investimento
 Se adotada por medo  desastre
 Estratégias:
 Reviravolta (Turnaround):
 Reduzir custos (recessão para aumentar a eficácia), cortar produtos e clientes
não lucrativos, faz downsizing, reduz ativos, faz leasing, reduz compras, etc.
 Ex: Chrysler Corporation com Lee Iacoca
 Desinvestimento:
 Parar de investir para não comprometer o negócio, fazer spin-off de Unidades
 Ex: Singer (vendeu fábrica de máquinas e se concentrou em eletrônicos)
 Liquidação ou Fechamento:
 Se nada deu certo  liquidação da empresa  muitas perdas p/ stakeholders
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 29
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias de manutenção
Ameaças + fortalezas
 Características:
 Empresa enfrentando ou espera enfrentar dificuldades
 Foca em manter as linhas de negócio e o tamanho atual da empresa
 Estratégias:
 Estabilidade:
 Concentrar na melhoria dos procedimentos de gestão para manutenção
 Ex: Vale do Rio Doce durante a crise de 2009
 Nicho:
 Dominar um segmento (requer estudo) concentrando competências e
recursos na preservação de vantagens competitivas que já possui
 Se a empresa atua em 1 mercado, com 1 produto, 1 tecnologia  baixo risco
 Especialização:
 Conquistar ou manter a liderança pela expansão de uma ou poucas atividades
para obter ganho de escala (requer grandes vantagens competitivas)
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 30
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias de crescimento
Oportunidades + fraquezas
 Características:
 Existem oportunidades reais e potenciais, mas a empresa tem fraquezas
 Estratégias:
 Crescimento Interno:
 Diversificar o negócio ou aumentar o volume de vendas internamente
 Ex: Franquias McDonalds, Blockbuster (locação e venda CDs), Pague Menos
 Integração Horizontal:
 Expandir comprando empresas ou linhas de negócio dos concorrentes
 Ex: Unibanco comprou Bandeirantes, Nestlé comprou Garoto
 Integração Vertical:
 Fundir vários estágios em um ganhando em custo e eficiência, pode ser:
 Progressiva: Compra de seus distribuidores e de seus produtos
• Ex: Pepsi Co comprou a Pizza Hut e a KFC (seus principais distribuidores)
 Regressiva:
Compra de seus fornecedores incluindo seus produtos
• Ex: Casas Bahia comprou Bartira que fabricava móveis
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 31
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias de crescimento
Oportunidades + fraquezas
 Estratégias:
 Integração Vertical Não Relacionada:
 É uma integração vertical onde não há relacionamento direto das operações
 Ex: American Agronomics (sucos) comprou a Precision Plastics (emb. plásticas)
 Diversificação Horizontal Relacionada:
 Comprar empresa que atua na mesma indústria e com competências essenciais
semelhantes. Ex: Pepsi Co comprando a Pizza Hut
 Diversificação Horizontal Não Relacionada:
 Expandir comprando empresa de outra indústria sem competências similares
 Ex: Votorantin comprou banco BV, Carrefour comprou corretora de seguros
 Fusão:
 Fundir as operações de duas empresas com permutas de ações
 Ex: Ambev = Brahma + Antarctica, Unisys = Sperry + Burroughs
 Aliança Estratégica:
 Cooperação de duas empresas para realização de um projeto ou operação
 Pode ser através de joint-ventures, operações conjuntas, P&D compartilhados, etc.
 Ex: Consórcios de construtoras, IBM e Apple para criar um novo SO
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 32
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Estratégias de desenvolvimento
Oportunidades + fortalezas
 Características:
 Desenvolvimento de novos mercados, produtos, financeiro ou capacidade
 Estratégias:
 Exportação:
 Buscar novos mercados exportando seus produtos
 Diversificação:
 Aumentar as vendas através de novos produtos nos mercados atuais
 Fusões ou Associações:
 Duas empresa (do mesmo grupo, independentes ou concorrentes),
competências distintas, aproveitam as oportunidades através da fusão,
associação ou junção
 Tipos:
 Financeiras: Quando a necessidade fundamental das duas é financeira
 Capacidades: Quando as duas precisam de complementação de capacidades
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 33
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Referências
Sigla
Referência
C. Camisón Zornoza, F. J. Garrigós Simón e D. Palacios Marqués. Estrategias Competitivas y
CGP07 Desempeño Empresarial. Universidad Jaime I. Investigaciones Europeas de Dirección y Economía
de la Empresa. V13. N3. 2007.
DJO06
Djalma P. R. Oliveira. Planejamento estratégico: Conceitos, metodologia, práticas. Ed. 22. São
Paulo: Atlas, 2006.
EDA09
Eduardo Arantes. Planejamento Estratégico & Balanced Scorecard de TI. Uberlândia: Pitágoras.
2009.
IGA01
Igor Ansoff. A nova estratégia empresarial. São Paulo: Atlas, 2001.
JAI08
Jairo de Carvalho Guimarães. Gestão Estratégica - 2009.1. FACE. 2008.
MAR08 Márcio Moreira. Modelos de Gestão & Organização. Uberlândia: Pitágoras. 2008.
MEP96 Michael E. Porter. What is Strategy. Boston: Harvard Business Review. 1996.
OLI08
O. Livvarcin. Strategy Typology. VectorStudy.com. 2008.
RMS78
Raymond E. Miles & Charles C. Snow. Organizational Strategy, Structure, and Process. New York:
McGraw-Hill. 1978.
TIG10
Tiina Gallén. Personality and Strategy - Cognitive Styles and Strategic Decisions of Managers and
Top Management Teams. Universitas Wasaensis. 2010.
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 34
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Exercício 4
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 35
Planejamento & Gestão de Performance - PGP
Exercício 4: Análise de Cenários
 Considere o mesmo contexto dos Exercícios 1 a 3
 Usando:
 A análise SWOT da turma da Análise da Situação Atual
 O estudo de tendências e cenários da turma
 A planilha anexa
 Avalie a estratégia competitiva recomendada para o grupo
 Defina pelo menos 2 objetivos estratégicos para sua diretoria
Márcio Moreira
4. Objetivos Estratégicos & Estratégias Competitivas – slide 36
Planejamento & Gestão de Performance - PGP