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Marco Antonio Silva Jorge
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6 dicas poderosas para produzir
conteúdo de e-mail envolvente para
seu Projeto Político e Negócios
Atualizado: Jul 19
Por que o e-mail marketing?
O dinheiro está na lista. Você provavelmente já ouviu isso milhares de vezes, e há uma boa
razão para isso – é verdade! Pense nisso por um momento – se você gastar todo o seu
tempo e dinheiro em publicidade, então você só tem uma chance. Uma vez que seu
visitante deixa sua página de desembarque, as chances de vê-los novamente são muito
pequenas.
Você precisa manter contato com seus clientes e potenciais clientes. Você provavelmente
saberá o ditado onde é preciso um mínimo de sete contatos para fazer uma venda. Você
poderia tentar conseguir isso com retargeting, mas você estará gastando muito dinheiro e
esperando a maior parte do tempo.
A jogada inteligente é capturar os endereços de e-mail de seus visitantes e construir uma
lista de e-mails . É a maneira mais fácil de manter contato com suas perspectivas, e quando
você usa um serviço de autoresponder, então tudo é realmente simples.
Muitas pessoas e empresas usam o e-mail
marketing, mas não fazem isso muito
bem. De fato, uma pesquisa concluiu que
em 2015 80% dos profissionais de
marketing de conteúdo têm uma lista e
usam o e-mail marketing. Um relatório da
Epsilon revelou que a taxa de cliques para
e-mails enviados por profissionais de
marketing de conteúdo foi muito baixa de
4%. Certamente, há espaço para melhorias.
Quando os profissionais de e-mail recebem uma taxa de resposta baixa ou aberta, então
todos eles rapidamente chegam à conclusão de que seus assinantes não estão interessados
no assunto de seus e-mails. Mas isso não é verdade, e há sempre outras razões pelas quais
as pessoas não abrem ou clicam em links em e-mails.
Se você constrói uma lista de e-mail de 10.000 assinantes, então obter uma taxa de clique
de 4% significa que 400 potenciais clientes clicaram em sua oferta. Se você nunca tivesse
construído a lista, então são 400 visitantes que você não teria.
É melhor pensar na filosofia de assinatura de e-mail. Você tem a permissão do proprietário
de e-mail para enviar seu conteúdo para eles. Eles querem receber mais informações de
você, então você precisa dar a eles. Você pode resolver seus problemas e agregar valor às
suas vidas. Portanto, não se estresse sobre taxas de abertura e clique- através de taxas
muito.
Se você não está fazendo e-mail marketing no momento, então você precisa largar tudo e
começar a fazê-lo. Algumas pessoas têm preocupações com autoresponders, mas não há
nada com que se preocupar. A maioria dos bons serviços, como Aweber e Get Response,
possuem interfaces intuitivas e funções e instalações semelhantes.
Há bons vídeos de treinamento com a maioria dos serviços de autoresponder . Há também
um monte de vídeos em sites como o YouTube. Se você não usou um autoresponder antes
disso, haverá uma curva de aprendizado, mas os conceitos são fáceis de entender e colocar
em prática. Uma vez que você começar a usar as instalações, tudo será simples para você.
6 dicas poderosas para produzir conteúdo de e-mail
envolvente
Muitos profissionais de marketing de e-mail veem este canal apenas como um mecanismo
de vendas. Isto é um grande erro. Se você apenas enviar ofertas de pessoas, então elas vão
parar de abrir seus e-mails e cancelar a inscrição. Você deve usar o e-mail marketing para
agregar valor, e isso pode estar no compartilhamento do seu conteúdo principal .
Você tem tanto escopo com e-mail marketing, e pensar fora da caixa é sempre uma coisa
boa a se fazer. Mantê-lo simples é sempre um bom plano, e temos 6 dicas para você agora
para aumentar o seu e-mail marketing.
1. Use bons incentivos para obter assinantes
Tudo começa aqui. Sem assinantes de e-mail, você não tem oportunidade de enviar e-mails.
Você precisa dar às pessoas uma boa razão para se inscrever em seu boletim informativo. Se
não for convincente o suficiente, então eles não fornecerão seu endereço de e-mail.
O principal problema com o e-mail marketing é que as pessoas recebem, em média, muitos
e-mails todos os dias. Eles provavelmente estão na lista de outras pessoas (isso é
particularmente verdade com o marketing da Internet), então a ideia de receber mais de
você pode adiar.
Uma coisa comum que os proprietários de sites fazem é ter uma caixa de inscrição em seu
site que apenas pede aos visitantes para assinar em sua newsletter. Não há nenhuma razão
dada para que eles devem fazer isso, e como resultado, os números de inscrição são muito
baixos .
Você tem que fornecer aos visitantes um bom incentivo. Há o clássico "ímã de chumbo"
onde as pessoas receberão um relatório gratuito especial de você se eles se separarem com
seu endereço de e-mail e assinarem sua lista.
Não há nada de errado com o relatório do ímã de chumbo, mas se você vai usá-lo, então
você deve garantir que você está fornecendo um bom valor. Com o Internet Marketing, você
pode dar informações que poucas pessoas conhecem. Uma boa estratégia para o tráfego,
ou para alcançar conversões mais altas, por exemplo.
Obviamente, você não quer dar todos os seus segredos aqui. Mas você deve fornecer algo
bom caso contrário as pessoas vão imediatamente cancelar a inscrição. Tantos profissionais
de internet usam relatórios plr de má qualidade como ímãs de atração, e este não é um
bom caminho a percorrer.
Lembre-se sempre que você quer construir um relacionamento de longo prazo com seus
assinantes. Quando você fizer isso, eles vão gostar e confiar em você e será muito mais
provável comprar seus produtos. Se você enviar-lhes um relatório de má qualidade no início,
então será desafiador construir uma relação forte no futuro.
Você não precisa usar a abordagem do ímã de chumbo. Você pode seduzir pessoas com um
site de assinatura gratuito onde você revelará segredos. Isso funciona bem, mas vai ser
preciso muito mais esforço para configurar. A coisa boa sobre colocar as pessoas em um site
de adesão gratuito é que você pode pedir-lhes para atualizar para ser um membro pago
depois de um tempo.
Se você usar essa abordagem, certifique-se de que o conteúdo fornecido na assinatura não
esteja disponível para todos verem em seu site. Se as pessoas descobrirem isso, não ficarão
satisfeitas. Os sites de adesão são um compromisso significativo e exigem muito
pensamento e planejamento, mas as recompensas podem ser altas.
Sua página de aterrissagem precisa ser de alta qualidade. Se você está fornecendo um ímã
de chumbo, então obtenha uma imagem profissional criada para ele que realmente parece
bom. Se for uma abordagem de adesão ou acesso secreto, então ainda use uma imagem
que retrata isso.
Use cópia convincente em sua página de destino . Liste os benefícios em pontos de bala e
use uma manchete de atenção . Qual é o principal benefício de um visitante assinar sua
lista? Coloque na manchete.
Por fim, não use uma página de landing para inscrições de e-mail que tenha muitos outros
conteúdos e links. Uma vez que um visitante chegue à sua página de captura, ele terá duas
opções que são para se inscrever ou sair. Não dê a eles outros links para clicar ou eles nunca
se inscreverão .
2. Use sua marca como seu nome de e-mail
Se você está comercializando como um indivíduo, então você provavelmente pode pular
esta seção, pois você provavelmente vai usar seu nome de qualquer maneira. Mas se você
está usando uma marca, então você deve incluí-la em sua página de captura e também usála como o nome de envio em seu autorponder.
Digamos que você tem um site chamado "Fazendo Dinheiro Online". Você quer que as
pessoas saibam sobre essa marca, então você a usa em todos os lugares, incluindo em todo
o seu site e em outras comunicações, como posts em fóruns e assim por diante.
Você deve estar se perguntando por que
isso é necessário. Bem, os profissionais de
marketing inteligentes pensam no futuro.
Se você criar um site de autoridade com
muito conteúdo ótimo e, em seguida,
construir milhares de assinantes em uma
lista de e-mail quanto você acha que
valeria para alguém? Muito com certeza.
Mas o problema é que se você tem comercializado como você mesmo – John Harris – então
o valor não será tão alto. Quando você está construindo um ativo como este, você quer
usar a marca em vez disso. Será muito mais fácil vender uma solução de marca do que uma
chamada pessoal.
Portanto, usando nosso exemplo acima, certifique-se de usar uma frase ousada como "Faça
Dinheiro Online Hoje" ou algo semelhante em sua página de desembarque . Além disso,
configure seu e-mail autorponder para que o nome "Faça Dinheiro Online" seja usado em
vez do seu próprio.
As pessoas que acabaram de se inscrever no seu ímã de chumbo ou outro incentivo poderão
relacionar o remetente de e-mail – Faça Dinheiro Online – com a página de captura que eles
apenas usaram para fornecer seu endereço de e-mail. Não pule esse ponto, pois é
importante.
3. Fique animado, para que confirmem seu e-mail
Para entender isso, você precisa saber a diferença entre os e-mails opt-in únicos e duplos .
Todos os serviços de autoresponder recomendam que você use uma estratégia de opt-in
duplo . Isso significa que quando alguém fornece seu endereço de e-mail, receberá
automaticamente um e-mail pedindo que confirme que realmente quer se inscrever.
A alternativa é um único opt-in onde a pessoa entrará automaticamente na sua lista. O
método de opt-in duplo é recomendado porque você só terá pessoas confirmando que
realmente querem seu conteúdo.
Então você precisa criar uma página de "confirmação pendente". Isso servirá a dois
propósitos. A primeira é lembrar ao visitante que eles precisam confirmar e o segundo é
deixá-los tão animados que correrão para encontrar o e-mail de confirmação.
Reiterar os benefícios para eles de se tornar um assinante de e-mail. Dê-lhes mais do que
fez na página de aterrissagem. Lembre-os de que, sem confirmar, eles não receberão seu
relatório gratuito ou acesso ao seu site de adesão. Altere o e-mail de confirmação padrão
também e faça isso sedutor.
4. Qual é o objetivo do seu e-mail?
A cada e-mail que você envia você precisa pensar sobre o que você quer alcançar com ele.
É só para agregar valor? Deseja que o leitor clique no seu site? Você quer enviá-los para
uma oferta especial?
Seu objetivo deve ser levar os leitores de e-mail para o seu site o máximo que puder. Se
você está adicionando conteúdo ao seu site regularmente, então por que não fornecer um
trecho e deixar um cliffhanger no e-mail? Então você fornece um link que diz "para ler o
resto, por favor clique aqui".
Torne seu e-mail simples. Se você quiser que eles cliquem, então não use cópia longa .
Basta escrever algumas linhas interessantes de cópia que convencem e se concentrar no
que irá atraí-los a clicar no link. Então, com todos os seus e-mails aqui está o que você
precisa se concentrarem:
Assunto – esta é a sua manchete importante. É sua única chance de se destacar de todos os
outros e-mails que estão na caixa de entrada do seu prospect . Se as pessoas não abrirem
seus e-mails, então eles não serão capazes de clicar no link fornecido, não é?
Use imagens – pouquíssimos profissionais de internet usam imagens em seus e-mails.
Discutiremos as vantagens de fazer isso mais tarde. As imagens podem ter um impacto
significativo, então decida se você vai usar uma e o que será.
Escreva ótima cópia – todos os seus emails devem ter uma chamada à ação.
Você precisa escrever uma cópia
persuasiva que irá seduzir seu leitor a
fazer o que você quer que eles façam.
Pense se você quer uma cópia curta ou
longa.
Links claros – não seja tímido quando se trata de links. Torná-los ousados e usar palavras
persuasivas com eles. Não enterre links sob centenas de palavras. Faça-os se destacar para
que os leitores não tenham dúvidas de que eles estão lá e que grandes coisas estão por vir
para eles se clicarem no link.
5. Planeje sua campanha de e-mail
Uma das grandes coisas sobre o uso de um autorponder é que você pode pré-escrever uma
sequência de e-mails que serão enviados automaticamente para todos que se inscrevem .
Agora, a principal razão pela qual você quer construir uma lista de e-mail é vender para seus
assinantes. Você sabe disso, e eles também. Se você está no nicho online Faça Dinheiro,
então a maioria dos seus assinantes estará ciente disso.
O que você não deve fazer é tentar vender imediatamente. Você precisa fornecer valor aos
seus assinantes para que você dê a eles uma chance de gostar e confiar em você. Eles
provavelmente estarão em outras listas de e-mail onde os únicos e-mails que recebem são
ofertas de afiliados. Esse tipo de oferta descarada que raramente funciona bem - então não
faça isso.
Crie um plano para sua sequência de e-mail . O primeiro e-mail que você deseja enviar é um
e-mail bem-vindo. Você quer agradecer ao seu assinante por participar da sua lista de e-mail
. Explique a eles que, ao ingressar em sua lista, eles se tornaram parte de uma comunidade
em constante expansão de pessoas que estão tendo sucesso no nicho.
Nunca me deparo com um "professor". As pessoas não querem isso. Com o tempo, você vai
construir sua reputação como um especialista em sua área. Mas não comece dizendo a eles
como você é maravilhoso. Seus números de cancelamento de inscrição vão subir pelo teto!
Diga a eles como chegou onde está agora. Adicione um pouco de personalidade ao e-mail
para que eles possam se relacionar com ele. Conte sua história e faça isso convincente para
que eles queiram o que você tem. Se eles abrirem e lerem seus e-mails, então eles podem
tê-lo também.
Seja honesto e conte às pessoas sobre o bem e o mal. Se você tem experiência em
marketing na Internet, então compartilhe algumas das coisas que não funcionaram tão bem
quanto as que funcionaram. Diga a eles como você se levantou e continuou quando as
coisas não davam certo.
Crie um cliffhanger em cada e-mail. Diga às pessoas que o próximo e-mail mostrará a elas
como fazer XYZ e que eles devem cuidar disso. Então, por exemplo, "no próximo e-mail,
você aprenderá onde obter todo o tráfego direcionado gratuito que você deseja a partir de
um site pouco conhecido".
Quando você está planejando seus e-mails, você precisa ter certeza de que nenhum deles é
chato. Dê uma olhada no que as outras pessoas estão enviando e certifique-se de não
cometer os erros que estão cometendo.
Um e-mail muito irritante é quando o
remetente diz que eles estão "chocados"
que você não comprou seu novo produto
ou produto de outra pessoa . Esses emails apenas insultam a inteligência das
pessoas e raramente funcionam, mas é
surpreendente quantas pessoas usam
essas táticas.
Planejar uma sequência de e-mails leva tempo e esforço. Depois de usar um cliffhanger no
e-mail anterior, o próximo e-mail precisa se basear nessa emoção na linha de assunto e no
início do e-mail para que as pessoas queiram ler ou clicar no seu site para ler mais.
Planeje agregar valor para os primeiros dias e, em seguida, introduzir uma oferta enquanto
ainda agrega valor por volta do dia 7. Lembra-se dos 7 contatos do ditado? Não apenas
venda descaradamente. Conte uma história e depois explique como o produto ou serviço se
relaciona com ele. Diga a eles o que você conseguiu usando o produto.
6. Use Imagens (às vezes)
Por que os profissionais de internet não usam imagens em seus e-mails? Você não precisa
usar imagens o tempo todo, mas elas são ótimas para chamar a atenção rapidamente. Você
está apresentando uma ideia ao seu leitor, e uma imagem relacionada ajudará a visualizar
esse conceito.
Pense em usar gráficos de impacto com mensagens sobre eles. Como exemplo, digamos
que você está comercializando um produto sobre e-mail marketing e construção de listas.
Use uma imagem em seu e-mail que mostre o aumento de assinantes e o aumento das
vendas que você conseguiu a partir de suas estratégias de e-mail marketing .
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