Você é uma marca?
Se você já se questionou sobre ser ou não ser uma marca? Saiba que a resposta é Sim,
Você é uma Marca! De acordo com a definição da American Marketing Association, marca
é um nome, termo, sinal ou símbolo que identifica e diferencia os bens e serviços. Como
todo profissional, independente da área de atuação, “vende” seus serviços para uma
empresa ou para clientes, ele pode ser considerado uma marca. Essa visão nos abre a
possibilidade de utilizarmos toda a tecnologia de marketing no gerenciamento de nossas
carreiras profissionais. Essa é a proposta desse artigo. Faremos um paralelo de como
melhorar o seu equity (valor) profissional utilizando-se de dois conceitos empregados em
marketing: os 4 Ps e a análise SWOT.
Os 4Ps são as características básicas de um mix de marketing. São eles: o Produto, o
Preço, a Praça onde se distribui os produtos e as Promoções de divulgação da marca. O
uso dos 4Ps para a vida profissional segue as seguintes definições:
Produto Profissional (P1): é o conjunto de suas características pessoais e profissionais.
Sua formação acadêmica, suas competências diferenciadoras, suas habilidades técnicas
e sua inteligência emocional, intelectual e física.
Preço (P2): é o pacote total de seus rendimentos, ou seja, salário mais benefícios.
Lembre-se que a percepção de salário alto ou baixo sempre estará ligada ao mercado
onde você atua e a sua capacidade de gerar riqueza para a empresa em que trabalha.
Praça (P3): é o tipo de empresa e a área onde você tem maior experiência. Se você atua
há anos na área de treinamento, pode-se dizer que sua praça é RH, mais especificamente
treinamento.
Promoção (P4): são todas as atividades que o profissional desenvolve para ser mais bem
conhecido dentro e fora da empresa. Como exemplo podemos citar: encontros
profissionais, endomarketing, network, exposição acadêmica etc.
A segunda ferramenta de marketing a ser utilizada é a análise SWOT. A análise SWOT é
uma ferramenta utilizada para avaliar as forças (Strength), as fraquezas (Weakness), as
oportunidades presentes e necessidades futuras (Opportunities) e os riscos (Threat) de
uma marca. Essa análise considera todos os elementos dos 4Ps enriquecidos pelos
cenários de mercado, político e econômico. No caso da análise profissional, o seu
significado e utilização é exatamente o mesmo. Para elevar o seu equity profissional, você
deve buscar potencializar ao máximo suas forças, ter disciplina para aproveitar as
oportunidades, reduzir suas fraquezas e deve, principalmente, ter senso de urgência para
neutralizar os riscos.
Aqui vale um ponto de esclarecimento: a diferença fundamental entre uma fraqueza e um
risco é o potencial de dano que cada uma pode causar a sua carreira. Se você não
domina a língua inglesa isso é uma fraqueza. No entanto, se a empresa o transfere para
um cargo de comércio exterior, isso passa a ser um risco, pois a sua performance pode
ser seriamente reduzida devido a essa deficiência.
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Para utilizar essas 2 ferramentas no gerenciamento da sua carreira, inicie detalhando
cada um dos seus Ps. Após essa etapa, compare a força de cada uma dessas dimensões
com as necessidades de mercado, com o perfil de profissionais de sucesso, com as
movimentações do mercado e com as suas ambições de desenvolvimento pessoal e
profissional. A partir dessa reflexão coloque cada dimensão P em um das posições da
análise SWOT. Uma vez definida essa divisão, faça um plano imediato para neutralizar as
fraquezas (invista o tempo e o dinheiro necessários), procure ao máximo trabalhos onde
você possa utilizar suas forças e faça um plano de curto ou médio prazo para aproveitar
oportunidades e reduzir fraquezas. Finalizada essa etapa, verifique o andamento das
metas todos os meses e reavalie as propostas anualmente.
A experiência com essa metodologia vem nos mostrando que o grande benefício de nos
posicionarmos como uma marca é a objetividade e a metodologia que ganhamos para
nos analisarmos e traçarmos um plano de autodesenvolvimento focado no que é
realmente importante. Isso nos ajuda a adotar uma postura disciplinada e sistêmica para
encararmos a nossa jornada profissional, e é essa visão que certamente trará benefícios
profissionais e pessoais significativos para você. Bom trabalho!
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