FG REFÚGIO
CRONOGRAMA DE
APRESENTAÇÃO
1. Detalhamento do estudo
2. Sabem o que é Plantio de Refúgio?
3. Sabem como fazer?
4. Querem fazer?
5. Sugestões
6. Comunicação
7. Recomendações
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PROBLEMA DE MARKETING
Entender o posicionamento do agricultor frente à
adoção da área de refúgio.
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QUESTÕES CHAVE
Existe lembrança da campanha
realizada?
Entendimento mais profundo do
comportamento do agricultor: os que
aderem a prática versus os que não
aderem. Quem adere, faz isto por
quê? E os que não aderem, por que
não o fazem?
Ele realmente entende a necessidade
de tal prática?
O que fazer para que ele
efetivamente pratique?
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FICHA TÉCNICA
Foram realizadas ?? entrevistas em
Foram realizados 04 grupos focais e
05 entrevistas em profundidade
(IDIs) com os agricultores que
plantam milho Bt.
Cidade
Data
N° de Participantes
Média de
área Total
Biotecnologia
Sorriso – MT
14/06
3 participantes +
5 IDIs
673 ha
VT PRO 2, Herculex,
Yieldgard, Viptera
Palmeira das Missões – RS
20/06
8 participantes
160 ha
Herculex, Agrisure,
Yieldgard
Campo Mourão – PR
21/06
8 participantes
161 ha
Yieldgard, VT PRO,
Herculex
Patos de Minas - MG
25/06
7 participantes
193 ha
Herculex, Yieldgard,
Agrisure
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PLANTIO DE REFÚGIO
SABEM O QUE É ?
SABEM COMO FAZER ?
QUEREM FAZER ?
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SABEM O QUE É
REFÚGIO?
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CONHECIMENTO
Os produtores conhecem a orientação
para que se plante refúgio.
De maneira geral, o público abordado
sabe a finalidade do refúgio: Retardar
o aparecimento de Resistência
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CONHECIMENTO
Os técnicos das revendas e cooperativas são a fonte mais frequente de informação
sobre o refúgio. Também ficam sabendo em eventos relacionados à produção de
milho Bt, porém não tem uma pauta específica sobre refúgio.
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CONHECIMENTO
A maioria dos produtores não busca informações sobre o
tema. Porém, outros produtores são a fonte mais procurada
para entender sobre refúgio.
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CONHECIMENTO | SACARIA
A maioria dos produtores não
lembra das orientações na
sacaria.
Mesmo entre os que já leram,
poucos sabem apontar os
detalhes das informações.
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SABEM COMO
FAZER?
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O conhecimento sobre o
que fazer é muito
heterogêneo entre os
produtores.
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Nitidamente os produtores que adotam a prática sabem passar mais detalhes.
Entretanto, mesmo nesse grupo de produtores o nível de conhecimento é muito
variável.
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As principais dúvidas em relação a prática
são referentes a:
• Proporção da área;
• Relação com as áreas vizinhas (”se o
meu vizinho planta só convencional
preciso plantar refúgio?”);
• Melhor modelo (tecnicamente, qual o
modelo mais adequado à minha
realidade?).
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Parte dos produtores que adotam a prática gostariam de ter uma
recomendação técnica para melhor adequação do refúgio ao seu
sistema de produção.
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QUEREM
FAZER ?
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Todos os
estímulos
promovem o
plantio de Bt.
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POR QUE NÃO ADEREM ?
RETORNO
•
Produtividade do Bt é maior;
•
Risco de grãos ardidos que geram
descontos;
•
Falta de material produtivo (“não
temos o mesmo material
convencional e BT”);
•
Não existe um “prêmio” para o
milho convencional (PR).
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POR QUE NÃO ADEREM ?
OPERACIONAL
Altera as rotinas de plantio,
pulverização e colheita;
Ineficiência dos inseticidas que
controlam lagartas.
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POR QUE NÃO ADEREM ?
O PROBLEMA NÃO É MEU!
Produtor está mais preocupado com o curto
prazo.
- Se surgir, a resistência irá demorar para
acontecer.
- Quando surgir, a indústria já terá
desenvolvido outras soluções eficientes.
Project / client name
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POR QUE NÃO ADEREM ?
A indústria e a revenda não incentivam a adoção do
refúgio no ato da venda:
Não promovem o plantio do refúgio no momento da compra;
A divulgação dos híbridos Bt não destaca a importância e necessidade do plantio do
refúgio;
A revenda / consultor tem uma pressão de entregar aumento de produtividade e
isso impacta no momento da recomendação de plantio de refúgio.
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No passado alguns agricultores plantavam refúgio, porém estão
deixando de fazê-lo.
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CONSCIENTIZAÇÃO
A maioria dos produtores que adotam o plantio de
refúgio tem consciência que essa ação pode
prolongar a “vida útil” da tecnologia.
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Para esses produtores, a conscientização vem
através da indústria, canais de venda e colegas.
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De quem é a responsabilidade do
plantio de refúgio?
O produtor tem consciência de que essa
responsabilidade é dele, porém ele espera que a
indústria assuma o seu papel no processo de
conscientização de maneira mais efetiva.
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MANEIRAS DE CONVENCIMENTO
• A indústria deve ser a principal responsável no processo de conscientização;
• Área comercial deve estimular e orientar sobre a prática de maneira efetiva;
• Realizar eventos específicos para orientação sobre a prática;
• Incentivos na compra de semente convencional para os produtores que plantam
Bt;
•
Ter um laudo / fiscalização (PR) e cobrar de quem não faz;
•
A revenda tem que vender a semente convencional junto com Bt.
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INFLUENCIADORES
Técnicos de cooperativas, revendas,
consultores e empresas de sementes. Porém,
atualmente poucos tem exercido esse papel.
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NOVAS PRÁTICAS
Venda da semente convencional
misturada com a transgênica é a
prática mais citada, porém a maioria
dos produtores não querem
essa solução.
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NOVAS PRÁTICAS
Poucos produtores citaram que fazer uma aplicação
de inseticida seria uma alternativa.
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NOVAS PRÁTICAS
Vender a semente convencional
com desconto para quem planta Bt.
Entretanto, alguns produtores em
MG e PR citaram que não querem
a semente convencional nem de
graça.
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Comunicação
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IMAGEM 01 | FUTEBOL
Houve pouca lembrança da campanha
realizada (nem todas as cidades
pesquisadas foram impactadas).
Quando avaliado, o material não se
mostrou efetivo para o
convencimento do produtor.
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IMAGEM 02 | JORNAL
• Os produtores não entenderam a
mensagem;
• A frase chamou atenção, porém ela não
conversa com a realidade;
• Não concordam com a frase;
• Para alguns produtores plantar refúgio é
prejuízo (PR e MG).
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IMAGEM 03 | PRODUTOR
Para a maioria dos produtores
essa imagem foi a mais aceita.
• Melhor aceitação (MT, MG e RS);
• A aceitação ocorreu, pois se identificam
com a lavoura e o produtor;
• Paraná rejeitou a mensagem.
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IMAGEM 03 | LAGARTAS
Para o grupo do Paraná essa
propaganda foi a mais impactante.
Porém, também teve alto índice de
rejeição
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Desenvolver um plano
de comunicação
estruturado, alinhando
o discurso entre a área
técnica da indústria e a
área comercial (que tem
maior acesso ao
produtor).
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Alinhar o conhecimento dos produtores sobre a prática.
A incerteza em relação à técnica prejudica a adoção.
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Realizar eventos (palestras e dias-decampo) onde exista um grande destaque
para o plantio de refúgio.
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Considerando que uma das principais fontes de
informação são outros agricultores, deve-se trabalhar a
conscientização dos produtores formadores de opinião
que terão um papel importante na aceitação dos
demais.
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É importante estabelecer uma
estratégia onde o produtor consiga
visualizar o resultado no longo prazo.
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Mostrar os casos de
resistência que já vem
ocorrendo em outros
países e o impacto que
isso traz para a
produção.
CONSCIENTIZAR: mostrar aos produtores que eles
também são responsáveis pela proteção da tecnologia
EDUCAR: as ações individuais podem prejudicar o todo
A comunicação através da mídia
convencional é importante para
reforçar a mensagem dando
continuidade ao processo de
conscientização do plantio do
refúgio. Entretanto, não será essa
a mídia que conscientizará o
produtor.
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