ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
Aula 9 – 18/09/2012
Administração, 6º
Prof. António Albano B Moreira
Correção da prova
Vamos ao conteúdo
EMPREENDEDORISMO
Lembrar
Mitos e definições;
A importância do
Empreendedorismo;
Contextualizar o
empreendedorismo;
Intra empreendedorismo
Algumas recomendações;
Como fazer?
TEMAS A DISCUTIR
•
•
•
•
•
•
•
Introdução / Objetivos.
Qual a situação que vivemos hoje ?
O perfil do profissional atual.
Realidade das MPE´s.
Importância das MPE´s.
O que fazer ?
Empreendedorismo, o que vem a ser
isto?
Transição
VELOCIDADE
MUDANÇAS
DO AMBIENTE
DESCOMPASSO
VELOCIDADE
MUDANÇAS
INTERNAS
TECNOLOGIA
GLOBALIZAÇÃO
4 REVOLUÇÕES
GESTÃO DAS EMPRESAS
NATUREZA HUMANA
Tecnologia
Automação
Nº DE BANCÁRIOS NO BRASIL
JAN 89
799.001
JUN 98
446.721
Redução de 44 %
Fonte: Dieese - Linha Bancários
Crescimento econômico
sem crescimento do emprego
Média ponderada do PIB regional e do crescimento do
emprego
PIB
205
156
EMPREGOS
147
100
1975
128
1990
2000
O ESTADO DE S.PAULO
24 AGO 1997
Emprego assalariado está
em extinção no País
De 1989 a 1995, de
cada dez novas
ocupações apenas duas
são assalariadas e oito,
não-assalariadas
DENISE NEUMANN
Oemprego assalariado está desapa-recendo no
Brasil .
De 1940 a 1980, de cada dez ocupações criadas
pelo mercado, oito eram assalariadas, sendo sete com
registro em carteira e uma sem registro. As outras duas
eram
por
conta
própria,
incluindo
os
sem_remuneração e os empregadores. De 1989 a
1995, de cada dez novas ocupações, duas eram
assalariadas, antes oito não assalariadas(cinco por
conta própria e três sem remuneração). A mudança
drástica foi constatada pelo professora Márcio
Pochmann, do Instituto de Economia da Universidade
de Campinas(Unicamp).
Com base em uma série de indicadores,
Pochmann médio a evolução da população, da
População Economicamente Ativa e das formas de
ocupação de 1940 até 1995.”Na década de 90, os
sinais de
desestruturação do mercado se acentuam,
consolidando uma tendência de redução do
assalariamento com registro e de expansão do
desemprego de ocupação e de ocupação nãoorganizadas.”De 89 a 95, o emprego com carteira
caiu e as demais formas de ocupação crescem,
apesar do aumento do desemprego.
No primeiro período estudado pôr Pochmann,
de 1940 a 1980, o emprego assalariado foi o que
mais cresceu, alcançando taxa anual de expansão
de 6.22%. No mesmo período, a PEA cresceu a
uma taxa média anula de 2.56% e a ocupação sem
registro, 0.56% ao ano.
Nesse período ocorreu uma formalização
muito significativa do emprego, diz Pochmann.
Em 1940, apenas três em cada dez assalariados
eram registrados. Quarenta anos depois, em 1980,
a relação já era de sete em des. Em 1995, a relação
caiu para cinco em dez. Em 1995, a relação caiu
para cinco em dez.
Os sinais de desestruturação do mercado de
trabalho começam antes da revisão dos direitos
trabalhistas na Constituição de 1998, diz
Pochmann. De cada cem empregos assalariados
Gestão das Empresas
Mudança de Paradigmas
DE
MECANICISTA
organograma
controle
gerente
mão-de-obra
Capital Financeiro
PARA
BIOLÓGICO
times de trabalho
empowerment
líder
cérebro de obra
Capital Humano
do
A rapidez
Pequeno
Mensagem
“O mundo não está dividido entre
grandes e pequenos, mas sim entre
rápidos e lentos e somente os
rápidos sobreviverão”
Peter Drucker
A revolução da natureza humana
ÉPOCAS PODER
Nas Cavernas
Alimento
Agricultura
Território
Mercantilista
Industrial
Conhecimento
Rei
Capitalista
Pessoas
OS NOVOS DESAFIOS
Nova economia X Velha economia ?
Nova empresa X Velha empresa ?
Nova gestão X Velha gestão ?
Novo consumidor X Velho consumidor ?
Novo administrador X Velho administrador ?
Revista Época Negócios, março 2007, pág. 170
Mundo dos negócios atual
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Globalização dos negócios com crise
Complexidade e volume das variáveis em jogo
Grande volume de dados
Disponibilidades de inúmeras informações
Decisões rápidas
Inconstância dos mercados
Complexidade das organizações
O cliente é mutante e infiel
Crescimento dos concorrentes
Análise complexa – questões
impossíveis de se prever.
Humm ......
O profissional ?









Criatividade
Adaptabilidade
Resiliência
Conhecimento e voltado para prática
Foco em metas
Resolução de problemas
Tomada de decisão
Espírito de equipe
Busca de oportunidades
A revolução da natureza humana
Empregabilidade
Como você esta se
preparando para os
“Novos tempos”?
Acabou o amadorismo:
Conhecimento e informação são essenciais:
A IMPORTÂNCIA DAS MPE´S
• De 1.995 a 2.000 as firmas até 100 funcionários
criaram 96% dos novos empregos –
1,9 milhão.
• Enquanto as firmas médias e grandes (mais de
100 funcionários) criaram 88.100 empregos.
• O crescimento de empregos nas MPE foi de 19,2%
e nas MGE de 0,6%.
• O crescimento das novas MPE´s foi cerca de
98,7% em 2.000.
• Após os 4 primeiros anos apenas 50% das firmas
de pequeno porte sobrevivem.
Grandes – 83%.
Dados da importância das PMEs
6,5 milhões de PMEs no País;
50 mil Médias;
60% de todos os empregos com
carteira;
19,6 milhões de trabalhadores
A IMPORTÂNICA DAS MPE´S
Em número de Funcionários
Total Func.
0-4
5-19
20-99
100-499
500 +
26.225
Milhões
9,3%
17,1%
19,4%
20,4%
33.8%
Em número de Empresas
Total Emp.
0-4
5-19
20-99
100-499
500 +
2.219.871
70%
22,8%
5,8%
1,2%
0,2%
Dados de 2.000 fonte - RAIS
A situação hoje
O perfil profissional exigido









Criatividade
Adaptabilidade
Resiliência
Conhecimento e voltado para prática
Foco em metas
Resolução de problemas
Tomada de decisão
Espírito de equipe
RESULTADO
Busca de oportunidades
Na vida pessoal
• Angústias e depressões;
• Agitação, sensação de
impotência
e falta de
controle;
• Relações humanas
desgastadas;
• Falta de controle da vida
pessoal;
• Desemprego / falta de
A situação hoje
Globalização dos negócios
Complexidade e volume das variáveis em
jogo, grande volume de dados
Vida pessoal agitada.
Disponibilidades de inúmeras informações
Decisões rápidas
Inconstância dos mercados
Complexidade das organizações
O cliente é mutante e infiel
Crescimento dos concorrentes
Análise complexa – questões
RESULTADO
impossíveis de se prever.
Dados de 2009
30 a 61% morrem no
primeiro ano;
40 a 68% no segundo
ano;
55 a 73% no terceiro
ano.
O Ambiente nas PME’s
Sobrevivência e Mortalidade das Empresas Paulistas de 1 a 5 anos :












Falta de Capital de Giro;
Falta de crédito;
Problemas Financeiros;
Maus pagadores;
Falta de Clientes;
Concorrência muito forte;
Instalações inadequadas;
Ponto inadequado;
Carga tributária elevada;
Fala de mão-de-obra qualificada;
Falta de conhecimentos gerenciais;
Recessão econômica no país.
Causas da mortalidade ...
Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no Brasil
Sebrae - Relatório de Pesquisa Brasília Agosto 2004
1º
2º
3º
4º
5º
Falta de Capital de Giro
Falta de Clientes
Problemas financeiros
Maus Pagadores
Falta de Crédito
-
42 %
25 %
21 %
16%
14%
Razões da Mortalidade das Empresas
1
Escassez de recursos financeiros
21,9 %
2
Instabilidade econômica
7,7
3
Mercado Limitado
7,7
4
Concorrência
7,3
5
Problemas pessoais
6,8
6
Planos econômicos
6,8
7
Localização
3,4
8
Inflação
3,4
9
Elevados encargos financeiros
3,0
10
Falta de organização e administração
3,0
FONTE : SEBRAE – PROGRAMA GERAÇÃO EMPRESA
Razões da Sobrevivência das Empresas
1
Perseverança / Persistência
20,3 %
2
Boa administração
14,2
3
Dedicação do empresário
13,6
4
Boa estratégia de vendas
5,7
5
Capital próprio
5,5
6
Experiência no ramo
4,7
7
Mercado favorável
4,3
8
Reinvestir na empresa
4,1
9
Qualidade do produto
3,3
10
Única fonte de renda do empresário
3,2
FONTE : SEBRAE – PROGRAMA GERAÇÃO EMPRESA
E AGORA JOSÉ ?
O QUE FAZER ENTÃO ?
•
•
•
•
•
•
•
Inovação;
Rapidez;
Atendimento;
Associativismo.
Incubação;
Cooperativismo;
Empreendedorismo;
• Empregabilidade;
• Vantagens,
diferenciais
DE DONO A EMPREENDEDOR
DONO DE EMPRESA :
Visão D/D de dentro para dentro da empresa.
EFICIÊNCIA – Fazer as coisas bem feitas.
EMPRESÁRIO :
Visão D/F ou - de dentro para fora da empresa ou inverso.
F/D
Concorrente, Fornecedor, Cliente.
EFICÁCIA – Fazer bem feito só o que precisa ser feito.
EMPREENDEDOR :
Visão F/F de fora da empresa para fora da empresa.
EFETIVIDADE – Manutenção da Eficácia no tempo.
NECESSIDADE – Mudança de perfil conforme a evolução.
Fatores de sucesso da Micro Empresa
Ambiente favorável (Mercado incluído)
Gestão (Planejamento Inicial e continuidade)
Conhecimento do ramo
Empreendedorismo
As 3 funções do empresário
• Gestor / Administrador
• Técnico
• Empreendedor
A Gestão
•
•
•
•
•
•
•
•
Objetivos:
Estratégia;
Diferencial;
Planejamento;
Controle;
Padrões;
Informações / Apoio;
Melhoria contínua.
A Técnica
• Inovação;
• Qualidade;
• Padrões;
• Continuidade e
melhoria.
PORQUÊ O
EMPREENDEDORISMO ?
• Importância das Micro e Pequenas Empresas
na geração de renda e empregos.
• Desenvolvimento e mudança social e
econômica.
• Só os empreendedores triunfarão.
• Auto-realização pessoal.
• Empregabilidade.
MITOS / VERDADES
• Se nasce empreendedor;
• Empreendedorismo é montar
empresa;
• Empreendedorismo é sorte;
• Empreendedorismo pode ser
desenvolvido;
• Só os empreendedores
triunfarão.
Empreendedorismo - definições
1.
2.
3.
4.
Conceito habitual;
Conceito geral;
Conceito restrito;
Como atitude de
vida.
O EMPREENDEDOR
EMPREENDEDORES, SÃO PESSOAS QUE FAZEM ACONTECER.
• A arte de “dar o 1º passo”.
• Grandes objetivos sempre claros, com foco.
• “Apetite” para “fazer tudo com seriedade”.
• Energia alocada ao fazer acontecer .
• A arte refinada da comunicação.
• A arte do relacionamento.
• A arte de “amarrar pontas”.
• A arte da “criatividade pela visão”.
• A arte do ser “pra frente”.
SER EMPREENDEDOR
CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND
1- CONJUNTO DE REALIZAÇÃO
• Busca de oportunidades e iniciativa.
• Correr riscos calculados.
• Persistência.
• Exigência de qualidade e eficiência.
• Comprometimento.
SER EMPREENDEDOR
CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID
McCLELLAND
2- CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
• Busca de informações.
• Estabelecimento de metas.
• Planejamento e monitoramento
sistemáticos.
SER EMPREENDEDOR
CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND
3- CONJUNTO DE PODER
• Independência e autoconfiança.
• Persuasão e rede de contatos.
Características e atitudes
• 10 características empreendedoras
• Atitudes e comportamentos
– Ações que identificam as características
– 3 para cada característica
– 30 ações no total
PERSISTÊNCIA
Age diante de dificuldades relevantes.
Insiste ou muda de estratégia com a
finalidade de enfrentar desafios ou superar
dificuldades.
Responsabiliza-se pessoalmente pelo
cumprimento dos objetivos estabelecidos.
CORRER RISCOS CALCULADOS
G Analisa as alternativas e calcula riscos
cuidadosamente.
G Age para diminuir riscos ou controlar
resultados.
G Coloca-se em situações que implicam
em desafios ou riscos moderados.
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
G Busca autonomia em relação às normas e controle
de outros.
G Mantém suas decisões, mesmo quando outras
pessoas se opõem, diante de resultados
desanimadores.
G Mostra-se confiante na sua própria capacidade de
completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.
Estabelecimento de metas/objetivos
G Fixa
objetivos que lhe proporcionem desafios
e que tenham significado pessoal.
G Fixa metas de longo prazo, claras e
específicas.
G Fixa objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Critérios para bons objetivos
CLAROS
REALISTAS
MENSURÁVEIS
ESPECÍFICOS
REPRESENTAM UM DESAFIO
TÊM UM SIGNIFICADO ESPECIAL
Metas
•
•
•
•
•
•
•
Específicas
Significado
Provocante
Executável
Realista
Tempo final
Observável
MOTIVOS PARA SE
ESTABELECER objetivos
Se um objetivo é escrito, há um aumento
de 60% da probabilidade de atingi-lo.
Ajuda você a trabalhar com inteligência,
não só com dedicação.
Orienta para o futuro, para resultados.
Aumenta a motivação
Ajuda a administrar a tensão de ser um
Empreendedor.
BUSCA DE INFORMAÇÃO
Pesquisa pessoalmente informações
de clientes, fornecedores e
concorrentes
Pesquisa pessoalmente sobre como
fabricar um produto ou fornecer um
serviço
Solicita orientação de um especialista
para obter assessoria técnica ou
comercial
ELEMENTOS DE UM PLANO DE
BUSCA DE INFORMAÇÕES
 ESCLARECER OBJETIVOS
 IDENTIFICAR PERGUNTAS
 DESIGNAR RESPONSABILIDADES
DEFINIR UM PRAZO DE REALIZAÇÃO
PLANEJAMENTO E
MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
Planeja um trabalho grande, dividindo-o
em partes mais simples e com prazos
definidos
Acompanha e revisa seus planos,
embasado em informações sobre o
desempenho real e em novas
circunstâncias
Mantém registros financeiros e os utiliza
para tomar decisões
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E
EFICIÊNCIA
Age de forma a executar melhor as
coisas, mais rapidamente ou mais
barato.
Procede de forma a realizar coisas que
satisfaçam ou excedam aos padrões de
excelência.
Assegura que o trabalho seja terminado
a tempo e atenda aos padrões de
qualidade previamente combinados.
BUSCA DE OPORTUNIDADE E
INICIATIVA
Realiza atividades antes de solicitado
ou forçado pelas circunstâncias.
Busca novas áreas de atuação,
produtos e serviços para ampliar seu
empreendimento
Aproveita oportunidades fora do
comum para começar um negócio
novo, obter financiamentos,
equipamento, local de trabalho ou
assistência
Comprometimento
 Sacrifica-se pessoalmente ou depende de
um grande esforço para completar uma
tarefa contratada
 Trabalha junto com seus empregados ou os
substitui caso seja necessário terminar uma
tarefa
 Prima em manter os clientes satisfeitos e
coloca em primeiro lugar a boa vontade a
longo prazo, em vez do lucro a curto prazo
PERSUASÃO E REDE DE
CONTATOS
Usa de estratégias para influenciar
ou persuadir os outros.
Usa de pessoas influentes para
atingir seus próprios objetivos.
Age para desenvolver e manter
relações comerciais.
Fazendo acontecer...

Amplie sua visão de mundo

Descubra no que você é bom, ...MESMO!

Busque as informações necessárias

Saiba onde elas estão

Quem poderá ajudá-lo ?

Que recursos você precisa ?
Empreendedor: Atitudes
Se acomodar
Fazer acontecer
Quais são suas
competências/habilidades
Intelectuais
Manuais
Comunicação
Emocionais
Esportivas
Fazendo acontecer...
EMPREENDEDOR
Talento
+
Criatividade
+
Competência
O que é Empregabilidade ?
•
•
•
•
•
•
•
•
Competência profissional
Adequação profissional
Idoneidade
Reserva financeira e fontes alternativas
Relacionamentos
Saúde física e mental
Objetivos claros
Plano de vida
ESTRATÉGIA PESSOAL
Valores / Crenças / Princípios
Sonhos / Visão
Razão da Existência / Missão
Sugestão de Plano Pessoal
Competência
Essencial
Talento
Sonho
Visão /
Missão
Valores /
Princípios
Metas
Plano
Ação
Modelos
Empreendedorismo /
Disciplina
Avaliação
Agora que já sabe ...
•
•
•
•
•
•
•
Descubra seus talentos;
Desenvolva-os em pontos fortes;
Alinhar os Objetivos e Propósitos;
Desenvolvimento pessoal;
Plano de Negócios;
Atitudes Empreendedoras;
Alinhar as Estratégias;
E principalmente ...
É preciso dar sentido a tudo isto.
Achar um motivo.
Ser Empreendedor
OBSERVAÇÕES
“Não há desemprego. O que está desaparecendo
é o emprego propriamente dito.”
William Bridges
Fonte: IBGE
“Somente 50% dos empregos no Brasil são formalizados com
'carteira assinada'.
Entre 1980 e 1994, o trabalho por 'conta própria‘ cresceu
37,38%.”
Eu sou o único responsável pelo meu
futuro...
Foque seu Objetivo:
BOA NOITE !
OBRIGADO