Briefing|Planejamento
Ananda Ferreira
Graciele Silva
Karen Boock
Publicidade Categorias e Conceitos – Rogério Sorvillo
1° PP- Manhã
12/06/2013
O Cliente
Marisa é a maior rede de lojas de moda
feminina do País. São mais de 370 lojas
espalhadas por todas as regiões. Devido ao
seu crescimento, há alguns anos, a rede
optou por expandir seu leque de produtos,
atuando no segmento de moda masculina.
Por ser uma marca muito presente e forte no
universo feminino, ainda há receio do
público masculino em comprar na Marisa.
• Com 60 anos de experiência, a Marisa é a maior rede de
lojas especializadas em moda íntima feminina e uma das
maiores redes de lojas de departamento de vestuário
feminino, masculino e infantil do Brasil. Conhecendo e
acompanhando as necessidades do seu público-alvo, a
Marisa construiu uma relação de cumplicidade e
intimidade com a mulher brasileira. A marca "Marisa",
associada ao reconhecido slogan "De Mulher para
Mulher", possui forte reputação por sua ampla variedade
de produtos de qualidade, de acordo com as últimas
tendências da moda, segmentados por estilo de vida e a
preços atrativos.
Situação do mercado
O setor de varejo de vestuário no Brasil é
um mercado que está fragmentado e
competitivo. É um setor composto por
pequenas empresas e lojas varejistas locais
que muitas vezes carecem de escala,
ampla base de fornecedores e eficiência
operacional das grandes redes. Porém são
capazes de competir com as grandes lojas
por se adaptarem às preferências locais
com maior flexibilidade.
Situação do mercado :
Tendências
O vestuário masculino sempre foi algo
tradicional. As novas tendências mostram
novas cores,corte e estampas.
Os homens estão mais preocupados com
sua imagem. Esta é uma época cheia de
homens chamados Metrossexuais, a
exigência por parte deles aumentou.
Pontos Fortes
Marca forte. A Companhia construiu uma marca corporativa com forte
identificação e relação de intimidade com a mulher brasileira,
reconhecida em todo o território nacional. Dentre os concorrentes da
Marisa, sua marca é a única a ter foco exclusivo na mulher, especialmente
da Classe C. A Companhia se beneficia das características únicas de sua
marca para agregar valor a seus produtos, comercializando-os sob a
marca "Marisa" e outras marcas consagradas.
Presença e experiência em todas as regiões do Brasil. A Companhia
possui a maior cobertura geográfica do Brasil no setor de vestuário
feminino e acredita ser a única rede de lojas feminina no Brasil com uma
infra-estrutura de distribuição nacional. Hoje, a Companhia possui 336 lojas.
Sistema de crédito eficiente e flexível. A habilidade e experiência da
Marisa em oferecer crédito são elementos-chaves de diferenciação em
relação a maior parte de seus concorrentes. O Cartão Marisa é um
importante instrumento de fidelização de suas clientes e um eficiente
mecanismo para ampliar suas vendas e base de consumidoras.
•
•
•
Moda de qualidade com preços acessíveis e margens atrativas. Por possuir
experiência e conhecimento do setor de varejo de moda feminina e moda íntima
feminina com foco nas mulheres da Classe C, a Marisa desenvolve produtos de
qualidade, a preços acessíveis, que acompanham as últimas tendências da moda
internacional e nacional e que são segmentados por estilos de vida.
Moderna rede de lojas e diferentes formatos. Atualmente, aproximadamente 85%
da área total de vendas da Marisa encontra-se dentro dos padrões arquitetônicos
e visuais atuais da Companhia, com equipamentos modernos e iluminação
reformulada, sendo que mais da metade de suas lojas foram atualizadas entre o
ano de 2006 e primeiro semestre de 2007. Nosso modelo de lojas multi-formato Marisa Ampliada, Marisa Feminina e Marisa Lingerie - distribuídas de forma
equilibrada entre lojas de rua e de shopping, tem se mostrado uma estratégia
vencedora que nos confere grande flexibilidade de crescimento.
Administração qualificada e experiente voltada para resultados. A Companhia
tem uma administração profissionalizada e conta com um corpo de profissionais
altamente qualificados, com conhecimento na área de varejo e no mercado
financeiro. A maioria dos executivos seniores da Marisa possui mais de 25 anos de
experiência em varejo, mais de 20 anos de experiência na Companhia e são
submetidos a avaliações de desempenho anuais.
Pontos fracos
• Ser conhecida apenas como uma loja de
moda feminina;
• Ter suas campanhas voltadas somente
para as mulheres
•Não possuir uma campanha forte de moda
masculina
•O design de suas lojas e seus cartões são
completamente voltados para a público
feminino
Preço e Distribuição
.De R$20 a R$150
.Os produtos são distribuído em todas
as lojas espalhadas pelas regiões do
Brasil e através da loja virtual.
Posicionamento da marca
perante o mercado.
A Marisa quer oferecer clientes um produto
de qualidade,preço acessível.
A Marisa já é líder no mercado e sabe
estender as tendências e necessidades do
público masculino.
É uma empresa responsável socialmente e
tem como objetivo ter produtos de
qualidade com preços baixos.
Concorrentes.
A estratégia da companhia é baseada no
entendimento da necessidade de seu target, as
mulheres da nova classe média, e na
verticalização de seu negócio. Muito além das
mulheres de hoje terem dinheiro para gastar, a
consumidora da Classe C expressa a sua ascensão
social por meio da aparência. E nada melhor que
a moda para deixar isso claro. Por isso, o foco da
Riachuelo foi entregar roupas da moda a um
preço acessível.
Desde 1998 a companhia promove a associação
com estilistas reconhecidos para desenharem suas
coleções, como Cris Barros e Oskar Metsavaht.
“Ter um processo integrado facilita a tomada de
decisão. Podemos lançar uma coleção e só
produzir mais se ela está vendendo bem.
Acabamos com a briga que existe entre a indústria
e o varejo. O desafio é ser eficiente em toda a
cadeia”, aponta Flávio Rocha, CEO das Lojas
Riachuelo, que hoje conta com 145 pontos de
A empresa tem uma forte
campanha de moda
masculina e é uma das
líderes no mercado.
A C&A: Líder do mercado varejista de moda, a
C&A foi criada em1841 pelos irmãos Clemens e
August, e a união de suas iniciais deu origem ao
nome da empresa. A primeira loja foi inaugurada
na Holanda, em 1861. A rede tornou-se uma das
primeiras no mundo a oferecer roupas prontas
aos consumidores. Em 1911, com o crescimento
do negócio, a empresa instalou-se na Alemanha,
e, posteriormente, em outros países da
Europa.atualmente tem 11 marcas exclusivas:
JINGLERS, CLOCKHOUSE, WESTBURY, YESSICA,
SIXTH SENSE, BABY CLUB, HERE THERE entre outras.
A marca usa pessoas de influência como Gisele
Bundchen entre outros para a promoção da
mesma.
Suas campanhas são sempre muito descoladas e
chamativas.
Slogan; “ Essa é a moda”, “Abuse C&A”
Objetivo da Campanha
.Promover o crescimento proporcional de vendas para
o público masculino, através da compreensão de que a
Marisa não é mais exclusivamente moda feminina
. Mostrar ao público masculino que a marisa já é líder no
mercado de moda feminina e que possui experiência
suficiente para trazer a satisfação deles também.
.Lançar uma campanha que mostre a classe e o
charme que os homens já possuem por natureza
associando com o charme que a marisa tem.
Publico Alvo
Homens urbanos;
Classe BC;
Idade de 18 a 35 anos;
Se preocupam com a sua imagem;
Procuram preços bons;
Prezam por qualidade;
Gostem de atualidades;
Comprem regularmente;
Palavras Inspiracionais
•
Experiência;
•
Charme;
•
Jovem;
•
Contemporâneo;
•
Satisfação;
•
Confiança;
•
Beleza;
•
Classe;
•
Elegância;
•
Mudança.
Mídias Utilizadas
-Outdors
-Busdors
-Fixação da campanha no site do Cliente
-Propagandas em sites de notícias
-VT
-Spot de Rádio
Outdoors: Em cidades onde é permitido o uso a campanha seria
espalhada pela cidade em pontos em que os homens costumam
passar . Ex: Perto do semáforo, perto de estádios, pontos de ônibus,
perto de bancos e etc.
Busdoors: Os homens estão uma grande parte do tempo no trânsito, os
busdoors seriam visíveis enquanto estivessem dirigindo.
VT
Um casal está em casa e passam várias cenas da esposa
chamando o esposo para ir às compras com ela e ele
sempre faz uma cara de cansaço e diz que não quer.
Certo dia eles entram em uma das lojas Marisa e de
repente as atendentes começam a se aproximar do
homem e oferecer roupas e combinações diferentes.
Começam a vesti-lo. A cena é cheia de ações das
atendentes insinuando que a Marisa se preocupa e sabe
como vestir o homem de forma elegante.
A esposa fica assustada com tudo aquilo e então na
hora de passarem as compras no caixa a esposa põe a
mão dentro da bolsa pra puxar o cartão, o homem
segura a mão dela e mostra o novo cartão Marisa
dizendo:
– Eu pago.
Enquanto a cena deles pagando as compras com o
novo cartão Marisa está passando uma mulher diz junto
com a música que estará tocando durante todo o VT: “A
Marisa sempre pensa no melhor e agora está dando
mais um motivo para ele ir às compras com você. Marisa
moda masculina, de quem entende de charme pra
quem é dono dele”.
As inserções serão
feitas 2 vezes ao dia
nos principais horários
que o público estará
assistindo, Globo
Esporte e Jornal
Nacional.
Spot para Rádio
Um voz feminina:
-Amor você está precisando de umas
roupas novas! Vamos na Marisa!
Uma voz masculina:
-Na Marisa?
(Uma música que sugira interrogação)
Éh, a Marisa agora também é deles!
Looks finos,clássicos, jovens e cheios de
charme pra quem adora andar com
elegância.
Afinal você sabe, ninguém entende
melhor dos homens do que as mulheres.
Marisa, de quem entende de charme
pra quem é o dono dele.
Peças que serão
espalhadas dentro da
loja em banners nos
provadores e araras
.
Novo design para o cartão Marisa
Obrigada